2023年消费心理学题库

1.消费心理学研究中最一般、最以便使用的研究措施是

A.观测法B.访谈法

C.问卷法D.试验法

2.消费者消费行为的基础是

A.消费环境B.消费活动

C.消费过程D.消费心理

3.消费者认识商品的起点是

A.感觉B.知觉

C.想像D.思维

4.属于比较谨慎，细致认真，善于控制自己，不易受广告、包装干扰的消费者的气质类型

是

A.胆汁质B.多血质

C.黏液质D.抑郁质

5.反应消费者活动效率的心理原因是

A.性格B.能力

C.气质D.爱好

6.超市随机在某一时间段内开展免费供货活动H勺刺激强化方式是

A.固定间隔的强化B.变动间隔的强化

C.固定比率的强化D.变动比率H勺强化

7.一股状况下，消费者的态度与购置意图、购置行为间的关系是

A.消费者H勺态度与购置意图、购置行为成正有关关系

B.消费者的态度与购置意图、购置行为成负有关关系

C.消费者日勺态度与购置意图成正有关关系，与购置行为成负有关关系

D.消费者的态度与购置意图成负有关关系，与购置行为成正有关关系

8.消费者决策过程的初始阶段是

A.方案评估B.信息反馈

C.确认问题D.寻求信息

9.人们在过节的时候突击购置商品的动机是

A.情感动机B.情绪动机

C.求美购置动机D.求便购置动机

10.消费者购置某种新产品时会紧张它的品质和稳定性，从购置风险角度看，消费者考虑时

是

A.生理风险B.功能风险

C.资金风险D.心理风险

11.“不稳定，易变化，本文化与异文化轻易交融”的消费行为所导致的消费文化心理层次

是

A.里层U勺B.表层的I

C.深层的D.中层附

12.不再停留在追求基本生活需求阶段，而是凭感觉购物，重视一时兴起的消费文化心理是

A.奢侈消费文化心理B.节俭消费文化心理

C.小康消费文化心理D,享有消费文化心理

13.价格敏感性较强的消究群体是

A.少年小朋友群体B.青年群体

C.中年群体D.老年群体

14.下列消费行为不属于畸形消费H勺是

A.抢购消费B.文化消费

C.嗜好消费D.排斥消费

15.某消费者购置商品时爱好集中，甚至带有极端化的倾向，可认为买到自己所钟爱的商品

跑遍几种商店，也可认为得到喜欢的商品而压缩其他方面的开支。该消费者的爱好类型是

A.固定型B.偏好型

C.广泛型D.随意型

16.机从手摇式改为拨号式后，从新产品类别看，拨号机是

A.全新产品B.时尚产品

C.改善产品D.大众产品

17.商品原因中被誉为“无声的推销员”的是

A.商品品牌B.商品价格

C.商品功能D.商品包装

18.重点推销的商品货位的位置应当是

A.明显的I部位B.固定的位置

C.广泛接触顾客的位置D.重要通道上

C.知觉

D.偏好

24.如下不属于消费心理活动过程口勺是（）

A.认识过程

B.情感过程

C.思维过程

D.意志过程

25.在人们长期活动中，气质所具有的明显特性是（）

A.稳定性

B.灵活性

C.倾向性

D.可塑性

26.个性心理体现为活泼好动、动作敏捷迅速、灵活性强，喜欢与人交往，爱好广泛但不持

久的人，其气质类型最也许是（）

A.胆汁质

B.多血质

C.黏液质

D.抑郁质

27.将过去曾经消费过的商品重现于大脑的过程是（）

A.识记

B.保持

C.回忆

D.认知

28.如下有关注意的表述中不对的口勺是（）

A.注意使人产生清晰的认识和反应

B.注意使多种心理过程得以维持

C.注意使心理活动的指向不停深入

D.注意是一种独立的心理过程

29.消费者购置行为的心理类型包括习惯型、理智型、经济型等，其划分原则是（）

A.消费者的购置态度与规定

B.消费者的购置目的

C.消费者的购置意向

D.消费者的购置方式

30.消费者决策过程的初始阶段是（）

A.拟订方案

B.寻求信息

C.确认问题

D.方案评估

31.凡经营多门类商品的大型商店，应采用的总体设计是（）

A.大招牌、无橱窗、小店

B.大店门、小橱窗、大招牌

C.小店门、小橱窗、大招牌

D.大店门、大橱窗、大招牌

32.如下不属于社会文化消费习俗口勺是（）

A.服饰消费习俗

B.喜庆消费习俗

C.纪念消费习俗

D.宗教消费习俗

33.如下年龄段中特指少年小朋友消费者群体的是（）

A.0岁~12岁

B.0岁一15岁

CJ岁一12岁

D.1岁一15岁

34.消费流行既是一种经济现象，又是一种（）

A.政治现象

B.心理现象

C.环境现象

D.生理现象

35.不构成畸形嗜好消费成因的是（）

A.个人性格

B.老式习俗

C.生活习性

D.收入水平

36.按照商品命名的心理规定，商品名称用字一般不超过()

A.4个中文

B.5个中文

C.6个中文

D.7个中文

37.商品信息与消费心理的第一种接触点是()

A.商品广告

B.商品价格

C.商品包装

D.商品品牌

38.商业店堂装饰的目的是发明良好的1()

A.视觉效果

B.听觉效果

C.购置气氛

D.独特风格

39.表层消费文化心理的体现是()

A.物质消费文化

B.社会消费文化

C.精神消费文化

D.制度消费文化

40.商品广告的基本功能是（）

A.美化环境

B.吸引眼球

C.商品促销

D.艺术欣赏

41.标志着消费心理学雏形产生的著作是（）

A.《社会心理学》

B.《广告理论》

C.《广告学》

D.《销售学》

42.消费心理学对购置行为H勺研究需要考察消费者以及此外一种与之互相影响的群体，这个

群体是（）

A.生产者

B.供应者

C.需求者

D.经营者

43.某人购置体育彩票中了头等奖后激动得晕了过去，这种消费体验所属的情绪情感类型是

()

A.心境

B.激情

C.热情

D.应激

44.在下列原因中，影响消费者知觉的主观原因是（）

A.服务内容

B.服务方式

C.刺激强度

D.知识经验

45.个性心理体现为较易兴奋、直率、热情、精力旺盛、轻易冲动的）气质类型最也许是（）

A.胆汁质

B.多血质

C.黏液质

D.抑郁质

46.决定着消费者活动内容和方向的心理原因是（）

A.性格

B.能力

C.气质

D.知识

47.消费者对于自己在商场感知过的商品，通过一段时间后仍能描绘出来日勺心理活动过程是

（）

A.学习

B.记忆

C.想象

D.认知

48.由香烟想起打火机，由饮料想到解渴，这种人的本能反应导致的学习作用是（）

A.积累经验

B.获取信息

C.促发联想

D.增进思维

49.一般说口勺“货比三家”所反应口勺购置动机是（）

A.情绪动机

氏情感动机

C.理智动机

D.求实购置动机

50.某些消费者购物时追求名牌.，忠实于著名商标的商品，由此形成的消费心理是（）

A.时建心理

B.优越心理

C.偏好心理

D.求名心理

51.具有民族特色的消费文化越来越多地走向世界，民族消费心理由此展现的新特性是（）

A.本土化

B.市场化

C气氛化

D.新俗化

52.受老式习俗影响较深的消费者群体是（）

A.女性消费者群体

B.农民消费群体

C.文职人员消费群体

D.老年消费群体

53.社会文化消费习俗中最稳定的消费习俗是（）

A.服饰消费习俗

氏日用消费习俗

C.喜庆消费习俗

D.住宿消费习俗

54.商品对消费群体影响力的影响重要表目前两个方面:一种是商品品牌，另一种是（）

A.商品数量

B.商品品种

C.商品质量

D.商品功能

55.消费流行日勺本质是（）

A.消费的时间性

B.原则的客观性

C.购置口勺群体性

D.使用口勺周期性

56.赠送样品、直接沟通、感情投资等新产品推广的向消费群体是（）

A.最早试用者

B.初期采用者

C.中期采用者

D.晚期采用者

57.商品外包装设计成盒、包、杯等可供消费者多次使用的包装方略是（）

A.特殊包装方略

氏赠品包装方略

C.复用包装方略

D.礼品包装方略

58.在售点广告中，故意识的采用形象的直观体现是（）

A.实物直观模拟直观语言直观

B.实物直观语言直观主题直观

C.实物直观主题直观定空直观

D.实物直观语言直观定位直观

59.把化妆品与梳刷商品摆放在一起的货柜商品摆放措施是（）

A.时尚摆放法

B.重点摆放法

C.连带摆放法

D.规范摆放法

60.在消费者拒绝购置的态度中，出于自尊、偏见等社会性心理原因的拒绝是（）

A.彻底性拒绝

B.一般性拒绝

C.隐蔽性拒绝

D.公开性拒绝

61.心理活动过程除了人的认识过程、情感过程外，尚有一种是（）

A.思想过程

B.意志过程

C.行为过程

D.思维过程

62.19世纪末20世纪初，消费心理研究开始涌现，与这一时期消费心理研究联络在一起的重

要理论是（）

A.心理学理论

B.社会学理论

C.营销学理论

D.广告理论

63.知觉的选择性取决于较多原因，其中最重要的原因之一是（）

A.负荷功能

B.知识功能

C.心理功能

D.生理功能

64.下面不属于意志过程的特性是（）

A.坚决性

B.目附性

C.选择性

D.行动性

65.在购物中谨慎、细致、冷静，善于控制自己，不易受广告宣传日勺干扰，此类消费者的气

质类型最也许是（）

A.胆汁质

B.多血质

C.黏液质

D.抑郁质

66.消费者重要的个性心理特性是（）

A.性格

B.能力

C.气质

D.爱好

67.对商品外在形状、大小、颜色口勺记忆属于（）

A.感觉记忆

B.形象记忆

C.短期记忆

D.情绪记忆

68.如下不是态度构成的要素是（）

A.认知

B.刺激

C.情感

D.行为

69.消费者H勺意识状态一般划分H勺两个领域是（）

A.显性领域和潜在领域

B.中心领域和周围领域

C.清晰领域和模糊领域

D.感性领域和理性领域

70.消费文化可分为物质消费文化、社会消费文化和精神消费文化，其划分原则是（）

A.社会群体差异

B.内容差异

C.社会阶层差异

D.空间差异

71.世代相传而形成的消费习惯是（）

A.消费习俗

B.消费文化

C.消费观念

D.消费心理

72.消费者群体最基本的类别是（）

A.社会

B.团体

C.组织

D.家庭

73.在下列原因中，不对感性消费起决定作用的是（）

A.消费者的个性心理特性

B.消费者的收入水平

C.消费者I向物质基础

D.消费者的行为习惯

74.下列不属于消费习惯的特性是（）

A.稳定性

B.地区性

C.非强制性

D.客观性

75.使消费者对新产品的认知、判断、选择和接受等方面都会产生较大差异的影响原因是（）

A.感知程度

B.需要程度

C.个性特性

D.外界影响

76.注意信息传播的完整性，进行有针对性H勺劝说与诱导，促使消费者尽快作出购置决策，

这种推广方略重要运用于（）

A.消费者注意阶段

B.消费爱好阶段

C.消费者评价阶段

D.消费者试用产品阶段

77.消费者拒绝购置的态度既有方向上的转变，乂有程度上的转变，这两者的难易体现是（）

A.程度上和方向上的转变都比较轻易

B.程度上和方向上的转变都比较困难

C.程度上的转变比较困难，方向上的转变比较轻易

D.程度上的转变比较轻易，方向上的转变比较困难

78.由于广告是“潜在的推销员”,因此广告具有的基本功能是（）

A.传播功能

B.诱导功能

C.便利功能

D.促销功能

79.促使消费者产生反复性购置行为的动机是（）

A.惠顾动机

B.理性动机

C.情绪动机

D.情感动机

80.POP广告在宣传活动中的首要作用是（）

A.认识功能

B.感情功能

C.诱导功能

D.美育功能

81.消费者对商品产生喜欢、厌恶H勺心理过程属于（）

A.认知过程

B.情感过程

C.意志过程

D.行动过程

82.在自然条件下有目的、有计划地观测消费者的）行为体现进而分析、探索其行为规律。这

种研究措施是（)

A.观测法

B.访谈法

C.量表法

D.试验法

83.消费者可以察觉到的两个同类商品的最小差异量是（）

A.绝对感受性

B.差异感受性

C.绝对感觉阈限

D.差异感觉阈限

84.消费者对客观事物所持的主观评价与行为倾向是（）

A.意志

B.需要

C.态度

D.个性

85.某消费者在购物过程中考虑全面，观测敏锐，但决策时踌躇不决。该消费者的气质类型

是（）

A.多血质

B.胆汁质

C.粘液质

D.抑郁质

86.消费者在实际消费活动中长期使用某一品牌的商品，其消费爱好类型是（

A.固定型

B.广泛型

C.偏好型

D.中间型

87.消费者对抽象事物的意义、性质和内容的记忆属于（）

A.形象记忆

B.情绪记忆

C.逻辑记忆

D.运动记忆

88.消费者事先没有任何目的、自然发生且不需要任何意志努力而产生的注意是（

A.无意注意

B.故意注意

C.故意后注意

D.似不注意

89.消费者通过购后评价获得某种商品I向使用经验，这属于购置决策阶段中的（

A.确认问题阶段

B.方案评估阶段

C.做出决策阶段

D.信息反馈阶段

90.具有民族特色的消费文化逐渐走向世界，世界各地的异族消费文化也越来越多地流入本

民族。这表明民族消费文化心理具有（）

A.乡土化特性

B.新俗化特性

C.气氛化特性

D.市场化特性

91.由孙中山先生设计倡导的中山装是我国较有代表性的服装，这体现的消费文化心理是

（）

A.从众心理

B.伟人效应

C.循环刺激心理

D.民族文化口勺再现

92.夫妻双方均收入较高，个性和生活目的方面有较大差异，在家庭消费中互不干扰。这种

家庭消费决策类型是（）

A.丈夫做主型

B.妻子做主型

C.共同做主型

D.各自做主型

93.消费习俗中最稳定的是（)

A.服饰消费习俗

B.口用消费习俗

C.喜庆消费习俗

D.饮食消费习俗

94.在消费行为中，模仿的重要作用是（）

A.增进消费

B.引起流行

C.追求个性

D.突出品质

95.消费者为了满足对美的追求而购置某种衣服，这种消费属于（）

A.感性消费

B.理性消费

C.畸形消费

D.超前消费

96.一种小食品用“开口笑”命名，这表明商品名称具有（）

A.认知功能

B.记忆功能

C.动机功能

D.联想功能

97.对同类商品根据质量,档次差异进行不一样的包装设计，这种包装设计方略是（)

A.特殊包装方略

B.等级包装方略

C.复用包装方略

D.赠品包装方略

98.店外环境中体现商店经营特色H勺第一展示是（）

A.店名

B.橱窗

C.色彩

D.照明

99.货柜商品投放原则是［）

A.整洁齐全精简美观

B.整洁重要丰满美观

C.整洁齐全丰满美观

D.干练齐全丰满美观

100保留期较长的媒体广告是（）

A.杂志广告B.广播广告

C.报纸广告D.电视广告

二、多选题

1.影响消费心理的商品原因包括（)

A.市场机制B.产品创新

C.商品品牌D.商品包装

E.商品价格

2.影响消费者知觉选择性的原因包括（）

A.知觉的防御性B.选择敏度功能

C.知觉H勺组织性D.知觉的客观性

E.感觉H勺负荷功能

3.根据购置目的确实定程度，消费者的能力类型包括（）

A.习惯型B.稳定型

C.盲目型D.不确定型

E.独立自主型

4.消费者消费态度的本质特性包括（）

A.社会性B.对象性

C.外在性D.稳定性

E.协调性

5.消费者购置决策的内容包括（）

A.购置原因B.购置目的

C.购置方式D.购置频电

E.购置时间

6.对消费文化进行分类的常用原则包括（）

A.内容差异B.时间差异

C.空间差异D.年龄差异

E.社会群体差异

7.消费习俗的特性包括（）

A.社会性B.独特性

C.非强制性D.长期稳定性

E.积极性

8.抢购一般包括（）

A.涨价抢购B.跟风抢购

C.理性抢购D.俏货抢购

E.盲目抢购

9.营业场地格局包括（）

A.直线式B.斜线式

C.曲线式D.圆环式

E.半圆式

10.广播广告口勺心理特点包括（）

A.传播迅速B.针对性强

C.体现力强D.灵活多样

E.权威性高

11.影响消费者心理及行为口勺外部条件重要包括

A.社会环境对消费心理的影响B.消费者群体对消费心理的影响

C.消费态势对消费心理H勺影响D.商品原因对消费心理的影响

E.营销沟通对消费心理的影响

12.消费者对商品口勺认识过程包括

A.感觉B.知觉

C.想像D.思维

E.购置

13.多血质消费者的购物行为体现出的心理类型包括

A.想像型B.不定型

C.冲动型D.理智型

E.敏感型

14.人类消费需要的共同特性包括

A.冲动性B.发展性

C.周期性D.伸缩性

E.可诱导性

15.伴随市场经济R勺繁华发展，消费群体体现出的新H勺消费文化心理特性包括

A.低俗化B.新俗化

C.市场化D.气氛化

E.庸俗化

16,消费者家庭消费的重要特性包括

A.排斥性B.阶段性

C.差异性D.社会性

E.相对稳定性

17.消费流行的重要特性包括

A.时间性B.低俗性

C.群体性D.变动性

E.空间性

18.青年群体的消费心理与行为的重要特性有

A.消费欲望强烈B.消费行为的理智性

C.冲动性购置行为较多D.消费行为的计划性

E.强调个性与自我体现

19.消费习惯H勺重要特性包括

A.阶段性B.稳定性

C.差异性D.地区性

E.非强制性

10.在协助消费者转变拒绝购置H勺态度时，一般采用口勺措施包括

A.变化消费者原有的品牌印象B.变化消费者对产品重要属性的认识

C.变化消费者的购置习惯D.变化产品的价格

E.变化产品的包装

21.消费文化环境包括（）

A.学术文化

B.大众娱乐文化

C.科学技术文化

D.教育文化

E.网络文化

22.根据消费者与消费群体的关系状况可以将其划分为（）

A.所属群体

B.自觉群体

C.回避群体

D.正式群体

E.渴望群体

23.按消费态度进行划分，消费者日勺性格类型有（）

A.节俭型

B.保守型

C.随意型

D.习惯型

E.挑剔型

24.由于个体差异的影响，消费者在思维方式上体现出的不一样特点有（）

A.时间性

B.独立性

C.灵活性

D.敏捷性

E.反应性

25.消费者常见日勺购置动机包括（）

A.求实购置动机

B.求新求异购置动机

C.求美购置动机

D.求名购置动机

E.从众购置动机

26.货柜商品的摆放措施有（）

A.系列摆放法

B.重点摆放法

C.连带摆放法

D.规范摆放法

E.近位摆放法

27.一般来说，按消费者的消费习惯所划分的偏好包括（）

A.对商品的偏好

B.对牛•产厂商的偏好

C.对商业品牌的偏好

D.对消费行为方式的偏好

E.对经营者的偏好

28.相对于物质消费，消费者感性消费的特性包括（）

A.弹性消费

B.社会性消费

C.个性化消费

D.指令性消费

E.可塑性消费

29.商品设计包装时应当注意的事项包括（）

A.突出商品形象

B.强化便利功能

C.具有艺术魅力

D.体现时代特色

E.注意差异化和适度性

30.运用观测法对消费心理进行分析的缺陷有（）

A.合用范围窄

B.时间长，人员花费多

C.消极被动

D.对内心活动难以理解

E.观测对象数量大，花费资金多

31.消费者消费知觉的特性重要包括（）

A.主观性

B.整体性

C.刺激性

D.风险性

E.选择性

32.费者消费爱好的特点包括（）

A.倾向性

B.持久性

C.发散性

D.效果性

E.差异性

33.消费者消费态度的本质特性包括（）

A.先天性

B.对象性

C.外在性

D.持续性

E.调整性

34.影响消费者消费行为的重要原因包括（）

A.经济原因

B.政治原因

C.社会史化原因

D.市场环境原因

E.心理原因

35.消费文化口勺心剪发展过程包括（）

A.平均主义消费文化心理

B.奢侈消费文化心理

C.节俭消费文化心理

D.小康消费文化心理

E.享有消费文化心理

36.少年小朋友消费心理与行为的基本特性重要包括（）

A.经历从生理需求向社会需求的过渡

B.独立消费意识逐渐成熟

C.所受影响日益广泛

D.群体意识逐渐形成

E.消费能力时强时弱

37.消费者感性消费的重要特性包括（）

A.弹性化消费

B.个性化消费

C.地区性消费

D.可塑性消费

E.理性化消费

38.商品名称的心理功能重要包括（）

A.认知功能

B.文化功能

C.情感功能

D.联想功能

E.记忆功能

39.消费者购置商品，不管有无明确的购置目的，大多带着某些期望，这些期望包括（）

A.对商品的期望

B.对良好服务的期望

C.对购物环境的期望

D.对服务项目的期望

E.对生活质量的期望

40.刺激消费者需要的广告诱导方略作用包括（）

A.激发较高层次的需要

B.唤起社会的需要

C.激发新的需要

D.强化既有需要

E.强调特殊需要

41.消费心理学的详细研究措施包括（）

A.观测法

B.访谈法

C.调查法

D.问卷法

E.显表法

42.在影响知觉的诸原因中，反应“饥不择食”的1原因有（）

A.态度

B.期望

C需要

D.动机

E.经验

43.按需要日勺对象进行划分，需要日勺类型有（）

A.物质需要

B.生存需要

C.社会需要

D.精神需要

E.牛.理需要

44.民族消费文化心理的体现特性包括（）

A.新俗化

B.市场化

C.气氛化

D.形式化

E,多样化

45.按购置方式进行划分，消费者的性格类型可划分为（）

A.习惯型

B.理智型

C.情感型

D.挑剔型

E.从众型

46.成功的广告可以从多种方面引起消费者的注意，这包括（）

A.增大刺激的强度

B.加大刺激物的对比度

C.加大刺激物的J感染力

D.力争刺激的J新异性

E.集中反复地出现某种事物

47.决定消费者群体影响力大小H勺原因重要有（）

A.消费者群体特性

B.消费者个性特性

C.商品的J特点

D.外界环境的影响

E.信息沟通的状况

48.划分感性消费和理性消费H勺界线不是（）

A.弹性消费

B.个性化消费

C.可塑性消费

D.多原因互相作用

E.消费目的

49.新产品可以给消费者带来新利益、满足消费者的新需求或欲望，这重要是由于该产品具

有（）

A.新功能

B.新构造

C.新外观

D.新服务

E.新包装

50.营造优美口勺商店外观和获得消费者心理认同必须遵照的原则包括（）

A.引起消费爱好原则

B.适应消费习惯和习俗原则

C.环境便利消费原则

D.经济实用原则

三、简答题

1.简述成功广告怎样吸引消费者的注意。

2.简述不一样层次消费文化心理的内容体现。

3.简述消费者消费习惯的特性。

4.简述消费者对新产品功能口勺心理追求。

5.简述店外形象设计口勺基本原则。

6.简述消费者对所要购置商品日勺态度类型及其成因。

7.简述消费者防止消费风险H勺常见措施。

8.简述消费者群体规范形成的心理机制。

9.简述新产品推广的心理方略。

10.简述营销人员与消费者的沟通技巧。

11.简述消费者接受新产品的心理阶段及阶段性推广方略。

12.简述消费者消费行为的影响原因。

13.简述企业针对老年人消费群体的心理营销方略。

14.简述风险的知觉和消费者可以知觉的J风险。

15.简述店堂装饰设计的心理效应。

16.简述改革开放以来我国消费行为的变化趋势。

17.简述现代家庭消费的基本特性。

18.简述消费者消费习惯的重要体现。

19.简述影响商店选址的重要原因。

20.简述协助消费者转变拒绝购置态度的措施。

21.简述爱好对消费者行为日勺重要影响。

22.简述消费流行过程中的阶段性特点。

23.简述消费行为理论中的认知理论。

24.简述影响消费者记忆程度日勺主客观原因。

25.简述营销人员与消费者情绪和积极性相结合所展现出的不一样状态。

四、论述题（本大题共1小题，10分）

36.结合实际论述青年群体的重要消费特性。

36.试述消费习惯原理在经营过程中口勺运用。

36.试述经典性条件反射理论的J重要观点及其在消帮心理学中的应用

36.试述社会环境时消费文化R勺影响

36.试述不一样知识层次消费者口勺消费文化心理并举例阐明

五、案例分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分）

1.一位女性在市场购置了A品牌，当问及购置原因时，她谈到：首先，她在

网络上查阅了诸多资料，发现只有该品牌是专业做女性的；另一方面，该品牌独特之处

在于满足了女性的安全需要。当面临危急状况而又不能拨打时，可以按下上专门设计

的按键，实现“一键求救、自动定位”的功能；再次，该品牌选择了•位漂亮优雅H勺当红女

星作为品牌代言人，使女性消费者相信这一品牌；最终，在决策之前，她已与朋友们进行了

广泛讨论，通过深入分析后才决定购置。

结合案例分析该消费者面临艮I重要风险类型是什么？怎样防止这种消费风险？

2.速溶咖啡面市之初，并不受到人们的欢迎。市场调查成果显示，许多人回答是不喜

欢速溶咖啡的味道。显然，这不是真正的理由，由于速溶咖啡在味道上与老式咖啡并无差异。

为深入理解消费者的潜在动机，心理学家让被试想象购置两种类型咖啡H勺主妇特性，发现绝

大多数被试认为：购置速溶咖啡的家庭主妇是个懒惰、挥霍挥霍和生活没有计划的女人，而

购置老式咖啡H勺主妇则是一种勤快、洁净利落和精打细算的人。在明确原因后，厂商变化了

营销方略，不再强调简便、快捷的特点，而是着重宣传速溶咖啡与老式咖啡同样醇香、美味,

由此速溶咖啡销路大增。

结合案例分析消费者拒绝购置态度的类型，并怎样使消费者转变拒绝购置的态度？

3.某快餐面曾经是地方快餐市场的强势品牌，由于同行竞争，消费者因选择空间增大

而减少了对该产品的购置,为了稳定和争取更多消费者，企业看准消费者对消费习惯的追求,

通过地方媒体宣传，同步加大户外广告力度，发动全面广告攻势，强化该品牌产品的地方特

色，稳定和发展了消费群体，发明了当地快餐食品经营的奇迹。

请结合案例分析该企业是怎样应用消费习俗影响消费者的消费行为。

4.在市场争夺战中，某企业采用了一种独特的经营方式。首先，他们对各营业大

厅

进行了人性化H勺装修，把读书、品茶、休闲和购物融为一体，提高品位，凸显出特色.然后，

他们投资100万元，为每个大厅装饰了精品试用试听专柜，将最新上市的品种摆在其中，

随之而来的是企业净增利润200万元。

请结合案例分析该企业是怎样应用营业现场设计心理效应的

5.我国中药行业某著名的老字号企业，从创立、生存到发展，经历了它300数年的历

史。在我国乃至国外的许多地方，只要稍微理解一点医药知识的人，大多都懂得它的字号，

其成功的原因之一，在于它发明了独特的企业精神。该企业运用医学的优势，同步又融入中

国几千年的儒家思想，尤其是以“仁”为关键日勺孔孟之道，形成了济世养生的I经营宗旨，在

济世养生中发明了商机，在老百姓心目中造就了一座不可磨灭的丰碑。

试述该企业的成功体现了什么消费文化心理?从消费心理层面看，我国中药行业日勺发展可以

从中得到什么启示？

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