国际贸易实务心得

国际贸易实务心得

时间：201*年12月

201*学年度秋季学期，我选修了《国际贸易实务》这门课

程。一学期以来，通过课堂上老师的讲解和学习、课后自己到

图书馆查阅资料、上网查询相关的信息，我对《国际贸易实务》

的相关知识产生了兴趣并且有了初步了解，而且对该学科的知

识有了自己的看法和观点。现将本学期所学的知识、学习收获、

在学习过程中遇到的问题以及自己看待问题的一些观点作以总

结，向老师汇报如下：

一、学习《国际贸易实务》的收获和体会

经过一学期的学习，我对国际贸易实务的基本内容有了总

体上的了解，一学期的学习收获很多，总结起来，包括以下几

个方面：

1、第一篇是自学内容。国际贸易术语有利于正确约定交货

条件和合理确定成交价格，也有利于在履约过程中正确运用贸

易术语和按国际贸易惯例行事。做为一名理科大学生，了解这

方面的信息，有利于在接触这方面的工作时不至于手忙脚乱。

2、合同当事人是合同的主体，合同的标的是合同法律关系

的客体。在国际货物贸易中，签订合同的当事人都具有平等的

法律地位，他们都享有合同规定的权利及承担约定的义务。国

际货物买卖合同的标的都是有形商品，为了明确责任，交易双

方应具体约定成交商品的名称、质量、数量、包装等交易条件。

3、国际货物运输是国际货物贸易中必不可少的环节。为了

确保及时有效地完成进出口任务，在对外洽商交易、订立合同

和履约过程中，我们必须根据购销意图和实际情况，合理选择

运输方式，切实订好买卖合同中各项装运条款，并正确缮制和

运用各种有关的装运单据。

4、由于国际货物运输方式不同，故国际货物运输保险相应

的分为海洋运输保险、陆上运输保险、航空运输保险、邮包运

输保险。老师重点讲解了国际货物运输保险在国际货物买卖合

同条款中的重要作用。还就交易双方如何如约定买卖合同中的

保险条款做了具体说明。

5、价格条款涵盖的内容很广泛，它包括作价原则的贯彻，

成交价格与作价办法的确定，贸易术语的使用，计价货币的选

择，以及佣金与折扣的合理运用等方面的内容。

6、支付条款的内容，主要包括支付手段、支付方式、支付

时间与地点等。国际货款的支付方式包括汇付、托收、信用证

付款等方式。支付条款内容包括时间、地点等的合理约定，具

有重要的实践意义和法律意义，以利于合同的顺利履行，维护

交易双方的正当利益。

7、商品检验直接关系到买卖双方在交接货物方面的权利与

义务，双方应本着公平合理的原则，按照有关法律、法规约定

好买卖合同中的商品检验条款，以利在履行进出口合同和处理

交货品质争议时有据可依。

8、交易双方应在买卖合同中约定异议与索赔、违约金与定

金、不可抗力和仲裁条款。有利于促使合同当事人认真履约，

也有利于有关方面根据事实、分清是非、明确责任和依法妥善

处理履约过程中发生的争议。

9、为体现公平交易和实现双赢原则，必须在平等互利的基

础上，正确展开商务谈判，依法订立买卖合同和合理约定合同

条款，依约履行合同，并采取正确的救济方法处理当事人违约

的问题。

10、订立合同的的形式包括书面形式、口头形式和以行为

表示三种。合同的名称、内容、模式并无统一规定，如何确定

取决于双方当事人。买卖双方必须本着“重合同、守信用”的

原则，严格履行合同。进出口商品出现违约的情况，主要处理

方法包括：实际履行、损害赔偿、解除合同等。

11、国际贸易方式是国际间商品流通所采取的形式和具体

做法，诸如经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期

货交易、销贸易、加工贸易，以及由于信息技术的发展所产生

的无纸贸易与电子商务等新的贸易方式。

12、切实了解对外贸易的特点和基本做法，有利于正确选

择和合理运用销熨易的各种形式，以充分发挥其在我国对外贸

易和国民经济中的重要作用。13、对进出口合同的履约顺序的

具体环节进行了诺细介绍，遵守合同的具体责任和义务，要贯

彻“重合同、守信用”的原则以维护合同的严肃性。

14、针对进出口可能出现的违约情况，从法律角度介绍了

相关的法律原则及处理方法，主要包括：实际履行、损害赔偿、

解除合同等。还分别阐述了买卖双方违约及其补救方法等内容。

二、学习《国际贸易实务》的问题和建议

在整个学习过程中，我认为较难掌握的就是各种贸易理论

To同样，我也是将这些理论整理出来。首先，把自由贸易理

论和保护贸易理论分门别类，再按提出的时间顺序排好。一般

说来，后一理论是在前一理论的基础上发展起来了，他们之间

必然存在联系，由此可见，最先提出的那种理论是相当重要的。

所以，我就把这一理论彻底弄懂，之后的那些理论都拿来和他

进行比较，找出他们的相同点和不同点，这样各种理论不易混

淆，记住他们也轻松多了。在做理论的经济效用分析时，有些

同学能够很快弄懂图形的含义，而有些同学则怎么也弄不清楚。

其实，在每个图形的旁边，都会有大段文字对其进行解档模

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同时，课堂的师生互动、生生互动也应该是不可或缺的教

学环节，有利于学生和教师之间交流观点和看法，并且能及时

发现和纠正学生出现的错误，有利于学生学习。如果能补充上

一些实实在在的案例让学生主动分析、加上老师的讲解，在很

大程度上会提高教学效果，而且对学生今后利用法律的武器维

护自身合法利益也有着重要作用。《国际贸易实务》又是一门

实践性很强的课程。在学习过程中，我深刻地体会到联系实际

业务、培养学生动手能力的重要性。该书应力求在这方面有所

突破，尽可能以简单明了的案例分析说是问题，深入浅出，提

高学生分析和解决问题的能力。

平时，我还多关心国内、国外经济事件，搜集有关国贸的

新闻，不断更新知识。另外，想更好的掌握《国际贸易》这门

学科，不妨去了解一下他的历史，这对你的学习是很有帮助的。

三、今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书

本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象巾的

出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一

些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会

的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，

了解情况，提高业务水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、

单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英

语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能

掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸

函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己

的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言

的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关

学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商

品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要

注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，

使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。4.

要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待

每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪

明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，

踏踏实实，优质高效的完成。5.注重培养良好的心里素质贸易

人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程

的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要

有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有

恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担

责任。

以上是我在本学期学习《国际贸易实务》的心得体会以及

一些想法和建议，如有不当之处请老师予以批评指正。

弹指间，一个学期的国际贸易实务课即将结束了.通过高老

师的悉心授课，使我深深体会到国际贸易学有多么的错综复杂。

学习国际贸易实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认

为就是单纯地做国际交易买卖，没有什么多高深的理论。但是

经过一个学期的学习后，我才领悟到我之前的想法是多么的幼

稚。通过学习我知道了，国际贸易实务是一门专门研究国际间

商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性

很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸

易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理

与基本知识的运用。经济贸易与实务对个人、对企业、对国家

具有深刻的影响。合适的贸易政策有利于国家在国际贸易中获

得较大的利益，正确的应用贸易技巧可以为公司和个人带来巨

大的利益。甚至说它可以影响国家发展，关系到一个企业或一

个的成败。

这次选修课主要学习了以下内容：国际贸易理论，主要介

绍了国际贸易理论的发展大致经历了古典、新古典、新贸易理

论以及新兴古典国际贸易理论四大阶段。古典和新古典国际贸

易理论以完全竞争市场等假设为前提，强调贸易的互利性，主

要解释了产业间贸易。二战后，以全球贸易的新态势为契机，

新贸易理论应运而生，从不完全竞争、规模经济、技术进步等

角度解释了新的贸易现象。新兴古典国际贸易理论则以专业化

分工来解释贸易，力图将传统贸易理论和新贸易理论统一在新

兴古典贸易理论的框架之内。《国际贸易解释通则》(201*)

介绍了相对之前201*版的变化，即Incoterms201*将贸易术语

划分为E,F,C和D四组，共13种，且卖方对买方的责任大小依

次递增。本次修订后整合为11种贸易术语，按照所使用的运输

方式划分为两大类，即适用于任何运输方式的七种

(EXW,FCA,CPTCTP,DAT,DAP,DDP)以及适用于水上运输方式的

四种(FAS,F0B,CFR,CIF)o介绍了国际贸易术语中六种常见的

贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT以及CIP,介绍了他们之

间的风险的转移，买卖双方的义务不同。贸易中不的同角色选

择不同的方式获得更多的利益。还学习了国际货款的收付，它

包括票据（汇票、本票、支票）、汇付、信用证、托收

Collection等内容。

国际贸易实务国际贸易实务主要包括国际贸易术语、国际

货物运输、国际货物运输保险以及合同条款和付款方式等。贸

易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分，故又称为价格术

语或价格条件；同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中

各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责

任、风险、费用的界点。商品交换离不开运输，对外贸易运输

是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多，

其中，海洋运输占有重要的地位。货运保险与货物运输一样，

是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广，

内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式，

而海运又是国际货物运输的主要方式，海运货物保险在国际贸

易中便具有突出的重要意义。价格、装运、结汇是国际贸易中

的三大问题，在国际贸易中，大多以汇票作为支付工具、以信

用证（L/C）作为支付方式进行货款的结算。货款的收付不单纯是

一个技术问题，而且还受到各种政治和经济因素的制约。

做国际贸易除细心谨慎外，还需要有丰富的知识面和实践

经验.如买卖过程中，选择何种贸易贸易术语（FOB、CFR、

FCA……）、选择购买何种保险（全额险、战争险……）、选择

何种收款付款方式（信用卡、汇票、电汇……）、选择怎样的

运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理（如：双方

协商解决、法院起诉……）等等。还需熟悉每个国家的政治局

面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港

口的环境分布情况等。

加入WTO后，在全球经济一体化日趋加强和知识经济正在

兴起大浪潮中.全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。

从根本上说，这是一场争夺2