石油化工销售经理绩效考核表

石油化工销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分，例如：达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。季度销售目标超额完成率20%季度超额完成额与季度目标的比值，按比例计分，例如：超额完成率20%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。年度销售目标达成率110%年度实际销售额与年度目标的比值，按比例计分，例如：达成率110%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。重点客户销售额占比60%重点客户销售额占总销售额的比值，按比例计分，例如：占比60%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。新客户开发数量5家实际开发新客户数量，每开发1家得20分，满分为100分。客户关系管理客户满意度25%90%通过客户满意度调查问卷计算，得分率按比例计分，例如：得分率90%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。客户流失率5%实际流失客户数量占原有客户总数的比值，按比例计分，例如：流失率5%得满分，每高1%扣0.5分，最低不得分。客户投诉处理及时率95%客户投诉在规定时间内处理的占比，按比例计分，例如：及时率95%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。客户拜访频率每月至少4次实际拜访次数与目标次数的比值，按比例计分，例如：拜访4次得满分，每少1次扣10分，最低不得分。客户续约率85%续约客户数量占所有客户总数的比值，按比例计分，例如：续约率85%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀根据市场调研报告的深度、广度和实用性进行评分，优秀得满分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。营销活动策划有效性提升销量15%营销活动后销量提升的百分比，每提升1%得20分，满分为100分。竞争对手分析准确性3项关键发现对竞争对手的关键发现数量，每发现1项得33分，满分为100分。新市场开发成功率1个成功开发新市场的数量，每开发1个得100分，满分为100分。行业动态响应速度每周至少1次对行业动态的响应次数，每周1次得满分，每周2次得120分，每周3次得140分。团队协作与管理团队目标达成率15%95%团队整体目标达成率，按比例计分，例如：达成率95%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。团队培训计划完成率100%实际完成的培训次数与计划培训次数的比值，按比例计分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。团队绩效提升率10%团队绩效提升的百分比，每提升1%得10分，满分为100分。跨部门协作效率及时响应根据跨部门协作的响应时间和问题解决效率进行评分，及时响应得满分，一般响应得80分，延迟响应得60分。下属员工满意度85%下属员工满意度调查问卷得分率，按比例计分，例如：得分率85%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。本考核表旨在全面评估石油化工销售经理在销售业绩、客户关系管理、市场拓展能力及团队协作与管理方面的表现。请根据各维度指标的目标值和评分标准进行自评或上级评估，最终得分将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名