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房地产行业销售策划人员工作绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占月度目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分重点项目签约额500万元按实际签约金额计分，每超100万元加3分，最低得0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每多1个加1分，最高加10分客户复购率15%按客户复购金额占总销售额比例计分，每高1%加1分，最高加5分平均客单价200万元按实际平均客单价计分，每高20万元加2分，最低得0分市场活动策划与执行活动方案创新性25%获得团队评分平均分8分以上由团队成员对活动方案进行打分，取平均分，每高0.5分加1分，最高加5分活动参与人数200人按实际参与人数计分，每多50人加2分，最高加10分活动转化率10%按活动带来的销售线索转化率计分，每高1%加1分，最高加5分活动预算控制率不超过预算的5%按实际花费占预算比例计分，每低2%加1分，最高加5分媒体曝光量10篇按活动相关媒体报道数量计分，每多2篇加1分，最高加5分团队协作与沟通跨部门协作效率20%无重大协作延误由合作部门进行评价，无延误得满分，有延误每次扣2分，最高扣10分信息传递准确率100%按信息传递错误次数计分，每错1次扣2分，最高扣10分团队任务分担完成率100%按团队分配任务完成情况计分，每低5%扣2分，最高扣10分团队建设贡献至少提出2条有效建议按团队建设会议提出的有效建议数量计分，每多1条加2分，最高加5分下属辅导效果下属考核平均分达到85分按辅导下属的考核平均分计分，每高1分加0.5分，最高加5分专业能力与学习成长行业知识掌握度15%通过年度行业知识考核，平均分85分以上按年度考核平均分计分，每高1分加0.5分，最高加7.5分新技能学习完成率完成至少3项新技能培训按实际完成培训数量计分，每多1项加2分，最高加6分知识分享次数至少进行2次内部知识分享按实际进行知识分享次数计分，每多1次加2分，最高加4分行业报告撰写质量获得上级评分平均分8分以上由上级对行业报告进行打分，取平均分，每高0.5分加1分，最高加5分竞品分析准确性市场分析报告准确率90%以上按市场分析报告的准确率计分，每高1%加0.5分，最高加7.5分本考核表用于评估房地产行业销售策划人员的综合工作表现，请根据被考核人的实际工作情况填写各项指标得分。考核维度包括销售业绩达成率、市场活动策划与执行、团队协作与沟通、专业能力与学习成长，各维度权重分别为40%、25%、20%、15%。指标评分标准详见各指标说明，最终绩效得分=Σ(单项指标得分×单项指标权重)。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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