医疗器械销售经理市场开拓能力绩效考核表_第1页
医疗器械销售经理市场开拓能力绩效考核表_第2页
医疗器械销售经理市场开拓能力绩效考核表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

医疗器械销售经理市场开拓能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量年度新客户签约数量35%50家每完成10家新客户签约，得1分，最高3分，不足10家按比例计分重点目标客户转化率30%实际转化率每高于目标1%，得0.5分，最高2分，低于目标按比例计分行业新领域客户拓展数量10家每拓展1个行业新领域客户，得0.2分，最高2分，不足1家按比例计分客户拜访覆盖效率80%实际拜访覆盖率每高于目标1%，得0.5分，最高5分，低于目标按比例计分客户反馈满意度90分每高于目标1分，得0.1分，最高5分，低于目标按比例计分市场信息收集与分析区域市场调研报告质量20%3份/季度每完成1份高质量报告（含数据分析和竞品分析），得1分，最高2分，质量不达标按比例计分竞品动态监测及时性95%每高于目标1%，得0.2分，最高4分，低于目标按比例计分市场趋势预测准确率80%每准确预测1个市场趋势，得1分，最高5分，准确率低于目标按比例计分客户需求洞察深度5个/季度每提出1个有价值的客户需求洞察，得0.2分，最高1分，不足1个按比例计分行业报告参与度4次/年每参与1次行业报告撰写或分享，得0.25分，最高1分，不足按比例计分销售策略制定与执行年度销售计划完成率25%90%每高于目标1%，得0.5分，最高5分，低于目标按比例计分区域市场占有率提升5%每提升1个百分点，得0.2分，最高4分，低于目标按比例计分销售渠道拓展数量3个每拓展1个有效销售渠道，得0.33分，最高1分，不足按比例计分大客户专属方案制定2套/年每完成1套高质量大客户方案，得0.5分，最高1分，不足按比例计分销售策略创新性1项/年每提出并实施1项创新销售策略，得1分，最高2分，无创新按比例计分团队协作与赋能新销售团队培训覆盖率20%100%每完成1次高质量培训，得1分，最高2分，未达标按比例计分下属销售目标达成率85%团队平均达成率每高于目标1%，得0.5分，最高5分，低于目标按比例计分销售团队流失率控制10%实际流失率每低于目标1%，得0.5分，最高5分，高于目标按比例扣分跨部门协作效率4次/季度每成功协调1次跨部门合作，得0.25分，最高1分，不足按比例计分销售工具/模板贡献2项/年每贡献1项被团队采纳的销售工具或模板，得0.5分，最高1分，不足按比例计分本考核表用于评估医疗器械销售经理在市场开拓方面的综合能力，包括新客户开发、市场信息分析、销售策略制定及团队协作四个维度。请根据各指标的实际完成情况，参照评分标准进行打分，最终得分=各维度得分×权重之和。考核周期为自然年，由直接上级进行评估。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论