国际商务师考试真题及答案

国际商务师考试真题及答案

姓名：__________考号：__________一、单选题(共10题)1.在国际商务活动中，以下哪项不是国际贸易术语解释通则（Incoterms）所规定的术语？()A.FOBB.CIFC.DDPD.L/C2.以下哪种货币不属于国际货币基金组织（IMF）的特别提款权（SDR）篮子货币？()A.美元B.欧元C.英镑D.日元3.在国际商务谈判中，以下哪种行为属于谈判中的“软策略”？()A.强调己方立场B.增加己方要求C.倾听对方意见D.压缩谈判时间4.在国际贸易中，以下哪种方式不属于国际贸易支付方式？()A.信用证B.汇款C.期票D.现金支付5.以下哪种行为不属于国际贸易争端解决的方式？()A.谈判B.仲裁C.诉讼D.退出市场6.在国际商务活动中，以下哪种合同不属于国际合同？()A.国际货物买卖合同B.国际工程承包合同C.国际技术转让合同D.国内技术服务合同7.在国际商务中，以下哪种方式不属于市场进入策略？()A.直接投资B.合作经营C.许可证贸易D.间接出口8.以下哪种汇率制度不属于浮动汇率制度？()A.股票汇率制度B.管理浮动汇率制度C.完全浮动汇率制度D.汇率目标区制度9.在国际商务活动中，以下哪种方式不属于国际营销渠道？()A.直接出口B.间接出口C.代理商D.独立批发商10.在国际商务谈判中，以下哪种行为不属于谈判技巧？()A.了解对方文化B.控制谈判节奏C.适当让步D.强迫对方接受条件二、多选题(共5题)11.以下哪些因素会影响国际贸易价格？()A.国际市场需求B.国际市场供给C.生产成本D.货币汇率E.运输费用12.在国际商务谈判中，以下哪些技巧有助于达成协议？()A.了解对方文化背景B.建立良好的沟通氛围C.谈判中的适当妥协D.明确己方立场E.过度追求个人利益13.以下哪些属于国际商务合同的主要内容？()A.合同标的B.合同数量C.合同价格D.合同期限E.违约责任14.在国际贸易中，以下哪些是支付风险的主要来源？()A.货币风险B.政治风险C.运输风险D.法律风险E.市场风险15.以下哪些属于国际市场营销的4P组合策略？()A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）D.推广（Promotion）E.人员（People）三、填空题(共5题)16.国际贸易术语解释通则（Incoterms）最新版本为Incoterms2020，其中“CIF”术语代表______。17.在国际贸易结算中，______是指由银行（或其他金融机构）根据买方的指示，在卖方提交符合信用证条款的单据后，向卖方支付款项的一种结算方式。18.在国际商务谈判中，为了达成协议，双方通常需要______，以建立相互信任的基础。19.在国际贸易中，为了规避汇率风险，企业通常会采取______等风险管理措施。20.在国际商务活动中，______是指卖方在买方支付一定比例的定金后，在一定期限内分期交付剩余货款的一种支付方式。四、判断题(共5题)21.国际贸易术语解释通则（Incoterms）是国际贸易惯例，不具有法律约束力。()A.正确B.错误22.在国际商务谈判中，谈判者应该始终保持强硬的立场，以争取最大利益。()A.正确B.错误23.信用证（L/C）是一种保证支付的方式，即使货物不符合合同规定，银行也必须支付款项。()A.正确B.错误24.在国际贸易中，采用D/P（付款交货）支付方式，买方必须在收到货物后立即支付货款。()A.正确B.错误25.在国际商务活动中，文化差异对交易双方的理解和沟通没有影响。()A.正确B.错误五、简单题(共5题)26.请简述国际贸易术语解释通则（Incoterms）中FOB（FreeonBoard）术语的含义及其对买卖双方的责任划分。27.在国际贸易中，信用证（L/C）的作用是什么？请列举信用证的主要特点。28.在国际商务谈判中，如何有效地进行文化差异管理？29.在国际贸易中，常见的汇率风险有哪些？如何规避这些风险？30.请简述国际市场营销的4P组合策略及其在国际市场营销中的应用。

国际商务师考试真题及答案一、单选题(共10题)1.【答案】D【解析】L/C（信用证）是国际贸易中的一种结算方式，而不是国际贸易术语解释通则中的术语。FOB、CIF、DDP分别是离岸价、成本加保险费加运费、完税后交货等贸易术语。2.【答案】D【解析】IMF的特别提款权篮子货币包括美元、欧元、英镑和人民币，日元不在其中。3.【答案】C【解析】谈判中的软策略指的是通过合作、理解和倾听对方意见来达到谈判目标，而倾听对方意见是一种典型的软策略。4.【答案】D【解析】在国际贸易中，常见的支付方式包括信用证、汇款和期票等，现金支付不是常见的国际贸易支付方式。5.【答案】D【解析】国际贸易争端解决的方式通常包括谈判、仲裁和诉讼等，退出市场并不是一种解决争端的方式。6.【答案】D【解析】国际合同是指当事人一方或双方为外国人、无国籍人或外国组织的合同。国内技术服务合同不属于国际合同。7.【答案】D【解析】市场进入策略通常包括直接投资、合作经营、许可证贸易等，间接出口是一种出口方式，而不是市场进入策略。8.【答案】A【解析】股票汇率制度并不是一种汇率制度，而是一种汇率变动指标。管理浮动汇率制度、完全浮动汇率制度和汇率目标区制度都属于浮动汇率制度。9.【答案】D【解析】国际营销渠道包括直接出口、间接出口、代理商等，独立批发商通常是国内市场的营销渠道，不属于国际营销渠道。10.【答案】D【解析】谈判技巧包括了解对方文化、控制谈判节奏、适当让步等，而强迫对方接受条件是不恰当的谈判行为。二、多选题(共5题)11.【答案】ABCDE【解析】国际贸易价格受到多种因素的影响，包括国际市场需求和供给、生产成本、货币汇率以及运输费用等。这些因素都会对商品的价格产生直接或间接的影响。12.【答案】ABCD【解析】在国际商务谈判中，了解对方文化背景、建立良好的沟通氛围、谈判中的适当妥协和明确己方立场都是有助于达成协议的有效技巧。过度追求个人利益可能会导致谈判破裂。13.【答案】ABCDE【解析】国际商务合同的主要内容通常包括合同标的、合同数量、合同价格、合同期限以及违约责任等关键条款，这些条款对于合同的履行和双方的权利义务至关重要。14.【答案】ABCDE【解析】在国际贸易中，支付风险可能来源于多种因素，包括货币风险、政治风险、运输风险、法律风险以及市场风险等，这些风险都可能对国际贸易的支付环节产生不利影响。15.【答案】ABCD【解析】国际市场营销的4P组合策略指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这四个要素是构成市场营销策略的基础。人员（People）通常不被包含在4P组合中。三、填空题(共5题)16.【答案】成本加保险费加运费【解析】CIF（Cost,InsuranceandFreight）术语，即成本加保险费加运费，是指卖方负责支付货物运至指定目的港所需的成本、保险费和运费。17.【答案】信用证【解析】信用证（LetterofCredit，简称L/C）是国际贸易中常用的一种结算方式，它是指银行（或其他金融机构）应买方的申请，开给卖方的一种书面承诺，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，银行将向卖方支付款项。18.【答案】有效沟通【解析】有效沟通是国际商务谈判中非常重要的一环，通过有效的沟通可以增进双方的理解，减少误解，从而有助于达成协议并建立相互信任的基础。19.【答案】外汇衍生品【解析】外汇衍生品是一种金融工具，企业可以通过购买或出售外汇期权、远期合约等衍生品来锁定汇率，从而规避汇率波动的风险。20.【答案】分期付款【解析】分期付款是指买方在购买商品或服务时，先支付一部分款项作为定金，然后在约定的期限内分批次支付剩余款项的支付方式。这种方式对卖方来说可以减少资金压力。四、判断题(共5题)21.【答案】错误【解析】国际贸易术语解释通则（Incoterms）虽然是一套国际贸易惯例，但它对国际贸易双方具有法律约束力，双方在交易中应遵守这些规则。22.【答案】错误【解析】在国际商务谈判中，保持强硬立场可能会适得其反，适当的灵活性和妥协有助于达成双方都能接受的协议。23.【答案】错误【解析】信用证（L/C）是一种保证支付的工具，但银行支付的前提是卖方提交的单据符合信用证条款，如果货物不符合合同规定，且单据存在不符点，银行有权拒绝支付。24.【答案】正确【解析】D/P（DocumentsagainstPayment，付款交货）支付方式要求买方在支付货款后才能取得代表货物的单据，因此买方必须在收到货物后立即支付货款。25.【答案】错误【解析】文化差异在国际商务活动中是一个不可忽视的因素，它可能影响交易双方的理解和沟通，因此在跨文化交流中，了解和尊重不同文化是非常重要的。五、简答题(共5题)26.【答案】FOB（FreeonBoard）术语是指卖方将货物交至买方指定的船上，即完成交货。在此术语下，卖方负责货物在装运港船上交货前的所有费用和风险，而买方则负责从货物上船开始的所有费用和风险，包括运输、保险和目的港的进口关税等。【解析】FOB术语明确了买卖双方在货物交付和风险转移方面的责任划分，对于买卖双方在交易中的权利和义务有明确的界定。27.【答案】信用证（L/C）是一种银行开立的书面承诺，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，银行将向卖方支付款项。其作用包括：保障买方和卖方的权益，简化贸易结算程序，减少风险，促进国际贸易的发展。主要特点有：不可撤销性、单据交易性、银行信用性、统一性。【解析】信用证在国际贸易中扮演着重要的角色，它通过银行信用降低了交易风险，同时也为买卖双方提供了更加安全和便利的结算方式。28.【答案】在国际商务谈判中，进行文化差异管理的有效方法包括：了解对方文化背景，尊重文化差异，采用适当的沟通方式，灵活调整谈判策略，寻求共同点，建立互信关系等。【解析】文化差异管理是国际商务谈判中的一个重要环节，了解和尊重不同文化有助于减少误解，提高谈判效率，达成双方满意的协议。29.【答案】常见的汇率风险包括：交易风险、外汇储备风险、借贷风险等。规避这些风险的方法包括：使用外汇衍生品（如期货、期权等）进行对冲，签订货币保值协议，分散外汇资产，选择固定汇率等。【解析】汇率风险是国