白象方便面营销传播计划案

白象方便面营销传播计划案

第一部分市场概况

一、中国方便面市场的总量

随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大

国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势，目前年产方便面400多亿

包,约占世界总产量的50%左右，销售总额达300亿元。

2008年方便面总计销量为448.83亿包，较上年相比减少49.17亿包，同比

下跌11%。此次产量下跌，一一改中国方便面行业自1984年诞生以来持续增长的

历史，成为25年来的首次产量下跌。与此同时，最为业内人士关注的销售额，

在产量下跌11%的同时并未出现同步下跌的双行线，反而逆势上扬，提升到

395.26亿元，较上年的358.17亿元增长38.09亿元，增幅为10.66%。（下图为历

年来方便面市场状况）

♦销售额.产量

二、北京方便面市场的总量

以下为方便面行业各主要产品品牌在北京的基本市场状况（数据来源：新

生代CMMS2008春）

第一部分为品牌渗透率（%）：食用过某品牌方便面的人数占该城市居民总

体人数的百分比,其中康师傅47.8%、福满多（康师傅）18.4%、来一桶（统

一）13.3%、好劲道11.3%、面霸拉面10.5%o（如下图）

品牌最经常食用比例(％):最经常食用某品牌方便面的人数占该城市方便

面食用者总人数的百分比。其中康师傅52.9%、福满多9%、来一桶6%、超

级福满多4.7%、今麦郎4.7%0(如下图)

・品牌最经常食用比例

在北京市场中：白象属于初步进入者，需要在奠定品牌认知度的情况下，来

进一步推进品牌的美誉度和忠诚度，我认为我们活动的首要任务是打认知度，其他

的只是为口后打基础。

康师傅

白象

忠诚度

统一

美誉度白象

认知度

市场份额

三、方便面市场品牌战略分析：

目前中国市场主要的方便企业有四家，康师傅、统一、华龙日清（合资）、白

象。

康师傅和华龙采用多品牌战略，分别用不同的品牌占据中高端和低端市场。

康师傅高端市场为康师傅、面霸，低端为好滋味、福满多。华龙中高端为今

麦郎、日清，低端为华龙，金野，东三福等。

1、统一和白象为单一品牌，统一基本占据中高端市场，白象基本占据中低

端市场。

2、统一和康师傅从一线城市开始发展，向下发展渠道，康师傅通过低端品

牌福满多、好滋味重点开发二三线城市。

3、华龙和白象从二三线城市首先发展，华龙成功通过今麦郎品牌走向一线

城市。

-白象的市场战略机会点：白象因为品牌的单一性，从低端市场和二三线

城市开始发展，导致品牌形象低端的印象深入人心。其未来市场的上升空间

在一线城市、中高端市场，因此转变品牌形象是其能否顺利发展的必然。因

为其品牌的单一性，可以考略将其珍骨煲作为子品牌的地位加以发展，重点

打造珍骨煲的品牌形象，提升其在中高端市场的声誉。（在北京市场重点发

展珍骨煲采取了品牌战略）

第二部分产品及竞争状况分析

白象珍骨煲方便面产品优势：“实惠看得见"和"满意更有味”

4P：

产品（product）:

机会点：从汤入手--有滋有味；浓汤的浓字入手

元~1.5元，在价格上更具有竞争力。

统一：借助“范伟”赢得了上汤大骨面的成功，但始终是“康师傅”的影子，

没有明确的品牌印象，白象可以突出其骨汤领导者的诉求。2、主要竞争对

手4P分析：

4P分析今麦郎-骨汤弹面白象-珍骨煲

产品定位：从方便到营养-----今麦郎骨汤弹面避开今麦郎在弹面

内涵：弹面为今麦郎自创方便面新品类，“弹”市场的霸主地位，

product意为劲道，勾勒面体的质感和口感。骨突出展现珍骨煲面

汤体现产品的营养价值。汤的USP

原料•：面饼特选优质小麦最精华的1/5的麦心粉

制作而成，营养，料包为特制具有富含

骨胶原等营养成分的产品特点。

工艺：国家营养工程健康产品，进日本拉面和

蔬菜包生产线，开创了工业化生产的食

品达到家庭厨房化风味构想的先河。

该产品由此获得了中国食品科技学会颁发

的“2004年度产品创新奖〃。

营养成分：特制的骨类抽提物的调味酱包，每食

用〃骨汤弹面〃中的一份产品，就相当于

食用了227-600克动物鲜骨炖煮的骨

汤。

口感：圆面，较粗，面条绵密有弹性；面汤部分，

以浓厚的天然骨汤为底味，着力体现家庭

煲汤式的口感。

料包：分为浓汤排骨、辣浓汤排骨、浓汤牛肉、

浓汤海鲜四种口味,二个料包：蔬菜包、

酱料包、特制的骨类提取物料包。

价格Price以一包2.6元左右的价格上市,属于高端消费品，价格为1.2元~1.5

与统一、康师傅在价格上极具竞争力。元，在价格上更具

有竞争力；另一方

面，在产品档次上

容易被误解为中低

端产品。

----策略制定应避

开价格等理想诉

求，走感性诉求路

纬

广告促销1.导入阶段：广告大胆创新、事件营销强势出

击事件营销和大规模

promotion骨汤弹面上市之际，今麦郎在央视的黄金招的广告投放需要大

标段中的A特段一次投放长达1分钟的广告，借量资金投入。在有

势“中国第21次南极科学考察活动“，辅以各限的预算下，加大

大纸媒的跟进报道。这是其全面挺进高端市场战线下营销和促销的

略的第一步棋。力度。

2.成长成熟阶段：

•线上：以传统媒体的广告宣传为主体，结合大学生这一目

以新型媒体为重要补充标群体，将线上营

传统媒体：央视+都市报模式销活动锁定在用户

今麦郎以央视大范围的广告攻势完成了北方粘性较高的互动营

13个省市的全线铺货。今麦郎每年上亿元的广告销类型上：SNS营

预算中，8跳左右投放在电视媒体，其他营销传播销或博客营销等

渠道只占20%上下。在电视媒体投放预算中，60*

又给了中央电视台。除了运用电视广告推广今麦

郎品牌，华龙还通过与市民生活关系紧密的都市

报来配合产品的推广，让消费者对这一新品牌有

了更直接的了解和认识。

新媒体：

今麦郎选择了门户网站的体育频道，开办了

“第23届世界大学生夏季运动会”专题。今麦

郎选择了“传统广告形式+赞助冠名+特型广告

（流媒体）+网上投票（互动形式）+专题传播”

的复合式广告宣传形式，有力地提升了今麦郎品

牌的知名度和美誉度。

•线下：加大线下营销传播的投入力度

2008年以来，今麦郎在电视广告预算不增加

的前提下，加大了线下的营销推广刀度，总的原则

是尽量减少形象广告宣传，多做实效性媒体的投

放活动C

渠道place自建渠道，“以散点包围重点”，不刺激强势企业白象同样在二三级

在今麦郎创立之初，康师傅和统一垄断城市销市场有成熟的渠道

售渠道，这两家几乎买断了所有商场超市终端的系统，在一线城市

有利位置。的开发中可以借鉴

今麦郎，以社区附近的便利店以及小卖店为今麦郎，以接近目

根据地，并在此基础上，采用价格跟进策略，以标消费者的学校和

略低于康师傅、统一等的价格出售，给消费者高社区为切入点，作

质低价的实惠感。通过开发市场边缘渠道，不过为渠道建设的起

分刺激强势企业，在这儿个城市渠道的搭建上采点。

取“散点包围重点”的做法，在城市市场重点进

人社区、便利店这些大品牌看不上眼的渠道，待

基础夯实后再大举进军重点商超、卖场，为自己

赢得了充分的时间。

4P分析康师傅白象-珍骨煲

产品区域定位和口味定位结合：康师傅只是注重

1、区域：这两个系列是康师傅在华东、华南主口味创新，并没有

product隹，但北京是一个口味融合的城市，且康师傅是拿“骨汤弹面”说

一个全国品牌，因此他们在北京市场也是主打力事，对白象珍骨煲

量。的正面冲突不大。

2、以面汤为创新点的产品。康师傅做的是全国

延续康师傅品牌的口味细分策略：品牌，影响力远大

海陆鲜汇一一鲜虾鱼板红烧明虾酸菜鱼于白象。

片锅烧海鲜

山珍海炒一一葱香排骨珍炒海鲜

价格Price以一包2.5-3.0元左右的价格上市，属于中高端康师傅坚持走中高

消费品，符合康师傅方便面市场老大的形象，消端路线是基于其品

费者也能接受这个价位。牌形象建设。白象

也力图提升品牌形

象，不宜拿低价说

事。

广告促销1.广告诉求核心突出：有区域特色的汤面一一康师傅将产品开

闽风味和粤风味发、广告诉求、

promotion2.产品命名、包装设计、创意表现与汤的风味营销手段整合为

和区域特色紧密结合一体，策略稳健传

3、营销手段：统，并无创新之处

线上线下结合，线下活动趋多。白象可以大胆采用

电视媒体打品牌+新媒体做营销+卖场促销。针对大学生用户进

校园营销活动丰富。行网络营铛、集中

攻势做线下活动。

渠道place17年品牌积累的渠道深耕，多种快速消费品渠道由于两品牌发展历

共用史不同，白象在一

全国地级城市成立了200个自营销咨和配送线城市的渠道远不

网点，并在距全国各级批发市场100米的范围内及康师傅，要做一

设立了166个“前进仓库”，加上直营商场、线市场，接近大学

大型超市和由14000家经销商所形成的销售网生群体的突道终端

络。一定要跟进。

4P分析冠军榜牛肉好劲道■上汤好劲道•骨统一“汤达白象一珍骨煲

大骨面

面气王人”

产品定位：鲜醇定位：营养升定位：大骨定位：煮面，避开今麦郎在

胜一筹级、劲道升级精髓大味风味更佳弹面市场的霸

product内涵：汤浓内涵：富有含美！内涵：好面，主地位，突出展

面劲，绝对骨胶原、蛋白内涵：大骨汤决定！现珍骨煲面汤

冠军好味道质、钙、铁的美味煲出来工艺：统一汤的USP；

原料：手打上等骨头汤工艺：统一达人突破传口味：口味众

E原料T面身采统方便面的多，产品覆盖人

身用特制小麦好劲道，深制汤工艺，特群广；突出汤浓

工艺：粉，同时加入谙骨髓是营别甄选上等味美；

冠军榜的头鸡蛋，经九道食材精心熬食品生产：白象

汤是将牛肉反复压延工养之道。特煮，荟萃猪承担了国家科

高汤熬至精艺，色泽微别甄选上等骨、鸡骨、蛤技部“十一五

纯的杰作，黄，盘力十蝌、昆布等精科技攻关项目，

汤纯而不足，爽滑更劲长骨，秉承华，汇聚成大成立了国家级

薄，香浓而道传世工艺，包汤底，还原的“小麦专用粉

不腻，与面工艺：好劲道鲜香醇厚、浓和传统面制品

置于砂锅老

身丝丝交上汤大骨面画不腻的正工业化技术与

融。依不同口味，火熬制，将宗好汤。装备开发”专

营养成分：精选新鲜猪料包：4包，家小组，白象生

骨髓中珍贵

精选嚼中生骨或牛骨或分为豚骨汤产基地己成为

香的牛腿鸡骨，研碎后营养完整释底包、汤底拍国家级科研基

肉，特制成经长时间炖档包、又烧肉地。食品保证

放，丰富钙

香醇牛肉煮，熬成浓香包、绿蔬包绝对的安全可

（比其他类

酱，再配上四溢，富有含质、骨胶原、靠；料包：原

超弹劲爽的骨胶原、蛋白型的方便面鸡排骨煲、鱼

软骨素完全

手打面身，质、钙、铁的多了一个叉干排骨煲、香

烧肉包）

肉香浓郁、骨头汤，再经融入骨汤之辣双牛煲、蹄

鲜美醇正、真空杀菌、浓包装：以盒装花排骨煲、酸

中。且砂锅

牛肉味十足缩后制成大为主，袋装只辣双牛煲、泡

口感：骨精华包。煲汤以蒸发卖五连包椒双牛煲、麻

介于牛骨白料包：3包，辣双牛煲、辣

少见长，能

汤日式口味包括调味粉白菜猪骨煲8

和台式红烧包、调味酱全面保留美钟口味

口味中间的包、实物包

味和营养，

口感，汤头口味：分为麻

相当浓郁，辣牛肉、红烧更配以筋斗

但是即使少牛肉两种口

过瘾的劲道

加了调味味

料，吃到后规格：总净含面身，让你

来还是觉得量为克，

103饕餐大骨精

有点腻。红其中面饼含

烧牛肉口味量为90克髓，骨气大

也一样，太包装:这款产

增。

浓太咸，不品的包装比

少加调味料较朴实，其产料包：3包，

会很难入品包装正面包括调味粉

口。特地注明了包、调味酱

料包：其含有铁、包、实物包

3包,粉包和钙、骨胶原。口味：分为

蔬菜作成野山菌炖鸡

包，再加上

—个油包，汤、重庆酸

以及一个精辣鱼头、杏

炖牛肉酱

包，想在汤醇浓汤猪骨

头上取胜的味、当切香

用心很明

显。辣牛骨味、

口味：分为老北京羊肉

珍香耨烧牛

肉味、头汤汤味五种口

鲜煲牛肉味

味、招牌剁

椒牛肉三种

口味

价格以一桶4.8价格：1.5元2.2元/袋，6元/桶价格为L2元

元左/袋，3.5元/3.5元/袋，~1.5元，在价格

Price右的桶，属十中高屉「局麻广属于高端中上更具有竞争

价格端产品，与白品的高端产品力;另一方面，

上市，象的定价相在产品档次上

属于似容易被误解为

高端中低端产品。

消费---策略制定

品，目应避开价格等

前在理想诉求，走

感

荏诉求路线

市场

上还

扁菊

暂无

袋装

广告促广告：以电视为主

(1)借奥运会契机推出的新品冠军榜，奥运期间主要事件营销和大

销选择也视媒体进行广告投放，把从前的广告语从规模的广告投

promoti“统一100,满意100”变成了“今天一碗面，明放需要大量资

天一面金”，把食用方便面和2308年北京奥运会金投入。在有限

on挂钩。这个广告语可以说是气势十足，但是它的的预算下，加大

可信度不高，这种广告诉求点也不是很贴近产品线下营销和促

的本质。销的力度。

(2)上汤大骨面选择范伟做代言人，投放也以电视广

告为主大多数的广告

促销：秉承公益营销之路促销活动针对

购买统方便面，每袋或每桶，统均为希望小学白象而非珍骨

的孩子捐出一分钱。煲，基本局限

线下活动：在公益活动；

（1）公益活动：捐出1300万善款在中国青基会成立

“统一千禧之爱公益基金”，善款用于改造1000目前针对珍骨

多所希望小学的体育设施，让奥运精神走进希望煲的线上线下

小学，让贫困地区享受奥运的快乐。活动还较少，

（2）“新品抢先吃争做汤达人”，新品上市时的免费唯一较大型的

派送活动是“白象珍

（3）与三国巨浪的线上游戏《三国群英传online》强骨煲嬴战

强联手，携手推出的吃统一方便面，玩《三国群2007”,已见到

英传online》活动，目前已全面启动。各大超市的广告主要是

内，带有《三国群英传online》包装贴纸的统一在电视、地铁

方便面都已上柜。和公交媒体的

总评：广告形式单一，促销太少TVC广告

结合大学生这

一目标群体，

将线上营销活

动锁定在用户

粘性较高的互

动营销类型上：

SNS营销或博

客营销等

渠道统一企业是传统行业的代表，营销渠道主要集中在全国白象在一线城

各大商场和各大超市市铺货率不高，

place且大型的商超

货架摆放位置

不如统一；

但白象在二三

级市场有成熟

的渠道系统，

在一线城市的

开发中可以借

鉴统一，以接

近目标消费者

的学校和社区

为切入点，作

为渠道建设的

起点。

3、品牌名称比较：好的名称有助于产品的成功

康师傅、今麦郎、福满多、东三福等基本突出品类，喜气亲切。统一易于解

读涵义。但是白象的名称明显不占优势，品类不突出，寓意过于地方化。（河

南简称为豫，大象是河南的吉祥物，传说远古时期，黄河滩上曾经走来一头

洁白的大象。因此，建厂之初，老领导为产品取名白象，白象寓意着圣洁、

尊贵、丰盈、仁慈、吉祥，寄托着人们对于白象未来的美好憧憬。）

策略：将它开发成品牌吉祥物一一小白象。

第三部分消费者分析

一、消费群体描述

主要消费人群：北京在校大学生人群

•人口统计描述

年龄结构：18-25岁

婚姻状况：绝大多数未婚，并在积极寻找另一半，大部分处在恋爱状态。

家庭状况：大多数为独生子女；大多数为其他地区来北京上大学，家不在北京;

绝大部分住校，小部分在外租房，绝少部分住在家里（北京本地生源）。

消费状况：月开支绝大部分在500元一一2000元的区间内，绝大多数无独立经

济来源，生活费主要靠父母支出。

•生活形态描述

1.有固定的社交圈，并在很大程度上受周围朋友的影响，有事情愿意和朋友商

量或交流意见与看法，但这点并不能说明TA没有独立性；

2.喜欢体育运动或者参与群体性活动，积极拓展自己的社交圈；

3.在自己喜欢的事物上舍得花钱花时间；

4.经常接触网络，会上网娱乐，也会借助各种新兴媒体进行学习。

•心灵空间描述

1.有一定的理想主义，对新事物充满好奇，无论在生活上还是课业上都有自己

的目标；

2、向往浪漫的生活，希望引起异性的注意；

3.勇于尝试，能够为既定的目标付出积极行动；

4.在一定程度上是反传统的，希望追求自己的独特性，让自己与别人不一详；

5.独立人格正在形成，对待事物的看法以及知识体系的架构形成受到来自朋友、

老师、书本和所接触媒体的影响。

白象方便面的消费者特征

在被访的18-24岁学生中经常吃白象的人占2.4%,经常吃康师傅的占40.5%。但是从

白象的角度出发在白象的消费者中有9.6%的顾客是大学生康师傅只有7.6%是大学生消费

者，日清UFO的大学生消费比重比较高有20.2%都是大学生消费者。

流行烦向

成就忸向

300.0

品牌观（娄试新品）

250.

广告观（电影大于电

n«>

200.广告观（朵态助我好潮

■流）

150.广告观（常去电影院）

100.饮食观（常去快餐店）

假乐观（爱卡拄OK）

50.

娱乐观（爱网拓游戏）

0.

倾向性科技信息观（京信息城

一般白象大学生性格顺向先用因特网）

（白象大学生一般消费者的性格倾［赢卜

（白象大学生一般消费者的媒介影响力）

（白象大学生重度消费者的媒介影响力）

重度性格口我更加喜欢团队工作-工

作观

■当我需要信息时，首先想到

的是从因特网上查找一科

技信息观

□吸引异性的注目是我很喜欢

的感觉-生活观

口我向往过浪漫的生活-生

活观

■咫到新鲜和不同的事物时，

我会感到兴奋-生活观

□如果东西坏了，我会更换而

不是修理-生活观

（白象大学生重度消费者的性格特征）

二、媒体接触习惯

网络是大学生接触最多的媒体

•广告影响最深的媒体

大学生广告印象最深的媒体

广告印象最深的媒体百分比(%)

互联网13.6

电视68.5

广播1.5

报纸、杂志12.0

户外媒体3.4

手机媒体0.9

样本量100

•大学生最喜欢的校园活动形式

最具吸引力的校园活动形式百分比(%)

文艺演出52.8

讲座/论坛47.1

竞赛及选秀36.6

体育比赛35.7

社团聚会29.8

各类剧种20.0

数据来源：中国传媒大学广告学院媒介研究所(2008

年9月)

3、北京大学生方便面的食用情况

我们在北京市高校做了一个50个样本的小型调查，从中得出一些大学生食

用方便面情况的有用信息。

•特别的食用方式和季节为促销提供依据

目前大部分学生食用方便面得方式是用开水冲泡，但也会有一些比较有创意

的食用方式，比如配榨菜、鸡蛋、香肠等一起吃；绝大多数人在冬天使用方便面较

多，由此可以为方便面促销提供一定的参考。

•白象所占北京市场比例较少，有待加强

调查显示，目前北京大学生中购买的方便面品牌最多的是康师傅、统一和今

麦郎。其中经常购买康师傅的人占到总人次的76%,54%的人次会经常购买统一

品牌，50%的人会经常购买今麦郎。日清有14%,白象有8%o其他的品牌都占

得比例较少。

•口碑、配料和广告是影响大学生选择品牌的重要因素

从下表中可以看出，影响大学生对方便面品牌的选择的最重要的因素分别是

口碑好，身边的人吃的多，产品包装配料比较讲究，品牌广告印象深刻等，分别

占到总人次的66%、58%和40%o

•品牌忠诚度不高为白象创造机会

调查显示，样本中46%的人会经常购买一种品牌，偶尔会更换，占到样本的

大多数，36%的人会经常更换品牌，18%的人会固定购买一个品牌。也就是说，

对于方便面品牌，大学生有一定的忠诚度，但并不高，会经常更换品牌。

品牌更换频率人数百分比

经常购买一种品牌，偶尔会更换2346

会经常更换品牌1836

固定购买一个品牌918

总计50100

•购买价格集中于2-3元

从数据中可以看出，北京大学生购买方便面的几个集中于2-3元，占到总

样本的48%。购买1—2元的有38%,购买3元以上的较少，只占14%o可以看

出，大家比较认同的方便面价格集中于2—3元。

购买方便面价格人数百分比

2-3元2448

1-2元1938

3元及以上714

总计50100

特价是他们最喜欢的促销手段

大学生最喜欢的促销手段是“特价”占到总样本的54%,其次是买方便面送

礼物，占到30%,由此看来，大学生对于方便面搞特价情有独钟。这和方便面本

身价格差异较小有关。

促销手段人数百分比

特价2754

买方便面送礼物1530

有抽奖活动714

其他12

总计50100

数据来源：小组自身的调查

第四部分活动方案

我们的市场：北京在校大学生

我们的目标：大学生心目中的第一方便面品牌,将白象珍骨煲塑造成最时尚、最

烂漫、最有情趣的方便面品牌。

主要活动：

一、吉祥物白象诞生。

汾

活动平台：校内网。

推广时间：7月-8月

活动形式：在校内网增设宠物领养组件，领养宠物白象（小白、小象——暂

定）。开发白象家园，分享白象的故事，赋予白象感情与生命。设定不同主

题，可以应时应景。要求宠物的趣味性，好玩是吸引大家领养的重要因素。

两个月后，宠物可以走到线下，参与线下促销活动，从校园开始，

可以作为联包购买的赠送礼物等；同时，小白象开始在校内发布一定限度的

广告信息，扮演广告代言人角色。

总体时间：7月一以后

第一阶段时间：7月前半个月：

这里要做的事宠物的领养

第一，宠物的获得方式：

方式一，通过买白象方便面获得，面包里有卡片，将卡片中的号码输入校内网上的专区就

能获得一个“白象”宠物，投放以北京市场为主，其他适当投放。

方式二，在校内上抽奖获得，但是只抽学校在北京的高校的学生。

这两种活动都在一定时间内完成

第二阶段时间：7月后半个月一一9月

这里要做的是如何使宠物被消费者接受和饲养

第二，宠物的饲养方式：

平常的饲养：平时的饲养，比如吃，喝，睡觉和普通的玩法是不要花钱的，不需要花钱

升级饲养：买白象方便面，面包里面有兑奖卡片，将卡片上的号码输入校内白象指定活

动区，就可以得到一个相应的礼物，比如，男孩获得的是礼服和皮鞋，女孩获得是化妆品、

漂亮的衣服或等等。在北京市场内的所有方便面内都有卡片，都能兑奖，在卡片上展布礼品种

类，但是种类不一样，此外在卡片上还要注明白象宠物的活动正在进行。

第三，奖励机制：

在饲养过程中，会通过一些奖励方式，将“白象”同饲养者相联系额来。具体细节：

1、通过“打工”来换取食物：食物的种类是白象方更面的主料，比如大骨、面粉、蔬

菜等，换回食物后自己做饭吃（成品为白象大骨面）。

2、“玩”：同饲养方式一致，基本的玩是免费的，但是更高级别的活动需要买白象方便面来

获得各种道具。

3、“聊天”：时不时的同饲养者聊天，为饲养者提供养生和膳食方面的常识，以关怀饲养

者身体和生活为主，体现白象是健康膳食的提倡者。

4、“情感问题”：达到一定的级别才能谈恋爱，在白象大教堂中找到“大象”丘比特为其证

婚。

这里说的达到一定级别，是为了配合后边9月份启动的活动。由于宠物活动是从6月份

开始，所以只要饲养者持续饲养白象宠物到8月，并且在9月份“浓情对对碰”的活动中获

得了号码并且凑成一对的宠物就能获得资格去白象大教堂中结婚。

如果参加活动两个人性格不合或者是互相没有好感，宠物可以离婚，离婚后可以再婚；

如果参加活动两个人性格相合或者是互相有好感，宠物可以生小孩，宝宝可以作为下一代宠

物赠给好友，为后续打基础。

如果在结婚纪念口的话，会送虚拟的白象大礼包，可以免费领一包白象方便面。如果两个

宠物之间爱情长久，爱情值会增加，会有相应的奖励

5、后续的问题

宠物会作为一个“提醒符号”一直投放在校内网上

第四，如何通过宠物通知白象的活动

在白象“浓情”和促销活动开始前，通过宠物弹出对话框来提示饲养者，但是语气一定要

亲切，不生硬。

第三阶段：9月以后

这里要解决的问题是如何将宠物变为企业吉祥物

1、送吉祥物公仔

在9月份的“浓情”主体活动中，可以配送“宠物形象”的公仔

在同时进行的促销活动中，尤其是店头促销过程中，购买花费一定后赠送宠物公仔。

在店头摆放吉祥物的巨型充气模型，在店头配送吉祥物的购物袋，毛巾等日常用品。

1、投放节目提示板广告，由吉祥物出来预报节目，除了预报节目，在节目中间部分也

可提醒注意饭前洗手等流感预防事项。

2、活动一：浪漫“七夕”活动

在七夕的时候，在大学举办浪漫活动。凡是购买白象方便面的情侣均可参加活动，用白象

方便面中提供的卡片写上一句话，如果双方写的一致就有机会进入下一轮抽选，最后抽取7对

情侣。活动现场赠送礼物：每对参加的都赠送吉祥物包包一个，三等奖小公仔（4）、二等奖

大公仔（2）,一等奖（最宕7对中的1对）影楼摄影一次。

3、活动二：开展以白象吉祥物命名的美食大赛，在北京高校举行，。

活动名称：和“小象”一起回家乡，白象杯美食大比拼

活动时间：

前言：小象出生在西双版纳，一个风景如画的地方，那里有吃不完的甘蔗和香蕉，小象每

天都同朋友们玩的很开心。在小象4岁生日的当天，小象像“白象”仙女许愿到外面的世界去

看看，第二天小象醒来时，发现自己早已经远离了家乡，来到了一个自己从未听说过的地方一

河南郑州，这里有成片的麦田，在风的吹拂下犹如金色的波浪，一波接着一波，小象被眼前的景

象惊呆了！正在这时麦田主人的儿子发现了小象，看着孩子清澈的眼睛，小象决定留在这里陪着

他一起生活，直到永远。从此以后，小象成为了这一片麦田的守护神,,,，

时隔这么多年，小象时刻在思念着家乡，你愿意陪小象一起回家乡看看吗？

①活动主体

步骤一：参赛的人员必须配合大骨汤创作菜肴，大骨汤原料必须为大骨，做法可创新。

步骤二：比赛过程中，每位参赛者需要拿着自己的成品同吉祥物合影，然后我们上传到

校内，在线下我们会张贴在活动现场，组成一面图片墙，最好最后形成小象的样子。

步骤三：颁奖活动

评委：由白象大骨面的开发专家担任

4、同时期进行的配合活动：在比赛过程中，非参赛人员也可以通过购买白象方便面获

得一个同小象合影的机会（合不合影可选），我们会将照片印在杯子，餐盒等器具上，器具

上带有吉祥物标志。还可以配套送一些带有小象标志的文具，鼠标垫，包包，抱枕等所有大学

生喜欢并常用到的东西。

比如：生活用品类：包包、饭盒、相册、卡包、卡夹、水杯、贺卡、日历、靠枕、2垫

等：文具类：笔、本子、鼠标垫

②奖项设置

每个比赛地点的优胜者可以获得定制的mp3■-类的小奖品。

最终大奖：最终比赛的优胜者可获得去西双版纳（因为有大象，小象的家乡）旅游的机

会。

③活动中装饰配合

比赛过程中，所有VI都要有吉祥物，并且设置一个吉祥物人偶在场内活动。

服务人员也需要穿着带有小象的制服。

整个场地设置在学校口勺食堂前的露天场地，搭设白象自己的展台。

④作作力.：校学生会或有影响力的社团

二、校园“浓情”活动

9月份，新学期开学后正式启动，线下启动仪式。线上，寻找，再回归线下。

线下活动配合10月一一11月的促销活动。

平台在校内网，在白象珍骨煲中放入密码，你买了一包方便面，拿到了一个

密码，在北京的某个学校的某个角落，有某个人在某个时间拿到你的解码，

密码被解开，可以拿到电影票一起电影，或者舞会之类。只为众里寻他，过

程中，密码可以交换，转送等。

活动方案

•我们的市场：

北京在校大学生

•我们的目标:

1.扩大“白象”品牌知名度，以及在大学生人群的美誉度，将白象珍骨煲塑造成好玩、可

玩的方便面品牌；

2.提高“白象”产品，特别是“珍骨煲”在大学生群体中的销量。

营销传播活动（6月一一12月）：

“白象”营销传播活动流程图