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文档简介

01项目4选择邮轮旅游目标市场1任务4-1细分邮轮旅游市场任务4-2目标市场选择与市场定位2目录CONTENTS学习目标运用市场细分标准对邮轮旅游市场进行分析通过目标市场营销策略选择邮轮旅游目标市场正确理解邮轮旅游市场定位项目4选择邮轮旅游目标市场1任务4-1细分邮轮旅游市场■一、市场细分认知■二、市场细分的标准与程序一、市场细分认知任务4-1细分邮轮旅游市场

（一）市场细分的概念-Segmenting-市场细分是指将一个整体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

（二）市场细分的作用1、有利于邮轮公司寻找市场机会2、有利于邮轮公司制定营销组合策略3、有利于邮轮公司提高经济效益4、有利于邮轮公司改善内部管理

（三）市场细分的原则1、可衡量性3、规模性2、可进入性4、稳定性（一）市场细分的标准1、按照地理变量细分市场2、按照人口变量细分市场3、按照心理变量细分市场4、按照行为变量细分市场二、市场细分的标准与程序

任务4-1细分邮轮旅游市场（二）市场细分的程序1、识别整体市场、选定产品市场围2、列举潜在消费者的基本需求3、分析潜在消费者的不同需求4、筛选主要细分市场5、为各细分市场暂时命名6、进一步认识各细分市场的特点7、决定细分市场规模，选定目标市场2任务4-2目标市场选择与市场定位■

一、选择邮轮旅游目标市场■

二、邮轮旅游市场定位■

三、产品报价策略一、选择邮轮旅游目标市场任务4-2目标市场选择与市场定位（一）目标市场的概念与条件1、目标市场的概念目标市场是指在市场细分的基础上，邮轮公司经过评价与筛选所确定的邮轮旅游产品和服务的特定销售市场，是邮轮旅游市场营销活动所指向的具有相似需要的顾客2、目标市场选择的条件（1）细分市场的规模和发展潜力（2）细分市场的结构吸引力（3）邮轮公司的目标和资源任务4-2目标市场选择与市场定位一、选择邮轮旅游目标市场（二）目标市场的选择策略1、无差异市场营销策略2、差异性市场营销策略3、集中性市场营销策略（三）影响目标市场营销策略选择的因素1、自身实力2、产品特色3、市场特征4、竞争特点（一）市场定位的概念市场定位是指邮轮公司根据市场上邮轮旅游产品的竞争状况，针对消费群体对其推出的邮轮旅游产品的某种特征或属性的重视程度，为产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给消费者，以求得消费者的认同。二、邮轮旅游市场定位

任务4-2目标市场选择与市场定位任务4-2目标市场选择与市场定位二、邮轮旅游市场定位（二）市场定位的方法1、产品定位（1）差异定位法（2）利益定位法（3）消费者定位法（4）竞争者定位法（二）市场定位的方法2、品牌定位（1）情感定位法（2）档次定位法（3）文化定位法（4）自我表现定位法（三）市场定位的步骤1、确定竞争对手2、分析市场及竞争对手3、确定产品特色4、树立市场形象5、巩固市场形象二、邮轮旅游市场定位

任务4-2目标市场选择与市场

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