医疗设备销售经理绩效评定表

医疗设备销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高不超过30分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过30分。新客户开发数量15按实际开发新客户数量评分，每少1个扣除1分，最高不超过30分。合同金额平均数500万元按实际合同金额的平均值评分，每低于目标金额10万元扣除1分，最高不超过30分。回款及时率90%按合同回款金额占应收金额的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过30分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查评分，每低0.1分扣除2分，最高不超过25分。客户流失率5%按客户流失数量占客户总数的百分比评分，每高1%扣除1分，最高不超过25分。客户续约率80%按客户续约数量占客户总数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过25分。客户投诉处理满意度95%按客户投诉处理满意度评分，每低1%扣除1分，最高不超过25分。客户拜访频率每月不少于20次按实际拜访次数评分，每少1次扣除0.5分，最高不超过25分。团队管理与协作团队销售目标完成率20%95%按团队实际销售额占团队目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高不超过20分。团队培训参与率100%按团队成员培训参与次数占计划次数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过20分。团队人员稳定性90%按团队人员留存率评分，每低5%扣除1分，最高不超过20分。跨部门协作效率良好按跨部门协作评估等级评分，'优秀'得满分，'良好'得80%，'一般'得60%，'较差'得40%，最高不超过20分。团队绩效改进建议采纳率80%按团队绩效改进建议被采纳次数占提出次数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过20分。市场拓展与品牌建设市场活动参与度15%5次按实际参与市场活动次数评分，每少1次扣除1分，最高不超过15分。市场活动效果投入产出比1:3按市场活动投入产出比评分，每低于目标1:3扣除1分，最高不超过15分。行业会议参与率100%按实际参与行业会议次数占计划次数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过15分。品牌影响力提升提升10%按品牌影响力调查评分提升幅度评分，每低1%扣除1分，最高不超过15分。新产品推广速度6个月按新产品市场推广周期评分，每延长1个月扣除1分，最高不超过15分。本表用于评定医疗设备销售经理的年度绩效表现，请根据各项指标的评分标准进行客观、公正的评估。权重分配为：销售业绩达成率40%，客户关系维护25%，团队管理与协作20%，市场拓展与品牌建设15%。最终得分为各维度得分乘以权重后求和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：