商务英语函电（第二版）课件 8.1.2合同条款的风险控制

合同条款的风险控制Step8谈合同外贸基础-函电与单证合同决定贸易成败合同在国际贸易中起关键作用背景说明谈合同

张慧在学习了合同的基础知识后，对合同具体条款如何防范风险，需要哪些注意事项还有困惑。经理找出前期业务签过的合同，对每个条款作了解释，明确了注意事项。让我们一起听听吧。

合同的风险控制1.NameofCommodity

1）Model具体到型号

2）Origin最好表明产地

3）HScode最高退税率原则

4）Inconformity后期所有单据一致性原则E.g.:QQkitefromWeifang

合同的风险控制2.Quality(Specifications)

1）

数字化标识，不要形容词

E.g.：Size：150mm*100mm

2)质量界定范围，MAX,MIN

合同的风险控制3.Quantity

1）

由小到大排列

E.g.:5000PCS*100CTNs*1*40”FCL

2）最好与包装一起标识

5000PCS*100CTNs*1*40”FCL3)以重量计，一定标明益短装，±3%，moreorless

合同的风险控制4.Price

1）价格五要素

E.g.:USD8.5/PCFOBQingdao

2）币制与金额间无空格

3）价格条款与港口一致，FOB+起运港，CFR+目的港

合同的风险控制5.TotalValue

总额一定要大写

E.g.:USD42,500.00

TotalSayUnitedStatesDollarsFortyTwoThousandFiveHundredOnly.

合同的风险控制6.Payment

1)根据谈定的付款条件E.g.:30%advancepaymentbyT/Taftercontract,70%fullpaymentbyirrevocableL/Catsightbeforedelivery.

合同的风险控制6.Payment

2)银行费用规定清楚E.g.:AllbankchargesoutsideofChinaareforthebuyer;如果是Confirmed保兑的信用证，如需买方承担保兑费，一定注明。

合同的风险控制7.Shipment

1)装运时间不能固定，收款日后***天内发货

E.g.:Within15daysafterdateofreceivingthepayment;

合同的风险控制8.Insurance

1)保险三要素：WHO由谁来买，就是由谁承担保险费用WHAT买什么，买什么险别HOWMUCH买多少保险费率惯例是发票额的110%;

2)要与价格条款一致。只有CIF条件下，卖方才买保险。

合同的风险控制9.Documents

1)CommercialInvoice商业发票

2）PackingList箱单

3）CertificateofQuality质量证

4）CertificateofQuantity数量证

5）CertificateofOrigin产地证

6）BillofLading提单

7）ShippingAdvice装运通知单

8)InsurancePolicy保险单

买方没要求，卖方拟订合同时，单据越少越好，合同中只提供必备的发票、箱单、提单；

合同的风险控制10.Arbitration

选择中国的仲裁委，CIETAC）中国国际经济贸易仲裁委员会

合同的风险控制

Language一般贸易合同都是英语文本，如买家需要用他们本族语言的合同，需要