发廊新开业活动专题方案

发廊新开业活动方案

【篇一：发廊新店开业活动方案】

1、美容美发店新店开张促销活动方案

1.1店头广告

我们的顾客就往我们身边，可是她们并不结识我们。那么，可以通

过什么措施让顾客结识我们，最简朴的措施就是运用我们平常多种店

头广告了。

店头广告是体现一种店的综合桌质的窗口.店周边卫生状况是顾客审

视消费环境的一种重要因素：绝对不要用老式的方式（如红色纸）去张

贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一种新的活动成告

示需要告知顾客，即可在固定的位置张贴；在店门口我们可以让顾

客理解到某些她们感爱好的资讯如收费原则、服务项目与技术内容,

以吸引顾客。

店头广告是为来往的人群所设立的.宜采用鲜明的色彩吸引人们。内

容文章多为优惠、促销公示及季节性美容知识等。店头广告的目的

是为了给客人一种明确的印象，清晰本店经营内容及风格。

1.2散发宣传品

宣传品可以足优患券、代金券，也可以足纯正有关美容知识的宣传,

旨在让顾客不断理解最新的美容知识以产生爱好，吸引其注意力。

1.3异类结盟广告

让异类经营者以答谢顾客的形式推广木店服务，永远是一种较为聪

颖的推广措施，使用这种措施一定要找出一种互惠互利的模式，否

则没有人会为你做宣传。

如下举几种异类结盟活动的措施：A

(1)凡在其店购物(消费)达XXX元者可参与本店有奖活动：

(2)凡在其店购物(消费〉达xxx元者可获本店价值多少元代金券

一张；

(3)本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场合可用

此种措施)：

(4)本店老客户可获我司举办顾客活动入场券一张；

*可用的措施有诸多种，但这些措施必须有一种共性：就是给美容院

带来实际利益。

1.4内部寻找客源

当你有一种好的注意，你会想到和朋友们分亨。当你有了一项好的

美容注意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅由于这个生意是你自己

时吗？

开业时最需要的是人气，请你的朋友来享有你的优滋，如果她有能

力，吸引她成为你的客户；如果她没有消费能力，吸引她成为你的

宣传员；将自己的生意，和朋友共享，会获取朋友的协助和尊重。

将这个措施也教给你的员工，让她们在开业时开发属于向己的客源,

予以宽松的提成政策，会收到良好的效果。I,

1.5报刊广告

除非联合起来，否则做报刊广告的必要性不是很大。

需要注意的是，所有的开业活动都是为吸引客源而准备，但是开发

客源并不是我们的终结目的，我们的目的是通过引导顾客消费来赚

钱，那么配合客源进店后的消费引导工作很重要：顾客的消费心理

是复杂时，会受诸多因素的影响，如与否有适合自己的经营项目、

产品品质的感受、产品价格与否适中，服务人员专业素质、服务细

节的影响，店内与否安静等。篇二：美发店开业活动方案

美发店开业活动方案

1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享有1元烫发或1元染

发服务；

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一

支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）；

3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20,存300送80,存

500送130,同步以

后项目享有会员价6.8折优惠，产品享有会员价7.5折优惠；

4、开业7天记次卡优惠办理：150元（15次）洗头卡，仅售100

元（15次），；

5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶；

6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元；

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享有7次免费服务；

注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提

供一等奖：奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜

仅限本店使用（1名）

二等奖：奖励vds橄榄油160元洗护套装一套（2名）

三等奖：奖励3次洗头卡一张（5名）

四等奖：凭酒吧消费凭证享有开业期间项目5折优惠（10名）

规定酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名

及开业优惠政策

【范例】------

我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题:

新店开业时活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，

例如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面

经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么？是为了

增长业绩、为了宣传店面出名度、还是为了展示团队实力？活动的

目的不同样，所设计的活动内容就有很大的区别。因此活动就不是

千篇一律的。但是我们看到的诸多的店面开业时活动都很雷同，因

此成果就是都很雷同时失败了。因此，新店的开业活动并不是随便

设计出来时，要参照以上信息的定位。

老店开业的活动内容设计，相对来说就要简朴某些，由于她可以参

照以往你的店面经营状况和店内的经营数据作为参照。老店的活动,

大多都是在业绩不抱负，或者客人过少，或者竞争过大的状况下采

用的一种促销经营筹划。因此老店活动的目的是为了提高客人的数

量、还是提高每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。

从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，浮现了

问题，也就是发生了病变。我们如何去根据店面的数据作参照根据,

开药方治疗这个病变的过程。要否则，如果你每天的业绩都好的超

过你的想象，你才懒得去搞活动。因此，不参照数据做活动，和生

病乱吃药是同样的。例如你每月店面有600个客人，烫发客人能占

到450个人，染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五

折优惠，那么你的这个活动是最大的失败。但是我发现国内诸多的

经营管理者，在设计活动的时候，设计了诸多这样的活动内容，最

后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，后来店面经营

过程中，要规范我们的经营过程，随时保存数据，参照数据，不要

凭借感觉去做店面的促销活动。

【范例】

一.路演促销活动的准备篇三：发廊开业活动方案

美发店路边搞促销活动的具体方案：

一.路演促销活动的准备前期的预备：1.促销活动为谁服务，要达

到什么目的I。.

2,明确为什么要

二.路演促销活动的准备前期的预备：1.促销活动为谁服务，要达

到什么目的。.2.明确为什么要搞促销活动。3.活动的地点、时间、

开展什么样的活动。

4.对活动地点进行理解和对社区有关部门进行沟通。

一.路演促销活动的准备

前期的预备：

1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.

2.明确为什么要搞促销活动。

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4.对活动地点进行理解和对社区有关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或

贴不干贴），椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应

注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行

查看，拟定摆放地点，电源状况，检查拱门的好坏，鼓风机状况等

等。

4、路演促销中有电视机及有关音影设备的话，应当在活动前对设备

进行试用和调试，以保证活动的顺利进行。

5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、

宣传单片、其多种展示板。

6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用

水等小物品。人员的准备：

1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），

加带2~4名促销小姐（a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以

上青春亲民为佳）。

2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色

皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿

深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。3：活动前必须针对

促销人员进行岗前培训（培训内容涉及：促销目的、促销人员站位、

促销有关礼仪、资料发送、美发知识解说、顾客沟通、活动结束清

场事宜）。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才干开展。

内容即方案和费用报批。

1.活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主

持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。

2.费用：活动所需的，预算以内的费用。

3.社区活动。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参与、产品演示与征询、预约

登记。

阐明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，结识

发廊品牌，理解美发产品；活动传播重点是让观众理解美发知识和

美发特点。

三：活动的开展

1、活动开展时，一方面应当注意人气的涨动及观众与促销人员之间

的互动性。

2、注意资料发送的对象（有部分也许是对手发廊情报人员）及其重

点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目解说宣传的过程中

注意有爱好和意向观众联系方式的收集。

四：活动结束

当活动结束后，一方面须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行

收拾、整顿、包装以便下次运用。另一方面活动后着重进行活动的

总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

【篇二：理发店活动方案】

活动方案方案多种

1、送理发卡回馈老顾客

但凡在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个

月），这样做的目的是吸引客流，增长店内的客流量；

2、烫发0元，倒膜带回家

但凡在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒

膜，赠送价值280元的烫发一次，

这样可以刺激顾客做烫发，提高店铺烫染人气的同步，也能给洗护

部门带来更大的客流量：

3、3人同行，免单一人

店铺可在合适的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有助

于顾客之间的结伴而行和互相转简介

4、联营促销

制作某些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业

的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等某些

有消费能力群体常常出没的场合都可以考虑）

5、抽奖活动

但凡常常关顾店铺的新老顾客均可享有一次年终、或某节日、店庆

等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费理发一次、2

折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

6、烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的状况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，

然后有洗护套装赠送，例如：

店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+

染就是176元，这是就立即建议顾客做个198元的烫染套餐了，并

且尚有价值88元的洗护套装赠送，相称于做了全头烫染才花110元,

平均到烫发和染发单项也才各是55元并且，超值啊！

7、与大附近大超市、大卖场合伙

与商场负责人谈好，但凡在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小

票可在发廊销售理发一次去黑头一次、

8、情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如

巧克力+玫瑰花等）

9、分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺理发免费（或者是超低折扣的活

动）来充充店铺淡漠时间段的零效益，例如：每天10—15：00理发

一律免费、但洗头费照收（或者理发只收7元（简朴中式冲洗+理发）

此类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；

10、造型送大头贴

针对年龄小的顾客可采用做造型赠送大头贴的方式吸引其做多种不

同时造型，从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感

觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送

店铺自身的项目；

12、顾客一种月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几种目的。

（1）.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以

变化往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

（2）,缩短消费周期。顾客也许原先三个月烫一次头发，由于店

内赠送免费烫发而缩短

烫发周期，变成两个月烫一次头发。

（3）.老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一种顾客一

种月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些

人就成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当天护发，染发套餐优惠。

a套全能浪漫无损烫发原价ss元+靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原

价xxx元套餐优惠。b套全能浪漫无损烫发原价xx元+姜疗护发原

价xx元套餐优惠

14、理发卡优惠办卡活动：

洗剪吹卡三次xxx元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在

当天购买来来宾人，可购买靓点青春染发，只需花xx元一（不含洗

剪吹，有效期限截止年月日）

15、储值卡优惠方案

铜卡vip：

储值1000元，实际享有消费者额1200元

银卡vip：储值1600元，实际享有消费者额元

金卡vip：储值3000元，实际享有消费者额4000元

白金vip：储值5000元，实际享有消费者额7200元（仅限10名

消费者）

16、转简介积分奖励活动

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：但凡通过会员简介到木店

时顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享有相应的折扣。并且该

会员也可得到积分，积分越多，该会员享有到的优惠就越多；这样

能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；哈哈

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

对于店铺的会员，可以在例如爸爸节、妈妈节或者小朋友节这样的

节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）

均可享有免费，让店铺布满人情味，赢得口碑；

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推

出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用措施：发廊

将有某些需求的顾客集中起来，在即定时时间为顾客免费试用，让

顾客一方面体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的

免费试做，再进入下一种循环。

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采用的一种措施，让老顾客在

消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的某些礼物，以增进顾客

继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用措施：发廊先设定一

定积分，达到一定额度的消费顾客即获得一定的积分，就可以得到

店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其她的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带

促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客

的人群。

运用措施：发廊可设定如顾客在第几次做理发后可免费进行一次发

廊指定的美发项目，第几次做理发后又是免费，若干次为一种促销

段，以此来设定

21、折扣促销

打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购

买欲的作用，并且具有即时的效果。

运用措施：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，

发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商

品刺激顾客的消费欲，带动其他商品的销售，或某一新项目推出时,

让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。篇二：理发店国庆节活

动方案

理发店国庆节活动方案

七天的国庆节假期在一定限度上对消费者的消费热情导致影响，同

步去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。如果顾客想购

买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基本上予以优惠37元

(88-51=37),可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产

品上贴“xx元”的爆炸贴。

促销活动主题：

迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断！

促销活动时间：

20xx年9月27H--20XX年10月8日

促销活动目的：

1、通过这次双节促销，提高美发店的出名度和品牌影响力；

2、增长新顾客，稳定老顾客；

3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提高美发店的营业额;

4、让顾客产生好感，提高品牌形象。

促销活动内容

（一）优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，涉及洗剪吹，染发，

离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位

的服务，同步还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客

能享有到最优质的服务。

（二）限量美发套餐

目前不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确诸多

顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店

前十名的顾客可享有100元的美发套餐，涉及理发、陶瓷烫、护理,

固然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

（三）团购美发套餐

时下很近年轻人喜欢上网团购某些东西，不仅价格优惠，并且质量

也是有保障的。因此某些美发店也会在团购网站上做节日团购促销,

因此做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。美发店可以在中秋国

庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名

的顾客可享有美发店提高的高档美发产品。

（四）全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要理发，护理头发，因此美发店可以推出全

家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可

以让理发师设计某些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起

来理发的欲望。

促销注意事项

1、在美发店举办促销活动之前，要保证所有的美发产品质量安全，

避免给顾客安全导致危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是

懂得在促销活动中自己做啥工作，避免导致人员混乱的局面。

元旦理发店促销活动方案

美发店理发店元旦促销活动怎么做？用什么活动比较好呢？冬季是美

发的旺季，元旦前后更是农历春节前的理发旺季。下面小编为人们

整顿了一份元旦促销活动方案（案例》以供人们参照，但愿对人们有

所协助。

活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫

活动日期：12月15日至1月8日

活动宗旨

(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长期支持本店的顾客。

(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提高整个店的客单价,

形成新的高价战略。

(3)通过本次活动促使全体员工同心合力，团结互助的I精神，并得到

凝聚和发挥。

(4)发明达到个人和团队最佳的业绩。

(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

(6)立体造势，大量吸引人。

(7)协助员工结识到只有在会员卡、来宾卡的保护下，才会有真正的

不断的回头客。只有大量吸引顾客，才干稳定个人及店面的业绩基

本。

(8)协助员工发明更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好

控制顾客消费周期。

(9)鼓励团队以团队利益为出发点，营造一种比、学、赶、帮、超氛

围.

(10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利

并举。活动内容

(1)对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，发明大

客群。

(2)内部设定烫发套餐，理发卡销售责任目的数，发明高单价高额业

绩。

(3)规定员工来宾卡销售责任数，奖罚并举。

(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软

件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

其实诸多顾客都想看看自己设计为其他发型如何？如何能使用发型设

计软件进行免费给顾客设计发型，也是一种较好的措施，这样也是

其他美发店没有时。

(6)凡烫发顾客在当天护发，染发套餐优惠。

a套全能浪漫无损烫发原价ss元+靓点染发原价xx元。姜疗倒膜

原价XXX元套餐优惠。

b套全能浪漫无损烫发原价xx元+姜疗护发原价xx元套餐优惠

理发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次XXX元，特价XX元，并送价

值XX倒膜一次。凡在当天购买来宾，可购买靓点青春染发，只需花

XX元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)活动前的准备

(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。

(2)准备好活动需要的多种产品，不要届时顾客来多了，却没有产品。

(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定

作用，具体看看如何造势：

a拉条幅：看起来简朴，但一定要做。

b店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

c员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐时感觉，不要还是老

一套服装。

(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，

告诉活动内容，时间等。短信更好些，由于短信不管如何，一旦发

到顾容手上，她定会看，而电话就不同了，可接可不接，并且短信

便宜。

【篇三：新开发廊活动方案(共9篇)】

篇一：新发廊开业活动方案注意事项

新发廊开业活动方案注意事项，以往在发廊推销活动中，有相称一

部分发廊只注重吸引新顾客，而忽视保持既有顾客，使发廊将推销

方案集中在卖项目或卡的话术和折扣上，导致已有老顾客对服务中

存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使既有顾客大量流失。

然而发廊为保持营业额，则必须不断补充“新顾客”，如此不断循环。

这就是出名的“漏斗原理，发廊可以在一周内失去50个顾客，而同

步又得到此外50个顾客，从表面看来业绩没有受到任何影响，而事

实上为争取这些新顾客所耗费的宣传、促销等成本显然要比保持老

顾客昂贵得多，从发廊投资回报限度的角度考虑是非常不经济时。

因此，以“漏斗”原理作为制定发廊的营销方略的指引思想，只适应

于老式的经营观念以及技术观念和推销观念为主导的时代。哈森美

业管理传播网觉得如今，买方市场状况下，发廊经营同质化限度越

来越高，同步，由于美发技术的发展，发廊新项目自身的生命周期

也是越来越短，诸多发廊推出的营销方略和手段也大同小异，消费

者已变得相称理智，因此对顾客进行维护和售后的服务非常必要。

下面我们具体分析下如何维护顾客：

一、不为难顾客

推销项目一定要讲究时期。时期不好，好项目也会泡汤。当顾客有

为难之处时，一定要体谅别人，不要让顾客为难。例如她正在有事,

她觉得那样做会不合适或不能做等，你就要立即停止你的规定，并

告诉她不管怎么样，你都非常感谢她。你的善解人意会让她觉得很

抱歉甚至内疚，下次一有机会她就不会忘掉补偿你。固然，除了维

护顾客外，更重要的是如何获得新顾客。

二、替顾客着想

我们与顾客做服务一定要追求双赢，特别是要让顾客也能美丽地感

受到你所推荐的项目给她带来的好处。我们是为发廊做事，但愿自

己做出业绩，顾客作为花钱买服务的人，她也但愿自己花的钱可以

得到超值的服务。

因此，我们在推销项目就要注意，不要把顾客没有用或不需要的东

西或项目卖给她，也不要让顾客花多余的钱，合适减少顾客不必要

时开支C

三、尊重顾客

每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。

对于顾客予以的合伙，我们一定要心怀感谢，并对顾客体现出你的

感谢。而对于顾客的回绝甚至无礼，则要表达出你的宽容，而不是

责怪，并立即共同探讨下，找出补救和解决的措施。这样，你的顾

客会从心底里认同你。

四、信守原则

一种信守原则的人最会赢得顾客的尊重和信任。

由于顾客也懂得，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持

一定原则下的满足。只有这样，顾客才有理由相信你在推荐项目或

卖东西给她时同样遵守了一定的原则，她们才干放心与你合伙和交

往。

五、不要忽视让每笔生意来个美丽的收尾

所有的工作都做完了，你与顾客的服务告一段落，是不是就是终结

了呢？也许这是大部分美发人解决的方式，但事实证明这是一种巨

大的错误。事实上，这次生意结束的时候正是发明下一次机会的最

佳时机。千万别忘了送给顾客某些合适的小礼物或某些小时免费、

折扣券，如果生意效益的确不错，最佳还能给顾客一点意外日勺实惠C

让每笔生意有个美丽的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一种新

的顾客。理由如下：

如果你前面的工作尚欠火候，还不能从服务关系提高到朋友关系的

话，这个时候这样做就能较好地实现这个目的。如果前面的I合伙也

许有些不如意的话，这更是个较好的补救方案。由于大部分的人都

觉得既然服务做完了，那么我们与顾客的关系也自然结束了，因此

对这种

不求回报时最后感谢，她们立即就会把你从生意关系提高到朋友关

系上来。那么下次头发再有需求时肯定跑不了就是你的。

六、以让步换取顾客认同

在与顾客进行沟通的过程中，某些美发人觉得自己在每次沟通中都

扮演着“攻打者”的角色：为了达到销售目的一步一步地向前迈进，

不断地说服顾客承认项目或服务的品质、接受项目或服务的价格等

等。这些美发人的销售目的是明确的，为了达到目的而努力奋进的

勇气也是值得赞扬的，但是她们为了实现目的所采用的措施却不见

得高明，至少，哈森美业管理传播网不倡导美发人对顾客进行单一

时、“攻打”意图明显的说服。

其实诸多美发人都会在推销沟通过程中故意无意地使用某些让步方

式，以期让顾客满意。例如在保证利润的前提下进行价格方面的让

步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。发廊推销沟

通中的让步方略如果运用得当，那将有助于实现顾客花了钱并超值

满意的乐观生意，同步也有助于培养成长期顾客目的时实现。

篇二：美发店营销方案

美发店开店营销方案

一.开店背景分析：

1、地理位置选择

(1)选择中高品位的住宅区，优势：附近的人群收入较高，诸多

吸引顾客的

战略较容易实行，消费水平越高的人群，更注重健康和保养，也有

足够的消费能力买单。

（2）一般这种状况都是人们价位都差不多。我们可以以特色项目

和服务来

增值吸引并留住客户（其实新开的店需要一种过程积累和成长，目

前的确最需要的是客源）

2、定位分析

二、开店筹划

1、设计优惠券、菜单：

按照一般套餐（理发+一般纯天然护理+一套发型设计）——来宾套

餐（理发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的）全身形象设

计）一vip套餐（理发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期

的全身形象设计+中期情感问题征询或者一本情感问题解决的书）一

一至尊套餐（理发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全

身形象设计+长期情感问题征询几套情感问题解决的书）设计，配合

各项活动。

2、宣传造势

（1）合伙宣传

按照店的定位设计，锁定爱美的、注重健康并具有一定消费能力的

人群集中的地方中高档的：服装店、化妆品专卖店、鞋店、健身房

等，按消费能力发放不同的优惠券，时间限定为开店时间的一种星

期至一种月皆可。建议：可以和网络红人合伙，特别是解析情感问

题的达人合伙，例如杨冰阳，出名的感情专家，目前在谋求合伙中,

可以定制她的书赠送vip以上客户、请来开专家会等形式合伙，并借

此合伙推销美发美容产品。（此类合伙可以长期实行）宣传片内容

（也可做宣传文章）：1,当美丽消散，女人身边总会浮现诸多可怕的

2.可是你相信吗？这些女人已经40・60岁了（配合浮现水谷雅子、

井

上和子等不老魔女的图片，并大字表白岁数）

你也可以和她们同样

3.快来美发养生坊吧，这不仅仅是一家美发店哦

4.不要铅污染、甲醛超标的美发产品（配合类似的新闻，标题打大,

内容不必很清晰，如类似报道，报纸图片叠加的形式）

4.用最天然的方式，还你以秀发，但不仅仅是秀发；你最贴心的个

性

养生伴侣，让你与健康、美丽相伴毕生。

5.扫码更多优惠。

2.青春永驻

3.个别不老魔女照片，下标岁数、简介

4.美发养生坊

5.助你实现冻龄美女的梦想

（3）开店宣传

1.体现专业性，让顾客钦佩技术

在店面前或者人流较多的广场等进行免费专业肤质评价和造型测评,

我们不只是理发师，我们是您的美容美发顾问！

【具体操作】：建议一上来先面诊——顾客对于针对自己的知识和

建议非常有好感。对顾客提出的量身打造和针对自身的问题，要认

真耐心的回答，热情推荐

【后续发展】：不只是在搞活动时做，平时每一种顾客都要这样做,

才干留住顾客和口碑。

【服务强调】看人：一切的服务必须跟上。全心全意，限度参照客

服人员的办事措施，所有的服务绝对不能流于形式（曾经遇到过肤

质体质测评，就问了一张表上的问题完事——让顾客怀疑你只是要

留下信息而不是服务）。

2.养生专项：那些年我们应当懂得的养生知识

来一次“养生”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出来的

发型和一肚子专属于您的养生知识回家！半途会有美发顾问来指引

和解答您有关“美丽”的一切疑惑！

★送赠品，但要有创意：根据顾客体质和内部调理问题，来送某些

对症下药的水果和食物等，在送的时候要对顾客讲明其问题和调理

措施，而xx水果或干果具有xxx效用（送水果而不是小礼物，更节

省成本，并且让顾客贴心，这是创新之举）

3.办会员卡即送“顾客盘发造型+精美发饰装饰”教程！！！（就是教

如何在既有发型下，通过发饰的协助来绑辫子或法式发髻等）【流

行美——也是通过这种服务来推销发饰】这个活动完全可以持续长

期，消费到一定限度的会员顾客可以免费定期享有服务。

4、送免费体验卡，可以结合团购网来做

客户口碑宣传力量大，拓展客源可以送免费体验卡【一定是特色项

目的，最招牌的】

5.家庭卡，如果好的话可以长期办

一张卡，全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影

（几寸看预算定）！男士可享有理发和修面，女士可享有理发和互

脸，小朋友理发免费。这样一网捞3个人，绑定在一起了，即贴心

又便捷尚有优惠。

7.同城最有名的网络论坛：公司版和生活休闲版发文

每个都市一定有一种最出名的市民论坛——由亲身经验得出，论坛

的推广浏览量可以带来非常大的本地客户群体，但注意一定不要广

撒网，最出名的J那几种论坛足矣.公司版：简介公司的多种创意和

成果（吸引人的永远都是不同时）

生活休闲版：发某些有关潮流创意素材、潮流知识、“达人教你学化

妆”，“美容养生小常识”等的帖子，要对楼下跟帖提问的作出答复，

争取做出一种比较火爆的高楼贴——提高出名度。

建议建立网站，可以放某些美容技巧、情感问题等，并把链接发给

客户等

4.留住顾客的长期活动

（1）吸引之后的服务和宣传要跟上：要把顾客办理睬员卡得到的优

惠和好处——以一针见血的方式写出来——结合宣传彩页的发放和

团购的开展。

（2）（中高品位非常适合）会员专属：家庭主妇气质提高、情感心

理课程等

（3）（中高品位非常适合）会员专属：饮食、养生沙龙会

（4）、购卡建档案（顾客重要性排名，推出针对不同顾客（历史、

消费水平、年龄）的每月时优惠方案）【职业代码表（白领w

whitecollar,主妇hhousewife等）、年龄（10・20岁为12,20-

30岁为23,,30・40岁为34）,消费能力评级（abed从高到低按

abed级别享有各级套餐：一般套餐（理发士一般纯天然护理+一套发

型设计）——来宾套餐（理发+短期的中医为个人定制的纯天然护理

+短期的全身形象设计）——vip套餐（理发+中期的中医为个人定制

时纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题征询或者一本情

感问题解决的书）——至尊套餐（理发+长期的中医为个人定制的纯

天然护理+长期的全身形象设计+长期情感问题征询几套情感问题解

决的书），办卡历史（一年就是01）——bw2306就是一种消费能

力较强的20多岁白领，6年客户】——让每一种顾客每月都能享有

到一次优惠活动，不管大小，总是会让顾客惊喜和满意，从而吸引

顾客和口碑。

（5）建议中医等草本护理以成药为主，少给药方，打个比方：傣族

从不用洗发水，但是傣族舞蹈家刀美兰60岁都可以头发乌黑，她

洗发只是简

单的发酵淘米水加某些柠檬水而已，但需长期使用，可以这样