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文档简介

医疗设备行业销售工程师绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。新客户开发数量15个按实际开发新客户数量评分，每少1个扣1分，最高扣至0分。合同金额平均值50万元按所有合同金额的平均值评分，每低于目标金额10万元扣2分，最高扣至0分。回款及时率95%按合同回款金额占应收金额的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。客户关系维护客户满意度调查得分25%85分按客户满意度调查平均得分评分，每低1分扣0.5分，最高扣至0分。客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内处理完成的比例评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。客户留存率80%按续约客户数量占上一年度客户总数的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。客户拜访频率每月不少于20次按实际拜访次数评分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分。客户反馈收集数量30条按收集到有效客户反馈的数量评分，每少1条扣0.5分，最高扣至0分。市场拓展能力市场活动参与度20%100%按参与公司组织的市场活动的次数和效果评分，每少参与1次扣1分，最高扣至0分。行业会议参与及贡献5次按参与行业会议的次数和提出的有效建议评分，每少1次扣1分，最高扣至0分。竞品分析报告提交质量优秀按提交的竞品分析报告的质量评分，优秀为满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分。新市场开拓数量2个按开拓的新市场数量评分，每少1个扣2分，最高扣至0分。市场调研报告完成率100%按完成市场调研报告的数量和及时性评分，每少完成1份扣1分，最高扣至0分。团队协作与培训团队会议参与度15%100%按参与团队会议的次数和积极程度评分，每少参与1次扣0.5分，最高扣至0分。新员工培训完成率100%按完成新员工培训的数量和效果评分，每少完成1次扣1分，最高扣至0分。知识分享数量5次按在团队内进行知识分享的次数评分，每少1次扣1分，最高扣至0分。跨部门协作效率高按与跨部门协作的效率评分，高为满分，中扣2分，低扣4分。培训满意度得分90分按培训参与者对新员工培训的满意度平均得分评分，每低1分扣0.5分，最高扣至0分。本考核表旨在全面评估医疗设备行业销售工程师的工作表现，包括销售业绩达成、客户关系维护、市场拓展能力和团队协作与培训四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并按照评分标准进行评分。最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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