2024年招商部工作总结

2024年招商部工作总结

招商部工作总结1

20xx年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，

以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对夕陛商工作，和服装

行业紧密联系,对县内服装重点知名企业实行全面宣扬，意向客户点对点专人跟踪洽谈。

今年，同时也是集团高速发展的一年。这一年里，集团喜报连连，胜利收购了合肥市市政工

程监理公司后；截止到目前的监理业务已经突破亿元，同时集团变更了无区域化控股集团公司，

新增注册了工程集团公司等；为新天主集团在今后的发展供应了更好的平台，由慢车道驶进了高

速快车道另外集团所属组织机构及独立子公司先后获得"优先诚信单位"、"民营科技企业"、

"金融守信企业"、"中小企业服务平台"等很多荣誉。招商部门在公司领导的支持和同事的齐

心帮助下，结合招商部人员的共同努力，工业园区招商工作取得了肯定的成果，20xx年招商部

工作主要围绕"招县内优质服装和电子企业、金融耗材企业及相关配套企业、满意园区招商及对

入园企业建设和服务方面的跟踪"的服务。

在厂房招商方面，从签订厂房转让协议起先和引进企业的数量上看，已完成了年度招商招租

目标；在销售方面没有完成公司下达的指标3000万元。

入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已招租完毕，我们也合理调整了部分无法招租的

客户。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了肯定的客户好评。

由于招商工作在集团兄弟单位担保公司的帮助下，为买厂房的客户供应了担保促招商，给客户在

经济不足的状况下，起到了推波助澜的做用，在今年厂房销售供应了功不行没的作用，下面就细

说一下今年的销售明细：

1、招商部今年4月份三期B16-7户厂房已签转让协议，销售金额217万元，已付120万

元，按协议约定首付150万，还差30万，正在跟进客户付款，剩下尾款除押证10万元，其余

在交房时付清。

2、8月份销售三期C6-1户厂房，总金额89万元，目前已首付50万,剩下尾款除押证5

万元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息计算。

3、12月份销售三期C6-2户厂房，销售金额89万元,目前已首付50万元，剩下尾款除

押证5万元，其余在20xx年元月20号以前付清，逾期按月2分利息计算。

4、6-12月份职工租赁房已签约54户，租赁金额约340万元；还有2户已交定金，但没

签约，正在跟进中。另外园区物业附属房已出租20间，租赁额55000元（目前还没交），估

计在本月底前交清。

5、厂房销售总金额+租赁总金额，合计约740.5万元，

6、入园招租9户，已收信息费约8700元。

7、另外在4-6月份三期12米厂房19户胜利交接给业主，已收协议约定交房时应付款94.86

万元。另外B11栋交房应付款30万，合计124.86万元。

团队建设、流程管理及细化管理工作

招商是一项长期性、困难性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和变更招商结果，

对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们

还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关

系等方面的、工作，更要培育招商工作一线人员的“钉子精神"，增加工作信念和改善畏难

心情.对于目前招商队伍的阅历、自信念等问题，还须要长时间的磨练与实践.要加强招商队伍

对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起探讨心胃导。

细微环节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细微环节上例如部门员工的工作纪律，

待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。

20xx年度招商工作安排和展望

▲持续开展二、三期招商的整体招商招租工作；

▲在招商过程中，以公司利益化，想在前头，做得对头，做事要合适，杜绝不合适的事情发

生，确保工作、生活更上一个台阶；

▲提高自身的综合素养和业务实力；

▲加强和各部门之间的协作，要肯定给力。

（-）持续开展三期的整体招商工作招商工作须要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情,

也不行能在很短的时间内就能取得巨大的成效。因此，招商工作对我们来说须要有很大的耐性和

毅力，须要持续不断地总结招商阅历。

招商工作须要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也须要从不同渠道大力宣扬园区优

势，展示形象、提高园区知名度。这就须要我们不断的创新，不断的与时俱进。

（二）提高自身的综合素养和业务实力

招商工作须要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招

商人员要加强学习。招商人员更

须要懂经济、熟识国情、懂得会谈，娴熟行业学问等。力争在原有学问上有所突破，在理论

和素养方面须要更多的升华，通过学习各种学问，拓宽自己的视野，增加实际工作的操作性、科

学性和预见性，从而提高了自身的综合素养。

（三）加强和各部门之间的协作

在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过

更专业化学习、可行性更高的流程管理运作，在今后的工作更能与集团高速发展的模式完备对接,

达到整体要求。

最终，感谢各位领导对本部门的支持！

招商部工作总结2

③与同事共同完成对XXXXXX等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼

层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目

后期招商及规划作参考。

④独立完成对XX市本地商家的主动探望工作，截至本周**年12月26日止已探望客户XX

户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣扬，

收集那些对本项目有爱好的客户资料，另一方面深化市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、

经营状况等状况。

⑤电话联系本地目标客户共计XX户，邀请其到本项目接待中心深化洽谈，前期主要跟进的

是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到项目中心洽谈过的有XX家，其他未约见

客户后期接着跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为

北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COS-A计

10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如

下：

1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：品牌了解不

深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入驻所需各项打算工作了解欠缺。

2、招商工作阅历不足；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作阅历不足，如

遇到不知道或不清晰的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈

判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式接着推动等等。

②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充溢自己，

以增加自己的实际工作实力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还

能学到更多的学问与方法，促使自己实力的快速提升。

三、**年工作规划

招商X部在**年工作中虽然取得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来

的.**年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在**年工作任务的顺当进行

并完备收官，本人的工作期划大致如下：

I、接着跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够胜利达成XX家；

2、找寻新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础；

3、根据我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范

围450m7-1300m\

4、加大力度学习专业技能学问，不断丰富自己，快速提升自己的工作实力，保质保量、按

时完成公司及各领导布置的各项工作。

四、致谢

我是刚入商业地产行业的新人，在工作阅历方面还稍有不足。在此，我要再一次感谢XXX

商业公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，

感谢公司同事在本年中对我的帮助和照看。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，

尽自己最大努力去帮助公司做好这个项目.

招商部工作总结3

结和工作思路大唐国际城招商部，于20xx年八月上旬筹备组建。现有编制6人，招商部

经理1名，招商主管4名，文员1人。招商部自组建以来，在公司领导和市场部领导下，

主要开展了以下工作

招商前期打算工作

1、深化了解本物业结沟和面临市场现状进行分析2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查

3、依据市调状况对本物业进行项目主体业态定位4、充分分析了本物业结构和市场须要，确

立了项目主体业态为SHOPPINGMALL形式的购物中心业态。

5、依据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置6、

依据项目业态定位及业种配置制定招商方案。

现阶段开展工作

进入8月份，招商部依据公司市场部制定的招商框架条款，绽开实质性工作，在市场

部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的看法、建议并进行了有效的

解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大唐国际城，为以后招商工作打下良

好的基础。

8月中旬，深化落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。

通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工现场进行了部署。

利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导支配的日常性工作。招商

部主动开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。依据信息收集情况，快速分析消化，并

锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边地市宣城市、芜湖市、南陵县，重点

绽开了超市主力店和大百货方向的招商。

依据首次外联招商状况

一、超市主力店

1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市，通过与其拓展部联系沟通，得知其有在芜

湖县拓展安排。

8月7日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，进行了拍照记录，

并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

2、我方意向客户为乐天玛特超市公司（韩国企业），通过与其拓展部联系沟通，邀请公

司拓展经理在芜湖县拓展安排。并向乐天玛特公司中国总部领导提出了建议和入驻所需物业标

准。

二、大百货主力店

1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团，其旗下共经营华亿国际购

物中心A、B座两大百货商场，总经营面积12.3万平方米，共经营1500多个品牌，8万余

种商品。是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现代化百货商厦。

芜湖华亿国际购物中心定位于中高档商场，以精品时尚为指引，服务社会主流群体，引领

城市时尚潮流。商场A、B座分别于20xx年和20xx年开业，位于芜湖市最繁华的中山

路步行街的中段，背靠镜湖旖旎风光，地理位置非常优越..交通便捷。内部装饰新奇、高雅、

气派非凡，是城市商业特殊是中高档商业的旗帜楼和标记楼。

20xx年，华亿集团在保持稳步增长的同时，正式启刃了华亿国际北楼二期工程建设。新

建工程建成之后增加了17000平方米经营面积，与华亿国际购物中心B座贯穿一体。同时还

针对改造后的华亿国际A、B座重新定位、A座定位主题百货店，B座定位主力百货店，

形成互补，强化优势，引进商务会所、高档餐厅、五星影院、健身、美容馆等，形成多业态、

多功能的一站式服务模式。20xx年初，依据芜湖市场和百货业态的将来发展须要，接着对传

统百货业态进行更新和补充.

2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的其次家大型连锁百货商场，于

20xx年10月30日开业，总建筑面积40000多平方米，是皖东南最具规模的大型百货商

场（南陵县雄风百货）0

以"规模化、功能化、品牌化"为经营定位，面对城乡大众、贴近百姓生活、引领时尚潮

流，以先进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广阔消费者供应优质的服务。

8月中旬依据和以上的主力店沟通，并对其主力业态、经营状况，进行了实地考察了解。

超市拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以上，百货主力店拓展以百货加

生活广场的复合型业态，作为其主力店拓展安排，营业面积2—5万平米，餐饮部分主力餐

厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有

风格，尽量营造一个舒适的环境。

汇聚天下精致小吃，经营品种上绝不是一模一样，在每个地区力求做出本地的特色，依据

周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。

公司招商将百货主力店芜湖华亿百货列为接洽第一目标，雄风列为其次目标。超市主力店

韩国乐天玛特为第一目标，上海华联为其次目标。（其它百货和名品见附件）根据市场部领导

指示招商部大唐国际城招商目标明确对于招商目标资源匮乏的现状和要求主动通过网络查询芜

湖周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展安排和开店信息，为下步招商储备商户资源

便于主力店招商开展。结合招商工作开展发觉本项目的招商有以下特点：

一、目标客户主次分明首先是确定主力店，其作用主要有四个

1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之

大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持

续发展。

2、是知名的主力店的入驻能够吸弓I投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小

店群的招商。

3、是主力店各自拥有肯定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，

能在保持肯定量客流的基胆上发挥更大的效用；4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，

提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.

其次是在确定了主力店之后再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以

满意项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

二、租金凹凸悬殊，租期长短不一主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、

十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金起先递增，

递增在2%~10%.由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难

度加大，但是胜利经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为

3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。

但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平，经济实力要求较高，现阶

段公司不具备这样的管理实力和精力，也不行能长期负担下去搞不好又会出现空铺转让的状

况.

三、招商时间长地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定起先至项目全面营业，它

可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店确定或目成败与否，我们要先确定主力店,

并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长；而中小

店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式

进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商询问登记工作。

四、招商难度大招商的难度大主要缘由在于如下四个方面

1、是项目建设工期未定，招商部对项目的现有工程进度状况不不了解，无法具体解答主

力店给出的时间节点等问题.

2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，根据合理的'功能分区计划，顺当入驻

相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某

一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽志向，特殊是能够吸引人代的各

类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。

4、主力店招商困难重重，有的主力店须要登门探望等形式递送招商手册和项目讲解让主

力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。

五、招商技术要求高招商技术要求高主要表现在四个方面

(1)是招商人员需具备丰富的零售服务学问。招商人员必需熟识商品或服务的类别及特

点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本学问；驾驭

市场学、经济学、管理学中的一些基本原理；了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

(2)是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判实力。由于招商难度大，这就要求招商过

程中运用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势•等等；在招商前期，主力店的招商

工作异样艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别

与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

(3)是需具备较强的评估实力。对租户的评估，其评怙的内容包括资金实力、经营业绩、

经营特色、注册资本金、管理层的管理实力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等

项目，并按肯定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。

(4)是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商

推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进

行招商推广策略的制由口实施，以保证招商工作少投资，高效率。

六、依据上述分析制定下步工作安排

1、九月中旬完成招商项目业态定位

整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店(餐饮)。

2、九月底完成项目招商基本原则制定

第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。

其次基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设

计是基础。招商要始终留意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。第五基本原则：招商依次原则。核心主力

店先行，协助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，协助项目配套的原

则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也

便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要便利人流的回旋。

第七基本原则：特别商户招商实惠原则。

第八基本原则：租赁经营采纳放水养鱼的原则。

第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。

第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视学问管理，为购物中心管理者、

广阔签约商户和顾客都供应便利。

招商部工作总结4

一、坚持科学发展，明晰产业导向

扬中经济开发区根据‘桥港联动、水路互通、三业并举、项目连片"的发展思路，充分围绕

国家产业政策，重点建设三大产业基地，一是在工程电器产业方面做得更大更强。二是主动完善

硅材料及光伏产业等新能源经济的产业链v三是促进岸线资源优势向产业优势资源转变.

二、创新招商理念，改善项目服务

对扬中这一资源相对贫乏的区域而言，招商引资工作,尤其是引进大项目更显得困难重重,

在招商引资过程中，我们始终创新举措、扬长避短做到人无我有、人有我优，强化园区岸线优势、

产业优势，侧重投资环境、项目综合服务的改善。

在项目引进程中，我们非常注意与设计院所、权威部门等加强横向联系，请他们不断的推介

扬中、宣扬扬中。

三、工作中存在的不足与问题

招商引资是一项长期性、困难性、效果不确定性的工作，再加上项目手续报批难、土地紧缺、

国家宏观调控、投资风险增加等因素，这项工作的难度和挑战性不言而喻。

（-）项目信息储备严峻不足；

（二）项目源不宽；

（三）值得跟踪推动的项目信息量少；

（四）招商工作一线人员的."钉子精神"不够、信念不足、有畏难心情。

四、关于09年的工作目标及举措

1、加强学习，精通相关业务学问，提升招商技能；

2、进一步做好氧出台帐工作,提升服务水平；

3、强化主观能动性，淡化客观不足因素，提升开发区形象；

4、明确主攻方向，务求大项目的落户。

①充分放大省级光伏产业园招牌，做大、做强、做细光伏产业链；

②大力引进临港产业及装备制造业，尽可能形成龙头企业带动效应；

③承接上海、苏州等周边地区的产业转移，大力引进现代服务业、观光农业等项目。

扬中虽位处长三角地区，与发达地区比较：商务成本较低，岸线、土地等资源相对充裕，发

展的空间较大。09年招商部全体人员在开发区领导下全力以赴、勤奋工作，确保招商引资有新

的突破。

招商部工作总结5

一年过去了，工作没做多少，就凑了点东西：

一年来，在管委领导的正确领导和照看下，在部室人员的热心帮助下，自己对投资合作部的

招商工作有了进一步的了解和相识，思想上也有了新的转变，工作中也不断的给自己施加压力以

提高对工作的热忱和动力在工作上主要做了相关在谈项目的资料整理工作和谈成项目的手续办

理工作，但感觉还是对招商工作的高要求有很大的差距，觉得对业务工作的娴熟程度还有待加强，

敬业精神有待提高，为了在明年更好的找准位置，做好本职工作，现总结一下一年来的'工作以

直不足，以提高自己的思想觉悟和业务素养。

一、思想工作：

1:仔细学习领悟实践科学发展观，在工作中全面落实科学发展观，为构建和谐机关和和谐

社会努力贡献自己微薄的力气。在日常工作中，通过不间断的学习来提高自己的政治素养和业务

素养。

2:尽量多的学习招商工作的相关学问，越来越觉得招商工作是T牛很有挑战性的工作，招

商前的项目打算工作和招商后的项目服务工作都须要非常专心才能做好，这就须要有足够的专业

招商学问和灵变的工作方法为前提的，在工作中尽量多的学习和驾驭相关的招商学问，敏捷多变

的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。

二、业务工作

1：做好物流有限公司的经营范围变更的手续办理工作，公司由于业务的拓展，须要增加货

物进出口和技术进出口的经营范围，我主要做了营业执照和税务登记证的经营范围的变更工作。

2:主动为有限公司的落户开工做好前期的手续办理工作，由于此项目急于开工建设，这须

要很短的时间内办好相关的手续，我主要给跑了营业执照、组织机构代码、税务登记证、环评、

规划预审的手续办理。

3:整理在谈有关的5个拟落户项目资料，项目包括匡际酒庄城、德瑞道夫生态产业园、仙

居.生活、山水植物古典旅游公园、健康小镇。重点跟踪国际葡萄酒庄城项目，依据投资方房地

产开发有限公司的投资意向又考察了多家选址，洽谈多样投资项目，主动的做好项目的考察和投

资前服务工作。

4:在海洋王国项目中，主要参加项目规划选址的测绘和机构组织代码、税务登记证的办理工

作。

5:重点统计调查辖区有关葡萄酒的在建和储备项目，按时每月上报辖区的葡萄酒项目调度

表，细致调研并上报辖区相宜建设的酒庄规划选址的详细状况。

6:做好一些临时性交代的工作，如的奠基服务工作、参加游艇码头的听证工作、项目的选

址截图工作等。

在这一年中意识到自己对待工作有很大的不足和缺陷这就要求我在明年的工作中要主动主

动，为招商工作尽好服务。以上是我一年来的工作总结，如有不当之处，请求领导指责指正。

招商部工作总结6

在区旅游局的指导和关怀下,坚持以"三个代表"重要思想为指导,根据比学赶超争先进、

苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推动，实现了新的突破，现将一

年来的工作状况总结如下：

今年年初,招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对夕密商引资工作，并

将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理

制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%,本科以

上人员占到了50%.

在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水

面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发,

回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗距、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、

中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业

和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约,因此，我们将重点工作放在了

盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：

今后工作的准备

（-）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚

信招商，服务为本，打造一流的'投资平台，创建良好的招商引资环境，树立"人人都是开放形

象，到处都是投资环境”的社会氛围。

（二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划

更具可操作性、科学性、合理性。

（三）用好用足税收等实惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在

税收、土地、用电用水价格等方面，采纳最实惠、敏捷的政策，创建优越条件吸引外来客商。

（四）完善项目库，驾驭切实精确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设

一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一人招商引资项目都做扎实、做胜利。

招商部工作总结7

今年以来，我们根据市委、市政府的统TB署，结合组织部门工作实际，加大招商引资和联

系企业工作力度，取得了较为明显的成效。全年完成招商引资合同投资6.8亿元，其中今年新增

3.98亿元，实际投资1.6亿元，圆满完成市委、市政府下达的招商弓I资任务“

一、领导重视，落实责任。

为确保市委、市政府下达给我部招商引资和联系企业的工作任务落实，部领导高度重视，成

立了以市委常委、组织部长为组长，副部长为副组长的招商引资和联系企业工作领导小组，从部

办公室、党政干部科、经济干部科、人才科、电教中心等科室，抽调有关人员组建工作专班，专

班人员分工负责，对口联系，并落实了相关责任，定期深化企业开展调查探讨，刚好驾驭企业的

状况，主动为企业牵线搭桥，帮助解决问题，发挥了主动作用。

二、主动联系，招商引资。

一是部领导带队招商。今年以来，我们充分发挥职能作用把招商引资与招才引智结合起来，

定向招商。部带领导市直有关部门、重点企业和重要建设项目负责人，与市招商局及有关县（市）

区，多次到广州及“珠三隹"、上海及"长三角"和东南沿海发达地区以及国外人才聚集区，开

展特地的招商招才、引资引资，先后到广东万家乐燃具公司、浙江中硕集团、上海望阳集团等知

名企业进行探望、沟通，先后邀请了10余家企业高层领导来我市考察、洽谈，达成13项投资

意向。目前，已有5家企业签订了投资协议，4户企业已办理了注册手续。二是招商专班主动联

合招商。专班人员通过各种渠道驾驭市场行情和招商引资信息，常常与市、县（区）、开发区（园

区办昭商部门保持亲密联系，了解我市各区重点招商引资项目和市场须要构建联合招商格局。

目前，招商专班与有关县市区、高新区等地建立了招商联合体，形成了较好的招商引资氛围。三

是专人驻点拓展招商。重点是在去年招商落户和有投资意向的.客户中进行拓展招商，在已落户

的老河口新昇变压器公司、宜城雅新公司及已达成投资意向的安能公司、上海望阳公司等企业,

落实招商专人，定期上门服务，紧跟项目发展改变，刚好协调解决问题，推动项目尽快落地。目

前，襄阳安能生物发电、襄樊赛贝尔置业、谷城赛贝尔木业等4家企业已经注册完毕，进入建

设阶段。

三、深化企业，强化服务.

根据市委支配，部长重点联系武钢集团襄樊长材公司、襄樊发电公司两个企业及襄阳轴承和

中百仓储两个重点项目。依据工作部署，工作专班在部领导的带领下，组织机关干部定期深化到

所联系企业和重点项目，现场办公，为企业供应“保姆式”服务。

1、主动为武钢襄樊公司排忧解难，营造环境。一是主动协调华润燃气公司、市外环线建设

指挥部等部门，克服困难，创建条件，改造燃气运输管线，确保了公司Vd钢炉按期投入运用，

为企业提高产品质量和产品转型供应了条件；二是主动协调市国资委、经信委、国土局等部门为

该公司解决企业发展中难点问题；三是协调武钢集团公司解决襄钢发展问题，多次召开铸、锻造

钢新项目协会，争取资金，推动新项目建设步伐。

2、主动为发电公司争取电量。襄樊发电公司是我市的重点企业，入网发电量始终是困扰企

业发展的核心问题，部领导带领专班人员多次到公司调查状况，解决突出问题。一是仲初部长带

队主动到省经委、电力公司等部门，主动作工作争取电量；二是召集市直有关部门到发电公司探

讨企业发展问题，帮助发电公司及襄城经济开发区作好电能转化工作，促进企业共同发展；三是

主动协调发电公司解决用煤问题。

3、加强协调，推动重点项目建设。在部领导的带领下，多次到襄阳轴承、中百仓储两个重

点项目进行考察督办协调高新区及市直有关部门解决项目进展中的难题确保了项目进展顺当。

招商部工作总结8

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感

谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事

的关切与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员我深深感受到企业之蓬勃发展的热气,

人人之拼搏的精神。

我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物

比较生疏.在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文

化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识项目资料到施工现场参观，做市场调查，到详

细问题的解决都本着学习的看法，仔细严谨的工作。主动向各位同事学习业务学问，相识到招商

工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的.人生看法和严谨科学的工作精神将理论与实

际相结合，欢乐的起先了自己人生的第一段奇异的旅程。

一、学习培训

在实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地

产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时必需要明白自己想获得的信息是什么，

想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中仔细思索我们项目的招商思路，更好的安排我们

项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方

案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力讲潜

溪老街打造成新嵯第一街。

二、潜溪老街个人招商状况

在工作安排中我以招商餐饮，消遣，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295

m?;摄影馆一家，面积284nf;教化培训一家，面积609nf;生活配套八家，面积600nf.累

计洽谈商户400余家。

三、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在公司的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如下：通

过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商

户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深

化。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时

怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。

②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充溢自己,

以增加自己的实际工作实力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还

能学到更多的学问与方法，促使自己实力的快速提升。

四、**年工作规划

商业部在**年工作中虽然取得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的**

年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在**年工作任务的顺当进行并完备

收官，本人的工作规划大致如下：

1、接着跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上

2、找寻新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；

3、根据年度安排调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的实力保

质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

五、致谢

在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位

领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高

的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

招商部工作总结9

岁岁年年，年年岁岁，似水流年中，我们又坚实的走过了一年。在过去的一年中，作为公司

销售单元的招商部，在公司政策的引导下，在综合部及其他部门的鼎力支持和帮助下，经过部门

同仁的拼搏和努力，向公司递交了一份不是特别志向答卷。现在，就请允许我向公司，向领导,

向各位同事和嘉宾回顾和汇报招商部20xx年度的工作。

一、销售数据

1、任务完成数据：XX

2、考核完成数据：xx

3、目标达成数据：xx

4、客户开发指标：xx

5、单品完成数据：xx

6、强势区域统计：xx

二、工作回顾

1、人员稳定，流失率低

在20xx年中，招商部人员稳定性强，流失人员为2人，流失主要缘由为个人家庭和工作距

离等缘由，不完全是政策的调整与考核的影响。

2、统一办公，规范管理

20xx年5月份，为适应管理的须要，公司招商部整体跟随xx搬迁到新办公楼，结束了原

来招商部人员原来两岸三地分散办公难于统一管理的局面，改善了办公环境提高了工作效率，

降i氐了沟通成本，部门的工作在规范化，制度化方面上了一个新台阶。

3、重点客户，重点管理

在公司的支持下，把握机会，紧密和联盟对接，在联盟客户中选择和发展优势客户，胜利的

与山西亨达康，辽宁天龙。广西恒拓等客户形成了较紧密的合作。与各大型连锁药房，医药终端

企业胜利如重庆万和大药房，四川康永利，广东大参林，广东思明等形成良好合作，达到销售预

期指标。

4、综合人员，分工明璃

作为综合部在河西的配套工作人员，对岗位进行了重新调整，内勤人员岗位有原来的湖南内

勤与招商内勤统一整合成销售内勤和综合内勤，该整合可以与金隆作为商业平台，阿胶块统一发

货2个确定一样，具有划时代的.意义。整合后的河西内勤工作，分工更明确，效率更高，杜绝

了以前出现的相互推拿的工作作风.

5、考评考核，初见成效

从7月份起先，招商部对日常工作形成量化，考核到日常工作内容，指导了大区经理的工

作方向，规范了区域招商人员的工作内容。当然，在考评考核中存在部分不合理，或者说不符合

现阶段须要的内容，我们在考核中逐步修改，有增有减。例如，在原有的考核中没有日常卫生考

核的内容增加进去。而且，部门的考核都是公允，公正，公开的前提下进行，考评后刚好公布考

评结果，大家都能刚好发觉自己工作中的不足。

6、中层骨干，加强授权

在原有的部门垂直管理的模式下，20xx年，我们加强了对大区经理的授权，在政策范围内

的业务问题，由大区，区域享有充分的自主权，实际证明，有限的授权，更能激励员工的工作主

动性，脱离保姆式的管理。

7、基层员工，关注培育

公司在以中层员工为核心的基础上，关注和培育基层员工，做企业就是做人才，企业的任何

一环节都须要由员工来实现，所以员工是企业生存和发展的保障，基层员工就是我们事业金字塔

下的基石。部门在对基层员工的规划上，以供应平台，创建机会为原则，业务过程中适当的政策

和区域倾斜，加强沟通和沟通，让基层员工能在体系内成长，发展。

8、规范市场，整合品规

市场唯一不变的是改变，客户唯一不变的也是改变，和客户的合作一般只有这几种结果，同

步前进，你淘汰客户或者客户淘汰你。所以，任何的改变我们都须要规范市场，所以我们在管理

现有客户的同时，扶持优给客户，严管不守规则客户，储备潜在客户，规范市场，先从规范客户

着手，严格要求客户根据市场要求，价格体系来操作。在产品品规整合方面，多品规向单品规靠,

已基本完成品规整合的过渡阶段。

三、20义）（年工作中存在的部分问题

1、区域负责人员工作的主动性和主动性不够。

在过去的一年中，因为市场压力，以及政策的多次调整，部分区域负责人的工作出现主动主

动性不够的现象。也因为考核的严格，导致收入比原有岗位收入降低的状况，部分人员篡至出现

了放弃的念头。我们始终强调，员工有合理收入。所以我希望在20xx年公司在销售政策方面有

稳定性和持续性，员工的付出之后有合理的回报，部门员工在思想上也需统一提高相识，多站在

公司的高度考虑问题，在豹团这个合作的平台里，达成多赢的良好局面。

2、开发新客户与维护老客户及重点客户培育挖掘力度与深度

在客户的深度开发方面不够。客户深度开发是这几年来长谈的话题，但随着我们与兄弟单位

的沟通，直面客户的沟通，以及区域的实地探望，客户的深度开发远远不够。有的区域思想还停

留在基本药物中标的华蜜里，却没有想到标期结束后的市场改变。

3、考核考评等规章制度须要进一步落实和完善

我们建立了初步的考评考核体系，但在推行过程中，我fl］发觉制度中有些不合理的部分须要

修改，制度是好的，执行过程中监督又是一个问题，所以，有些方面尚未全面落实到位。在20xx

年度，我们须要刚好调整和修改考核考评制度，加强监督管理，争取让考评考核再上一新台阶。

四、20xx年目标：xxxx万

总之，招商部门是公司创立之初的部门之一，在公司领导的高度关注和大力支持下，业绩逐

年增长，规章制度从无到有，人员与公司共同成长。我们的职员，是公司付出了大量时间和市场

成本培育出来的！我们这个团队，是一支有着高度责任心，务实的团队，我们的每个成员，都有

实力高标准的完成公司的目标，同时，我们也特别乐意和公司共同进步！在豹团这个平台里，创

建价值，成就你我！请信任我们，为了幻想，我们肯努力，肯定行！

招商部工作总结10

光阴如梭，匆忙而过.我来到昔阳平西房地产开发有限公司转瞬已一年了，在这一年我仔细

履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各

行各业，拓展自己的视野，总结阅历，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素养，怀

着饱满的工作热忱，与领导及各部门同事深化沟通学习，着重负责"晋美商业广场”项目的一系

列招商，从项目定位、广告宣扬到签订房屋租赁合同这是特别重要的过程，特别感谢各位同事在

这一年当中对我的帮助和协作现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结鞭策自己,

再接再励！

一、招商项目及销售工作

从**年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经验了整个项目招商的筹备

及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格根据招商流程及领导支配的各项任务主动落

实，把安排落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺当完成，从招商前期的市场调查及制

定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精"原则，现已顺当完成晋美

商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣扬、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各

大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的

同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。招商5个月来电客户达287位，现场接待

客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领

各部门的协作下，工作有条不紊的顺当进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不

足之处,在以后的工作中我会更加努力做好本职工作,并为公司创建更大的价值和更多的财宝。

二、招商洽谈主要商家

电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部

的周经理洽谈到投资人劝K总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调杳晋美广

场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用

通联支付合作，**年详谈合作事宜.

晋美商业广场已出租面积为6737.59平方米共收30%的定金*万元，剩余租金*万元，

签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、消遣等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式

以及竞争对手。

三、留庄门面项目

主动调查市场、定位，协作政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，

张贴完成后，检查合格无质量问题，根据财务流程并完成付款手续。

四、工作中存在的不足之处

1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的挚友，多看关于房地产类的信息，

做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定

高目标高标准，熬炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜实力，多写作，提高自身的文案功

底。

2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之

处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清楚化。

3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作阅历，丰富行业阅

历。

五、**年度工作安排及目标

1、完成晋美商业广场全部商铺的出租，帮助商户的'进场装修和开业安排，成立商业管理公

司的相关手续和办理。

2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理

相关手续。

3、帮助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。

最终，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良

的成果，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提

高，需驾驭的学问更加广袤，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司的

发展，用全部的激情创建价值，让公司充溢朝气和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的

是一个目标，我部门将全力协作各部门一起同心协力，全力以赴共同创建一个新的辉煌，马到胜

利！。

招商部工作总结11

一、完成的主要工作内容。

（-）主动开展招商引资工作，对艾尔姆风能叶片制品公司、东莞市恒驰精密机电有限公司、

深圳市视聆通投资有限公司、佛山市海辰科技有限公司、上海电气集团股份有限公司等四十多家

公司进行了考察洽谈，对项目的信息搜集及分析论证等做了大量前期工作，并且最终就航空零部

件加工、年产1000台数控机床组装项目、智能化成套电气项目、FAI计量单元产业化项目等12

个项目与投资方签订了正式合同，胜利引入高端装备制造产业园发展（见附表）o

（二）依据公司发展的须要,主动参加贵州客车制造厂资质激活、新能源电动汽车项目、印

度NIIT项目、高端智造众创空间的各项工作。

（三）完成各项招商过程中的商务接待工作，包括接待方案、座谈方案的编写及组织支配。

（四）将招商引资工作中涉及的接待方案编写、座谈会方案编写、投资协议的草拟、投资协

议的送审直至合同签订等工作流程进行仔细梳理，编写完成了《高端装备制造产业园招商引资工

作规范》，同时编写完成了《战略投资投资管理方法》。

二、下一步工作安排。

（一）接着做好招商弓资工作，创新市场化招商方式，加强与投资询问公司、科研机构、中

介组织、行业协会、商会的合作。做好以商招商，搞好入驻企业的服务工作，让他们在信任我们

的同时，充分发挥他们的宣扬带动作用，一传十、十传百，吸引更多的客商到新区来参观考察.

（二）招商工作，除了招大商以外，也要加强对中小企业的招商引资工作力度，充分发挥高

端装备制造产业园标准厂房的效用。

（三）加大项目考察调研、信息收集及分析力度，在招商引资的同时，发掘市场前景好、技

术先进的产业项目，争取能参股或控股，为公司的持续生存发展奠定基础。

（四）加强部门内部培训工作，实行包括“师带徒”等多种形式，加强专业学问技能的学习。

争取能有部门员工到其他同类型公司或管委会相关职能部门进行挂职熬炼,学习先进的管理模式

及好的工作阅历。要让全体部门员工树立主动仔细、乐于奉献的'工作看法，培育团队的凝合力。

（五）进一步加强对工作中所涉及的国家产业政策、税收政策等相关资料的搜集整理工作,

为实际工作供应充分的政策依据。

（六）对招商引资工作中存在的一些问题，还须要主动与相关部门沟通协调，争取早日解决，

为投资者创建好的环境。随着入驻企业数量的增加，园区就业人员的住宿和交通问题越来越突出,

干脆影响企业招工困难甚至人员流失。生产用电负荷保障、电梯按时投用、企业生产排污等生产

配套问题也干脆影响企业的投资信念。目前的入园企业多数为中小创业型企业，普遍存在融资困

难的问题，还须要园区赐予更多的服务、支持。

招商部工作总结12

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素养和专

业学问。对于商场的状况要做具体的了解。在招商过程中可能会遇到很多事先没有打算的问题,

要敏捷变通，把客户的利益放在第T立。招商是以合作双嬴为目的的。假如其中一方没有利益,

他不会确定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。假如客户提出质疑，要耐性具体的讲解

客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景

给客户树立起对我们商场的信念.尽量不要和客户正面争辩一个问题，可以用变通的说法争取客

户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐性和客户沟通，并加以引导要让客户清

晰的知道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，视察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的‘给他太多的选择余

地，针对他的需求只供应几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要

适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重

要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、

制度建设、工作流程设计、员工聘请培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业

文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，假如对商场

没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什

么品牌档次的商品？各品类和品种的