促销企划宣传方案

促销企划宣传方案

1.1产品介绍

人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但假如没有空

气，却连五分钟也活

不了。中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造

成。美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物,

其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程

度要比室外严重2—5倍，有时可实现100倍。美国等发达国家已将

室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。因此，净化室内

空气是特别有必需的，空气净化器应运而生。

空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌

技术的产品，正负离子群能够自动出击，快速到达房间的各个角落,

有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、洗手间臭味等

异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以

提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增长身心健康，同时也

具有功能全面、外观归尚的产品优势。

二、市场情形分析

2.1市场环境分析

据国家统计局为我们供应的资料，截至20_年11月末，国内

共有规模以上家用空气调整器制造企业258家，比20_年底的227

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家加添了31家，比20_年的223加添了35家，而从近三年整体的

数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%,即平均

每年加添的规模企业数量为5家。目前，中国的消费者对装修产生

的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会

造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气

体的认得在渐渐提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，

46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市

场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场,

中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净

化器市场已经处在快速成长期，到20_年前，国内的销售量将以年

均80%左右的水平快速增长。

2.2产品分析

空气净化器的杰出效能，源自其出色的三重滤网设计。可有效

滤净80多种空气污染物：第一重前置滤网，能滤除空气中体积较大

的微粒，例如灰尘和毛发；第二重高效率微粒滤网，打开后的长度

近9米，面积近3平方米，能有效过滤空气中小至0.009微米的悬

浮粒子：包含细菌、病毒等，滤净率高达99.99%。第三重气味滤

网，含椰壳活性炭总重量高达1900克，吸附面积达160万平方米，

可有效滤除异味和有害化学污染物，如二手烟、甲醛、二恶英和臭

氧等；独特的向上送风口，即使放在墙边或者角落，也不会影响其

滤净效能。搭配高效率引擎，大范围的气流循环让空气清新干净的

更快。

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2.3竞争分析

目前，国际市场上重要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、

合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有

较高知名度的品牌重要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥

得奥等°近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，

目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，

国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还特别有限。

2.4消费者分析

2.4.1一般消费群体：

a.认牌率低，在终端市场临时性决议选择何种品牌。

b.在专业场合等会所使用的消费者群，团购比较好做。

2.4.2特殊消费群体：

a.年龄在25—40岁的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，较少

的一部分有顽固指牌购买习惯，但相当一部分重要靠促销员的主介

绍的产品和体验式的感受。

b.家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群，他们会为家人多考虑

一些安全、清洁的健康保证。新装修室内污染整治，想方法打开婴

儿市场，婴儿空气干净父母很关怀。老年人市场，捉住具备孝心这

点。

c.服务行业：宾馆、酒店中央空调整治、装修污染治客房配置

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福众空气净化器，机场、车站、医院：候车室、候诊室定制空气净

化器，疾控中心，环保局等。

三、SWOT分析

3.1S一优势:

1、祛除空气中浮游的细菌；

2、吸附并杀死多种致命病菌；

3、强力祛除室内异味，净化空气；

4、强力除甲醛功能；

5、净离子加湿功能；

6、强力祛除室内灰尘和花粉；

7、三大美肤效果：保湿、加添皮肤弹性和细腻肌肤；

8、操作安静，灵活美观；

9、节能省电，低碳环保。

3.2W一劣势：

它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空气净化器，也必

需得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意

常常清洗；最重要一点就是价格比较贵。

3.30—机会：

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尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶

段，但是随着人们对生活质量要求的不绝提高，家用空气净化器必

将会进入更多的平常百姓家。

3.4T一威逼：

目前，国际市场上重要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、

合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有

较高知名度的品牌重要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥

得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，

目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。

四、市场营销策略

4.1目标市场策略

4.1.1市场细分按收入，适用范围对市场连行细分：

a.商用市场政府场合、工厂、写字楼、KTV、酒店宾馆、学校等

等大型场合；

b.家用市场：室内装修污染引起的白血病、哮喘病及各种呼吸

道疾病已经引起人们重视，全部的住宅，新房、老房都需要；

c.车用市场：私家车每年都已成倍的速度快速增长，全部的新

车、旧车都是我们的市场。

4.1.2选择目标市场

a.导入期和成长期：重要目标市场是政府（如博物馆，教育机

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构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生

活品质要求高的人。

b.成熟期：目标市场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消

费群体，（如白领等）。

4.2财务费用及目标

4.2.1财务费用

a.原材料子本钱

b.职工薪酬

c.广告等促销宣传费用

d.运输费用

4.2.2目标

a.财务目标

在2年内实现取得净利润，并逐年递增

b.市场份额

通过各种策略渐渐占据提高市场份额，实现预期份额，取得更高

利润

4.3市场营销组合策略

4.3.1产品策略

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我们把净化空气作为我们的职责，针对不同空间的使用要求而

设计。肯定空间的空气净化要求整个空间空气循环流动具有肯定的.

次数，行业参考标准为3—6次，配置净化器的风量大小，实现不同

空间的空气的快速净化，发挥净化器的最佳效能。按房间高度为3

米的标准，最佳适用空间是10平方米；最佳适用空间是20平方米;

依此类推。顾客可以依据实际空间大小选用匹配的空气净化器。初

期可通过直接探望目标很明确的有潜在购买需求及购买本领的集团

客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场合、车商等）的方式，进行

面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户

供应贴切、具劝服力的方案，使其发生购买喜好。与此同时设法与

大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益同盟，为其供应仿

佛产品或者服务及问题解决方案。

4.3.2价格策略

有关产品综合考虑竞争情况，以本钱导从来定价。先将价格定

的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。

4.3.3渠道策略

销售渠道的建立分直销和进店销售。其中直销比例占60%,进

店销售比例占40%。

1、进店销售：

渠道一：高档大型涉外商厦或外国人常常光顾的。

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促销企划宣传方案篇5

一、经营目标

建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东

供应待遇可连续的服务及

经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目

标。创新办公销售增长方式。

通过。em的方式建立自有品牌产品，渐渐实现自有品牌销售量

的提升。

二、经营方式

经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的敏

捷经营方式。经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。

三、具体实施：

1产品货源

建立产品低价进货机制，渐渐实现产品代理销售，掌控利润。

2建立实体店市区范围内，建立30—50平方米的直营实体店，

前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5—10款产品

进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣传单（个性

化的宣传单，带有常识性知识及便民服务内容，具有肯定的应用

性），定期扫楼，至少一个月在规定范围内一次。

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3客户管理

a政府机关、事业单位政府机关、事业单住采购目前多以具备

政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首

先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格

的公司作为出货的主体.通过目前已有的关系拓展业务，即以公司

管理层及员工所掩盖的社会关系（如同学、同事、伙伴等）建立销

售业务关系。对客户建立档案，进行分类管理，以估计产品销售额、

可连续发展度作为分类标准，依据分类的不同，施以不同客户待遇。

具体见《客户档案表》。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。

具体见《客户待遇表》。

b企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品

（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息手记，以定

期联系的方式加强业务粘合。对客户建立档案，进行分类管理，以

估计产品销售额、可连续发展度作为分类标准，依据分类的不同，

施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。依据粘合度的等级，

施以不同客户待遇。

一、活动主体：

七夕情人节，中国人本身的情人节

二、活动时间：

20_年x月x日一x月x日（农历七月五日至七日）

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三、活动内容：

:我的情人------我做主

浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋

全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜美放送，扮靓您的她

（他）。（明示、特价商品除外。）

凡7月7日降生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一

支。

凡购物满77元的顾客，均赠送甜美情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区），

代您转达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务

台进行免费包装。

：浓情七夕，浪漫送礼一一巧克力

活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满

77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（凭购物小票，到1F总服

务台领踽）

：七夕情意重，信物寄深情

1.珠宝类：足黄金180元/克，的金PT950：385元/克。银饰全

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场75折，玉器专柜5折起，香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄

金208元/克，钻饰8折。

2.名表类：

活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款（价值

98元）。

卡通手表、头饰品全场7折。

3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。

雅芳防晒系列全场

85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑，亲情学生篇……

新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8

折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

5、欢快七夕情人节，超市特价抢购风

散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食

部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖！

6、羽绒服反季热卖（4F羽绒服大卖场）

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起！为

恋爱保暖，您还等什么？

促销企划宣传方案篇6

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1整合营销

一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和

价位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活

动，例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品，消费实

现肯定数额可以赠送不同产品小样c另外针对高端产品、中档产品

和低档产品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活动有所区别,

加添品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望。

2堆头陈设

堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要鲜明易懂且意

义表达直观。颜色外观要鲜明，具有视觉撞击力。保证陈设面处于

消费者进店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。同

时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便，酒类产品可以做成梯形，

保证顾客可以从不同方向同时取货。在堆头上进行瓶型陈设，能提

高视觉撞击力，加添消费者的购买欲望。赠品也需要拿出来呈现，

打开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。另

外店铺可以搭配布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、

宣传海报等。

3地推展销

商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展仿佛

活动，重要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等

形式为切入点开展，可以准备一些免费品尝的样品，推广的人员要

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经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的

赠品尽量以生活用品为主。

4餐饮店促销

在吧台或门口等明显地方布置宣传物品，布置特地的促销员向

客人介绍重点产品，总酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。

搭配店内摆台和产品陈设，效果会更好。

5开盖有奖

盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，重要针对酒店服务员，

可以有效提高服务员介绍产品的乐观性。服务员把客人喝过酒的包

装盒盖拿过去兑换现金嘉奖，若是光瓶酒则可以直接依照瓶盖来计

数，商家依据本身产品情况进行选择，也可以布置相应销售竞赛。

6让利折扣

消费者购买相应产品后直接返还部分现金或赠送优惠券，也可

以通过买一赠一、降价折扣等形式刺激消费者，促进其重复购买。

7线上宣传

经销商可以利用本身的微信平台或者借助其他传播平台，传播

中秋促销优惠信息。当然，假如可以借助一些游戏形式效果会更好,

譬如“共享有礼”等方式能够有更好的传播效果。

促销企划宣传方案篇7

一、活动名称: