体育用品公司销售经理市场拓展绩效考核表

体育用品公司销售经理市场拓展绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际销售额占季度销售目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为100分。新客户开发数量20家按实际开发新客户数量计分，每开发1家得5分，最高得分为100分。重点客户维护率90%按重点客户销售额占总体销售额的比例评分，每低5%扣2分，最高得分为100分。销售回款及时率95%按逾期回款金额占总回款金额的比例评分，每高1%得1分，最高得分为100分。销售利润率25%按实际销售利润率占目标利润率的百分比评分，每低1%扣2分，最高得分为100分。市场拓展能力市场调研报告质量30%优秀按市场调研报告的完整性、准确性和实用性评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。新市场开拓成功率3个按成功开拓的新市场数量计分，每个成功开拓的市场得30分，最高得分为100分。市场活动策划执行效果提升15%市场份额按市场活动带来的市场份额提升幅度评分，每提升1%得5分，最高得分为100分。竞争对手分析报告质量全面深入按竞争对手分析报告的深度和全面性评分，全面深入得100分，较好得80分，一般得60分，较差得40分。客户满意度提升率10%按客户满意度调查结果提升的百分比评分，每提升1%得1分，最高得分为100分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%105%按团队整体销售额占团队目标的百分比评分，每低5%扣2分，每高5%得2分，最高得分为100分。团队培训计划完成率100%按实际完成的培训计划数量占计划总数的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为100分。团队冲突解决效率及时有效按团队冲突解决的速度和效果评分，及时有效得100分，较好得80分，一般得60分，较差得40分。跨部门协作满意度高按相关部门对团队协作的满意度评分，高得100分，较高得80分，一般得60分，较低得40分。团队人员留存率90%按团队人员流失率占行业平均流失率的百分比评分，每高1%扣2分，最高得分为100分。品牌建设与推广品牌知名度提升率10%5%按品牌知名度调查结果提升的百分比评分，每提升1%得2分，最高得分为100分。社交媒体影响力100粉丝增长/月按社交媒体平台粉丝月均增长数量评分，每增长10粉丝得1分，最高得分为100分。公关活动参与度5次按参与公关活动的次数计分，每次参与得20分，最高得分为100分。媒体报道数量10篇按媒体报道数量计分，每篇报道得5分，最高得分为100分。品牌形象维护效果无负面舆情按品牌形象维护的效果评分，无负面舆情得100分，有轻微负面舆情得80分，有严重负面舆情得40分。本考核表用于评估体育用品公司销售经理在市场拓展方面的绩效表现。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度权重加权计算得出。考核结果将作为绩效评估、奖金发放和晋升决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：