促销员导购实战指导手册

促销员导购实战指导手册

目录

-XX.—*—

刖5

第一篇优秀促销员应掌握的知识...................................................6

第一章职责定位及销售技巧............................................................6

第一节角色定位................................................................6

一、企业的代表者...........................................................6

二、信息的传播者..........................................................6

三、消贽者的顾问..........................................................6

四、服务大使..............................................................6

五、沟通的桥梁............................................................7

第二节工作职责................................................................7

一、产品陈列...............................................................7

二、品牌宣传..............................................................7

三、产品销售..............................................................7

四、填写报表..............................................................8

第三节销售技巧................................................................8

•、主动接近顾客...........................................................8

二、积极分析顾客..........................................................9

三、找准顾客需求..........................................................9

四、精通产品的卖点.........................................................9

五、抓住现场机会.........................................................10

六、专业服务礼仪.........................................................10

第二章产品知识及销售话术...........................................................10

•白奶篇..............................................................................10

■纯牛奶...........................................................................11

■功能奶...........................................................................13

■新养道...........................................................................16

■功能奶常见问题...................................................................17

•花色奶篇.............................................................................18

■早餐奶...........................................................................18

■妙点谷粒奶餐....................................................................21

■风味奶...........................................................................23

•高端奶篇.............................................................................25

■特仑苏纯牛奶.....................................................................26

■特仑苏OMP奶....................................................................27

■特仑苏低脂奶.....................................................................27

■特仑苏有机奶.....................................................................28

■特仑苏常见问题...................................................................30

•乳饮料篇.............................................................................31

■酸酸乳...........................................................................31

■真果粒...........................................................................33

■一杯奶特.........................................................................35

•儿童牛奶篇..........................................................................36

.未来星37

■儿童营养乳酸饮品.................................................................39

第二篇促销人员的管理..........................................................41

第一章促销员类别及形象规范.........................................................41

第一节促销员判U...................................................41

一、长期促销员...........................................................41

二、专项促销员...........................................................41

第二节形象规范...............................................................42

一、头发.................................................................42

二、化妆.................................................................42

三、手...................................................................42

四.着装.................................................................42

7；标tn42

42

第二章促销员的招聘营理

二二二二二二42

第一节招聘流程...............

43

第二节招聘管理...............

43

一、促销员配备原则......4

4

二、招聘负责单位（人）.…

44

三、促销员招聘渠道......

45

第三章促销员培训...................

45

第一节基础培训...............

一、长期促销员的培训..……

45

二、专项促销员的培训........45

第二节综合培训...............46

46

一、培训对象.............

二、培训内容.............

三、培训讲师.............46

46

第三节培训考试...............46

一、培训考试的目的......46

46

二、培训考试对象........

三、考试内容或方式......

46

第四章促销员日常管理...............46

第一节在岗例会管理..........47

7

一、基本管理.............

37

一、促销例会管理：.........

第二节岗位晋升及薪资待遇：

______37

一、岗位晋升...................................................................47

1.晋升流程...................................................................47

2.晋升办法....................................................................47

二、薪资待遇...................................................................48

第五章促销员工作管理......................................................................48

第一节在岗考勤......................................................................48

第二节纪律规范......................................................................49

第三节工作要求......................................................................49

一、上岗五步骤....................................................................49

二、交接班五步骤...............................................................49

三、下班五步骤.................................................................49

第四节报表管理......................................................................50

一、报表模板.....................................................................50

二、报表管理...................................................................50

第三篇产品大全................................................................50

•白奶系列.....................................................................................50

■纯牛奶..................................................................................50

■功能益族.................................................................................51

■新养道..................................................................................53

•高端奶系列..................................................................................53

•花色奶系列..................................................................................54

■早餐奶..................................................................................54

■风味奶..................................................................................56

■妙点.....................................................................................57

•乳饮料系列..................................................................................58

■酸酸乳..................................................................................58

■奶特.....................................................................................60

■真果粒..................................................................................60

•儿童奶系列..................................................................................61

■未来星..................................................................................61

■妙妙

结束语

第一篇优秀促销员应掌握的知识

第一章职责定位及销售技巧

第一节角色定位

一、促销员代表企业在市场前沿与消费者进行沟通交流，因此，在销

售商品的过程中扮演着非常重要的角色。促销员不仅要明确自身

定位，以主导工作得以实施开展，同时提升在担任各种角色的责

任。

二、企业的代表者

三、促销员代表企业与消费者面对面的直接与顾客沟通和交流，应

向消费者展示积极主动、全心真诚的服务风格和精神面貌。因此,

促销员要不断培养自身的服务意识，提升企业的代表者的综合素

质和形象。

四、信息的传播者

五、促销员掌握企业文化、产品知识、促销优惠等信息，是与消费者

最为直接形象的沟通对象。通过促销员的信息传递，消费者可以

正面的了解上述信息，提高消费者的购买率，增进对企业产品的

忠诚度。

六、消费者的顾问

七、在对企业产品信息传递的同时，促销员应对饮用牛奶的常识应

有所掌握，对公司产品特性、功能、价值等信息需要熟知。做为消费

者的顾问，促销员应具备充分的解答消费的疑虑和问题的能力，为增

强消费者的身体素质和健康，应倡导消费者多饮用牛奶。

八、服务大使

九、终端市场竞争激烈，各企业均通过各种营销办法提升产品市场

地位。在与消费者沟通交流的过程中，优质的服务担当消费者购

买产品或产生忠诚的一种重要方式，无形优质的服务能有效地征

服顾客。

十、沟通的桥梁

第二节在与消费者沟通过程中，促销员将能收集到大量的有

关消费者反馈意见或者市场信息（促销、价格

等），这些信息的及时及准确性，是决策层人

士重要、宝贵材料。促销员不仅要担当反馈市

场信息的工作，同时也要负责公司的信息贯

彻的传递给消费者。因经，促销员是重要的沟

通桥梁。

第三节工作职责

一、不仅是一名促销员，更是一名品牌推广员

二、产品陈列

三、做好卖场生动化产品陈列和POP的维护工作，保持产品与助销

品的整洁和标准化陈列。首席陈列标准：即自陈列标准下发起,

强化导购员陈列标准。

四、品牌宣传

五、维护品牌形象，合理解决店内投诉；宣传时声音不得低于竞品。

产品质量观是：产品质量的好坏就是人格品行的好坏。

六、产品销售

七、利用各种销售和服务技巧，提高顾客的购买欲望，增加销量。熟

练运用话术：即自话术下发时间起，一周之内全面强化话术。关

注销量状况：即每天记录公司及竞品销售情况及了解上下月实际

销售几目标。

八、填写报表

第四节收集顾客对产品的期望和建议，即使妥善地处理顾客

的异议，并及时向主管汇报。收集竞品价格和

时常活动的信息，及时向主管汇报。收集卖场

的相关信息。了解卖场的销量，库存的补货要

求并即使反馈。

第五节销售技巧

产品销售技巧

♦主动接近顾客

♦积极分析顾客

♦找准顾客要求

♦精通产品卖点

♦抓住现场机会

♦专业服务礼仪

一、主动接近顾客

1.俗话说：“好的开始是成功的一半。”作为导购过程的起始阶段。如果做得好，则可以

为销售成功开启希望的大门。主动接近顾客可分为两种类型。

1）导购员底盘内：即出现在产品将卖区的顾客，我们要牢牢的抓住这一类的顾客，并

让他们产生消费。

2）导购员底盘外：即产品销售区以外的那些来来往往的人们。接近这类人群的方式主

要有2种。

结合自己的产品特征选择适合的人群，主动出击。怎样选者适当的顾客进行主动出

击？这就需要导购员学会分析辨别客户技巧。（见［积极分析客户］部分）

导购员开口对产品的促销活动进行宣传，并且声音不低于竞品

主动接近顾客还应注意以下技巧

技巧一：保持适当距离

技巧二：要用眼神接触

技巧三：面带微笑

技巧四：自然、大方、不拘谨

二、技巧五：招呼用语；“先生”“女士”“老同志”等

三、积极分析顾客

产品品类较多，如何正确的向不同消费人群推荐适合于他们的产品，则是导购员必须要掌

握的技能。

例如：

1.对退休的老人：我们推荐功能奶，因为它安全营养且功能利益点强，如高钙牛圮，可

以补充老年人体力流失的钙。

四、对成功人士：我们可以推进品质较高的高端奶，如真果粒或特

伦苏。同时它们也是送礼推荐的最佳产品。

五、对年轻前卫：年龄在20岁左右的女孩，我们可以推荐口味多元

化的酸酸乳产品。

六、对年轻时尚：年龄在25-35岁的白领女性，我们可以推荐口感特

殊高品质的真果粒残品或有丰富内涵包装独特的奶特产品。

七、找准顾客需求

八、导购远除了直观的判断分析顾客之外，还应充分的了解顾客的

需求。清楚的了解顾客的需求是非常重要的，这样才能提供顾客

真正满意的产品。

九、如，对一退休的来人，来买牛奶，我们不能根据常规的判断,

盲目推荐。应该先沟通了解购买背后的信息一一为孙子买牛奶,

而且孙子体质较弱。那么我们就可以推荐强化铁锌牛奶。只有前

面的顾客需求了解的清楚了，后面的成交就会比较顺利了。

十、精通产品的卖点

1.一个优秀的导购员，必须掌握以下三方面的产品信息，这是销售中非常重要的。

2.熟悉产品知识

1）如何让顾客感到这个产品正是他所需要的，就是必须清楚地了解产品信息。

2）知识一：产品目标人群

3）知识二：产品物理属性（口味、规格型号、包装、保质期）

3.知识三：产品功能利益点（产品卖点）

4.了解自己产品优于竞品的地方

这方面的信息了解得越详实，就越可能让顾客信服地购买。

1)获取竞品的方式：

2)市场竞品信息的收集

3)公司的培训

4)有经验的老员工

5.品牌自信

精通以上产品卖点后，再从企业文化、品牌形象上证明产品是最好的。

♦精通产品卖点的好处：

♦好处一：产品知识可以增加勇气和自信

♦好处二：产品知识可以赢得顾客的信心

十一、好处三：产品知识可以有效地处理反对意见

十二、抓住现场机会

我们的导购员，介绍了这么多的产品信息之后，是否需要推动顾客购买，首先应看顾

客是否产生了购买信息，然后我们要抓住机会，巧妙推动促成购买。

1.推动顾客买的方式有：

十三、尝试法：例如真果粒产品，我们可以说“您不妨试一试，价格

又不贵，相信口感你一定会喜欢的”。

十四、信息法:例如纯牛奶产品，我们可以说我们的品牌我们的技术

用的是“闪蒸”技术，全乳固体含量高，口感香浓。

十五、归纳法:介绍的时间如果比较长，我们再做一个综述，强调产

品的优势，让顾客确认他们获得的价值而达成交易。

十六、专业服务礼仪

1.用语言赢得顾客的信赖。

2.用微笑攻破顾客防守。

3.用聆听传递尊重。

第二章产品知识及销售话术

，白奶篇

产品知识及销售话术

集结13己中国队员的力量，奔向北京

白奶系列产品家族：

纯牛奶：利乐砖(250ML-1L),利乐枕(250G-500G),百利包(227G)

功能奶：新养道(低乳糖牛奶)

功能益族

高钙奶：利乐砖(250ML-1L),利乐枕(250G~500G),百利包(227G)

高钙低脂奶：利乐砖(250ML-1L),利乐枕(250G-500G)

强化铁锌奶：利乐砖(250ML),利乐枕(250G)

■纯牛奶

令产品规格

＜利乐砖(250ML~1L)保质期8~6个月，利乐枕

(250G-500G)保质期45天，百利包(227G)保质期

30天。适合所有人群。

令产品描述

◊经过闪蒸的牛奶“全乳固体”的含量远超出国家规

定的11.2%的标准，带给你更多营养。

令采用国际先进的“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养

价值的前提下低温蒸发部分水分，使口味更香浓。

。产品荣誉

中国航天员运动员专用牛奶

肯德基中国专用牛奶

星巴克中国专用牛奶

NBA中国指定牛奶

香港迪士尼乐园指定牛奶

令产品的卖点

1.技术方面关键词一一“闪蒸”“全乳固体”

2.先进的“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下，低温蒸发部分水

分，使牛奶'‘全乳固体”的含量远超出国家规定的11.2%的标准，带给你更多营养。

3.口味方面关键词一一“香浓”

令口味香浓，自然好味道。

令购买纯牛奶的4大理由

1.口味香浓，自然好味道。

2.干物质含量超出国家标准。

3.每天3杯牛奶

◊航天员，运动员专用产品（信赖之选：星巴克、肯

德基、NBA.迪士尼）。

令纯牛奶常见问题

1.什么是“闪蒸”工艺？

2.利用闪蒸器的空气负压状态下，使牛奶在通过闪蒸器时，能够低温短时蒸

发，从而脱区部分水分和牛奶残存气体（包括各种难闻易挥发的脂类等异味），

从而提高牛乳固形物含量，使牛奶口味更加香浓，营养更加丰富。

3.纯牛奶怎么消毒的？高温消毒会不回破坏牛奶本质？

4.纯牛奶是采用国际最先进的UHT杀菌，即超好温瞬时灭菌，超高温瞬时灭

菌135~140℃,2~3秒，是鲜奶处理的一种先进的灭菌工艺，较好地保持了产品

风味和营养，

5.纯奶与鲜奶有什么区别？

6.首先要告诉您的是纯奶与鲜奶的营养价值是一样的，只是纯牛奶利用先

进的包装技术可以在常温下保存6个月不会坏，而鲜奶的保存期比较短，一

般在14天左右，且要放在冷柜中存放。

■纯牛奶加热以后会影响其营养成份吗？

■通过无菌灌装的纯牛奶，一般不适合长时间加热后

饮用，同时加热的时间不能太高，一般不要超过

100℃o如果煮沸，则牛奶不但色、香、味被降低，营

养价值也大大降低！当然，纯牛奶在一定温度加热

以后，口感和风味将回更好。

■纯牛奶怎样选购？越浓越好么？

■牛奶的稀稠能直接反映牛奶的质量，纯牛奶本身是

有一定的粘度，如果口感比较稀薄，说明牛奶本身有

问题，但牛奶过浓，则说明牛奶可能会有稳定剂、奶粉

寺寺O

■功能奶

令品类核心概念

◊——天然、高品质功能益族牛奶为消费者量身订做,

根据不同消费群体的健康需求，在普通牛奶基础上添加或减

少营养元素，能满足不同消费群体的需要。

令高钙牛奶

＞产品规格

＞利乐砖(250ML〜1L)保质期6个月，利乐枕

(250G-500G)保质期45天，百利包(227G)保质

期30天。目标人群：30~45岁女性

＞产品描述

它的口号是：好钙好奶，为骨骼添动力！

钙含量大于150毫克“00克，比普通牛奶钙含量平均值高出30%以l-o

＞特别强化吸收因子维生素D3,更有效促进钙的吸收。

＞人体之所以能骨骼强壮、肌肉发达，精神饱满，钙可是

大功臣，也石油每天摄取人足够的钙，才能维持正常的

新陈代谢。高膏牛奶含有比普通牛奶高出30%以上的

钙质，同时还特别强化了吸收因子维生素D3,更有助

于钙质的吸收。

＞产品的卖点

I.关键词一一“钙”

2.选用优质原料奶，含钙量高出普通牛奶平均值的30%以上。

3.关键词一一“维生素D3”

4.特别强化吸收因子一一维生素D3,高效促进钙的吸收。

5.关键词“钙磷比例”

合理搭配钙磷比例(1.5:1)

人体吸收更容易/

＞购买高钙乃的3大理由

1.含钙高，增加身体钙能量。

令容易吸收，不流失。

＜老人骨质疏松，儿童强身健骨，都需要。

令高桶低脂牛奶

＞产品规格

＞利乐砖(250ML~1L)保质期6个月，利乐枕

(250G-500G)保质期45天，

＞目标人群

30-45岁女性

＞产品描述

I.它的口号是：低脂好健康，窈窕好身形！

2.钙含量大于141亳克”00克，比普通牛奶钙含量平均值高出25%以上。

＞脂肪含量小于1・5克〜100克，比一般牛奶低50%以上,

减少人体对脂肪的摄入量。

＞高钙低脂牛奶比普通牛奶对含25%的钙质，少含25%

的脂肪。令你在拥有更加强韧骨骼的同时，不必担心脂

肪的过多摄取入，保持轻盈的体态。

＞产品卖点

I.关键词一一“钙”

2.选用优质原料奶，含钙量高出普通牛奶平均值的25%以上。

3.关键词一一“脂肪”

4.脂肪含量低，低于普通牛奶50%以上。

5.关键词一一“维生素D3”

＞特别强化吸收因子一一维生素D3,高效促进钙的吸

收。

＞购买高钙低脂乃的2大理由

I.营养高，脂肪低。

2.减肥人士都喜爱。

◊强化铁锌牛奶

》产品规格

＞利乐砖（250ML）保质期6个月，利乐枕（250G）保

质期45天，

＞目标人群

＞产品描述

＞它的口号是：铁锌丰富，孩子聪明有强壮！

＞铁、锌正是孩子生长发育中不可或缺的营养元素。锌元

素是各种器官正常发育的必要营养。可以有效促进青少

年儿童生长发育。铁是血红蛋白的重要组成部分，可增

强人体抗感染能力。

＞每100克前化铁锌牛奶中含铁营养素1.0〜2.0毫克，是

［普通牛奶的8倍;含铁营养素0.5〜1.0亳克，是普通牛

奶的2倍。

＞产品卖点

I.关键词一一“铁”

2.含铁高，是普通牛奶含量的8倍，增强人体抵抗力，提供儿童心理和智

力发育：含铁营养素（1.0〜2。亳克）

3.关键词一一“锌”

含锌高，是普通牛奶含量的2倍，

有效促进儿童身体发育

含锌营养素（0.5〜1.0亳克）

＞购买强化铁锌乃的3大理由

■补锌补铁补钙营养多！

■铁增强免疫力，锌促进身体发育。

■免疫力差的老人，儿童都需要。

■新养道

。新养道低乳糖牛奶

＞产品规格

利乐砖包装（250ML）保质期6个月

A产品描述

I.采用国际最先进的EHT酶水溶解技术，微化营养更容易吸收。

2.乳糖水解率达到99%,消除乳糖不耐受。

＞新型益生元改善肠胃吸收功能，营养全面吸收。

＞零蔗糖，口味自然，甜香浓溢。

＞产品卖点

1.关键词1：”营养更容易吸收”

2.采用国际最先进的EHT酶水解技术，乳糖水解率达到99%,消除乳糖

不耐受，饮奶更容易消化，营养更用意吸收。

＞关键词2:“营养全面吸收”

＞添加新型益生元，可以促进肠胃内有益菌的增殖，构建

平衡的体内微生态环境，改善肠胃吸收功能。

＞购买新养道牛奶的3大理由

1.采用先进的EHT酶水溶解技术，乳糖水解率达到99%,饮奶更容易消

化。

■添加新型益生元，提高肠胃功能，营养全面吸收。

■零蔗糖，口味自然，甜香浓溢。

■功能奶常见问题

1.功能益族与其他奶品比较有什么区别？

2.首先，天然、高品质功能益族牛奶为消费者量身定做，根据不同消费群体

的健康需求，在普通牛奶基础上添加或减少营养元素，能满足不同消费群体的需要；其次功

能益族是一个系列的产品，目前包括高钙奶、高钙低脂奶、强化铁锌奶三支产品。

3.功能益族中的牛奶具有哪些营养？

4.高钙奶：比普通牛奶的含钙量高，可以增强钙质。

5.高钙低脂奶：与普通牛奶比，补钙多，脂肪摄入量少。

6.强化铁锌奶：铁锌含量高，铁锌量是普通牛奶的8倍，锌含量是普通牛奶

的2倍，可增强免疫力，有效促进儿童的身心发育。

7.长期喝功能益族牛奶会不会产生依赖性？

8.不会，喝牛奶只会增强体质。

新养道低乳糖牛奶与舒化奶有何不同？

采用国际先进的EHT酶水技术，乳糖水解率达到99%,微化营养更容易吸收。

添加新型益生元改善肠胃吸收功能，营养全面吸收。

J花色奶篇

我的营养，我的早餐

花色奶系列产品家族

花色奶系列：

早餐奶：

麦香味，鸡蛋味，玉米味（利乐砖，利乐枕，百利包）

核桃味，低蔗糖麦香味（利乐砖，利乐枕）

秒点谷粒奶餐：燕麦n味（康美砖）

风味奶：

核桃牛奶，花生牛奶（利乐砖，利乐枕，百利包）

巧克力（利乐枕）

红枣牛奶（利乐枕，百利包）

甜味乳饮料（利乐砖）

■早餐奶

令产品规格

利乐破包装：

I.麦香味.鸡蛋味，玉米味，核桃味，低蔗糖麦香味（250ML）保质期6个月

利乐枕包装：

2.麦香味,鸡蛋味，玉米味，核桃味，低蔗糖麦香味（250ML）保质期45天

百利包包装：

◊麦香味，鸡蛋味，玉米味，（227G）保质期30天

令产品荣誉

1.“中国绿色食品”称号（除玉米口味外）

2.“公众营养与发展中心营养健康倡导产品”

3.NBA指定营养早餐奶

4.IS09001质量管理体系认证

5.国家免检产品

6.通过国家质量安全体系认证

7.06年获绿色产品奖

8.07年入围第27届IDF（世界乳业大会）营养推广奖

9.中国航天员运动员专用牛奶

10.肯德基中国专用牛奶

11.星巴克中国专用牛奶

12.香港迪士尼乐园指定牛奶

◊目标人群

令以“上班族、上学族”为核心沟通人群，并以注重

早餐营养，有良好早餐习惯的人群为目标人群。

令产品描述

令早餐奶是在纯牛奶的基础上实实在在的加入了谷

物精华。升级后的早餐奶特有的“优益早餐营养系”，满足

人体早餐必备的多种营养成份。可常温保存，随时随地饮用,

满足现代人快节奏的早餐生活。

令产品核心卖点

令早餐奶全新营养升级，特有“优益早餐营养系”，转

为早餐研制。

令产品共性卖点

1.关键词一一“更多营养”

2.早餐奶是在纯牛奶中融入实实在在的谷物营养物质，”优质牛奶+谷物营

养”，双重营养，双重支持。

3.关键词一“更多口味”

4.有最适合早餐的麦香，鸡蛋，核桃，玉米口味可选择，并且还针对低蔗糖

含量需求的人提供，氐蔗糖”的麦香口味，满足消费者不同需求。

5.关键词一一“方便快捷”

。采用无菌灌装、“闪蒸”技术、无菌包装等先进工

艺，保证营养不流失，方便快捷的满足早餐营养所需。

令产品个性卖点

1.麦香味•早餐奶

2.在纯牛奶中融入实实在在的麦芽营养精华哈膳食纤维，特有“优益早餐营

养系”为你带来新鲜活力的早餐。

3.鸡蛋味-早餐奶

4.在纯牛奶中融入实实在在的蛋黄营养精华和膳食纤维，特有“优益早餐营

养系”为你带来精神泡满的早餐。

5.玉米味-早餐奶

6.在纯牛奶中融入实实在在的田园玉米和膳食纤维，特有“优益早餐营养

系”为你带来阳光清新的早餐。

7.核桃味-早餐奶

8.在纯牛奶中融入实实在在的核桃营养精华和膳食纤维，特有“优益早餐营

养系”为你带来鲜活敏锐的早餐。

9.低蔗糖麦香味-早餐奶

令在纯牛奶中融入实实在在的麦芽营养精华和膳食

纤维，特有“优益早餐营养系”，伴随着低蔗糖的轻盈感觉,

为你带来新鲜活力的早餐。

令购买早餐奶的6大理由

1.纯牛奶中融入谷物精华并特有“优益早餐营养系”，满足早餐丰富均衡的

营养需求。

2.在中国每喝3包早餐奶，其中有2包是来自我公司的。

3.国家公众与发展中心营养健康倡导产品。

4.获27届IDF世界乳业大会全球营养推广奖。

5.NBA指定营养早餐奶。

令5种口味，满足你不同的需求。

令早餐奶常见问题

i.什么是牛奶？是新出的吗？

2.答:这是早餐奶的升级产品，是对原有的早餐奶进行了营养升级，特有“优

益早餐营养系”，专为早餐研究，是2008年新上市的“

3.什么是“优益早餐营养系”？

4.答：“优益早餐营养系”是早餐奶特有的多种营养物质和微最元素的总称,

是营养专家为中国人的早餐专门研制的。早餐奶的“优益早餐营养系”包括：膳食纤维、

能有效帮助吸收优质早餐营养；8种维生素，全面均衡地满足早餐营养所需；6种矿物

质和不饱和脂肪酸可平衡身体机能，让你焕发健康光彩。

5.能有什么牌子的早餐奶？

6.答：目前市场上早餐奶品牌还是比较多的，但是建议您选择早餐奶。根据

全球最大的第三方调研公司公布的中国早餐奶品类数据显示，早餐奶目前已连续46个

月保持时常份额遥遥领先，最近一期数据显示，早餐奶占中国早餐72.5%的市场份额。

初此之外，早餐奶还是NBA指定营养早餐奶，是公众营养与发展中心营养健康倡导产

品,2007年还入选“第27届IDF（世界乳业大会）营养推广奖”。

7.早餐奶和普通牛奶具体有什么区别？

8.答：早餐奶有五种口味，这五种口味是在纯牛奶中分别融入麦芽、核桃、

玉米、蛋黄精华等多种实实在在的营养物质以及膳食纤维，并升级添加了“优益早餐营

养系”。所含多种人体必备的维生素及矿物质，全面满足早餐所需，营养丰富，口感美味,

更适合早晨饮用。

9.包装为什么与原先不一样了？

10.答：专为早餐研究的，原先人们总是忽视这一点，所以我们更新了包装,

体现我们产品为什么专为早餐研制，特有“优益早餐营养系”，提供人们早餐所需的营

养元素。

早餐奶需要搭配别的食物饮用吗？

答：可单独饮用，也可搭配饮用。关键是根据自己的饮食习惯和个人喜好,

以及时间是否允许等情况。但无论如何，都要吃早餐。

11.什么是营养系，难道牛奶本身没有吗。是不是企业编造出来的？

12.牛奶本身就己经具有蛋白质、脂肪、非脂肪固体等本底营养，而早餐奶是

在优质纯牛奶的基础上融入适合早餐的谷物营养精华（如麦芽粉、蛋黄粉、核桃粉、玉

米粉），达到牛奶与谷物精华的完美结合，同时强化了部分营养素并添加膳食纤维，目

的是为消费者带来营养丰富，均衡全面的早餐牛奶。

13.早餐奶为什么口味有点甜？

14.为了满足消残者对牛奶口味方面的需求，避免部分消费者不接受纯牛奶

口味，但同时仍能达到补充早餐营养的目的。

■早餐奶为什么风味奶贵。味道都差不多，有什么本

质区别？

■早餐奶更重要的是以营养为主，风味奶更重要的是

以口味为主；早餐奶是在优质纯牛奶中融入实实在在

谷物营养精华，并特有“优益早餐营养系”o

■妙点谷粒奶餐

令产品规格

令糠美砖包装250ML,保质期5个月

。产品描述

◊在醇香的牛奶中加入真实的谷物颗粒，粗细搭配,

能喝又能吃，体会嚼得到的美味。且谷物中的食用纤维，可

延缓胃肠的排空时间，带给饱腹感，可减少正餐外的进食

量。

＜有蛋氨酸和赖氨酸的平衡，可促进人体对牛奶蛋白

的植物蛋白更好的吸收。

令目标人群

令追求时尚，注重营养的年轻白领。

令产品卖点

1.关键词一一“谷物颗粒”

2.在鲜牛奶中加入了真实的谷物颗粒，口感醇厚，并有全新的咀嚼感。

3.关键词一一“食用纤维”

4.燕麦含有干富的使用纤维，可延缓胃肠排空时间，增强饱腹感。

5.关键词一一“营养均衡”

◊粗细搭配，营养全面、均衡、且易吸收。产品特别

添加了VD3,有助于人体对钙的吸收，并富含8种维生素、6

种矿物质，添加燕麦粒中含有丰富的蛋白质、铁、锌等矿物

质及人体必须的多种氨基酸、亚油酸和B族维生素。

i.购买妙点，妙在那里？

2.含有真实燕麦颗粒，具有牛奶和谷物双重营养。

3.可喝可嚼口感醇香。

令燕麦中含有的食用纤维，延缓胃肠排空时间，增

加饱腹感，减少正餐以为进食量。

令可在常温条件下储蓄，方便人们随时随地饮用。

令妙点谷粒奶餐常见问题

1.妙点和普通牛奶有什么不同？

2.妙点谷粒奶餐将谷物颗粒加入鲜牛奶中，能嚼到真实的谷物粒，是牛奶与

粗纤维的完美结合，营养更全面，妙点谷粒奶餐含有8种维生素、6种矿物质燕麦颗粒

还含有丰富的蛋白质、铁、锌等矿物质及人体必须的8种氨基酸、亚油酸和B族维生

素。还添加了维生素D3,可以帮助人体对钙更好的吸收。

3.妙点饮用口感怎么样？有饱腹感吗？

4.适合在什么时段饮用？能否代餐？

5.妙点谷粒奶餐口感醇厚，并有咀嚼感。燕麦中的食用纤维，还延缓胃肠排

空时间，随时随地来一罐，驱散正餐间的饥饿感，特别方便。

6.喝妙点有什么营养？会不会发胖？

7.妙点谷粒奶餐添加了维生素D3,可以特别有助「人体对钙的吸收，还有8

种维生素、6种矿物质。同时，燕麦颗粒中含有丰富的蛋白质、铁、锌等矿物质及人体

必须的8种氨基酸、亚油酸和B族维生素。其中食用纤维更可延缓胃肠排空时间，带给

你饱腹感，能减少正餐以外的进食量，粗细搭配，营养更均衡，自然不会引起发胖。

8.妙点燕麦口味里面都添加了什么物质？里面看到燕麦吗？