国际贸易学习心得体会

国际贸易学习心得体会

国际贸易学习心得体会「篇一」

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作

中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务

操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在

是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商

检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。

如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上

的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品

在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要

办理其他各种保险，以避免或减少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

(1)贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国

际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以

具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一

下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际

问题的能力。

(2)注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的.内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货

物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人

双方有约束力的法律文件。

履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。

而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧

面来研究本课程的内容。

(3)加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与

外商交流、谈判及写传真、书信。如果专.业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，

甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸

专业术语基础。

(4)注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知

识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知

识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容：讲到

国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违

约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

(5)坚持学以致用原则

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和

平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用

性，加强实践性，注意灵活性。

国际贸易学习心得体会「篇二」

回顾整个学期的外贸实践课，感触是很深的，收获也是丰硕的。这学期的外贸

实践课，主要是通过模队的形式学习现在中外贸工作的流程，通过看各种外贸订

单、商业邮件、各种原始合同，进行各种数据输入，让我对实际的外贸工作有了一

个感性的认识，针对不懂的问题我会及时请教老师和其他同学，并将自己在书上学

到的知识与当天模拟课中了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了

更加深入的了解。

通过整个学期的外贸实践课，我又第一次课的模糊，对什么事情单据都不认

识，转而逐渐适应这样的流程，做事情有按部就班，循序渐进。这次的外贸实践

课，让我懂了很多，知道了许多。课本的知识与实际的外贸有一定的差距，让我明

白了外贸模拟的重要性，也让我明白了，培养主动学习能力和创造性的重要性，我

必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

通过本次的外贸实践，我还发现了自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并

为今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，

每次填单总是填补完整，而且会出现很多小错误，经过这学期的训练，我已经可以

比较正确的填制一些必要的单据。虽然我还未真正参与到现实的外贸业务中，只是

做了一些模拟，但这次的模拟为我提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一

些相关知识以便以后与用到现实外贸中去。通过这次的模拟实践，我可以熟练掌握

实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握

程度，在现实的工作中才会得心应手、应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在外贸操作方面的一些技能，同时，经

过这次外贸实践课，让我学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心

态上我也有了很大的改变，因为我对外贸流程熟悉了解，让我为外贸工作有了更大

的信心。

国际贸易学习心得体会「篇三」

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活

动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，

国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运

用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，

对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易

SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。

实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事

人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工

作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应

商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流

的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的

理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实台

实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮

助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的

东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识SimTrade实台的相关

内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四

个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色

的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有

关资料P在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中

获取商机国际贸易实习心得体会范文3000字国际贸易实习心得体会范文3000字。

这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过

程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始

要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易

术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作

各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的

实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。

在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职贡进行操作与学习。首

先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业

务发生的起点。

我又把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告

以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建

立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CTF）,

出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后

进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。

在填证过程中需要我们既要有效率乂要有质量，我们必须注重各单证之间的联

系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成

其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意

险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验

的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证国际贸易。

最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作

分为两二阶段：

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市

场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建

立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋

商交易细结，进口价格咳算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商

下一个阶段。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数

据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确

认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。

国际贸易学习心得体会「篇四」

在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进

出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的

满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济

活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化

的'影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商

战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易

的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市

场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注

意的事项和学习方法：

1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际

情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好

类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会

的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务

水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以

英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功

夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外

贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量

不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙

受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需

要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平

时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，

使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件

事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一

般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5.注重培养良好的心里素质

贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风

险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人

员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，

勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具

有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，

也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只

是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

国际贸易学习心得体会「篇五」

大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，

这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习的理

论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多

多的细节问题和具体操作问题却让我们望而生怯。

我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的任务并不是很

多。于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。

第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感触良多。

第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但

通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细

节处理过的价格，比如吩格所包含的各种费用，都要算清楚，是否包括包装费用，

运输费用等都要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟

我们所选取的贸易术语有很大的相关性。

第二、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，

还必须磋商很多其他方面的事项，比如包装的方式，所需要投保的险额，而且比喻

都把这些计入到我们讨论的费用中，根据不同的贸易术语，确定出一个最终的价

格。

第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用

是很高的，必须在最终的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。

第四、我们组在磋商完价格后就开始签订外销合同，结果在签订外销合同时傻

眼了，因为，里面很多诸如贸易术语，保险险别以及包装、咳头我们都不知道如何

动手，因为我们在前面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之

中。

第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如

何说服别人认同自己的观点。

从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因

为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大

的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影

响很大，必须通盘进行咳算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大

的收益。国际贸易综合实训心得从这一轮的国际贸易实训中，我还认识到了基础的

重要性。如果对国际贸易术缺乏了解。

单证的填制不熟练或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此

我们应该在做实训前，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课

上如鱼得水，获得最大的收获。

这一环节的实训，是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了

进出口贸易业务中的经验和教训，使我在以后的学习过程中，不断充实自己，更加

重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易

业务流程的机会，是我们实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技

能都是一个重大的提高。

国际贸易学习心得体会「篇六」

20xx年xx月xx日至xx日，本人有幸被学院推荐参加了全国高校教师网络培

训中心举办的“国家精品课程国际贸易实务骨干教师高级研修班”，亲耳聆听了南

开大学国家精品课程《国际贸易实务》的两位主讲教授的精彩讲授，并同来自全国

各地从事国际贸易课程教学的同仁进行了交流，虽然只有短短的三天，但却令我终

生受益。现将本次培训的心得体会总结如下：

首先，通过聆听刘教授对南开大学国际贸易实务精品课程建设过程的讲授，我

对南开大学国际贸易实务精品课程建设的理念及经验有了全面、深入的了解，并对

我院精品课程建设有了比较明晰的思路。对于谢教授对国际贸易实务课程教学过程

中内容安排与设计、教学方法、实验室建设的讲解，尤其是案例分析和现场示范课

的演示，让我真正领会到自己今后如何对一门课及一堂课的教学进行安排与设计。

其次，我发现自身在教学中存在着许多问题，通过这几天的培训，对此我也思

考了一些对策。一是由于刚毕业不久，且一毕业就走上教师这个工作岗位，缺乏国

际贸易实际工作经验，因此在给学生的讲解中就缺乏实际依据，容易与现实脱节，

对于这个问题，我决定以后要经常深入企业了解目前企业的实际操作；二是我们学

院目前只有我一个人讲授国际贸易这门课程，自己平时除了看课本、参考书及上网

查询外，无法向他人咨询、请教，随着贸易政策与法律的不断更新，自己的知识难

免有些落后，通过这次培训，我从网培中心论坛上认识了很多同仁，所以决定以后

常和他们在网上沟通交流，互相学习。三是自己以往采取的教学手段有点单一，通

过这次培训，本人有了很大收获，就是两位教授提出的一些实践教学方法很值得借

鉴。

最后，感谢教育部全国高校网络培训中心给我提供了这个较好学习交流的平

台，感谢西藏职业技术学院给我提供了这次难得的机会，感谢西藏网培分中心给我

提供的良好的学习条件，感谢两位教授所做的精彩讲授，感谢培训班中同仁们给我

提供的各种宝贵意见。相信本人通过这次培训及以后在教学过程中不断学习，不断

思考，一定会取得更大的进步。

国际贸易学习心得体会「篇七」

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都

仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又

没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程

就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的

浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行'也的流程和惯例，在实训平台.上

建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及

各种单据的使用。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运

输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环

节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，

在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可

能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，

以避免或减少经济损失。

这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际

的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰

有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举i反三，利用诸多

单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这

样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于

即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载

内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提

单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实训要求，

努力完成实训I,不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们

预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的

不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为

实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的

各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效

率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国

际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而

且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不

好，就很难胜任工作，其至会影响业务的顺利进行。因此，在实训中要求我们加强

商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主

动。

通过本次的实训I,我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方

向，也会实际操作打卜.一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细

节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完

成，某一细节的不慎错误或细漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际

工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都

得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际商品交换

具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉

及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识

运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才提高

了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的

时候有的放矢。通过这次实训，我们提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需

要奠定了很好的基础。

通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学的基

本知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自

身存在的不足和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样

顺利。但我相信，这次实训让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中

寻找合理的方法和正确的方向。这次实训，使我不仅从个人能力，业务知识上有所

提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

国际贸易学习心得体会「篇八」

20XX学年度秋季学期，我选修了《国际贸易实务》这门课程。一学期以来，

通过课堂上老师的讲解和学习、课后自己到图书馆查阅资料、上网查询相关的信

息，我对《国际贸易实务》的相关知识产生了兴趣并且有了初步了解，而且对该学

科的知识有了自己的看法和观点。现将本学期所学的知识、学习收获、在学习过程

中遇到的问题以及自己看待问题的一些观点作以总结，向老师汇报如下：

一、学习《国际贸易实务》的收获和体会

经过一学期的学习，我对国际贸易实务的基本内容有了总体上的了解，一学期

的学习收获很多，总结起来，包括以下几个方面：

1、第i篇是自学内容。国际贸易术语有利于正确约定交货条件和合理确定成

交价格，也有利于在履约过程中正确运用贸易术语和按国际贸易惯例行事。做为一

名理科大学生，了解这方面的信息，有利于在接触这方面的工作时不至于手忙脚

乱。

2、合同当事人是合同的主体，合同的标的是合同法律关系的客体。在国际货

物贸易中，签订合同的当事人都具有平等的法律地位，他们都享有合同规定的权利

及承担约定的义务。国际货物买卖合同的标的都是有形商品，为了明确责任，交易

双方应具体约定成交商品的名称、质量、数量、包装等交易条件。

3、国际货物运输是国际货物贸易中必不可少的环节。为了确保及时有效地完

成进出口任务，在对外洽商交易、订立合同和履约过程中，我们必须根据购销意图

和实际情况，合理选择运输方式，切实订好买卖合同中各项装运条款，并正确缮制

和运用各种有关的装运单据。

4、由于国际货物运输方式不同，故国际货物运输保险相应的分为海洋运输保

险、陆上运输保险、航空运输保险、邮包运输保险。老师重点讲解了国际货物运输

保险在国际货物买卖合同条款中的重要作用。还就交易双方如何如约定买卖合同中

的保险条款做了具体说明。

5、价格条款涵盖的内容很广泛，它包括作价原则的贯彻，成交价格与作价办

法的确定，贸易术语的使用，计价货币的选择，以及佣金与折扣的合理运用等方面

的内容。

6、支付条款的内容，主要包括支付手段、支付方式、支付时间与地点等。国

际货款的支付方式包括汇付、托收、信用证付款等方式。支付条款内容包括时间、

地点等的合理约定，具有重要的实践意义和法律意义，以利于合同的顺利履行，维

护交易双方的正当利益。

7、商品检验直接关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务，双方应本着

公平合理的原则，按照有关法律、法规约定好买卖合同中的商品检验条款，以利在

履行进出口合同和处理交货品质争议时有据可依。

8、交易双方应在买卖合同中约定异议与索赔、违约金与定金、不可抗力和仲

裁条款。有利于促使合同当事人认真履约，也有利于有关方面根据事实、分清是

诽、明确责任和依法妥善处理履约过程中发生的争议。

9、为体现公平交易和实现双赢原则，必须在平等互利的基础上，正确展开商

务谈判，依法订立买卖合同和合理约定合同条款，依约履行合同，并采取正确的救

济方法处理当事人违约的问题。

10、订立合同的的形式包括书面形式、口头形式和以行为表示三种。合同的名

称、内容、模式并无统一规定，如何确定取决于双方当事人。买卖双方必须本着

“重合同、守信用”的原则，严格履行合同。进出口商品出现违约的情况，主要处

理方法包括：实际履行、损害赔偿、解除合同等。

11、国际贸易方式是国际间商品流通所采取的形式和具体做法，诸如经销、代

理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货交易、销贸易、加工贸易，以及由于信

息技术的发展所产生的无纸贸易与电子商务等新的贸易方式。

12、切实了解对外贸易的特点和基本做法，有利于正确选择和合理运用销贸易

的各种形式，以充分发挥其在我国对外贸易和国民经济中的重要作用。13、对进出

口合同的履约顺序的具体环节进行了详细介绍，遵守合同的具体责任和义务，要贯

彻“重合同、守信用”的原则以维护合同的严肃性。

14、针对进出口可能出现的违约情况，从法律角度介绍了相关的法律原则及处

理方法，主要包括：实际履行、损害赔偿、解除合同等。还分别阐述了买卖双方违

约及其补救方法等内容。

二、学习《国际贸易实务》的问题和建议

在整个学习过程中，我认为较难掌握的就是各种贸易理论了。同样，我也是将

这些理论整理出来。首先，把自由贸易理论和保护贸易理论分门别类，再按提出的

时间顺序排好。一般说来，后一理论是在前一理论的基础上发展起来了，他们之间

必然存在联系，由此可见，最先提出的那种理论是相当重要的。所以，我就把这一

理论彻底弄懂，之后的那些理论都拿来和他进行比较，找出他们的相同点和不同

点，这样各种理论不易混淆，记住他们也轻松多了。在做理论的经济效用分析时，

有些同学能够很快弄懂图形的含义，而有些同学则怎么也弄不清楚。其实，在每个

图形的旁边，都会有大段文字对其进行解说的，那些不懂图形的同学就可以通过这

些文字来理解经济分析，我相信，图形、文字，总有一种会适合你的。《国际贸

易》是一门新学科，它还在不断的发展中。

同时，课堂的师生互动、生生互动也应该是不可或缺的教学环节，有利于学生

和教师之间交流观点和看法，并且能及时发现和纠正学生出现的错误，有利于学生

学习。如果能补充上一些实实在在的案例让学生主动分析、加上老师的讲解，在很

大程度上会提高教学效果，而且对学生今后利用法律的武器维护自身合法利益也有

着重要作用。《国际贸易实务》又是一门实践性很强的课程。在学习过程中，我深

刻地体会到联系实际业务、培养学生动手能力的重要性。该书应力求在这方面有所

突破，尽可能以简单明了的案例分析说是问题，深入浅出，提高学生分析和解决问

题的能力。

平时•，我还多关心国内、国外经济事件，搜集有关国贸的新闻，不断更新知

识。另外，想更好的掌握《国际贸易》这门学科，不妨去了解一下他的历史，这对

你的学习是很有帮助的。

三、今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际

情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好

类似的机会，多做•些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会

的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务

水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以

英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功

夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外

贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量

不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙

受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需

要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平

时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，

使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。4.要踏实做事，按部

就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件

事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一

般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。5.注重培养良好的心里素质贸易

人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法

估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到

有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担

责任。

以上是我在本学期学习《国际贸易实务》的心得体会以及一些想法和建议，如

有不当之处请老师予以批评指正。

国际贸易学习心得体会「篇九」

通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专

业技能，真的是让我受益匪浅啊！

作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的

能力去适应这个复杂变叱的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大

三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好

的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学

习，使我们的理论知识和实践更好的联系起）1&理论联系实际，这也是最有效的学

习方法，使我们学到了许多的知识。

通过对实训课的学习，我得出的,最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关

于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是

如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六

级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起

码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实

训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水

平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止

境的学习也是没有界限的。

在这学期的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努

力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些

基本的知识有了更深刻的了解，通过这个学期的实训课，我对合同单证和有关的业

务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸

易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时

努力学习理论知识是十分有必要的，同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论

用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸

上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没

有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也

就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还

是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得非常值得，因为我学到了很多东西。

不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为

国际贸易是多么的神圣，关干像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的,所

以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国

际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常

生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易，再有就是它的

单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。

国际贸易学习心得体会「篇十」

大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，

这学年我们开设学习班了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学

习那时的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计当更多的是解释模块化术语，

而在实训中，许许多多的内容问题和具体操作问题却让我们弊病望而生怯。

我在第一轮的实训操作中所分配的加色是出口地银行，属于我的特殊任务并不

是很多。于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。

第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我奥布尔。

第一、以前在我的刮目相看中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格

上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们

要细节处理处理过的价格，比如价格所包含成本的各种费用，都要算清楚，是否主

要包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，

磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有极大的相关性。

第二、价格的进行磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格

外，还必须磋商很多其池方面的事项，比如包装的方式，所可能需要投保的险额，

而且比喻都把这些计入到我们讨论的费用中所，根据各异的贸易术语，确定出一个

最终的价格。

第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用

是很高的，必须在在此之后的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。

第四、我们组在磋商完价格后就开始签订外销合同，结果在签订内销合同时傻

眼了，因为，里面很多诸如外贸术语，承保险别以及包装、唆头我们都不知道如何

动手，因为我们在前面的'磋商中，并没有提及相关机构的事项，不得不全盘回到

磋商之中。

第四、我还分会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的自白论

调，如何说服别人认同自己的观点。

从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因

为前期的磋商•旦搞前期不好，有些做漏了或者做错了将会给影响之后的环节造成

很大的我们，甚至会使我方陷入令人担忧不利的局面，而且磋商进行的开展好坏对

我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方