国际贸易实训小结

国际贸易实训小结

我们的上机实验结束了，经过了一周的模拟实习，让我认

识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会

到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和

心理素质。在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前

没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新

收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐

步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一

项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情

况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的

风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞

争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握

国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应

具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变

的能力。基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己

今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：L加强理论联

系实际的能力以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》

都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想

象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，

多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。

有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观

询问，了解情况，提高业务水平。2.加强商务英语的学习国际

贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文

件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以

今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，

提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商

务谈判等课程中第2页共6页

能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不

使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出

口贸易的过程中蒙受损失。3.加强相关知识的学习和了解国际

贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系

很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物

流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学

科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在

做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。4.耍踏实

做事，按部就班，不能投机取巧做贸易讲究的是诚信，所以要

求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认

真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，

按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。5.注

重培养良好的心里素质贸易人员要求具有非常良好，非常过硬

的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有

充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员

要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨

仔细，责任心强，勇于承担责任。综上所述，从事国际贸易活

动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实

际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作

的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习

中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作

的需要。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事

人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等

部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会

影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外,

在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的

商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它第

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外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少

经济损失。

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业

工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强

的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是

相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多

单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核

紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。

也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证

单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载

内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进

行。

我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信

用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝

聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有

利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预

先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们

察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工

作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专

业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同

中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱

的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往

会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国

际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握

一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写

传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，

甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商

务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在第

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对外贸易中掌握主动。

经过了三周的实习，让我了解了外贸业务的流程，单证在

具体的事情上该如何使用，掌握了如何使用SimTrade这个软件,

而且在工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的

商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有

不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非

浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外,

还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以

及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整

笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国

际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品

在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风

险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业

工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强

的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是

相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多

单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核

紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。

也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证

单证记录内容的准确有效。以商一业发票为例，商业发票是出口

商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发

票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参

照它来进行缮制。商业发票是我重点练习的一个环节，因为商

业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如,

发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装

等等）是汇票、产地证、第5页共6页

海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够

以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单

据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个

贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载

内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进

行。

我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信

用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝

聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有

利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预

先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们

察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工

作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专

业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到英语对国际贸易的重要。对于外贸专业人

员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与

外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,

就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习

中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。国际贸

易是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各

门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就

应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价

格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保

险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、

违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识

寸寸O

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作,

但是软件超仿真的模拟环境日那第6页共6页

个我们真是的感受到国际贸易操作过程，步骤，相关单证,

给我们在今后的实务操作中进行了一次很好的演练，让我们学

到了很多东西。

在模拟实习中我扮演了出口商，进口商，出口地银行三种

角色，其中做出口商的时间最长，承担的业务业多，要签订内

销外销合同，填写各式单据，做成了将近20笔生意，收获颇丰。

当然也有不成功的交易，有亏本的合同，这些都给我带来很多

启发和经验，每一次交易成功都会让我万分的惊喜，看到自己

努力后公司的金额渐渐多起来，口袋鼓起来的时候真的觉得自

己的努力没有白费。当然这个并不能说我以后的工作也可以这

么简单，但是这次的经验一定对我未来的工作有着重要的作用。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的

基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力

和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受

益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我

在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

国际贸易实训心得

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起

来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，

经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸

易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易

方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我

们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。

我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为

国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，

因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课

程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践

联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、

目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务

操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技

能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作

训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下

坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为

一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份

进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的

训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛

玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dir.gdong公司。2、制定出

口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视

的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目

标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。根据交易的标的、

市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定

出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、

有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份

CIF报价策略。3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模

拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰

写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。

我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到

了我方的发盘时，买方又对其进行了三盘，根据还盘进行最后

磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当

中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语

来定义。4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。