2025国际市场开发试题及答案

2025国际市场开发试题及答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1.以下哪种市场进入模式风险相对较低且对资源要求较少？()A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.战略联盟进入模式答案：A解析：出口进入模式是企业将国内生产的产品直接出口到国外市场，不需要在国外进行大规模的生产设施投资和建立复杂的营销网络等，相对而言风险较低且对资源要求较少。契约进入模式涉及一定的合同约束和技术等方面的输出；投资进入模式需要大量资金投入且面临较多的不确定性；战略联盟进入模式需要协调合作双方的关系和资源。所以答案选A。2.国际市场细分的基础是()A.消费者需求的差异性B.消费者需求的相似性C.企业资源的有限性D.市场竞争的激烈性答案：A解析：国际市场细分就是将国际市场按照一定的标准划分为不同的子市场，其依据就是消费者需求的差异性。只有存在需求差异，才能进行有效的市场细分。消费者需求的相似性是目标市场选择时考虑的因素；企业资源的有限性是企业进行市场细分和目标市场选择的一个原因，但不是市场细分的基础；市场竞争的激烈性促使企业进行市场细分以寻找竞争优势，但也不是细分的基础。所以选A。3.当企业拥有较强的技术实力且国际市场竞争激烈时，适宜采用的国际产品策略是()A.产品延伸策略B.产品调整策略C.产品创新策略D.产品组合策略答案：C解析：产品创新策略是指企业针对国际市场的需求特点，开发新产品或对现有产品进行重大改进。当企业拥有较强的技术实力且国际市场竞争激烈时，通过产品创新可以使企业在市场中脱颖而出，满足消费者不断变化的需求，获得竞争优势。产品延伸策略是将现有产品直接推向国际市场，不做改变；产品调整策略是对产品进行部分调整以适应目标市场；产品组合策略主要是关于产品种类、规格等的搭配。所以选C。4.国际市场营销中，最古老、最普遍、最直接的渠道模式是()A.直接出口渠道B.间接出口渠道C.国外代理商渠道D.国外经销商渠道答案：B解析：间接出口渠道是指企业通过本国的中间商来从事产品的出口业务。这是一种最古老、最普遍、最直接的渠道模式，因为对于很多企业尤其是中小企业来说，利用国内现有的中间商的资源和渠道，可以快速进入国际市场，减少自身在出口业务上的投入和风险。直接出口渠道需要企业自己建立出口部门和营销网络；国外代理商和经销商渠道是在国际市场上建立的销售渠道。所以选B。5.国际市场定价中，根据消费者对商品价值的认知和需求的强度来制定价格的方法是()A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法答案：C解析：需求导向定价法是以消费者对商品价值的认知和需求的强度为依据来制定价格。成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定的利润来定价；目标利润定价法是根据企业预期的利润目标来确定价格；竞争导向定价法是根据竞争对手的价格来制定本企业产品的价格。所以选C。6.以下属于国际促销组合中营业推广方式的是()A.广告B.人员推销C.公共关系D.抽奖活动答案：D解析：营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。抽奖活动属于营业推广的一种方式，通过给予消费者获得奖品的机会来刺激购买。广告是通过各种媒体向目标市场传递产品或服务信息；人员推销是企业派出销售人员直接与顾客接触推销产品；公共关系是企业通过各种公关活动来树立良好的企业形象和产品形象。所以选D。7.国际市场营销调研中，二手资料的主要来源不包括()A.企业内部资料B.政府出版物C.实地调查D.国际组织出版物答案：C解析：二手资料是指已经经过他人收集、整理和分析过的资料。企业内部资料、政府出版物、国际组织出版物都属于二手资料的来源。而实地调查是直接收集一手资料的方法，不是二手资料的来源。所以选C。8.文化差异对国际市场营销的影响不包括()A.对产品设计的影响B.对定价策略的影响C.对渠道选择的影响D.对企业组织架构的影响答案：D解析：文化差异会对国际市场营销的多个方面产生影响。不同文化背景下消费者对产品的需求和偏好不同，会影响产品设计；文化差异也会影响消费者对价格的敏感度和接受程度，从而影响定价策略；在渠道选择上，不同文化中的商业习惯和消费方式会影响渠道的有效性。而企业组织架构主要是由企业的战略、规模、管理理念等因素决定，文化差异对其影响相对较小。所以选D。9.国际市场宏观环境中的人口环境不包括()A.人口数量B.人口年龄结构C.人口收入水平D.人口地理分布答案：C解析：人口环境主要包括人口数量、人口年龄结构、人口地理分布等因素。人口数量影响市场的规模；人口年龄结构影响产品的需求结构；人口地理分布影响市场的区域分布。而人口收入水平属于经济环境的范畴，不属于人口环境。所以选C。10.企业在国际市场上采用撇脂定价策略的条件不包括()A.产品具有独特的优势B.市场需求弹性较小C.竞争者容易进入市场D.消费者对价格不敏感答案：C解析：撇脂定价策略是指企业在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，以便在短期内获取最大利润。采用这种策略的条件包括产品具有独特的优势，能够吸引消费者愿意支付高价；市场需求弹性较小，即消费者对价格变化不敏感；消费者对价格不敏感，愿意为新产品支付较高的价格。而如果竞争者容易进入市场，采用撇脂定价策略会吸引大量竞争者进入，导致市场竞争加剧，不利于企业长期获利。所以选C。11.国际战略联盟的主要类型不包括()A.水平战略联盟B.垂直战略联盟C.混合战略联盟D.单边战略联盟答案：D解析：国际战略联盟主要有水平战略联盟，即相同行业的企业之间的联盟；垂直战略联盟，是处于产业链不同环节的企业之间的联盟；混合战略联盟，是不同行业的企业之间的联盟。单边战略联盟并不是国际战略联盟的主要类型。所以选D。12.国际市场营销中，政治风险不包括()A.没收B.征用C.外汇管制D.技术壁垒答案：D解析：政治风险是指由于东道国政治因素的变化而给企业国际市场营销活动带来的不确定性。没收是指政府将企业的资产无偿收归国有；征用是政府对企业资产进行有偿征收；外汇管制是政府对本国货币与外国货币的兑换和资金的流动进行限制。而技术壁垒是指进口国通过制定苛刻的技术标准、卫生检疫标准等限制进口的措施，属于贸易壁垒的一种，不属于政治风险。所以选D。13.以下不属于国际市场产品整体概念中附加产品层次的是()A.产品说明书B.安装服务C.品牌D.售后服务答案：C解析：国际市场产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品。附加产品是指消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益，如产品说明书、安装服务、售后服务等。品牌属于形式产品层次，它是产品的一种外在特征，用于区分不同企业的产品。所以选C。14.国际市场定位的实质是()A.塑造企业形象B.寻找市场空隙C.确定目标市场D.使本企业与其他企业严格区分开来答案：D解析：国际市场定位的实质是使本企业的产品、形象等与其他企业严格区分开来，在目标市场中树立独特的形象和地位，从而吸引消费者。塑造企业形象是市场定位的一个结果；寻找市场空隙是市场定位的一种方法；确定目标市场是市场定位的前提。所以选D。15.国际市场营销中，绿色营销的核心是()A.满足消费者的绿色需求B.保护生态环境C.促进可持续发展D.降低企业成本答案：A解析：绿色营销是指企业在国际市场营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调。其核心是满足消费者的绿色需求，即消费者对环保、健康、可持续产品的需求。保护生态环境和促进可持续发展是绿色营销的目标和意义；降低企业成本不是绿色营销的核心。所以选A。二、多项选择题（每题3分，共30分）1.国际市场开发的意义包括()A.扩大市场规模B.降低经营风险C.利用国外资源D.提高企业竞争力答案：ABCD解析：国际市场开发可以让企业突破国内市场的限制，扩大市场规模，增加销售机会；通过在多个国家和地区开展业务，分散市场风险，降低经营风险；可以利用国外的自然资源、人力资源、技术资源等；在国际市场竞争中，企业需要不断提升自身的管理水平、技术能力等，从而提高企业竞争力。所以ABCD都正确。2.国际市场细分的标准包括()A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分答案：ABCD解析：国际市场细分可以按照不同的标准进行。地理细分是根据国家、地区、城市等地理因素划分市场；人口细分是按照年龄、性别、收入、职业等人口统计因素进行细分；心理细分是根据消费者的生活方式、个性、价值观等心理因素细分市场；行为细分是依据消费者的购买行为、使用频率、品牌忠诚度等行为因素来细分市场。所以ABCD均正确。3.国际产品生命周期包括()A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：ABCD解析：国际产品生命周期和国内产品生命周期一样，包括投入期，产品刚刚进入市场，销售增长缓慢；成长期，产品被市场逐渐接受，销售快速增长；成熟期，市场需求趋于饱和，销售增长缓慢甚至停滞；衰退期，产品逐渐被新产品替代，销售下降。所以ABCD都正确。4.国际市场营销渠道的功能包括()A.信息收集B.促销C.谈判D.物流答案：ABCD解析：国际市场营销渠道具有多种功能。信息收集功能可以帮助企业了解市场动态、消费者需求等信息；促销功能是通过渠道成员的宣传和推广活动，促进产品销售；谈判功能是渠道成员之间就价格、交货期等条款进行协商；物流功能是将产品从生产者转移到消费者手中，包括运输、仓储等环节。所以ABCD都正确。5.国际市场定价的影响因素包括()A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策答案：ABCD解析：成本是定价的基础，企业需要考虑生产成本、运输成本、营销成本等；市场需求影响消费者对价格的接受程度和购买量；竞争状况决定了企业在市场中的价格竞争力，企业需要参考竞争对手的价格；政府政策如关税、价格管制等也会对国际市场定价产生影响。所以ABCD都正确。6.国际促销组合的主要方式包括()A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：ABCD解析：国际促销组合是企业将多种促销方式进行组合运用以达到促销目的。广告是通过媒体向目标市场传递信息；人员推销是销售人员直接与顾客沟通推销产品；营业推广是运用短期诱因刺激购买；公共关系是通过公关活动树立企业和产品形象。所以ABCD都正确。7.国际市场营销调研的方法包括()A.文案调研法B.实地调研法C.网络调研法D.抽样调研法答案：ABCD解析：文案调研法是收集和分析二手资料；实地调研法是直接到现场收集一手资料；网络调研法是利用互联网进行调研；抽样调研法是从总体中抽取部分样本进行调研。这些都是国际市场营销调研常用的方法。所以ABCD都正确。8.文化差异对国际市场营销的影响体现在()A.消费观念B.审美观念C.宗教信仰D.语言沟通答案：ABCD解析：文化差异会对国际市场营销的多个方面产生影响。不同文化下的消费观念不同，会影响消费者的购买行为和偏好；审美观念差异会影响产品的设计和包装；宗教信仰会影响消费者对某些产品的接受程度和消费禁忌；语言沟通障碍会影响企业与消费者之间的信息传递和交流。所以ABCD都正确。9.国际战略联盟的优势包括()A.实现资源共享B.降低风险C.扩大市场份额D.学习对方的先进技术和管理经验答案：ABCD解析：国际战略联盟可以使联盟各方实现资源共享，如技术、资金、渠道等；通过合作分担风险，降低单个企业面临的不确定性；借助联盟伙伴的市场资源扩大市场份额；还可以学习对方的先进技术和管理经验，提升自身的竞争力。所以ABCD都正确。10.国际市场宏观环境中的经济环境包括()A.经济发展水平B.产业结构C.通货膨胀率D.汇率波动答案：ABCD解析：经济发展水平影响市场的规模和消费能力；产业结构决定了市场的需求结构和企业的发展机会；通货膨胀率会影响物价水平和消费者的购买力；汇率波动会影响企业的进出口成本和利润。所以ABCD都属于国际市场宏观环境中的经济环境因素。三、判断题（每题1分，共10分）1.国际市场开发就是将产品直接出口到国外市场。()答案：×解析：国际市场开发是一个广泛的概念，包括多种进入国际市场的方式，如出口进入、契约进入、投资进入等，不仅仅是将产品直接出口到国外市场。所以该说法错误。2.市场细分是目标市场选择和市场定位的基础。()答案：√解析：只有先进行市场细分，将整体市场划分为不同的子市场，企业才能从中选择适合自己的目标市场，并针对目标市场进行市场定位，树立独特的形象。所以该说法正确。3.产品延伸策略在国际市场上一定是最有效的产品策略。()答案：×解析：产品延伸策略是将现有产品直接推向国际市场，不做改变。但不同国家和地区的市场需求、消费习惯等存在差异，产品延伸策略并不一定适用于所有市场，在某些情况下可能需要采用产品调整策略或产品创新策略。所以该说法错误。4.国际市场营销渠道越长，企业对渠道的控制能力越强。()答案：×解析：一般来说，国际市场营销渠道越长，中间环节越多，企业对渠道的控制难度越大，因为中间环节的中间商有自己的利益和经营策略，可能会与企业的目标不一致。所以该说法错误。5.需求导向定价法只考虑消费者的需求，不考虑成本因素。()答案：×解析：需求导向定价法是以消费者对商品价值的认知和需求强度为依据来定价，但企业在定价时也不能完全不考虑成本因素，否则可能会导致亏损。企业需要在满足消费者需求的同时，保证自身的盈利。所以该说法错误。6.营业推广是一种短期的促销方式，不能长期使用。()答案：√解析：营业推广主要是运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买，如抽奖、打折等。如果长期使用，可能会使消费者形成依赖，降低产品的品牌形象，而且企业的成本也会增加。所以营业推广通常是短期的促销方式，不能长期使用。该说法正确。7.二手资料的收集成本一定比一手资料低。()答案：×解析：虽然一般情况下二手资料的收集相对容易，成本可能较低，但有些二手资料可能需要付费获取，而且在收集和整理过程中也需要一定的人力和时间成本。而一手资料的收集虽然需要投入较多的人力、物力和时间，但如果采用合适的方法，成本也不一定很高。所以不能绝对地说二手资料的收集成本一定比一手资料低。该说法错误。8.文化差异对国际市场营销的影响是可以完全消除的。()答案：×解析：文化差异是客观存在的，不同国家和地区的文化传统、价值观等差异较大，虽然企业可以通过市场调研、文化适应等方式来减少文化差异的影响，但很难完全消除文化差异对国际市场营销的影响。所以该说法错误。9.国际战略联盟一旦建立，就不会出现任何问题。()答案：×解析：国际战略联盟在建立和运行过程中会面临各种问题，如合作双方的利益冲突、文化差异导致的沟通障碍、战略目标不一致等。企业需要不断地进行协调和管理，以确保联盟的顺利运行。所以该说法错误。10.绿色营销就是企业在营销活动中注重环保，不需要考虑经济效益。()答案：×解析：绿色营销是在谋求消费者利益、企业利益与环境利益协调的基础上进行的营销活动。企业在注重环保的同时，也需要考虑经济效益，实现可持续发展。如果只注重环保而忽视经济效益，企业将无法生存和发展。所以该说法错误。四、简答题（每题10分，共20分）1.简述国际市场开发的步骤。(1).国际市场调研：通过各种调研方法，收集国际市场的相关信息，包括市场需求、竞争状况、政策法规、文化差异等，为后续的决策提供依据。(2).国际市场细分：根据调研结果，按照一定的标准（如地理、人口、心理、行为等）将国际市场划分为不同的子市场。(3).目标市场选择：评估各个子市场的吸引力，结合企业自身的资源和能力，选择适合企业进入的目标市场。(4).市场定位：确定企业在目标市场中的独特地位，使企业的产品、形象等与竞争对手区分开来。(5).制定营销策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，以满足目标市场的需求，实现企业的营销目标。(6).进入国际市场：选择合适的市场进入模式，如出口进入、契约进入、投资进入等，将产品或服务推向国际市场。(7).营销控制与调整：在国际市场营销过程中，不断监控营销活动的效果，根据市场变化和实际情况及时调整营销策略。2.分析文化差异对国际市场营销的影响及应对策略。影响：(1).消费观念：不同文化背景下消费者的消费观念不同，如对品牌的认知、对产品功能的需求、消费习惯等，会影响产品的销售。(2).审美观念：审美差异会影响产品的设计、包装、广告等，不符合当地审美观念的产品可能不被消费者接受。(3).宗教信仰：宗教信仰会影响消费者对某些产品的接受程度和消费禁忌，如某些宗教禁止食用特定的食物或使用特定的产品。(4).语言沟通：语言障碍会影响企业与消费者之间的信息传递和交流，导致营销活动的效果不佳。####应对策略：(1).市场调研：深入了解目标市场的文化特点，包括消费观念、审美观念、宗教信仰等，为产品设计、营销传播等提供依据。(2).文化适应：根据目标市场的文化特点，调整产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，使企业的营销活动符合当地文化。(3).本地化营销：招聘当地员工，建立本地化的营销团队，利用他们对当地文化的了解开展营销活动。(4).跨文化培训：对企业员工进行跨文化培训，提高他们的跨文化沟通能力和适应能力。五、论述题（每题10分，共10分）1.论述企业在国际市场开发中如何实施绿色营销战略。企业在国际市场开发中实施绿色营销战略可以从以下几个方面入手：####产品策略-(1).绿色产品设计：在产品设计阶段，充分考虑环保因素，采用环保材料和可回收材料，减少产品对环境的影响。例如，设计易于拆卸和回收的产品结构，降低产品在生产和使用过程中的能源消耗。-(2).绿色包装：采用环保包装材料，减少包装废弃物的产生。如使用