保险公司中心支公司工作总结及规划

照片照片公司部门自开门红以来，受到分公司及支公司领导的高度重视与支持。部门内外勤团结一心、顽强拼搏，一季度攻艰克难，整体业绩排名有所提升。与此同时，部门也面临了诸多的困难。多家部门自己开设公司，使得XX缩紧。同业短期期缴产品占领市场大部分份额，中长期期缴产品遭遇瓶颈。公司部门XX在市场运营多年，外勤团队老员工褪去了创业初期的激情，出现增员难，留员更难的局面。不过我们仍然努力奋战，攻艰克难，在当地市场上取得了良好的口碑。公司部门目录CONTENTS一季度部门经营亮点与不足部门内外部经营环境分析二季度部门XX业务规划公司部门新营销思路1234队伍构架不断夯实人员从原来的团队5人增长到现在的10人，正式职级人员7人，人员稳定。人力实现倍增，团队框架不断充实！基础管理不断完善出勤纪律严格要求，每天XX签到，不定期进行XX签到抽查，出勤率达到100%！与部门日常交流不断完善，通过利用微信进行经营，群里气氛活跃，交流更加顺畅！部门一季度经营亮点XX建设不断深入从以往的2个XX增加到现在的4个XX。XX从9个增长到现在28个。其中与XX深度合作，与邮储、XX强强联合。实现全面覆盖！284XXXX照片照片照片高科技的合理运用让我们与部门之间的交流也更加的紧密同时对于外勤队伍更加易于管理微信经营照片照片照片照片照片照片XX是目前合作程度最深的部门，与XX强强联合，趸交90%的都在XX产生。但由于前期的铺垫还是不足，没有达到前期预测目标。XX人员态度积极，动作迅速。全省配额很快就一抢而空，导致很多大单都没能销售成功。由于XX目前几家公司竞争激烈，在加上配额一扫而空。导致趸交销售不理想。XX趸交49万由于是在趸交抢售的后期才与XX进行合作，所以趸交销售不理想。XX趸交87.5万XX趸交5万XX趸交1283.5万2017年部门一季度数据趸交一季度共销售1425万期交与往年同期对比

今年期交销售XX占比今年公司部门一季度共销售56万期交，经营稳中向好，比以往同期数据提升较大。由于缺少活动支持，销售XX以立保通为主，销售44.6万，占比80%。部门通销售11.4万。占比20%。2017年部门一季度数据18万32万56万201520162017目录CONTENTS一季度部门经营亮点与不足部门内外部经营环境分析二季度部门XX业务规划部门新营销思路1234WSOT内部：新人营销能力差，人力架构不完善。外部：同业短期期交产品多；内部：精准营销活动支持，大客户购买几率大。外部：XX对公司专业操作比较认可；

内部：团队凝聚力强；经营战略适应性强;外部：XX认可度高内部：人员流失较大；外部：市场竞争激烈；W:劣势S：优势O：机会T：威胁部门内外部经营情况SWOT分析表目录CONTENTS一季度部门经营亮点与不足部门内外部经营环境分析二季度部门XX业务规划部门新营销思路1234公司规模的主要贡献者并提升利润贡献部门战略使命XX：发展工、农、建、邮全面合作客户：通过多种模式拓展客户提升高端客户占比战略培训支持模式目标通过创新模式，完善服务，提高XX掌控度和客户渗透率产品服务人员管理合规管理标准框架创新客户体验式服务，精准营销开发大客户配合市场需求，推广现有理财及重疾产品，以教育储蓄、养老储蓄为主题，进行产品包装部门通推广，行销辅助支持综合内勤服务能力提高增加督训内在素质培养客户经理自主经营能力的培训与开发整合内外培训资源支持业务线内勤绩效的评定，外勤考勤制度的严格执行荣誉激励体系的推进

品质管理办法的实施按公司要求合规销售，定期检查销售工具专人专管合规销售工作以及财务状况的把控整合分公司人力做好对业务支持搭建标准化支撑架构业务规划部门资源的深度开发，精准活动的推进内外勤人力的增长，XX服务能力增强借助XX的专业培训支持活动发展整合力量加大对业务的支持资源培训增员整合各方力量汇聚行业精英二季度部门XX业务规划4月份XX活动行事历2017年4月份XX活动行事历日期天数外部具体操作内部具体操作4.5-4.73天向部门推介活动，引起XX兴趣。并确定大客户名单，以及具体XX上下支持从早夕会开始铺垫活动内容，让团队人员具体的了解活动内容，并开始经营XX的重点人员。4.8-4.169天由于与XX是首次开展活动合作，沟通期相对延长，预测要处理的问题也会很多。同时开始XX培训，并要求部门领导参会。开始封闭培训，让团队人员更加了解活动流程，严格通关，熟练掌握各种话术。同时内勤开始检查XX的经营效果，效果不好的加强经营。4.17-4.193天跟部门方面开始活动具体细节的敲定。增加与XX关于活动的例会，让部门上下更加认可活动。成立XX活动领导小组。实施小组。功能小组。分工明确，上下一心。4.20-4.256天预热期非常关键，这是活动能否成功的必备要素之一，活动的包装和渲染，确立XX对于活动的信心。并再次审核大客户名单，保证不出纰漏。由于时间紧，任务重。前期短信邀约、电话邀约，送涵从本周开始持续铺垫。并继续进行活动操作阶段的通关训练。4.26-4.283天活动上线，XX领导要到场。这是XX重视这次活动，也是给部门人员一个信心，给部门人员一种状态。要求团队成员严格按照促成话术进行促成，保证动作不走样，不变样。4.29-5.912天与XX开始后续的统计工作要求追踪小组成员，严格按照活动流程开始稳单，追单。保证不留遗憾。二季度部门XX业务规划5月份XX活动行事历推介沟通谈判预热操作追踪5.20-5.225.8-5.105.11-5.195.29-5.315.23-5.286.1-6.9目录CONTENTS一季度部门经营亮点与不足部门内外部经营环境分析二季度部门XX业务规划部门新营销思路1234经营上求创新部门的转型势在必行，未来将是行业内的一次大的变革，一次行业的重新洗牌。跟不上变革步伐的终将被淘汰，我们要改变以往的经营思路，走在变革的浪尖！业务上求突破业务的转型也必须跟的上变革的脚步，从以往的一些缓慢的开发业务方式，变为一切为活动铺路。未来业务的大突破一定是以活动作为基础，多点开花，实现飞跃！管理上求严谨经营和业务上的发展，想要实现，必须从根基入手。管理必须严格严谨，团队成员必须学会错层思维，将自己定位为负责人来想问题，这样才能实现全面大发展！部门三大创新举措经营上求创新业务上求突破管理上求严谨部门未来转型缺一不可！跨界打劫123我们要从以往的驻点经营，跟XX人员打好关系，抓流量客户等。变为精准客户开发，部门内部内购开发，目标客户二次开发等。为活动做好前期的准备。从以往缘故客户基本放弃，变为由点带面从外勤队伍身边人扩展式开发。部门的未来必须要靠活动才能实现大量的业务量，除了活动要做好前期铺垫，还要抓精抓细。做到尽善尽美。4针对目标客户，例如学校，幼儿园，服务场所等进行产品开发，实现合作共赢。部门XX经营部门活动经营缘故客户经营业务上求突破经营上求创新管理上求严谨业务突破BAC资源我们要把部门的资源深度开发，推进精准活动的达成。培训借助个险成熟的培训资源，支持活动发展。增员让内外勤人力快速增长，使XX服务更加完善。业务全面发展一路高歌！管理上求严谨经营上求创新业务上求突破内勤岗位体现了公司形象，是公司的对外窗口。2017年开始打造部门内每个人都