鸿星尔克市场营销的SWOT分析及对策

IV摘要为应对日益激烈的运动品牌市场竞争，本研究采用SWOT分析法对鸿星尔克的市场营销现状进行了深入剖析。研究发现，鸿星尔克的优势在于低价策略和公益营销的成功，使其在中低端市场具有较强竞争力；劣势则体现在品牌定位不够精准以及产品创新不足，难以满足消费者对个性化和高品质的需求。机会方面，国潮文化的兴起和公益营销带来的品牌关注度提升为其提供了新的发展空间；然而，市场竞争的激烈和消费者需求的快速变化也构成了主要威胁。基于以上分析，本文提出精准把握消费者需求、打造核心竞争力、拓宽销售渠道和优化营销策略等建议，以提升鸿星尔克的品牌竞争力，助力其在激烈的市场竞争中脱颖而出。关键词：鸿星尔克；市场营销；swot分析AbstractInordertocopewiththeincreasinglyfiercemarketcompetitionofsportsbrands,thisstudyanalyzesthecurrentmarketingsituationofHongxingErkebySWOTanalysis.ItisfoundthattheadvantageofHongxingErkeliesinthelowpricestrategyandthesuccessofpublicmarketing,whichmakeithighlycompetitiveinthemiddleandlow-endmarket;thedisadvantageisreflectedintheinaccuratebrandpositioningandproductinnovationtomeettheneedsofconsumersforpersonalizedandhighquality.Intermsofopportunity,theriseofChina-fashioncultureandtheincreasedbrandawarenessfrompublicmarketingprovidenewspaceforgrowth;however,fiercemarketcompetitionandrapidchangesinconsumerdemandalsoposemajorthreats.Basedontheaboveanalysis,thispaperputsforwardsuggestionssuchasaccuratelygraspconsumerdemand,buildcorecompetitiveness,broadensaleschannelsandoptimizemarketingstrategies,soastoenhancethebrandcompetitivenessofHongxingErkeandhelpitstandoutinthefiercemarketcompetition.Keywords：ERKE；marketing；SWOTanalysis目录TOC\o"1-3"\f\h\u12637一、绪论 417923（一）研究背景 41777（二）研究意义 44278（三）国内外研究现状简述 421237二、相关概念 624679（一）SWOT理论 625140（二）市场营销概念 87819三、鸿星尔克概况及市场营销现状 94336（一）鸿星尔克概况 914777（二）鸿星尔克的市场营销现状 97395四、鸿星尔克的SWOT分析 14643（一）优势 1427962（二）劣势 1416253（三）机会 158680（四）威胁 1532188五、鸿星尔克存在的问题 1629940（一）市场拓展与品牌影响不足 1629537（二）产品创新与研发不足 1632585（三）用户代言与忠诚度不足 1627577六、促进鸿星尔克健康发展对策 1717635（一）强化品牌建设与市场推广 1712580（二）加大研发投入与产品创新 1719347（三）优化运营与提升品牌忠诚度 1719292结论 1822704参考文献 1923768致谢 20一、绪论（一）研究背景近年来，随着人们对健康的关注度不断提高以及生活方式的转变，运动健身已成为大众维持健康的重要途径。国家陆续出台了《“十四五”体育发展规划》和《全民健身计划（2021-2025年）》等政策，为运动产业的快速发展提供了有力支持。在国内市场持续繁荣的背景下，运动品牌不仅要应对国内同行的竞争，还需与国际知名品牌争夺市场份额。作为国产运动品牌的代表，鸿星尔克凭借独特的营销手段和精准的品牌定位，在市场中占据了一席之地。然而，随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，鸿星尔克也面临着新的挑战。（二）研究意义本研究通过对其营销现状的SWOT分析，深入探讨鸿星尔克的优势、劣势、机会和威胁，并提出针对性的策略建议。研究旨在帮助其优化营销策略，增强品牌竞争力，抓住市场机遇，应对挑战，实现可持续发展。同时，研究结果也为其他国产运动品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出提供了有益的参考，助力国产运动品牌整体竞争力的提升。（三）国内外研究现状简述1国内相关研究李佳听（2024）基于我国经济快速增长带动体育产业蓬勃发展这一背景，深入剖析鸿星尔克市场策略，运用SWOT分析发现其存在目标市场不清晰、创新不足、过度依赖情怀营销等问题，并提出选择核心市场、加强研发、提升品牌影响力等建议，为体育用品企业发展提供参考；薛雨婷（2024）从国产运动品牌在国潮文化背景下机遇与挑战并存这一角度出发，分析出品牌面临竞争激烈、营销策略不足、消费者忠诚度低等问题，并建议品牌抓住国潮情怀、科技赋能产品、定位年轻化、细分市场、强化赛事营销、紧跟热点等策略，助力企业实现高质量发展；黄琴（2023）聚焦鸿星尔克公益营销现状，指出其存在产品质量和设计不足、缺乏长期核心竞争力、经营状况不佳、受消费者非理性行为影响等问题，提出加强产品创新与质量提升、注重品牌建设与长期发展、优化供应链、强化人才培养等建议，助力国产品牌在竞争激烈的市场中崭露头角。2国外相关研究在全球竞争日益激烈的市场环境下，企业的成功离不开有效的营销策略。PhilipKotler（2024）在《国际市场营销学第18版》中提出，企业通过市场调研、产品开发、定价策略、渠道选择和促销活动等手段，满足消费者需求，实现企业目标。他强调，在竞争激烈的市场环境中，有效的营销策略对企业生存和发展具有关键作用。EmilyLiu（2024）则利用SWOT分析法为企业战略定位提供框架，强调综合考量企业内外因素来形成战略规划的必要性。研究表明，通过识别优势、劣势、机会和威胁，企业能够更合理地规划未来发展方向。此分析法对企业在竞争激烈的市场中生存与发展至关重要。

二、相关概念（一）SWOT理论SWOT分析作为一种经典的管理工具，在企业战略规划和市场营销领域得到了广泛应用。它通过对企业内部优势、劣势以及外部机会和威胁的评估，使企业能够全面了解自身状况，进而制定出更具针对性的战略规划。SWOT分析涵盖了四个关键要素：优势、劣势、机会和威胁。1优势优势”是指组织内部的强项，是组织“能做”的部分，即组织在资源、能力或战略执行方面超越竞争对手的能力。优势不仅体现在组织的有形资源（如资金、设备、技术专利）和无形资源（如品牌声誉、企业文化、客户关系）上，还体现在组织的运营效率、创新能力、市场响应速度等能力上。这些资源和能力必须能够转化为竞争优势，即通过有效的战略规划和执行，使企业在市场竞争中脱颖而出。优势的最终目标是提升企业在市场中的成功率，帮助企业占据有利地位，从而实现可持续发展。2劣势“劣势”是指组织内部的不足或弱点，即组织在资源、能力或战略执行方面落后于竞争对手的能力。劣势的体现不仅局限于组织的有形资源，如资金不足、设备老化、技术落后，还包括无形资源，如品牌知名度低、企业文化不健全、客户关系薄弱等。此外，劣势还体现在组织的运营效率低下、创新能力不足、市场响应速度缓慢等核心能力上。这些资源和能力的不足会限制组织的竞争力，即在市场竞争中处于劣势地位。劣势的最终影响是降低企业在市场中的成功率，阻碍企业占据有利地位，从而影响其可持续发展。3机会“机会”是指外部环境中对组织有利的因素，是组织“可以做”或“应该做”的部分，即组织能够利用外部环境中的有利条件来实现自身发展的可能性。机会的体现不仅局限于市场环境的变化，如市场需求增长、新兴市场的出现、政策法规的支持，还包括技术进步、行业趋势变化、竞争对手的失误等。此外，机会还可能源于社会文化因素的变化，如消费者偏好的转变、人口结构的变化、社会价值观的演进等。这些外部因素为组织提供了拓展业务、提升市场份额、创新产品或服务的可能性。通过有效的战略规划和资源配置，组织可以抓住这些机会，转化为实际的业务增长和竞争优势。机会的最终目标是帮助企业在市场中获得新的发展空间，提升企业的竞争力和可持续发展能力。4威胁“威胁”是指外部环境中对组织不利的因素，是组织“不能做”或“必须应对”的部分，即组织可能面临的外部挑战和风险。威胁的体现不仅局限于市场竞争的加剧，如竞争对手的进攻、市场份额的争夺、价格战的爆发，还包括政策法规的变化、经济形势的不稳定、技术的快速迭代等。此外，威胁还可能源于社会文化因素的变化，如消费者偏好的快速转变、人口结构的不利变化、社会价值观的负面演进等。这些外部因素可能对组织的业务运营、市场份额和盈利能力构成直接或潜在的威胁。通过有效的战略规划和风险管理，组织可以识别、评估并应对这些威胁，降低其对组织的负面影响。威胁的最终目标是促使企业在动态的市场环境中保持警惕，优化资源配置，提升抗风险能力，从而保障企业的可持续发展。市场营销概念市场营销是企业在竞争激烈的市场环境中实现目标的关键活动。它不仅涉及产品的推广和销售，还涵盖市场调研、客户关系管理、品牌建设等多个方面。以下将对市场营销的基本概念进行详细阐述。市场营销作为企业在激烈市场竞争中实现目标的核心活动，其范畴远不止于产品的推广与销售，还广泛涉及市场调研、客户关系管理以及品牌建设等多方面内容。企业借助市场营销，能够通过创造、传播、交付和交换具有价值的产品与服务，满足目标市场及客户的需求，进而达成甚至超越组织预设目标。市场营销强调与客户、合作伙伴以及社会构建稳固且持久的关系，借助行之有效的策略与资源配置，助力企业实现可持续发展，并达成互利共赢的局面。在当代商业环境中，市场营销的作用已超越单纯的销售促进，它更是一种全方位的管理理念与企业行动指南，囊括了市场调研、目标市场定位、产品开发、品牌塑造、价格制定、渠道管控以及促销活动等多个维度。企业通过深入洞察消费者需求和市场动态，得以研发出契合市场需求的产品与服务，并以高效的方式将其精准送达目标客户群体。

三、鸿星尔克概况及市场营销现状鸿星尔克概况鸿星尔克实业有限公司（ERKE）自2000年6月创立以来，以研发、制造、物流及销售为核心布局，发展成为员工规模近3万人的大型运动服饰企业。目前，其线下超7000家实体门店与线上在淘宝、天猫、京东、拼多多等平台的官方旗舰店及授权门店形成全域销售网络，产品覆盖东南亚、中东、非洲、欧美等全球多个国家和地区，品牌在100多个国家和地区拥有商标专用权，凭借多项发明专利支撑，品牌估值突破219亿元，并跻身“中国500最具价值品牌”“亚洲品牌500强”，入选“《福布斯》亚洲200佳”榜单。作为“中国鞋都”的泉州晋江市，不仅是全球最大制鞋产业集群之一，更孕育了包括鸿星尔克在内的多个知名运动品牌。2023年，厦门市相关部门联合制定体育消费促进方案，通过打造特色体育消费商圈、推动运动时尚消费升级等创新手段，从品牌培育、技术创新到产业转型进行全链条赋能，为福建省运动服饰行业的可持续发展注入新动力。（二）鸿星尔克的市场营销现状根据各企业年度报告以及第三方艾瑞咨询等的数据，我们可以看到中国体育运动市场规模近年来虽有波动，但总体呈现增长趋势，2023年达到36741亿元，同比增长11.31%，展现出强大的消费潜力。鸿星尔克以低价策略精准布局中低端市场，其运动鞋基础款价格区间为71-399元，市场覆盖率达到70%，运动服价格区间为99-598元，覆盖率65%，在中低端市场赢得了稳固的份额。然而在产品研发方面，鸿星尔克的研发投入占比低于4.2%，科技专利数量仅有23项，新品迭代周期长达18个月，与安踏等竞争对手相比存在明显差距，这限制了其在高端市场的竞争力。在营销策略上，鸿星尔克通过公益营销提升了品牌知名度，2021-2024年捐赠带动新增销售额，投资回报率达1:8.4以上，但其私域运营薄弱，用户规模小于500万，会员复购率仅为18%，远低于安踏、李宁等品牌，且品牌认知度32%，在市场竞争力上处于劣势。表1-1中国体育运动市场规模表年份规模（亿元）增加值（亿元）百分比2019年29483288310.84%2020年27372-2111-7.16%2021年31175380313.89%2022年3300818335.88%2023年36741373311.31%2024年31175-5566-15.15%注：表中数据来源于国家统计局2024年国民经济和社会发展统计公报从表1-1可以看出，中国体育运动市场规模在2019年至2024年间波动增长，2023年达到峰值36741亿元，同比增长11.31%，2024年略有回落至31175亿元，下降15.15%。鸿星尔克作为中低端市场的主要参与者，需灵活应对市场变化。在市场规模增长时，加大市场推广与渠道拓展，提升品牌知名度与产品销量。面对2024年市场下滑，应优化产品组合与营销策略，强化高附加值产品线，稳固市场份额。同时，持续关注市场动态，快速响应消费者需求变化，维持品牌竞争力。表1-22023-2024年鸿星尔克与竞争对手价格带覆盖对比品牌产品类型价格区间市场覆盖率鸿星尔克运动鞋（基础款）71-39970%运动鞋（碳板款）269-49945%运动服99-59865%安踏运动鞋（基础款）159-89985%运动鞋（碳板款）399-259960%运动服199-99980%李宁运动鞋（基础款）159-129975%运动鞋（碳板款799-239955%运动服249-129970%注：表中数据来源于福建鸿星尔克体育用品有限公司年度市场分析报告从表1-2可以看出，鸿星尔克公司的产品价格区间覆盖71-598元，运动鞋基础款市场覆盖率达70%，碳板款45%，运动服65%。与安踏、李宁相比，鸿星尔克价格更低，满足价格敏感消费者需求。但高端产品线不足，限制了品牌向上拓展空间。未来，鸿星尔克应优化产品结构，逐步向中高端市场渗透。同时，加强品牌建设，提升产品的市场竞争力。表1-32023-2024年鸿星尔克与竞争对手研发成果对比品牌研发投入占比科技专利数量新品迭代周期鸿星尔克<4.2%23项18个月安踏5.2%115项12个月李宁4.8%98项14个月注：表中数据来源于国家知识产权局国产运动品牌专利申请统计从表1-3可以看出，鸿星尔克公司的研发投入占比低于4.2%，科技专利仅23项，新品迭代周期18个月，远落后于安踏（5.2%，115项，12个月）和李宁（4.8%，98项，14个月）。这使其产品科技含量与创新性不足，难以满足消费者对高品质的需求。表1-42021年-2024年鸿星尔克公益营销投入收益比年份捐赠金额（亿元）新增销售额（亿元)投资回报率20210.54.21：8.420220.87.31：9.120231.210.51：8.820240.54.81：9.6注：表中数据来源于福建鸿星尔克体育用品有限公司公益事业发展白皮书从表1-4可以看出，鸿星尔克公益营销2021-2024年投资回报率均超1:8，表明公益营销有效提升了品牌知名度与销量。但私域用户规模小、会员复购率低，说明公益营销的长期效果有限。未来，鸿星尔克应结合公益营销与品牌建设，强化品牌价值观传播，提升消费者情感认同。同时，优化公益营销策略，提高活动针对性与持续性，稳固私域流量，实现品牌与消费者的共同成长。表1-52021年-2024年鸿星尔克品牌私域用户与复购率比例品牌私域用户规模会员复购率比例（百分比）鸿星尔克<500万18%10.87%安踏2300万28%50%李宁1800万32%39.13%注：表中数据来源于艾瑞咨询中国运动服饰行业消费者行为研究报告从表1-5可以看出，鸿星尔克私域用户规模小于500万，会员复购率18%，品牌认知度32%，远低于安踏和李宁。这表明其在用户运营与品牌建设方面存在不足。鸿星尔克需加强私域流量运营，通过会员制度与专属活动提升用户粘性与复购率。同时，加大品牌推广力度，突出品牌特色与价值观，提升品牌知名度与美誉度。此外，优化产品与服务，提高消费者满意度，促进口碑传播，吸引更多潜在消费者，构建稳固的品牌忠诚度。表1-6消费者品牌认知度品牌认知度鸿星尔克32%安踏58%李宁68%注：表中数据来源于问卷星国产运动品牌认知度调查报告从表1-6可以看出，消费者对鸿星尔克的品牌认知度为32%，显著低于安踏的58%和李宁的68%。这反映出鸿星尔克在品牌建设与推广方面存在不足，导致其在消费者心中的印象不深，难以在购买决策中优先考虑。为此，鸿星尔克需要制定全面的品牌提升策略。首先，明确品牌定位，塑造独特的品牌形象，通过故事化的方式传递品牌价值观，增强消费者的情感共鸣。其次，加大广告投放与公关活动力度，利用社交媒体与线下活动多渠道传播品牌信息，提高曝光度。再者，优化产品设计与质量，以创新产品吸引消费者关注，树立良好的品牌口碑。最后，通过会员制度与专属服务提升消费者体验，增强品牌忠诚度，逐步提升消费者对鸿星尔克的认知度与认同感。四、鸿星尔克的SWOT分析（一）优势根据表1-4鸿星尔克公司公益事业发展白皮书的数据，鸿星尔克在公益事业方面表现积极，2022年捐赠金额达到8000万元，2023年捐赠金额更是高达1.2亿元，由此带动的新增销售额分别达到7.3亿元和10.5亿元，投资回报率分别为1:9.1和1:8.8，这些举措显著提升了品牌的知名度和社会形象。同时，表1-2鸿星尔克的市场报告显示，其以低价策略精准布局中低端市场，运动鞋基础款价格区间为71-399元，市场覆盖率达70%，运动服价格区间为99-598元，覆盖率为65%，成功吸引对价格敏感的消费者，满足了中低端市场对高性价比运动服饰的需求。鸿星尔克的低价策略在中低端市场取得了显著成效。其产品价格区间与高端品牌有较大差距，但消费体验并未拉开明显差异。以2024年天猫平台数据为例，耐克和阿迪达斯的主要销量单品价格集中在600元以上，安踏的主流产品价格集中在400元左右，而鸿星尔克的男鞋单品价格区间为129-698元，主流产品销量集中200元左右，成功吸引对价格敏感的消费者。这一策略使鸿星尔克在中低端市场占据优势，为品牌积累了庞大的消费群体。（二）劣势根据表1-3国家知识产权局国产运动品牌专利申请统计，鸿星尔克当前的品牌形象不够鲜明，研发投入占比低于4.2%，科技专利数量仅有23项，新品迭代周期长达18个月。与安踏（5.2%，115项，12个月）和李宁（4.8%，98项，14个月）相比，存在显著差距，难以满足消费者对高品质和个性化产品的需求。其代言人多为演员，与品牌定位契合度低，私域用户规模小于500万，会员复购率仅为18%，品牌认知度仅32%，低于安踏的58%和李宁的68%，在市场竞争力上处于劣势。这表明鸿星尔克在品牌建设和用户运营方面存在不足。其私域用户规模较小，会员复购率低，表明在客户关系管理和用户粘性提升方面有待加强。品牌认知度较低，影响了其在市场中的竞争力和影响力。此外，产品设计和科技应用相对滞后，缺乏高科技含量和个性化的产品，难以满足消费者对高品质和个性化的需求，限制了品牌在高端市场的拓展。（三）机会根据表1-1中国体育运动市场规模表，2022年中国体育运动市场规模为33008亿元，2023年则增长至36741亿元，同比增幅达11.31%，反映出运动品牌市场整体处于上升阶段，为鸿星尔克带来了更为广阔的发展空间。鸿星尔克可借此市场增长之机，进一步拓展其中低端市场份额，并尝试向高端市场进军。与此同时，随着数字化技术的不断进步，在线销售、社交媒体营销以及直播带货等新兴模式已成为品牌与消费者互动的关键渠道。鸿星尔克应充分利用这些平台，强化内容营销与精准营销策略，提升品牌在年轻消费群体中的影响力，进而增强品牌忠诚度。并且我们还可以看到，2022年和2023年的增长率分别为5.88%和11.31%，说明市场处于快速扩张阶段。鸿星尔克应抓住这一机遇，加大市场推广力度，提升品牌知名度和产品销量。同时，市场波动也反映出消费者需求的多样性和不确定性，鸿星尔克需要密切关注市场动态，及时调整产品策略和营销策略，以更好地满足消费者需求。此外，依据表1-3国家知识产权局国产运动品牌专利申请统计，鸿星尔克目前的品牌形象不够突出，在研发设计与产品创新方面存在一定的短板，科技专利数量和新品更新周期与竞争对手相比存在明显差距。由此可见，增加研发投入，打造更具科技含量与个性特色的产品，对于提升品牌竞争力具有至关重要的作用。（四）威胁从表1-2可以看出，体育市场竞争异常激烈，鸿星尔克面临着来自众多竞争者的挑战，其市场覆盖率和品牌认知度相对较低，具体表现为运动鞋基础款市场覆盖率为70%、运动服为65%，品牌认知度仅为32%，均低于安踏（运动鞋基础款85%、运动服80%、品牌认知度58%）和李宁（运动鞋基础款75%、运动服70%、品牌认知度68%）。2024年市场出现波动，规模缩减至31175亿元，鸿星尔克亟需提升产品竞争力，扩大市场份额。鸿星尔克在高端市场和年轻消费群体中的吸引力不足。产品设计和科技应用相对滞后，缺乏高科技含量和个性化的产品，难以满足消费者对高品质和个性化的需求。此外，野性消费现象难以持久，产品缺乏核心竞争力，售价过低导致成本过高、利润空间受限，制约了品牌的长远发展。在数字化营销方面，鸿星尔克也需进一步加强，以适应消费者购物习惯的变化，提升线上销售占比和品牌影响力。五、鸿星尔克存在的问题（一）市场拓展与品牌影响不足由表1-1可知，中国体育运动市场规模2022年为33008亿元，2023年增长至36741亿元，同比增幅11.31%，然而2024年出现小幅下滑。鸿星尔克虽在中低端市场具备一定实力，但高端市场覆盖率较低，品牌认知度仅为32%，不及安踏的58%和李宁的68%，这使得鸿星尔克在高端市场以及年轻消费群体中的吸引力欠缺，面临着激烈的市场竞争和市场份额被挤压的风险。随着消费者需求的不断升级，高端市场对于产品品质和个性化的需求日益增长，鸿星尔克由于在高端市场的覆盖率较低，难以满足这部分消费者的需求，从而限制了其进一步拓展。同时，品牌认知度的不足也削弱了其在年轻消费群体中的影响力，导致竞争力不足。此外，面对国内外众多品牌的激烈竞争，鸿星尔克的市场份额存在被挤压的风险，亟需制定有效的策略来应对挑战，提升品牌吸引力，以实现可持续发展。（二）产品创新与研发不足从表1-3可以看出，鸿星尔克的研发投入占比低于4.2%，这使得在产品创新上存在一定的局限性，难以推出具有突破性的产品技术来吸引消费者。科技专利数量仅有23项，与安踏的115项和李宁的98项相比，差距明显，这不仅意味着其在产品科技含量上相对较低，也反映了其在科技创新方面的投入和成果与竞争对手存在较大差距。新品迭代周期长达18个月，远高于安踏的12个月和李宁的14个月，这可能导致鸿星尔克难以及时响应市场变化和消费者喜好的转变，错失市场机会。这些因素共同作用，使得鸿星尔克在高端市场的竞争力不足，难以在高端市场中占据一席之地。（三）用户代言与忠诚度不足从表1-5和1-6可以看出，鸿星尔克的私域用户规模小于500万，会员复购率仅为18%，品牌认知度仅32%。这表明其在客户关系管理和用户粘性提升方面存在不足，影响了品牌在市场中的竞争力和影响力。较小的私域用户规模意味着鸿星尔克在直接触达和运营自有用户方面存在局限，难以充分利用用户数据进行精准营销和个性化服务。低会员复购率反映出品牌未能有效激发会员的忠诚度和重复购买意愿，可能与其会员权益设置、营销活动策划以及产品吸引力等多方面因素有关。较低的品牌认知度则限制了鸿星尔克在更广泛市场中的拓展能力。此外，代言人多为演员，与品牌定位契合度低，难以深度刺激消费者的购买欲望，导致品牌在年轻消费群体中的影响力受限。六、促进鸿星尔克健康发展对策（一）强化品牌建设与市场推广首先，应加大市场推广力度，借助数字化营销和社交媒体平台提升品牌知名度，从而提高产品销量。同时，需紧密关注市场动态，以契合消费者需求。其次，优化产品组合，提高高附加值产品的占比，增强产品整体竞争力。强化品牌建设，通过故事化传播与情感化营销手段提升品牌形象与知名度。此外，拓展线上销售渠道，加强新媒体营销，利用直播带货、短视频等形式吸引年轻消费者群体，优化营销策略，提升品牌忠诚度。可借鉴老乡鸡“周周有新菜”的成功模式，定期推出新产品或限量款，维持品牌的新鲜感与话题性，吸引消费者持续关注。（二）加大研发投入与产品创新鸿星尔克需增加研发投入，打造高科技、个性化产品，以增强品牌竞争力。比如，开发嵌入智能芯片的鞋服产品，能够实时监测运动数据并提供健康管理建议，从而满足消费者对于健康与科技的需求。同时，引进高端研发人才，并与专业运动机构开展合作，推出适用于不同运动场景的专业产品系列，如专业跑步、篮球、健身等，提升用户体验与品牌科技感。此外，通过与科技企业合作，探索智能科技在运动产品中的更多应用可能，进一步拓展产品功能与附加值。（三）优化运营与提升品牌忠诚度鸿星尔克应构建完善的会员制度与忠诚度计划，提供专属优惠与福利，培育长期稳定的消费者关系。比如，设立多等级会员体系，依据会员消费金额与频率赋予相应折扣、赠品及优先购买权等福利，增强会员归属感与忠诚度。在直播过程中，通过产品演示、互动问答等形式，使消费者能够更加直观地了解产品特性与优势，进而促进购买决策。此外，结合当下热门电影如《流浪地球》等IP进行合作，推出联名产品或限量款，借助电影话题性与粉丝效应，维持品牌的新鲜感与话题性，吸引消费者持续关注。例如，设计以电影元素为灵感的运动服饰系列，限量发售，激发消费者的收藏欲望和购买热情。

结论鸿星尔克作为国产运动品牌中的佼佼者，其市场营销策略的优化对品牌发展至关重要。通过深入分析鸿星尔克在当前市场环境下的营销现状，运用SWOT分析法，可以全面剖析其优势、劣势、机会和威胁。研究发现，鸿星尔克在中低端市场具有较强竞争力，其优势在于低价策略和公益营销的成功；劣势则体现在品牌定位不够精准、产品创新不足，难以满足消费者对个性化和高品质的需求。机会方面，国潮文化的兴起和公益营销带来的品牌关注度提升为其提供了新的发展空间；然而，市场竞争的激烈和消费者需求的快速变化也构成了主要威胁。基于以上分析，本文