北京爱奇艺科技有限公司盈利能力分析

北京爱奇艺科技有限公司盈利能力分析北京爱奇艺科技有限公司盈利能力分析AnalysisontheprofitabilityofBeijingaiqiyiTechnologyCo.,Ltd

IV1理论简介1.1盈利分析盈利分析是指以盈利和其他资料为依据和起点，采用专门的方法，系统分析和评价企业的过去和现在的经营成果、财务状况及其变动，目的是了解过去、评价现在、预测未来，帮助利益关系集团改善决策。美国哈佛商学院著名战略家迈克尔·波特提出的价值链分析方法将内部和外部增值活动分为基本活动和创收活动。并非每个链接都能创造价值。实际上，只有某些特定的价值活动才能创造价值。这些真正创造价值的业务活动是价值链中的“战略联系”。企业应保留的竞争优势实际上是企业在价值链中某些特定战略链接中的优势。盈利分析理论的核心问题是利润。盈利分析理论是利润模型理论的理论渊源和重要基础。1.2爱奇艺盈利能力分析的方法和指标盈利分析方法：比较分析法、因素分析法等。盈利分析内容：盈利能力分析。盈利分析指标：盈利能力指标。盈利能力指标主要包括营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率六项。实务中，上市公司经常采用每股收益、每股股利、市盈率、每股净资产等指标评价其获利能力。比较分析是为了说明财务信息之间的数量关系与数量差异,为进一步的分析指明方向。这种比较可以是将实际与计划相比,可以是本期与上期相比，也可以是与同行业的其他企业相比。趋势分析是为了揭示财务状况和经营成果的变化及其原因、性质，帮助预测未来。用于曲式分析的数据既可以是绝对值也可以是比率或者百分比。因素分析是为了分析几个相关因素对某一财务指标的影响程度，一般要借助于差异分析的方法。比率分析是通过财务比率的分析,了解企业的财务状况和经营成果,往往要借助于比较分析和趋势分析方法。上述各方法有一定程度的重合.在实际工作当中,比率分析方法应用最广。比率分析财务比率最主要的好处就是可以消除规模的影响,用来比较不同企业的收益与风险,从而帮助投资者和债权人作出理智的决策.它可以评价某项投资在各年之间收益的变化，也可以在某一时点比较某一行业的不同企业.由于不同的决策者信息需求不同,所以使用的分析技术也不同。2爱奇艺简介爱奇艺，原名爱奇艺。2010年4月22日，奇艺网正式上线。2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，推出“爱奇艺”品牌并推出新徽标。自成立以来，爱奇艺秉承“令人愉悦的品质”的企业理念，以“用户体验”为生命，并通过不断的技术投入和产品创新为用户提供清晰，流畅和用户友好的观看体验。2013年5月7日，百度收购了PPS视频业务，并与爱奇艺合并。爱奇艺将其主要客户分为四类：访客，注册会员，注册会员和PGC视频内容制作人。访客无需注册即可通过平台观看视频。是爱奇艺以潜在用户为目标。注册会员不是公开VIP，而是在爱奇艺上这部分人的注册帐户实名认证。注册会员是爱奇艺会员关键用户组是关注的焦点。PGC视频内容的制作者指一些用户制作了自己的专业视频上传平台，并在经过审核后将其发布。这部分用户产生的视频内容的独创性有利于平台改善流量。爱奇艺的价值主张是根据目标客户的需求制定的，并提出“首播”的口号“全覆盖”和“排他性优先”两个口号，力求实现对客户的全方位选择权和便利性，提高品牌忠诚度；坚持“开放”是未来娱乐生态圈的关键词，积极开展多方合作；主题是“高清正版”，符合市场需求。

爱奇艺也是和其他自媒体公司有合作，最主要的是和百度公司的合作，百度是很多用户比较依赖的一个搜索平台，爱奇艺公司和这些比较有流量的自媒体网站合作可以很大程度上的提高其知名度，以及长期用户的认可度，和潜在用户的发掘，在这个互联网时代，更多的是要投资合作，互惠互利的过程，才能把品牌力量做大做强，所付出的投资都是有相应的回报的。第一，提高用户依赖度，以月付和季付的模式来充值会员，但是在普遍的视频网站上，用户的依赖度是不太高的，其中也包括爱奇艺公司的用户依赖度。影视行业大量IP粗糙制造，导致大量高质量原始内容丢失，这是用户不愿积极购买的重要原因。同时，国内几个主要视频网站之间的竞争异常激烈，视频内容大多重叠，尤其是卫星电视的同步热播节目，经常在爱奇艺，优酷等平台上同时播出。这就不能突出爱奇艺视频网站的唯一性，所以在视频版权的唯一性上有独立版权也是比较重要的。例如，爱奇艺可以创建以QIPA理论为代表的各种高质量的生态内容，或者创建泰国歌剧独特的广播平台的品牌形象，从而使其在其他类似视频网站中脱颖而出，进而促进用户付费行为。第二，鼓励用户去购买会员，第一个月会有很大力度的减免，但是是自动续费的，不排除有用户因为不想去找寻“自动续费”去关闭其通道，而一直续费，从而转化为长期用户，但是也有例外，只想购买一个月会员的用户，而且如果用户仍使用同一帐户，他们仍然可以选择从8月13日到8月13日的9月12日购买一个月的会员。但是，目前，百度图书馆采用“分级订阅模式”，假设您只购买一个月的会员，并且您不续订该会员。那么价格会比较高，如果购买3个月会员，同比之下每月价格会降低，但是吸引力度不大，所以更为合理的解决方案是，优酷目前使用三个月的时间购买会员一个月，或者自动续订以享受平均每月价格折扣。这种具有月度价格优惠的自动续订在很大程度上可以提高消费者的购买意愿。另外，当遇到采用惊人IP的流行视频内容时，许多消费者愿意为观看特定IP付费，并且可以针对该视频的播放周期推出时间有限的优惠措施。比如说高流量的小说改编的电视剧，电影。不仅仅在流量上占优势，更是吸引更多用户的一种营销手法，新老会员都是如此，比如高流量电视剧的最后一集设置VIP专享，很多观众为了看完最后的大结局就会购买成为新会员。模式化其所有视频网站都有此种营销方式。3爱奇艺公司盈利能力所存在的问题爱奇艺是现如今国内知名视频网站，第一，现如今视频网站的“大浪淘沙，裸泳者出局”的定论以及关于爱奇艺异军突起，主攻还是流量关键，以此为突破口。爱奇艺市场营销能力还有待提高，不然很容易被视频网站所淘汰。第二，需要更大的资金扶持力度，和战略重组，爱奇艺之前一直十年处于亏损状态，所以资金扶持是一大关键。第三，爱奇艺盈利模式比较单一，容易出现资不抵债的现象。第一，爱奇艺的市场营销能力有待提高。任何一个企业比较重要的就是其市场营销能力，这是一个公司开展的开端，要想将产品推广出去，这个营销能力就显得至关重要，推广运营能力不仅仅是在广告方面的投入还有很多其他的摄入，将视频网站在其他同行业中脱颖而出，爱奇艺公司在这方面还有待加强，要突出在同行业的一个优势最为重要，消费者的认可，自己产品的更新换代，都需要合理的市场营销能力才能做到。第二，爱奇艺缺乏资金扶持任何一个企业最重要的核心可持续发展的必要支撑因素是资金来源，所以如果一个企业缺乏资金的扶持，想要进步或者说想要持续发展下去是比较困难的，更新换代，创新思想都是建立在足够的成本上，资金扶持是重中之中，总的来说，收取广泛的投资资本很关键，这是一个公司所发展的源泉。第三，爱奇艺盈利模式比较单一。爱奇艺盈利模式主要有月会员数，年会员数，由于爱奇艺视频网站对于一些流量综艺的版权，中间插入的广告盈利是最主要的盈利模式，广告宣传是比较适合于视频网站的盈利主心的，在有版权的比较高流量的电视剧和综艺里面插入广告，但是仅仅这两方面的盈利还远远不够，所以后续爱奇艺公司有再和其他网上购物品牌和平台合作，可以在观看视频的同时跳转到线上购物网站进行购物，方便快捷，也是一个盈利渠道，爱奇艺这几年的发展越来越好，也慢慢的找到了一下盈利方案，但是总体来看还是很单一，所有的视频网站都有做到，没有很多创新意识，紧跟时代的步伐就需要创新精神，从消费者的角度出发还有很多课盈利的点等待挖掘。4爱奇艺盈利模式分析4.1盈利指标分析

爱奇艺2015年到2019年总营收及同比增速，2015年营收达到480万元，2016年营收达到1137万元，2017年营收达到1750万元，营收这三年一直处于持续上升的阶段，2018年第一季度营收达到430万元，YOY达0.58，第二季度营收达到500万元，YOY达0.48，第三季度营收达到520万元，YOY达0.5，第四季度营收达到500万元，YOY达0.51，2019年第一季度营收达到480万元，YOY达0.4。

北京时间2019年，爱奇艺发布了截至2018年12月31日的第四季度和第一个全年未经审计的财务报告。在这个报告里显示爱奇艺2018年总收入250亿元，同比上年增长52%，在其中会员服务收入首次突破100亿元，达到106亿元，同比上年增长72%；广告收入93亿元，比2017年增长21%；内容发行和其他收入分别为22亿元和29亿元，同比分别增长92%和105%。截至2018年12月31日，爱奇艺会员达到8740万人，同比增长72%，新增会员3660万人。由爱奇艺会员数，2015年会员人数占1070万人，扣除试用会员人数1070万人。2016年会员人数占3020万人，扣除试用会员人数3020万人。2017年会员人数5080万人，扣除试用会员人数5080万人，2018年会员人数8740万人，扣除试用会员人数8740万人。会员人数同比在2018年第一个季度为0.75，第二个季度为0.81，第三个季度为0.73，第四个季度为0.55。2015-2018年爱奇艺会员数分别为1070万、3020万(+182%)、5080万人(+68%)、8740万人（+72%），会员数量增长持续表现强劲，2018年，年度净增3660万的会员规模，创造了全球流媒体会员年度净增最高记录。

爱奇艺将其成员的高增长归功于高质量的内容，特别是原创的pop内容和多样化的运营措施。目前，在视频网站中，对于热门电视剧的关注度是消费者最关心的，比如在2018年爱奇艺出品的《延禧攻略》成为全球热门剧集，登顶Google电视剧热搜榜榜首，发行至全球90多个国家。全年各季度财报中，爱奇艺的会员订阅及留存离不开《悍城》《原生之罪》《唐砖》《芸汐传》《为了你我愿意热爱整个世界》等优质内容，还有《偶像练习生》《中国新说唱》《热血街舞团》等热门综艺节目对会员的吸引，爆款内容频出也进一步助推了会员规模的增长。通过这一现象可以发现，爱奇艺公司的内部投资正在高速发展，有数据显示，2018年爱奇艺自制内容资产达到37.3亿元，占总资产的32.4%，高于2017年的22.5%，同比往年增幅达139%，高增长的自制内容资产将为其会员增长提供更为稳固的基础，也为其商业变现提供了更多可能性。

爱奇艺公司也拥有各地区的包括电视剧，综艺节目的产品版权，独一版权对于消费者来说也就是可选择的唯一性，利用节目的流量吸引消费者，制作不同的对于会员和普通用户的区别来激发普通用户转会员用户的兴趣。同时，爱奇艺作为百度的子公司，也是具有明显的优势。其次，在数据支持方面，爱奇艺可以使用百度的背景数据来了解王敏正在搜索的视频内容，然后积极跟进，从而使视频观众可以在爱奇艺中获得最大的满足感。爱奇艺公司和其他自媒体的合作，所以作为百度的产品，爱奇艺可以比其他视频网站获得更多用户的信任。和自媒体公司的共同合作也可以利于爱奇艺公司的更好的发展爱奇艺公司的长期用户往往是趋向于习惯，对于这点爱奇艺公司的营销方式也逐渐清晰，不仅仅是对于内部用户的延续，还有新用户的挖掘。最直观的体现在于爱奇艺会员致的营销，这也是爱奇艺盈利能力和留住老用户的最主要的方法。爱奇艺的企业竞争力主要是在于同行业竞争，爱奇艺公司也有拓展其他辅产品，比如乐视影视，都是视频网站为主营业务，视频网站最攻流量，与流量最挂钩的是明星，所有从流量出手，掌握一些一线明星作品的版权，在流量这方面也是比较占据优势的，也可以和其他品牌合作，在视频网站的电视剧中插播广告进行宣传，产品方的合作比较趋向于长期合作，稳固且长期。爱奇艺也拥有许多合作伙伴，包括索尼和微电影时代。爱奇艺坚持“开放合作模式”，聚集了全社会的优质内涵力量。在品种上，与米维媒体联合制作的“奇flowers”的故事取得了巨大的成功。就超级网络戏剧而言，欢瑞世纪的盗墓笔记和凤凰卫视电影的心理犯罪都是爱奇艺公开合作的例子。就个人而言，爱奇艺与许多一线制片人，导演和演员都有合作，爱奇艺公司也在很多现在正在热播的网剧或者电视剧中挖掘高质量的商业价值，对于PGC视频的内容也是产品制作人和独立视频制作人的成功合作的结果，现在也退出了视频音效的杜比音效，使得产品唯一性有增加，也是为了吸引消费者的关注，增多流量。

在爱奇艺公司中成本结构的比重占比比较大，在2017年，爱奇艺的内容成本达到了126亿元，内容成本的耗比还是很大的，但是在2018年，2019年，内容成本还在继续增加，因为时代的更新换代，成本占比越来越大，盈利方面也需要多开发盈利模式来，分析盈利模式，比如业务画布描述的列出，根据上文描述，根据这个方法，可以对爱奇艺公司更加准确，全面的研究，从而来从中发现更好的发展战略。

爱奇艺公司是一个注重更新换代的公司，所以持续发展一直是公司的理念，企业不仅仅有投资，广告，会员量，订阅的付款和部分电影的付费这些常有的视频网站盈利的方向以外，爱奇艺公司也有其他部分可以带来稳定的收入，比如在游戏，电子商务和线上线下的活动以及离线活动也可以结合爱奇艺的实时网络广泛开展，以增加业务收入。为了帮助某些公司举办公共关系活动或发布展览，我们可以将实时网络广播用作一种新型的交流媒体。电影和其他社区本身也可以举行离线朋友聚会，以提高社区黏性。

爱奇艺公司的管理模式一直是遵循“以客户为导向”，来提高对新用户和老用户的持续性。第一：爱奇艺公司会将新注册的会员用户导入营销团队数据库，来收集有关的客户信息，来了解客户，也以此了解客户需求，对于不同客户采用不同的营销手段，对于视频网站的广告投放也是有针对性的，包括一些会员优惠活动，也是给老用户的福利，让新用户可以一直续费关注，将潜在客户转化为会员用户。因为这种管理模式爱奇艺公司一直处于视频网站的名列前茅。

4.2盈利能力原因分析在网上进行查阅的时候，才发现爱奇艺公司已经将近亏损了十年，其原因不仅仅是因为最初的注册成本过高，也是不断视频网站需要更新换代才具有竞争力的原因，主要是因为其内容成本增加了136％，宽带成本增加了80%，营销费用也增加了80%，爱奇艺公司的主要支出是在成本输出这一块，特别是内容的更新换代。

目前，爱奇艺对于其他视频网站平台的竞争力主要在于：第一，视频内部更新，例如：对于视频质量，标清，超清，蓝光的更新，使得用户在观看视频时的体验感更好。第二：对于画面质感的要求提升，与游戏公司合作来提高画面质感。第三：三屏合一策略。利用用户观看视频的方式的多样化，了解用户属性，分析使用习惯第四，更新换代的新制作，在与竞争对手的差异游戏中，爱奇艺的高质量程序显示出强大的竞争力，现如今已经走在行业前列。

通过对爱奇艺公司的盈利能力分析，可以看出，如果爱奇艺公司再转变一下盈利模式，来进行多方面的更新换代，可能可以吸引更多的新用户转化为老用户。爱奇艺的盈利特点有：一是爱奇艺网站的内容提供者和传统提供者不同，这样就有了更多的自发性。二是爱奇艺公司给了其他自媒体个人的网络平台。三是爱奇艺网站的盈利模式是会员数和广告商来提供。四是爱奇艺网站的消费者大多为互联网站的受众人，很多都是流量用户。五是扩展元素不包含在视频网站中，但在视频网站的盈利能力中起着重要作用。第二阶段是基本活动。通过使用扩展元素获利，并直接产生利润。根据爱奇艺2017年财报，其收入中在线广告服务占比46.9%，会员服务占比37.6%，爱奇艺公司在于盈利模式。第一，广告。视频网站的主要盈利模式，根据艾瑞咨询的预测，2013年至2015年，中国网络视频产业的广告规模分别为127亿元，162亿元和250亿元，规模逐年扩大，竞争更加激烈。随着广告的发展越来越成熟，但是很多人人选择不观看广告。所以，应该对广告进行适当的调整和创新。电视台的广播限制令的出现也为视频网站广告提供了机会。根据广告主和用户群的不同需求，广告利用大数据实现视频广告的准确性和创新性，促进视频广告的新增长。例如，爱奇艺的小型广告剧院不仅是一尘不染的，而且精神上和易于接受。第二，会员服务。单一的广告模式已经不受大众需求，很多特别是年轻人越来越排斥广告的输入。2015年，爱奇艺专注于会员服务以创建产品。选择代表不同年龄，不同职位的黄博，杨颖，杨洋等演员代表爱奇艺VIP进行广告宣传，退出奢侈会员的概念，以增强其影响力。2015年，很受欢迎的小说在全球和在线广播请求在五分钟内达到1.6亿，VIP开放请求超过260万，这是前所未有的。并带领爱奇艺视频应用程序继续保持着Appstore免费列表和Android下载渠道的榜首，这意味着大多数用户愿意为高质量的内容付费。这表明付款已经进入爆发期，2015年也是互联网付款的第一年。从盗墓笔记到蜀山战国不朽的夏传奇，我们中的佼佼者，太阳的后裔，余罪和我的朋友陈白露小姐，这些成员戏剧一直很受欢迎，总共广播量187亿。多亏了先看会员的广播方式，贵宾人数急剧上升。爱奇艺的长期地位与会员资格保持同步。根据airymut和IUT的报告，2016年4月，爱奇艺的移动最终用户覆盖率达到2.95亿，个人电脑最终用户覆盖率达到3.6亿，双最终用户数量和用户持续时间在行业中排名第一。除了内容为王之外，如何继续培养视频用户付费习惯，还需要更好地改善付费用户体验。使得用户有依赖性，才能更好的留住老用户，开发潜在用户。

第三，自制柱。近年来，版权价格飞涨，内容同质化严重，互联网上的自制专栏如雨后春笋般冒出。而且，与潜力相比，网络自制程序具有独特的优势，例如爱奇艺的创新。口号“YoucanyouBibi”，激烈而精彩的辩论，尤其是辩论者和强大的辅导团队，为该计划带来了强烈的关注和关注。更加新型高端的更新换代理念，Web2.0的核心思想是更新换代，紧追时代步伐。逐步培育优质的网上自制戏剧产品，完善宣传和发行机制，扩大衍生产品的开发。提升自主要求，对于视频网站的发展也会至关重要的。

第四，流程实现。流量仅仅是其中一部分，更重要的是，我们必须将这种流量转换为相对粘性的能量，否则这些流量可能对工业废水没有价值。视频网站结合线上线下的优势来发展，电子商务的融入和产品的研发。例如，前段时间，爱奇艺火灾后代的视频网站使用智能算法，系统会自动，准确地识别视频中的商品，然后连接到相关网站进行购买。此外，爱奇艺的“我上学”等也推出了相应的手机游戏，显示出高质量程序的流动性。与大多数国内视频网站类似，爱奇艺和优酷，土豆网和腾讯视频都依靠传统的盈利模式，其收入主要取决于投资和广告。在之前爱奇艺公司都是依靠百度这种大媒体来栖息，这种投资在某种程度上使百度的财务状况感到尴尬，季度利润同比下降了42％。视频网站的另一个盈利点就在于广告品牌商合作，广告的投入也是视频网站的主要盈利点。目前，前置视频补丁和中间补丁在中国已被广泛用作广告展示的主要方式。公开信息显示，投资和广告收入占爱奇艺总收入的75％以上，这与美国Netflix和Hulu等视频网站主要依靠用户付款的方式有很大不同，爱奇艺已经达到了目前的水平何时必须进行更改。视频网站的竞争优势必须有所突出，所在的点不仅仅是自我的更新换代，内部优化，要想把优势突出就要具有唯一性，在大部分消费者，受众群体眼中，视频网站都是相似度极高的，不论视频界面，还是内容更新，包括网站的独揽版权，这也是很需要眼光和投资头脑的，也需要管理层的决策来直接决定，事实证明，一部有流量的电视剧可以吸引更多的用户来观看，时间是依赖性的决定性因素，所以对于长期用户更能留住，将潜在用户的转化也是势在必得的，内部用户的增长直接决定了产品的高效和盈利能力，从而影响新一步的更新换代，环环相扣，所以视频网站竞争优势的唯一性的突出十分重要。

通过对于爱奇艺公司盈利模式分析，发现，近年来，爱奇艺公司成本和盈利的正比增长，正是企业高速发展的写照，虽然还是有很多需要改进的地方，但是在视频网站上同比其他行业，也是走在前列的，注重核心发展，以观众为中心，善于利用社会因素，以及及时的更新换代，跟随时代步伐，甚至于现在有时候也可以引领时代步伐，最直观的反映是高流量话术和熟语，很多都来自于视频网站的电视剧和电影人物的对话，包括新浪和百度的合作，和新媒体的合作，互联网时代需要去抓住观众的眼球从而得到话题点，关注度。最好是形成用户的依赖性和黏度。5爱奇艺盈利能力的对策及建议著名传播学学者麦克卢汉曾提出媒介与信息。在现在这个互联网时代，更新换代日益增快，互联网媒体的发展必须顺应时代栖息。在很多年前，就有次例子，突然的唱片发布成为一时风靡，也成为了关注点，2006年，视频网站开始崛起，逐渐有了互联网视频媒介的格局，虽然在当时有了第一部电影，电视剧，引起了群众时代的轰动，也标志了这个时代的来临，刚开始的路程都是艰辛的，虽然在日益崛起但是视频网站在发展的过程中依旧存在很多问题，刚开始也是步履艰难，但是时代的更替很快，渐渐的互联网时代的到来，才有了今天的发展局面。

在2008年视频网站才开始盈利，这一年在业内也被称为营销元年，在这个趋势下，视频网站最重要的点在于完善其内容的优化，不仅仅是软件，资源的投入，还要顺应大众审美以及时代发展，目前国内大多视频网站都是在运用简易的营销模式，很显然这种模式也很快被淘汰了，只有进行精确化的营销模式在视频网站才是可取之路，就像北京爱奇艺科技有限公司的精确化营销不仅仅是单一化的营销，根据不同用户，制定不同的营销策略才是可取可发展的道路。也是比较符合现在的新时代的发展趋势。通过对爱奇艺公司的盈利能力分析，我发现了，视频网站不仅仅要有突出优势，更加主要的是要找到行业发展规律，更新换代是前提，例如将比较有流量的小说改编成电视剧或者将它们改编成游戏，并在其中融入广告元素进行宣传。第二就是电子商务。电子商务也是爱奇艺盈利模式的其中一方面，比如许多观众喜欢追随明星日常，例如模仿她们在电视剧或者电影中所使用的护肤品，化妆平和衣服等。所以可以把观众主要分为两类人，第一类是她们的粉丝，还要就是原作者的小说的粉丝，通过抓住这部分人的心理来从中获利，所以这是其可以盈利能力的一方面来源。这样的话，爱奇艺可以聚集最多的原始小说的追随者，离线活动是可以结合爱奇艺的实时实例来进行网络的广泛开展的，以此来增加业务收入。为了帮助一些公司举办公共关系活动和一些发布展览等活动，所以依照这些我们可以将实时网络广播用作一种新型的交流媒体。爱奇艺公司新开发的杜比音效，这样不仅可以使观众从多个角度感受现场直播，而且还可以加强爱奇艺官方平台与观众之间的远程互动，来增强观众参与的兴趣和提高观众对于一些节目的参与度。第四，综艺路演，视频网站内部的版权来组织的活动，选拔，除了出席之外，爱奇艺动画，电影和其他社区本身也时可以举行离线的朋友聚会，以提高社区黏性，增强用户对于爱奇艺平台便捷的认可度。这些新技术新技能确实是越来越受到认可的媒体形式，在线视频的广告价值和市场价值是继续增加的，所以投资者更加愿意将资本投入视频网站公司。在未来，相关法律法规的规范下，我认为爱奇艺公司将继续扩大和延伸产业链，整合价值链的各个环节，再主动进行手机，电脑和电视屏幕的互动等新技术，实现可观的发展是指日可待的。

从盈利多样化入手，对于爱奇艺公司这种视频网站来说，不仅仅是会员制度来留住老用户，会员的充值续费和广告的投入，这些当然是所有视频网站都具有的盈利营销方式，但是只限于视频网站线上的营销规模，也可以扩大线下的营销方式，对于老用户的保留和新用户的挖掘，不局限于会员的盈利方式，在线下活动的举办，比如高流量的综艺，选拔初期的路演也是可以达到对于企业宣传的目的，以及选手报名，更多的投票选举，规定普通用户和会员用户的不同限定票数来刺激新用户，抓住新用户演变成长期用户，这个阶段还需要有更大的营销方式，例如：大数据掌握用户的对于视频类型的喜爱程度，从而推送会员活动或者VIP特权，掌握每一位不同的用户采用不同的方式入手。

不仅仅可以从盈利多样化上入手，更可以从营销方式来着手，马云曾说过：“没有卖不出去的产品，只有卖不不出去的营销方案”，视频网站的营销，主要是线上营销，如果网站有负责人给会员用户打电话，这种做法一定是不太可取的，其主要原因在于，会员，不仅仅是新会员还是老会员，用户都比较注重自己的隐私权益，如果突然接到来自爱奇艺工作人员的电话，也不经意间感到惶恐，所以对于推送优惠制度和关注微信公众号等推广，也不能过度营销。很多老用户对于一个视频网站是比较成依赖思想的，不是因为特别的原因，只是一个熟悉的过程，所以这类用户也是最好把握的，营销方式，对于不同用户推广模式自然要有所不同，好的产品才会被大众所熟知。爱奇艺公司后续可以对于营销策略这一块更加的细致服务，不仅仅是大数据的推送，也要给用户有温度的回馈。线上线下的双重模式去攻克，相信爱奇艺网站可以一直名列视频网站前列。结论爱奇艺公司这类型的视频网站只有通过不断的尝试和创新，明确自己的发展道路，探索真正合适的经营方式和赢利方式，才能撬开市场蛋糕。针对爱奇艺的营业模式，本文提出以下建议：有效利用核心资源，整合业务板块。爱奇艺的核心资源主要集中在视频业务上。如果我们想将所有业务（游戏，电子商务，直播，文学等）发展为创新的利润点，那么我们必然要进行业务整合，增强业务之间的关系，并形成一个完整的生态系统。例如，我们可以有效地利用文学界购买的版权来制作在线自制戏剧的高质量原始“超级IP”，并通过播放自制戏剧或出售IP牟利来打破单一收入限制。制定差异化战略，形成网站核心竞争力。目前，视频网站行业仍然存在内容同质化和营销同质化的问题。爱奇艺需要整合其核心资源来发展其与其他视频网站不同的核心竞争力。对于视频网站，关键在于购买稀有的高质量视频专有版权并提高在线自制戏剧的质量。爱奇艺应充分利用其在技术和资金上的优势，抢占专有权，开发高品质的国产游戏，以在激烈的竞争市场中实现差异化。积极学习国外优秀视频网站的业务模式。2002年，全球流媒体巨头Netflix背负了债务公开上市，但很快就盈利了。2017年净利润达5.58亿美元。秘诀是使用技术和大数据来支持原始内容并扩大付费用户规模。这条路也适用于爱奇艺。百度的技术支持，以及上市后的大量资金，应继续投资于技术开发和改善用户体验，增加用户粘性，同时将普通用户转变为付费用户，从而实现双赢的局面和高用户忠诚度。认清宏观形势，抓住市场机遇。宏观环境是产业发展的重要因素之一，一方面，国家对网络自制剧的态度并不明朗。企业要发挥主导作用，把握原则和底线，树立行业标杆。另一方面，国内对视频产业的政策持续收紧，整个产业的收入规模趋于健康。在监管之下，盗版、侵权等问题逐渐明朗，因此有必要严厉打击盗版视频。智商艺术是一个难得的竞争机会。同时，优质资源交易价格高，意味着企业不能盲目购买高价值版权，不能实时跟踪市场需求和用户偏好，不能利用大数据分析市场，不能有选择地购买高价版权。高质量版权，吸引用户，保证利润回报率。致谢本文是我在指导老师和同学们的帮助下完成的，完成毕业论文的过程还是十分艰辛的，很感谢我的指导老师对于我论文的细心指导，每一次交给老师我修改好的论文，都会得到老师的一些建议和修改意见，前前后后修改了不下数十次，有逻辑的错误，语法的叙述，包括格式存在的问题，指导老师都有十分耐心的帮助我，给我指出问题，提出一些修改意见，因为一些原因，所以这次毕业论文老师都是在网上指导，但是并没有懈怠，老师似乎是时刻在线，兢兢业业。完成这篇论文不仅仅是让我更加掌握了学术上的知识和专业技