广东服装市场批发调查分析

广东服装批发市场调查汇报

1.广州市区板块：以白马服装批发市场、沙东有利国际服装批发万场为重点：

2.东莞虎门板块：以富民服装批发市场和黄河时装城为重点；

3.中山沙溪板块：以水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发市场、龙瑞小商品服装批发市场为重点：

4.增城新塘板块：以新塘国际牛仔服装纺织城为重点。

通过市场调查，项目小组对以上不一样类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通

条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失D攵的原因有了大概的理解和总结，并对各

调查市场进行了详细的论述。

第•部分批发市场调查状况

一、广州市区板块

广州自古以来就是国内服装产业的重要供应地，也是国外的重要服装加工基地。伴随服装产业的迅速发

展，广州产生「多种综合的、专业的批发市场。通过二十数年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批

发市场群落之）成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。3前，广州已形成以白马为龙头的流花板

块及以沙东有利为龙头H勺沙河板块的服装批发市场。

流花板块重要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服奘批发市场、红棉步步高时装广

场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市

越秀区新星服装批发商场。

沙河板块重要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市

场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。

此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处在异常红火的

局面，不过这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国H勺广州服装批发中心，

已经有五成处在亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新H勺出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、

经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低级的''大路货"向品牌经营过渡。

各类市场为r在市场竞争剧烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经注方式，下面我们将对白马服装

批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。

(-)广州白马服装市场

市场概况：白马服装市场是由广州市都市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，

既有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开

办于1993年,由广州白马服装市场有限企业经甘管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消

防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽阔，附设时装演出广场、储蓄所、商务中心、托运站、

停车场、快餐店等配套服务设施。

广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最佳、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档

服装市场。在市场内经营的业户有2023多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，

也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的J现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟

中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、

休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣…品种齐全。

服装市场目”•业以来，市场辐射能力不停增强。客向遍及黑龙江、新疆、内蒙、四娥等地I句全国3。个

省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际宜达五大洲，口均客流量达数万人，年交易额均在20

亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。

市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不停创新为服务质量方针，获得1509001:2023国际质量管

理体系认证，连年荣获''全市文明市场全省文明市场〃、”全国文明市场"及''全省十佳文明市场"、''消费者

满意市场”等称号，同步被广州市委、市政府评为''广州地区百家最佳服务单位“、”广州市文明单位”。

白马服装批发市场状况•览表

经营面积60000平方米

摊位面积—8平方米

摊位数2023多户

市场布局一楼为男装，••楼为女装，三楼为品牌专卖店，如老爷车、苹果、华伦天奴、洛兹等，四楼港台

时装

经营档次中高档服装

经营类别经营女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣

市场类型批发零售、看样下画、专卖代理、连锁加盟

仓储方式各档口服装基本寄存在档口，仓库经营户自行处理

货品运送市场正门口有南方航空企业货品空运办理部，火车托运办理处

广告宣传通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，在中央电视台长期做广告，市场外墙有其他

品牌服装的广告

承租比例所有售出

租金地下商场是L5万/月，一楼是6万/月，三楼是2.5万/月，四楼是8万（费用全包）/月

营业时间08：30-17：30

白马服装批发市场的优势：

1.位置优越：

2.交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺；

3.物流运送发达：火车站和南方航空企业均在市场内设有货品托运办事处：

4.人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这•区域有巨大的人流，每天人流量数万

人次:

5.周围商业气氛好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等:

6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等：

7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有:

8.经营档次较高：服装批发市场重要经营中高档服装：

9.企业资金实力雄厚：企业有着足够的资金口J以为市场的"、停发展注入资金。

10.稳定的广告投放：每年都会在某些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象：

11.经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市

场；

13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着•支敬业、负责的专业化队伍；

白马服装批发市场的劣势：

1.周围市场的剧烈竞争。在白马服装批发市场周围有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市

场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;

2.服装经营成本在增长。由于目前服装制导致本在增长，导致服装进货价格提高，增长了批发市场经营

户H勺经营成本；

3.租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，

四楼为8万（费用全包）。租金明显比其他周围市场要高：

4.土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以

运用的土地广，影响着市场的品牌扩张，不能运用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业枇发HJ

场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等：

5.周闱治安环境较差。在火车站周围地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场

导致了许多负面的影响：

6.缺乏精确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自己需要的批发门

市部采购服装；

广州白马服装批发市场获得成功叼原因：

1.得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处在站前路•带，与省汽车站、流花车站、

广州汽车站近在咫尺，交通网络便利，内环高架桥线可以直通白云机场以及周围各县市。由于火车站、汽车站

都在市场周围不到400米的地方，因而，无痛置疑的是物流发达便捷，可以使采购H勺服装快捷的流向销售场

地：

2.产品丰富，质量可靠是其生存的主线。广州白马服装批发市场泾营的品种波及到女装、男装，套装、晚

装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层I付西郊

商场重要经营某些较低级次H勺服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一种比一种高。人们在购置服裟时可

以享有到一站式购物的便利，免除了到处奔走的烦恼：

3.科学有效的经营管理。一种团结务实的管理团体是市场经哲好坏H勺一种重要的原因。广州白马服装批

发市场是由广州白马服装市场有限企业经注管埋，企业以''专业精神，创新服务：竭诚合作，共同繁华”作

为服务宗旨。企业有着•支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在种规范的行为和管

理模式下运作，保证了市场朝着健康II勺方向发展。

4.龙头效应与集群效应相得益彰，共同增进整个市场的繁华。广州白马服装批发市场是最早在站前路这

一带经营专业的服装批发，伴随经哲的扩大，已经是这个地区的领头人物，起着很好的示范效应。其他商

店由于发现白马服装生意好做，纷纷在周围安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发商业气息，这些市场

走着•条差异化的成长道路，尽量防止跟白马服装批发市场的正面袭击，采用经营与服装有关的其他的商

品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成「今天白马这一带繁华的市场。

（二）沙东有利国际服装批发市场

市场概况：广州市沙东有利国际服装批发城位于中国现代服装专业批发市场的重要发源地一广州源泉

路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利构成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、

潦泉路口，该服装城建筑面积22023平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯

和货梯。北城位于广州市天河区潦泉路沙河服装城内.建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州

市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代

理、公布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。

近几年，沙东有利集团有限企业积极更新观念、锐意进取、大胆创新，由一种粗放式经营管理企业迈向

更高层次的融包装筹划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。今年，沙东

有利集团有限企业为提高国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具

权威的时尚品牌筹划机构一广州服装设计师协会成立''沙东有利国际服装设计研发中心”。中心将顺应''沙

东有利”一品牌工程，积极建成打造中国服装批发品牌的权城平台。中心以推进中国服装批发产业的发展

为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌筹划与推广、专业征

询与培训、产业资讯与研究等项目的专业服务。

沙溪有利国际服装批发市场状况一览表：

经营面积南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城营业面积合计66000多平方米

摊位面积5-6平方米

摊位数南城1200多家，北城1700多家，南城和北城摊位将近4000家

市场布局无明显的市场布局区隔，各楼层经营的商品都比较类似，但有较突出一点的是，一楼设有湖北时

装区

经首档次中低级，重要经甘没有著名度的非名牌产品

经营类别各类服装，包括童装、男女成衣、毛巾毛毯、内衣、鞋f等

市场类型综合性服装批发市场，在经营上重要以批发为主并有少许零售

经营模式出租

仓储方式各档口服装基本寄存在档口，仓库经营户自行处理

广告宣传通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，重要是招租广告，市场外墙及商场内部预留

了广告位

承租比例所有售出

租金单铺面2640元，双铺面3080元，五楼租金1500-1800元不等

营业时间6：00-19：00

消防措施市场内共有14个消防栓，市场内明显处有十粉火火费,有醒目H勺严禁吸烟提醒，装有自动喷淋

系统，保安配有对讲系统

金融附近有中国银行、中国衣业银行、中国工商银行

停车场门口有停车位40个（重要针对当地人停放），地下有两层停车场

管理费物业管理、卫生费80元/月，消防设施维护费30元/月，保险费350元/档，有效期为•年

集资费18万，可以享有23年使用权

其他门口有明确的指示牌和分布图，重要是地理位置图、周围交通规则、首层平面图。手扶电梯1个，电

梯9个（人货共用梯），安全楼梯8个，洗手间2个，每层有12个通道口。

沙东有利国际服装批发市场的优势：

1.沙东有利国际假装批发市场地理位置优越。地处广州市沙河大街服装批发市场地段。

2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、

60、27、864、112、883、535、637、664等共23条线路公交车通过，广园路就从市场旁边通过，nJ•上

内环直接到火车站、省汽车站行车，时间不到20分。

3.租金廉价。租金为1500—1800元，年租金4.起点高，环境好。在设计时就充足考虑市场布局的分

派和安排，使人们在比较洁净的环境中购物；

5.周围已形成很好的商业气第。市场所在地有大大小小的各类批发市场，为曲场的兴吐汇集「大量的人

气。

沙东有利国际服装批发市场内劣势：

1.周国卫生治安环境较差：

2.周闱市场经营档次较低。周围重要是以经营低级次服装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服

装批发市场的经首档次，成为批发市场向中高档发展的障碍；

沙东有利国际服装批发市场获得成功的原因：

1.政府支持。政府支持是市场兴旺发达的政策保障和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市场

内升级改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场升级改造的样板工程，因而，政府持续不停

的予以政策方面H勺支持和市场环境的支持。被政府列为规划资助向重点对象之一。

2.精确H勺市场定位。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展示

服饰品牌形象、产品分销代理、公布行业信息、仓储配送、传播服饰文化于一体I向综合性现代化的服装专

业批发市场。

3.科学的经营管理。服装城由沙东有利集团企业管理，而沙东有利集团企业已经实现了从粗放式经营向

集约式经营的转变，已经成为了一•种融包装筹划、资本投资组合、智能化管理、多功能配套服务混合型的

现代化企业，在服装市场经首管理方卸也积累大量的经验。

4.雄厚H勺资金实力。企业拥有强劲的资金实力，为市场H勺深入发展提供坚实的资金来源，保证了市场运

做有足够H勺资金维持运转和提高。

5.先进H勺计算机通讯网络系统。在市场内，每个客商可以充足享有计算机网络顾客终端配套建设。商务

网站为每个客户免费提供上网资讯，让全球采购商可以通过网络进行信息查询和市场交易活动，突破地埋

局限，拓展市场空间。

6.合理先进的规划设计。六层无障碍渐进式螺旋上升环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客

商及物品可以不受阻滞抵达任何一种楼层、进入任何一种停车场m字型的商铺，使每个商铺啊空间得到最

充足的运用，也防止了线形商铺设计的拥挤、嘈杂不到两万元，要比白马服装批发市场不卫生现象。

二、中山市沙溪板块

中山市沙溪镇地处珠三角,紧临城区西部，面积55万平方公里，户籍人口6.1万，非户籍人口8万多人.沙

溪镇工业品以''休闲服装"、"沙溪凉茶"享有盛名.改革开放以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化

工、家俱、家电、制药、食品等行业共同发展的工业体系。全镇规模以上企业127家，规模以上工业产值

60亿元。占所有工业的84%。沙溪是中国重要的休闲服装生产基地，在服装界素有''休闲服装看沙溪勺美

誉。

2。23年，服装企业826家，从业3.64力人，产量2600多力打，产值48.33亿兀，创汇1.33亿美兀。

沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有6000多亩时服装工业区：有200多家与制衣有关H勺纺织、漂染、

印花、水洗、纽扣、机械配件等配套企业：有与服装生产销售配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料

市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多种。其中，厂东省

名牌2个，广东省著名商标2个。同步，还为国内外某些著名的休闲服装品牌提供加工生产服务。

中山市既有沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场、龙瑞小商品批发市场等三大服装批发市场.沙溪

镇已经形成了生产、加工、贸易、销售及设计于•体产业链条，为沙溪休闲服装的发展提供•种好的环境。

（一）水牛城商业广场

市场概况：中山市水牛城为综合性商业中心，欧式建筑风格，占地面积4万平方米，总建筑面积达11万平

方米。其中第一层为服装批发中心，规模宏大，装修高档，配套完善，管理规范，交易量大的中高档服装

国内市场。水牛城邻近沙溪服装生产基地。场内经营的业户400多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建

乃至全国各地服装企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。水牛城商业广场既是中高档服装的现货批发，零

售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样卜.单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选

择。水牛城经营各式女装、男装、套装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、外套、大衣、内衣等。

水牛城商业广场市场状况一览表：

水牛城商业广场II勺优势：

1.商业气氛浓厚。在商业广场周围有多种商业基地，有小商品批发中心、货运中心、旧货市场、布匹批

发中心等，周围已经形成r很好的商业气纪；

2.起点高，配套设施齐全。商场集零售店、娱乐中心、展览中心、公寓、中西餐厅、商务中心于一体：

3.卡位灵活。卡位设置页活，有多种规格可供选择，也可按照个人的需求将卡位上下楼层相连或三层相

连：

4.付款方式灵活・。商业广场有侦售价、封顶价和交楼价等方式可供选择。还可提供银行按揭：

水牛城商业广场的劣势：

1.资金短缺。在进行r•期投入之后，再无资金投放;

2.广告乏力，著名度不高:

3.经营缺乏特色。在中山沙溪重要是休闲服装，水牛城商业广场没有抓主休闲服装这张牌进行运作，住

商业广场内经营户重要是某些时装，如西装、牛仔等。

（二）中山市沙溪休闲广场

现已基本处在休业状态：兜％的经营业主已撤场，一二层现为一加一大型购物超市，周围饭店也处在

停业状态。

（三）中山市龙瑞小商品批发市场

市场概况：龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105国

道中山国境线内，公路四通八达无论出入市区或北.上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便

利。场内配置有大型的室内摩托车停车场和室外汽车停车场，为光顾的客户提供便利；为了以便远道而来

的顾客，市场成立r3个货品运送队，业务覆盖整个珠江三角洲及港澳地区，也可为内地的客户代办托运

业务。1997年开业至今，通过近几年的发展，已成为珠江三角洲地区较有影响的服装批发市场之­；商场

规模庞大，占地面积33000多平方米，共有铺位900多间，600多商户在此投资，2023多人从事经营活

动；市场拥有成千上万种款式的服装供您选择，价廉物美，并集沙溪服装名城名厂的休闲服装于•体，尽

量为您提供称心如意的商品。

龙瑞小商品市场的优势:

1.地理位置优越，交通便利。龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途

客货运站及105国道中山国境线内，公路四通八达无论出入市区或北上广州、南卜珠海、西去江门、东

到东莞，交通极其便利；

2.产品丰富。市场集各类成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具、化妆品、精品等价廉物美货品

于一身：

3.价格低廉。市场重要经营低级服装，在价格卜.具有很大的优势，要比水牛城商业城广场的价格要低：

龙瑞小商品市场的劣势：

1.市场环境差。龙瑞小商品市场环境较差，重要表目前市场内部光线灰暗，装修简陋：

2.布局不合理，缺乏整体规划。市场缺乏整体的功能分区规划，每个区域都经营相似的服装，如每个市

场区域都经营相似的成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具等商品。

中山市沙溪板块三大服装批发市场对比分析：

在沙溪有三大批发市场，沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场和龙瑞小商品批发市场，曾经唱遍大江

南北的沙溪休闲服装批发市场已经倒闭，水牛城商业广场生意淡漠，门可罗雀，一片萧条，徘徊在生死的

边缘，而与水牛城批发市场•墙之隔的龙瑞小商品批发市场生意兴旺，商贾如云。

那么是什么原因导致这种现象的存在呢?我们通过调查理解到是如N向原因产生两个市场萧条甚至倒

闭，而另一种兴旺发达,这些原因是：

1.政府关系。一种市场的发展与政府的支持有着亲密的关系。龙瑞批发市场有着很好的政府支持，这个

市场是政府一手培养起来的市场，处理大量的劳动力就业。而水牛城商业广场是私人投资的商业批发市场，

市场跟政府的关系处理得不是非常H勺好，因而导致两个市场之间有一堵高大H勺墙隔者，导致老死都不相往

来，两个市场不能有效的形成市场商圈效应。沙溪休闲服装批发市场有着政府支持时，生意蓬勃发展，而

目前政府扶持星宝会展中心，积极筹办沙溪休闲服装节，伴随政府的撤退，市场也随之萧条：

2.资金。资金是市场持续发展的力量源泉，资金充足可以给市场的持续发展提供了动力，可以关系到市

场的生死存亡。水牛城商业广场缺乏后续资金的注入，导致先期友入的招商资金起不到应有的效果，资金

的匮乏导致广宙费用投放的缩减，也产生了•连串的反应，市场著名度不高。

3.市场经营管理者的经营素养。市场管理者的经哲管理能力和水平以及与否具有长远的打算对市场II勺发

展起着至关重要的关系。沙溪休闲服装批发市场由于是买断经营，'业主拥有商铺的所有权，管理企业只拥

有管理权，导致他们在经营管理的过程中不重视市场的长期发展，只重视眼前的利益。市场管理混乱，经

营业主不满意，采购者也不乐意采购服装，到无人问津时就只有关门大吉了。

4.消费者喜好和市场定位.龙瑞小商品市场经营的服装重要批发给那些在某些广东省其他地方相对来说

比较落后的县城和乡镇来的采购者。市场环境比较差，服装档次比较低，但恰好适合这•类型的客户。而

水牛城商业广场经营的服装档次相对来说要高某些，不适合这群采购者的消费胃口，也就没有人过去采购

To

5.市场专著程度。沙漠休闲服装城经营失败一种重要H勺原因是一加一超市进驻批发城，商超H勺进驻最大

I向后果就是，超市抢占了批发城I内展位，使批发城的经营面积越来越少，形不成应有的规模。尚有另一种

影响就是，光顾批发城的客户变成了当地零售客户了，已经使商场H勺消费群体发生了变化。

三、增城新塘板块

增城位于珠江三角洲东北部、广州东部，南与东莞隔江相望，东临惠州.北界

从化、龙门。地处广州、东莞、深圳、香港等发达区间。紧连广州经济技术开发区和广州科学城，工商各

业发达，具有''多城辐射效应”，发展空间大，前景好，故称广州东部板块，走广州通往东党、深圳、香港

和粤东各地的交通咽喉。南部新塘、永和两镇已列入广州都会区规划范围。增城新塘的牛仔服装产业更是

成为增城的经济支柱产业和重要税收来源，有数据显示全国60%的牛仔出自新塘，全国30%出口的匕仔服

装出H新塘，新塘全镇有3000多家牛仔服装及有关配套企业，1000多种已注册的牛仔服装品牌。产品远销

俄罗斯、美国、欧盟、香港等几十个国家和地区。平均每天有250万件牛仔服从新塘流出去，新塘已经成

为重要的牛仔服生产基地，已经形成r设计、加工、生产、销售、服务•条龙的产业链条。

新塘国际牛仔服装城商场

市场概况：新塘国际牛仔城坐落在广东省增都市的南部新塘镇。新塘镇地处东江下游北岸，西与广州市

黄埔地区、广州经济技术开发区、广州科学城紧密相连，南与东莞市隔江相望,是处在广州、深圳、东莞、香

港、澳门、忠州六大都市之间H勺一块绿洲，交通条件优越，在107国道、广深公路、广园东路、广惠高速、

广州北三横等路网贯穿。水路从新塘口岸到香港70海里，至广州25海里。四通八达H勺交通网络，把新塘与

珠三角连在一块。可谓得天独厚，人杰地灵，经济发达，故被经济学家誉为''黄金走廊”。

目前全镇已经有3000多家牛仔服装及有关配套企业,80000多名从业人员,1000多种已注册的牛仔服装

品牌。产品远销中国香港、俄罗斯、美国、欧盟等几十个国家和地区。新塘镇荣廊为''中国牛仔服装名镇

新塘国际牛仔城是以牛仔服装、纺织品类贸易为主,集交易中心、信息中心、物流中心、设计中心、创新科

技中心为一体的大型商贸城。新塘国际牛仔城占地面积50万平方米，设有商铺位3000多种。它於中国目前

规模最大、档次最高、品种最齐全H勺牛仔服装、纺织品商贸城。新城国际牛仔城商场足经甘牛仔服装、纺

织品类的理想大型商场。商场两座占地面积10000平方米，首层、二层铺位共800多种，第三层为商务办公

中心，第四层为铺位租户仓库。商场内通道宽阔，备有中央空调、自动扶梯、货运电梯、通信及完善的消

防系统。商场附近设有大型停车场和发往各地的大型货运场，为客户提供良好的经商环

境。

新塘国际市场状况•览表：

经营面积平方米

摊位面积12—25平方米

摊位数3000多种铺位

市场布局一楼为牛仔批发市场，二楼和三楼尚未招租

经营档次中低级牛仔服，并有少许的高档牛仔

经营类别牛仔

市场类型批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟，重要以看样定单

经营模式商城前临街部分楼栋商铺是出租经营，背面楼栋采用买段经营

仓储方式各档口服装基本寄存在档口，仓库经营户自行处理,目前经营户可以在二三楼寄存服装

广告宣传广告力度不够，重要是在一家不著名的电视台做广告。并且广告时段较晚，在晚上十点钟后

来

承租比例一期招租800套，只售出300套左右，二楼与三楼还没有招租

租金1200-1600元，目前由于市场还没有旺起来，因而，经营企业目前只收300元象征性的租金

手续办理可以代办多种手续

优惠措施目前免收管理宓和租金只收300兀/月

营业时间9:00-17:00

1.市场专业。全国最大的牛仔服装专业批发市场

2.政策支持。增城政府重点扶持

3.价格廉价。厂家直销

4.规划合理。市场环境优美，集生产、贸易、科研、居住、旅游为一体。

5.规模宏大。营业面积50万平方米，商铺3000多种

新塘国际牛仔服装城商场的劣势：

1.交通地理较偏。地处增城新塘镇

2.经营时间较晚，著名度不高，市场2023年开始兴建，2023年8月开•业。广告传播力度不够致使市场著

名度不高。

新耀国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因:

1.项目仓促开业。新塘国际牛仔服装城商场2023年兴建，由于2023年要举行牛仔服装节，政府强制所有

增城服装企业进驻商场，此时，服装城尚未装修完毕，在进行服装展览时只是用某些简易的木板分开铺面，

影响了服装城的形象。展览一结束，服装城强制所有经营户撤离服装城，进行了两个月的装修，至此，政

府不再强制服装企业搬进服装城，导致了服装城入户率不高。

2.广告力度不够，著名度不高。新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少许的招商广告以及在一外地

电视台做了少许的广告，并且时间在晚上十点钟，这样的时间导致了传播效果更差，因而，整个服装城广

告传播效果差，没有起到应有H勺效果。

3.经营方式特殊。新塘国际牛仔服装城商场重要必看样定单，服裟城业主的服装产品重要是用来展示给客

户看的，每套服装只有一件，没有现货供应，客户只需选中自己需要的版式，然后下单给经营户。经营户

在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运给客户，因而，在商城内很少看见打货理货的热闹场景。

四、虎门服装批发市场板块

虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州、深圳、香港、珠海和澳门，南临伶仃洋，面积170

平方公里，常住人口11.5万，外来人口约50多万。虎门拥有上规模的服装企业1,000多家，尚有织布、

定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家。全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。虎门不仅

是坚实的生产基地，并且是庞大的服装市场。有着名闻遐迩的富民商业大厦、龙泉商业广场、黄河时装城

等17个现代化时装商场，8,500多家商铺，形成了一种方圆一平方公里的时装城。虎门不仅成了全国最活

跃的服装批销中心，并且成为出口东南亚、欧美、西亚各地H勺重要基地，被中国纺织工业协会、中国服装

协会授予''中国女装名镇”称号。虎门服装市场名牌荟萃，精品如云。迄今为止已成功举行过八届中国（虎

H）国际服装交易会和四届'‘虎门杯"国际青年设计（女装）大赛，成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事。

（一）富民服装批发市场

市场概况：富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务企业投资兴建，在投资富民

服装批发市场之后，陆续开发了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、

富民第二市场、富民夜市、富氏皮料皮具批发市场，畜民进出口企业和富氏时装网，富民服务企业拟投资

建•座占地3000亩的富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城，使富民成为华

南地区拥有老式与现代物流相结合的商业航母。

富民服装批发市场状况•览衣：

经营面积20多万平方米

摊位面积10——20平方米

摊位数每层有2023多位，共五层。顶层设有快餐厅

市场布局分A、B、C、D区及内、外圈布局较合理

经首档次中高档

经营类别经营女装、男装，套装、晚装、休闲装，衬衫、外套、大衣、内衣

市场类型批发为主兼有零售

经营模式买断式经营

仓储方式档口放货，租房存货

广告宣传网络广告、电视广告、广播广告、内部报刊

承租比例所有售出

租金现一、二层为6-8万,三层以上为1-2万

（另收管理等其他费1500元i

营业时间07：30-18：00

消防措施等大派人巡视商场，有全套保安监控设备，有自动喷淋系统

金融附近有中国银行、中国二商银行、中国建设银行

停车场在商场门口和周围地区设有停车场，面积3800平方米

富民服装批发市场的优势：

1.地理位置优越，交通便利；

2.经营品种齐全；

3.有着『•富的市场资源。服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地—虎门镇。在虎门拥有上规模的服

装企业1,000多家，尚有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家，全镇年产服装逾亿件/套，年

销售额逾100亿元。这些都为服装市场的经营提供「货源;

4.有效H勺经营管理:

5.浓厚的商业气尔。市场周围是虎门镇重要商业繁华区，商业气灯及其浓厚；

6.客流量大。每天的人流量到达十万人次以上：

7.实现了品牌经营。在富民服装批发市场II勺市场基础上，已经形成了富民童

装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料

皮具批发市场等专业批发市场：

8.广告宣传手段多样。富民服装批发市场广告宣传有网络广告、电视广告、广播广告、户外广告、内部刊

物、DM等，富民还建立「自己H勺专门服装网，不仅宣传企业形象，还公布服装市场信息和多种跟服装有

关的市场知识、管理技巧等：

9.经营时间早，管理经验I：•富，

富民服装批发市场的劣势：

1.周围服装批发市场正在瓜分经营份额：

2.租金偏高。比黄河时装城的租金明显偏高。

<-J黄河时装城

市场概况：黄河时装城位于服装名城一虎门。坐落于太平繁华商业中心，南贯穿虎门大道、西临银龙路及

虎门广场。黄河时装城是黄河集团企业属卜.开发的，集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、

休闲度假于一体的综合性商贸中心。

一至四楼为大型时装批发中心，拥有1400多间铺位。黄河时装城是由56层黄河中心大厦、两幢28层商

住两用公寓和9层面积达11.8万多平方米的大型商城所构成，其建筑气势宏伟、装修典雅、布局实用、设

备功能齐全，是一•种现代化的智能物业群。广场及地下停车场可同步停泊800多辆汽车。根据大型服装批

发市场的需求，时装城内建立了•套完善的服务机制；如电子信息平台、商务中心、银行服务、服装改计

中心、时装展示中心及导购、礼仪等配套服务。可以为进驻黄河时装城的业主和顾客，提供一种安全、舒

适的购物环境。四楼香港时装城又称为（城中城），其经营的品牌源如：香港、台湾、口木、韩国、意大利、

东南亚、及西欧国家等和地区，凭借世纪南来风尽展典雅浪漫、精雕细琢、别具•格的J名家风范。

黄河时装城集老式服装批发商场经哲管理之精髓，注入现代企业管理的精髓，独创了适应现代市场经济发

展和虎门本土文化经济的经甘管理模式。企业秉着：营造大市场、搞好大流通、推进大生产、带动大繁华

的经营理念；荣辱与共。经营目的：创立全国性至大服装批发贸易中心，成为南派时装的代名词；在变化

中抢占先机、在竞争中发明优势。

黄河时装都市场状况一览衣：

经甘面积38000平方米

摊位面积10—20平方米

摊位数1400多户

市场布局一至三楼是时装商场，四楼是否港时装城

八楼是高级时装写字楼、大型时装演出中心

经营档次中等为主，部分高档。有香港时装

经营类别女装、男装，套装、晚装、休闲装，衬衫、外套、大衣、内衣

市场类型批发为主兼有零售

经营模式出租经营

仓储方式档口放货，租房存货

货品运送的场南临太平中匕站、虎门货品托诏总站。，拟在商场东北侧建中匕站、在广州、深圳等火车站、

机场设置黄河商业城办事处，运送顾客及货品。

广告宣传网站和虎门国际服装节

承租比例所有售出

租金5000元/月

管理费1250元/月（包税）

集资费10万元（两年），两年后有续签优先权

营业时间07：30-17：30

金融附近有中国银行、中国农业银行、中国工商银行

停车场大型地下停车场

黄河时装城的优势：

1.地理位置优越。市场坐落于太平繁华商业中心，南贯穿虎门大道、西临银

龙路及虎门广场:

2.交通便利。商场南临太平中巴站、虎门货品托运总站。，拟在商场东北侧建中巴站、在广州、深圳等火车

站、机场设置黄河商业城办事处，运送顾客及货品。

3.起点高，规划合理。市场一至三楼是时装商场，四楼是香港时装城，六楼是中国虎门国际服装交易会主

会场，七楼是南方证券、黄河集团、黄河时装城办公室，八楼是高级时装写字楼、大型时装演出中心：

4.市场定位精确。黄河时装城集时装批发、超市白货、［的贸、让养、娱乐、轻饮、休闲度假十一体的综合

性商贸中心：

5.经营富有特色。每年都在时装城举行虎门国际服装节，在四楼没有香港时装城，这是所有广东省各批发

市场最具特色的服装市场类型；

6.大型停车场。在时装城地下有大型停车场，可以满足客户车辆停靠需要，

并能处理大型服装节停车需要；

7.人流量大。由于时装城大厅前有通往全省各地的客运站，客运站可以带来

巨大的人流:

8.摊位面积大。在时装城内摊位面枳从8—30平方米均有，但重要是18—30平方米的为主，明显要比其他

市场摊位面积大；

黄河时装城的劣势：

1.著名度不及富民批发市场高；

零售散户比较多，这重要与时装城上面有超市，导致逛商场H勺当地市民较多，批发客户不是诸多。

3.周围市场瓜分经营份额：黄河时装城最大的竞争对手就是富民集团次下的各批发市场。富民涵盖富民服

装批发市场、富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、

富民夜市、富民皮料皮具批发市场等专业批发市场，这些市场波及到服装的方方面面，是•种全攻型的市

场。

富民和黄河时装城经营成功的原闪：

1.良好的市场资源。富民和黄河时装城都坐落在虎门镇，虎门镇是中国重要的服装名镇。在虎门镇拥有上.

规模的服装企业1,000多家，尚有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家。全镇年产服装逾亿

件/套，年销售额逾100亿元。这些服装企业为市场提供了服装资源，省去了许多中间环节，实现从生产企

业到服装市场的直达模式，因而也促使多种成本减少，使市场内内服装具有成本优势。

2.积极举行多种服装节。服装节是吸引客户的有效手段，可以汇集大量的人气，可以提高企业的著名度。

黄河时装城每年都耍举行虎门国际服装节。虎门镇至今已经成功地举行过八届中国（虎门）国际服装交易

会和四届''虎门杯"国际青年设计（女装）大赛。这些服装节、服装交易会和时装设计大赛不仅提高了虎门

的著名度，更重要的是给富民和黄河两大时装城带来了巨大的客户资源。

3.商业气氛浓厚。在富民和黄河时装所在区域向来都是虎门镇重要的j商业地区，一n以来都富有浓厚的商

业气息，加之富民和黄河的落户，愈加刺激了这里।向商业环境。富民旗下拥有富民童装城、富民农副产品

批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等市场,

这些市场相距不远，已经形成了重要的服装批发商圈。

第二部分服装批发市场经甘成功的要素

通过对各个市场的分析，我们认为经营服装批发市场获得成功的必要原因有：

1.交通便利，位置优越是市场经营成功的基础

每•种经营成功的市场都是交通便利，位置优越的市场。如白马服装批发市场处在站前路•带，火车站、

汽车站近在咫尺，码头、航运也十分便利。黄河时装城地处虎门-太平繁华商业中心，南贯穿港口路、西临

银龙路-富民服装批发商业区路口，北临永丰鞋城。商场南临太平中巴站、虎门货品托运总

站。

2.政府支持是市场经营成功的重要原因

我们所调查的服装批发市场的经营成功跟政府有很大的关系，不成功也跟政府有很大的关系。政府的支持

重要在政策、投资环境、税收、都市规划等方面。当然，也可以通过行政的手段进行干预和支持。例如，

沙河有利国际服装批发市场是政府改造沙河大街批发市场I内重点工程，因而，在各方面受到政府的支持。

新塘国际牛仔服装城商场也受到政府的关照，2023年政府运用行政干预手段强制所有服装企业进驻批发

城，促使了批发城100%的入户率。由于展览会结束后，批发城装修后，在没有政府的支持和干预，商城

招商乏力。导致目前整个市场入住和经营业绩不好。.精确的市场定位精确是市场经营成功H勺关键

每个市场都自己的定位特色。白马服装批发市场就定位于全国性的综合性中高档专业服装批发市场，他的

客户是来自全国各地的客商。它采用的贸易方式重要是批发零售、看样卜单、专卖代埋、连锁加盟。新塘

国际牛仔服装城商场定位于专业性的区域批发市场，它重要经营牛仔类多种服装，重要采用看样定单、批

发零售的方式，但更侧重于看样定单II勺贸易方式，它的市场覆盖范围重要姑华南地区。

4.对的JH勺广告宣传是提高市场著名度和招商的重要手段

广告可以有效的提高商场的著名度，每•种成功的市场都十分重视广告的宣传手段。富民服装城通过网络、

电视、报纸、广播、户外广告和内部刊物等媒体来宣传商场。富民每年都在中央电视台等全国性媒体做企

业形象广告，虽然在富民商发内有广播设备、大屏幕电子显示解等宣传手段，并通过内部刊物来加强经昔

户与管理者的交流和沟通。

5.会展是汇集人气，提高著名发，引起市场关注，提高交易额的直要途径

我们在调查中理解到在服装展览会期间，每个市场的经营额都要比其他时期要高，并且多种报道铺天盖地,

媒体为市场做了免费的宣传。目前某些经营较为成功的市场都会都自一的专门展销会。如黄河时装城每年

都要举行虎门国际时装节，沙东有利也在今年举行了服装设计节,中山市沙溪每年都要举行休闲服装节，

至今已经举行了五届。

6.有效II勺经营管理是市场经营成功的保障

经营管理对一种市场的经营成功均有着重要H勺影响作用。黄河时装城组建一支集工商管理、经济贸易、市

场自销、服装设计和法律、文艺等专业技能和富有数年服装批发商场管埋经验的德才兼备的人才构成H勺经

营管理队伍，为商业城的繁华奠定了人力基础。这支队伍不停转变思想，实现了从粗放型经营向集约型经

营的转变。在经营模式上不停创新和改善，使商场都在一种科学有效的管理措施下经营运作，从而保证了

商场的经营成功。

7.浓厚H勺商业气氛和市场基础可以有效的增进批发市场经营成功

在这些经营成功的批发市场它们均有•种共同点，要么是处在具有浓厚

商业气息的区域，要么就是批发城所在地有着与批发市场紧密联络的产业。白马服装批发市场所在地具有

浓厚的商业气氛，天马、红棉、步步高等商场在附近林立。黄河知富民也是如此，它们两者相距不到500

米远，富民旗下有富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市

场、富民夜市、富民皮料皮

具批发市场，这些商场都近在咫尺，这些商场已经形成了一种重大的商业圈。而此前比较繁华的中山沙溪

休闲服装城它依赖的资源就是，沙溪是著名II勺休闲服装生产基地，在沙溪800多家休闲服装企业，这些企

业生产的服装为市场经营户提供了货源。

8.经营手段的创新是吸引客户光顾的有效手段

我们在市场调查当中发既有两个市场当中的经营户的经营富有特色，这些经哲户店员都身穿H己店所经营

的服装在店内服务客户，有些经营户甚至花钱请时装模特身着流方时装站在店门口进行时装展示和招揽客

户，通过观测，这些店I向人流量比其他店的明显增多。因此，经件手段的不停创新可以引起客户的关注，

因而带来巨大的客户资源并促成交易，可以加深顾客的印象，促使他们下次继续来此采购服装。

第三部分市场调查问卷分析

我们调查小组从10月20日一10月30日在虎门服装批发市场、中山沙溪服装批发市场、新塘国际牛仔

服装城、沙东有利国际服装批发市场和白马服装批发市场进行了问卷调查。我们共设计调查问卷300份，

实际调查110份，回收有效问卷106份。调查样本确定重要采用配额抽样和偶遇抽样。在调查之前，我们

根据各批发市场的特点预先分派给批发市场•定的调查问卷，在调杳时重要在各服装批发市场进行随机拦

截式调查。下而我们将对调杳所获知的资料进行分析。

25—30岁妇女是服装批发市场采购的主力军

调查显示，在服装批发市场进行采购的人群重要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例

高达75%,其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强，服装批发市场采购人群中以女性为主与

服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市

场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装时过程中都比较仔细，一般都仔细匕较服

装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

少批量，多批次是采购者采购服装的重要特点

从表中我们可以获知，采购者采购服装的频率比较高，他们一•殷都是-•种星期和半个月采购一次，而这一

类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有看密不可分啊联络，在服装销售市场当中，大多数

都是个体经甘，营业规模比较小，资金比较少，•般都是可以销雪多少就采购多少，不存货，当季衣服当

次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，可以迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发

现，采购者采购服装的批量都比较少，•般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增长

服装的经营成本。他们采购服装的频率见衣1：

表1，服装采购频率比较：

采购时间频次比例

一星期一次4847.53%

半个月一次3736.63%

一种月一次1312.87%

一季度一次21.98%

六个月甚至更长10.99%

101100%

产品丰富是采购者选用服装批发市场的首要原因

调查显示，在您选择服装批发市场的根据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，另一方面是名气大，

再次是产品质量。这一成果表明，采购者喜欢到那些产品丰富，可以满足在一种地方购足所有的服裟的地

方进行采购，喜欢一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们采购的重要场所，这两

个市场产品层次全，经营多种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等，可

以满足他们对多种服装的需要。采购者选用服装枇发市场看中的原因排序见衣2：

表2,选用服装批发市场考虑京因比较：

原因频次比例

产品丰富6745.89%

名气大3926.73%

产品质量2215.06%

交通便捷138.9%

其他53.42%

146100%

零售是采购者经营的重要方式

调查显示，在您采购叫服装重要销往何地这个问题时，大多数采购者采购服装重要是零售，也有部分是批

发的。其中，广东省内采购者采购的服装90%以上都是用于零售，这一数据表明，广东省内的各服装经营

户会直接到大型服装批发市场采购。而省外的某些采购者，他们采购的服装虽然用于批发的要比广东省内

的要高诸多，但占的比例仍不到40%。

汽车托运成为采购者运送服装的最重要方式

调查显示，在各服装批发市场，采购者采用运送服装的最重要方式电汽车托运，另一方面也自备车运送。

这一•数据表明在各服装批发市场的省内客户占很大的比例，在外省客户当中，他们会选择火车和汽车托运

的交义方式，血空运是人们很少采用的方式。采购者运送服装的方式选用见表3：

表3,服装运送方式比较：

运送方式频次比例

汽车托运6662.85%

自备车运送2220.95%

火车托运1312.38%

空运21.91%

其他21.91%

105100%

虎门和白马成为采购者最常常去的服装批发市场

调查显示，采购者在回答”您营常去的市场是哪些“这一问题时，他们绝大多数会选择广州白马服装批发市

场和虎门服装批发市场，这两者所占的比例高达72.87%,其他诸如新塘国际牛仔服装城、中山沙溪休闲

服装城等批发市场加起来的比例不到30%,

产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最重要问题

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件

差等。这些问题都姑服装市场急需处理的问题。这也表明，采购者的规定在不停提高，他们但愿在-•种产

品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适H勺服装批发市场采购服装。服装批发市场存在的重要问

邀见表4：

衣4,服装批发市场存在的问题比较：

存在的问题频次比例

产品档次不全2526.32%

产品质量不高1920%

卫生条件差1515.79%

金融设施不健全1212.64%

管理混乱1010.52%

交通不便利1010.52%

安全设施差44.21%

95100%%

第四部分**服装批发市场项目分析

花都区位于广东省中南部,珠江三角洲的北端，东连从化，南匏广州，西邻三水，西南连南海，北接清远，

毗邻港澳。地理位置十分重要，素称''省城之屏障，南