《互联网产品开发》 课件 任务二 目标产品选择

目标产品选择分析热卖产品特征选品分析产品生命周期选品分析产品投资回报率选品010203目录CONTENTS分析热卖产品特征选品1分析热卖产品特征选品010302产品属性分析产品属性分析是市场研究中的一项重要内容，用于了解消费者对产品属性的偏好和重视程度。供需比分析产品供求分析是市场研究的重要内容，它能够为企业提供准确的市场信息，为企业制定决策提供重要的依据。。01内容分析热卖产品特征选品在一定市场价格下，供应者愿意提供的商品或服务量，反映了市场的能力和意愿。供给市场上购买商品或服务的愿望和能力的总和，反映了市场购买力的状况。需求在某种商品或服务上存在的相对稳定的交换比率。市场价格供需两个基本要素在市场上形成的价格，即在供求关系的相互作用下市场出清的价格水平。市场均衡价格供求关系的基本概念供需比分析分析热卖产品特征选品，商品或服务的供给和需求量的变化是供求关系变化的原因。供求关系的本质是商品或服务的交换关系本质原因供求关系的基本内容供需比分析分析热卖产品特征选品影响产品供求关系的因素市场结构政府政策市场需求量的变化产品质量生产成本供需比分析分析热卖产品特征选品产品供求分析的方法市场调查法通过问卷调查、访谈等方式，对消费者的需求、产品质量、价格敏感度等进行调查，了解市场的需求情况，预测未来市场趋势。定量分析法对市场量化分析，包括市场规模、市场份额、市场增长率等，了解商品供求关系的变化情况。用于短期内的市场分析。该方法基于历史市场数据，分析供求情况的趋势，从而对未来的发展作出预测。趋势分析法对比法对同一类品牌的商品进行比较，分析商品的特点、价格、销售量、市场份额等，了解商品供求关系的变化情况。1432供需比分析分析热卖产品特征选品产品属性分析产品属性分析是市场研究中的一项重要内容，用于了解消费者对产品属性的偏好和重视程度。产品属性分析需要综合运用定性和定量研究方法，包括调查问卷、消费者调研、产品评价和市场调研等。目的制定更符合消费者需求和市场趋势的产品策略⬅分析热卖产品特征选品产品属性分析的一般步骤和要点供需比分析第一阶段第四阶段第五阶段第六阶段第二阶段第三阶段属性选择属性重要性评估属性满意度评估属性差距分析竞争对比分析结果总结和决策第七阶段用户洞察分析分析热卖产品特征选品产品属性分析KANO模型分析法是授野纪昭基于KANO模型对顾客需求的细分原理，开发的一套结构型问卷和分析方法。KANO模型是一个典型的定性分析模型，KANO模型分析法并一般不直接用来测量用户的满意程度，主要用于识别用户对新功能的接受度，帮助企业了解不同层次的用户需求，找出顾客和企业的接触点，识别使顾客满意的至关重要的因素。目的制定更符合消费者需求和市场趋势的产品策略⬅必备属性期望属性魅力属性无差异属性反向属性分析热卖产品特征选品产品属性分析搜集用户需求问卷调查设计结果输出通过定性分析，搜集用户关心的需求，可以进行用户访谈，焦点小组，卡片分类等；正面：产品具备此功能时用户的态度；反面：产品不具备此功能时用户的态度；制作better-worse系数矩阵分析热卖产品特征选品产品属性分析第二象限第一象限第三象限第四象限魅力属性表示提供此功能时，用户满意度提高；不提供此功能时，用户的满意度也不会降低，提供此功能会使用户的满意度和忠诚度提高无差异属性表示无论提不提供此功能，用户的满意度都不会改变，通常是用户不在意的功能。期望属性表示提供此功能时，用户满意度提高；不提供此功能时，用户满意度降低，应该尽量满足用户的期望属性。必备属性表示提供此功能时，用户满意度不会提高；不提供此功能时，用户满意度降低，这是用户的必备属性，在开发产品时是必须拥有的属性。优先原则：必备属性>期望属性>魅力属性>无差异属性分析热卖产品特征选品产品属性分析分析产品生命周期选品2分析产品生命周期选品内容产品生命周期分析是指对一个产品从进入市场到退出市场的整个过程进行分析和评估。通过产品生命周期分析，企业可以了解产品在不同阶段的销售状况、市场表现和竞争态势，以制定相应的市场策略和决策。目的推测产品今后发展的趋势，正确把握产品的市场寿命，采取相应的市场营销重建策略，增强企业竞争力，⬅分析产品生命周期选品刚刚进入市场，销售量较低，市场占有率较小。导入阶段产品销售量开始迅速增长，市场竞争加剧。成长阶段产品销售量达到顶峰，市场饱和，竞争激烈。成熟阶段产品销售量下降，市场需求减少，竞争对手逐渐退出。衰退阶段生命周期各阶段特点特点分析产品生命周期选品策略导入期把握一个“准”字快速撇脂实施高定价、高促销的市场营销策略，迅速为广大消费者所熟知缓慢撇脂实施高定价、低促销的市场营销策略，以获得价获得丰厚的利润快速渗透实施低定价、高促销的市场营销策略，使消费者迅速熟知产品，并阻止竞争对手生产同类产品。缓慢渗透实施低定价、低促销的营销策略。并通过细水长流的方式满足特定顾客群的需求。0102030405劝说顾客购买，认识实际利益进入新的细分市场，增加销量提高质量，增加品种适当降价，使顾客感到物超所值转入新的分销渠道，散布产品成长期把握好一个“好”字分析产品生命周期选品策略成熟期把握好一个“争”字产品改进A市场开拓B市场营销组合创新C分析产品生命周期选品策略继续实施原有的市场营销战略和策略，直至产品被市场完全淘汰为止继续决策适度削减产品线或产品项目，收缩市场，把企业资源集中于需求相对较好的产品上集中决策企业可当机立断，转让现有业务，把资源转到新业务上放弃决策衰退期把握好一个“转”字分析产品生命周期选品策略产品销售量（额）指标判断法产品销售量（额）达到高峰，年（季度或月份）增长速度下降到5%左右，甚至高位波动；导入期产品销售量（额）开始下滑，年（季度或月份）增长速度在－5%以上，甚至更低。成长期产品销售量（额）小，年（季度或月份）增长速度在5%以下导入期产品销售量（额）快速增长，年（季度或月份）增长速度在10%以上成长期分析产品生命周期选品测算市场普及率指标市场普及率在60%～90%导入期市场普及率在90%以上成长期市场普及率在20%以下导入期市场普及率在20%～60%成长期分析产品生命周期选品测算分析产品投资回报率选品3分析产品投资回报率选品投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标，利润和投入经营所必备的财产相关等，反映一个项目投资后的综合盈利能力。内容公式投资回报率（ROI）=年利润或年平均利润/投资总额×100%。⬅分析产品投资回报率选品成本包括与产品生产直接相关的成本，如原材料成本、生产设备和人工成本等。直接成本包括与产品生产间接相关的成本，如管理费用、市场推广费用、运营费用等。间接成本包括产品开发、生产设备购置、市场推广等初始投入的成本。初始投资包括产品销售、市场推广、售后服务等运营过程中的成本运营成本成本数据产品的销售收入即产品销售价格乘以销售数量销售收入销售收入减去成本数据，包括直接成本、间接成本和运营成本。利润利润与销售收入的比例，