7月销售工作总结（27篇）

7月销售工作总结（27篇）

7月销售工作总结篇1

一、工作情况的概述：

客观就说明你在上半年完成的工作任务情况，不要空话，尽量

以实际的成绩、数据来说话；

例如：今年公司下达的销售指标是多少，而我自己实际上半年

完成了多少，超额或者没有完成任务的具体数量是多少，与去年相

比增长率是多少，市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品

见货率多少，是提高还是降低了。只报大账和特别需要说明的数据,

不需报细账，否则成了数据分析报表。

二、简单的分析上面的数据：

针对上述数据和任务，简单点的分析一下，例如上半年的行业

形势、公司政策、还是其它原因所致。

三、对一些特殊事情的说明：

工作中的成功经验，对公司和其他人有指导和进步意义的方法

或者经验，要简单明了的叙述；若是产品、或者在销售市场上遇到

的问题，那就需要详细的去分析原因，并且如何去克服，如何去改

善等等；最后，在上半年工作总结结尾处，也可以写上你对自己的

下半年工作计划。

7月销售工作总结篇2

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销

售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个

好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们

店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我

们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工

作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主

人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服

从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现

问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现

问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到

一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任

务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每

日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个

时间段的销售任务c并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店

长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队

和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

7月销售工作总结篇3

八月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也

尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时

间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给

自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时也是希望

在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎

接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就八月份

的销售工作总结一下。

做销售工作本身就是保持的好的心态，我一直都相信我能够做

到更好，不是说没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作当中

做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我认真仔细努

力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟耐心，让自

己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个月

来，我根据自己身上的一些优点，发挥自己的长处，我知道有些东

西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不

好的地方，及时的纠正，时时刻刻都在，端正自己的态度，这是我

做销售，这两年来的一些经验，回顾八月份，简简单单的工作当中,

我也得到了很多的成长，这样的成长是非常可贵的，也是很难得的,

有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美好，工作上

面一丝不苟的去完成好，相信自己能够在未来的工作当中做到更加

用心，更加仔细，这是我对自己的一个要求。

我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作经验，我

相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一阶段

的工作当中，我会更加努力的，八月份是非常宝贵的一个月，当然

有很多不足的地方，我相信我能够认真的去处理好，有些做的不对

的地方，会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一阶段的工

作当中，我会让自己的能力得到更大的进步，销售工作让我非常的

开心，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作经验告诉我,

在工作当中，一定不能够心高气傲，要虚心的去请教别人，我周围

也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我学习的对象，是我需要

去认真对待的事情，努力的去提高自己的销售能力，我也非常愿意

去，在下阶段的工作当中，提高自己有不足的地方，及时的纠正，

保持好状态，虚心的学习，或许这就是我对自己的一个要求吧，也

是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。

7月销售工作总结篇4

我是传媒的营销总监。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平

面广告，电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。

7月14日我司与汽车销售有限公司签订了项目合同。7月15日我司

与汽车俱乐部签订了项目合同。7月16日，我司与汽车销售有限公

司签订了项目合同c7月17日我司与汽车销售有限公司签订了项目

合同，负责九周年庆的宣传策划。我司在未来将继续加强与汽车业

务有关的公司的合作。

任职期间不足之处：在项目合作过程中并未使合作伙伴的业务

宣传达到理想效果c针对这一问题我今后会加强与合作公司间的循

环合作，形成“从宣传到业务服务”的链式服务，使宣传效果明显

改善。

以上是我的述职报告，谢谢！

7月销售工作总结篇5

从销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人

员，就要注意调节自己的心态，因为有什么样的心态，就会有什么

样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？

销售工作心态一，克服畏惧

畏惧心态是销售人员的拦路虎。曾为一家知名企业组建并培训

整个销售团队的专家。第一周请销售代表们开始电话约访客户，定

下了每日的电话沟通数量目标，挂起了排行榜，大家都兴致高昂地

开始了电话销售之旅。结果到第三天时，热情骤然降温，每日电话

沟通数量开始下降，每个人都开始找理由少打电话。他们已经被客

户拒绝怕了，甚至连电话也不愿意接了！这就是销售初期最容易产生

的一种心态一一畏惧。

一名销售人员，尤其是一名刚入行的销售人员，首先要克服的

就是这种心态。

要克服畏惧的销售工作心态，就要每天多激励自己，鼓励自己

大胆地去说、去讲c事实上，不管是科学研究还是个人实践都已经

证明，困难并没有自己想象的那么可怕，相反，困难会激励自己勇

敢地向前进，因为“行恒，必大成”。

克服畏惧心态，最好有一个好搭档，如果能够有一位好伙伴相

互激励，斗志会因比增加。想想每当受到挫折的时候，都有一位朋

友能用肯定的言语来给你打气，那种精神支持不同于父母，不同于

爱人，是事业上的绝佳搭配。

销售工作心态二，克服自卑

曾经有一名销售人员问过一个这样的问题：“为什么我平时说

话说得特别好，但是一见到客户就支支吾吾说不出来呢？”这其实就

是一种自卑的销售工作心态。

销售人员在客户面前过于谦卑是非常普遍的现象。我们常常会

这样想：如果我不尊敬客户，如果我不顺着客户的话来讲，如果我

不依着客户谈他的兴趣爱好，客户就不会把订单交给我。

其实，我们在销售的时候往往只看到依赖客户的地方，而没有

看到客户依赖我们的部分。销售人员往往把自己想得比实际情况要

弱小得多，应该逐渐克服这种心态。

积极参加销售培训，也是克服自卑心态的一个好方法。业务员

刚进公司的时候，自卑内向很正常，有的甚至连和女孩子说话都会

脸红。进了公司之后，公司就有意识地鼓励他积极参加公司内部的

培训课。慢慢地，他们调整好自己的销售工作心态，现在已经成了

公司业务部的主任，能够独当一面了。

看到自己的转变，还不忘向公司表示感谢：“真的感谢当初公

司鼓励我，才让我有今天的转变。”所以，有自卑心态的人要积极

参加培训，这样对于扭转他们的心态是很有帮助的。

销售工作心态三，克服自满

自满的员工有两种人：一种是刚入行的新员工，没有多少实战

经验，心比天高，口头禅是“没问题，小意思”。但是一旦在实践

中遭受挫折，就会转到反面，顿时觉得没有一点希望，最后就会变

得自卑，然后放弃C这是一种盲目的自满。还有一种是那些取得一

些成就的销售人员，这些销售人员往往满足于已经取得的成绩，口

头禅是“以前我做过，我是去年的销售冠军“，一直停留在以前的

业绩上，没有了继续前进的激情。

7月销售工作总结篇6

不知不觉中，我已加入公司已经半年了。我非常荣幸和庆幸自

己能够成为公司的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信

任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持

和帮助。下面我对这一年的工作情况作一总结。

一、内勤岗位工作

1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、

车辆资料的整理、保管与领取。

2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制

定、跟踪审核结算C

3、负责公司内部文件的传达、执行。

4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟

通协调。

5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。

总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步

和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚

步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑

不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。

在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自

己的微薄之力。

7月销售工作总结篇7

20_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工

作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高销量，以至于有信心也有决心把明年的工

作做的更好。

下面我对一年来的工作进行简单的总结。

从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确不理想。

（具体数据附销售部各项报表）。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、业务人员工作的积极性不高。

缺乏主动性，懒散，也就是常说的上进心不强.

2、沟通不够深入。

业务人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况

十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的

一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通

时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒

绝之后没有追踪是一个失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

业务人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于

放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，造成不良后果。

4、业务人员的素质形象、业务知识不高。

7月销售工作总结篇8

转眼间六月份就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就

职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位司事，是大家给我人生中

为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售

经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上

应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫，今年一岁，—年一月我加入这个大家庭，从事销售工作

至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市

场近儿年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20—年上半年

整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%,而国产合资

品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以

看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年

整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在是有着较好市场基

础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当

然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，

这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一.加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司

保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司

领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我

认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，

公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、

规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二,提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也

让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真

履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实

行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关

心下属。

三.积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而

是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，

消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间

的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰

不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，

影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工

作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有

饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，

同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

四.学会利用资源

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产

品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商；

销售队伍良好地执行力；

客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能

力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的

时候也会事半功倍了。

在即将进入的201—年七月份里我的工作计划安排如下：

一.认真落实厂家下达的任务目标。司时，切实的做到任务合

理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从

中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能

再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来

临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二.对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素

质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找

话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产

品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培

训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配

给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的

知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有

效果。

三.个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队

就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模

式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作

用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于

一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方

法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。

要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，

一种文化理念，其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。

20_年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售

工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢

欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作

中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还

大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为

此，面对20__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，

紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三

者紧密结合，确保公司20—年公司各项工作的顺利完成。

7月销售工作总结篇9

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进,

勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改

革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、

改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，

开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，

为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作

为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使

命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料

权属月亮船严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。

注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的

责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直

把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并

和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍

建设。

7月销售工作总结篇10

时光飞逝，不知不觉20—年11月又在忙忙碌碌中过去了，现

在对11月的工作做一个总结。

一、销售工作总结。

20_年1月至11月，我从事店面销售工作，服务人员是展现公

司形象的笫一形象，在工作中我严格按照公司要求，以礼待人，热

情服务，认真学习业务知识，不断积累经脸，并在不断实践中提高

自身素质和业务水平，成为一名合格的销售人员。至11月底接待客

户—人次左右。

二、工作中的不足。

在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全，

不够细致，我不应该太封闭自己，要主动与人交流，要大胆地讲出

自己的想法，不要在意别人是怎么看的。

三、下个月工作计划。

加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，服务好销售人员的

工作。积极学习老员工的工作经验，提高服务水平，提升物流服务

人员形象。做好本职工作，加强沟通交流。

20_年即将过去，充满挑战和机遇的20_年工作即将开始，我

将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡自己绵薄

之力。

7月销售工作总结篇11

20_年三月本部全体业务人员在公司的领导下围绕当月的目标

任务展开一切工作具体总结如下

一、总体目标完成情况

3月1日一3月31日销售总额.3元销售重量.8斤398.26吨跟

去年同期相比较分别增长58.7和36.9O20—年3月销售总额为销

售重量.1斤资金回笼元资金回笼率为95.3O一在销售方面主要受以

下几方面因素影响：

1、节后公司整体销售额相比较2月份有一定程度下滑。春节过

后令人担忧的消费力乏后劲不足的问题现已经以公司销售额的下滑

体现了。再加上天气的逐渐回暖因打火锅烧烤而购买中高档鱼丸制

品的客户份额逐渐减少而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复

工、复课直接拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的部分产

品进货量相比二月份也明显减少对我们公司销售额的降低有一定影

响所以就出现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2

月份少将近20万。

2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度部分产品以十送

一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出

调整我部分产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月3日起以二十送一的促

销手段推出市场但在促销力度上的不足保证客户利润上的不足也使

我流失部分客户。

3、受产量及交货达成的影响。部分产品的产量未能提升客户落

单时无法及时交付使客户对我们的信心产生了动摇影响了部分的销

售。二在资金回笼方面主要是纵海、顺记、阳西吴金等部分客户的

资金未能及时回笼我部业务员也加大了对客户催款力度部分客户已

经进入欠款大户黑名单对进入此名单的客户我销售部在发货前会加

强与客户的沟通尽量在客户汇款后或承诺付款后再发货。另外受社

会及市场环境的影响部分客户支付延期造成我们的回笼计划不准时

影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务司机组

织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面采取个别谈心另一方面

我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使

业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们及时

地利用一些典型事例去教育和警醒我部人员养成良好的职业道德和

素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现

象发生。

2、提高接单员及业务司机的服务质量和业务能力使一批老客户

的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中我们要求接单员及

司机必须做到以下几点1加强与客户的沟通联系多想办法建立起良

好的合作关系2工作要到位服务要跟上及时了解客户的销售运作情

况和竞争对手的情况发现问题及时欠理不能欠理的要及时汇报

3、及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与

横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足客户的需要

4、集中精力理顺与客户间的各方面关系做好售前、售中、售后

服务把业务巩固下来且越做越大

5、加大资金回笼的力度回避企业风险。在货款回笼方面整个部

门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来本部两位

接单员分工协作亲自督促和协助业务司机按计划去追收货款从没有

松懈过到目前为止绝大多数的客户回笼是比较正常的个别客户由于

某些原因回笼速度较慢。如纵海、顺记、阳西吴金等

6、加强专卖店管理工作落实专卖店管理制度将专卖店工作逐步

导向正轨。由于之前专卖店属于店长管理制，销售部不直接过问，

管理者经验的缺乏，制度落实的不严格，致使专卖店存在许多管理

上的漏洞：

1.店员工作积极性不高缺乏品牌形象及服务意识

2.缺乏有效地管理制度和力度

3.产品缺乏推广品种过于单一产品更新速度慢针对以上存在问

题我部人员在其他部门同事协助下重新制定《平海专卖店管理制度》

一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化出现

问题可追究到个人再有就是重新调整薪资架构将每个店员的个人薪

资与店面销量挂钩以调动员工积极性我部还安排人员不定时到各专

卖店进行暗访以观察存在问题及此次整改效果。

三、存在及需解决问题

1、部门的日常管理工作需要进一步加强

2、整体的资金回笼不理想未达到预期要求

3、个别司机的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提

高

4、由于回款数额的差异导致销售部内部的猜忌及不信任

5、与其他部门的相互沟通不够导致部分工作的滞留

6、公司业务的市场开拓不够业务增长率局限在一帮老客户身上

7月销售工作总结篇12

销售月工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项：

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面

的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方

面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的

写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作

假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚,总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下

去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要

的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略

之分，该详的要详，该略的要略。篇二：销售人员月度工作总结范

文及案例

7月销售工作总结篇13

加入—公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从

鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知

识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入

状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议，,

经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，.通过

公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到

了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实,

从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多

次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希

望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，

本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作

任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下

了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己

不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客

户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,

了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才

能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与

信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的

优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我

们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在

与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,

但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不

可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的

东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺

点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议

客户通过实地考察C

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之

所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会

感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产

品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先痛后痒。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会进退战略。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不

是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知

识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作

也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是

加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作

为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑,

做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一

名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的

承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是

认真对待本职工作前领导交办的每一件事.认真对待，及时办理，

不拖延、不误事、不敷衍。

7月销售工作总结篇14

在日常的销售工作中，总有一些工作为容是不断重复的，如：

文件整理、打字、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建

立、表单填写等。我们确立了自己的职场生涯规划后，就要对自己

一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表

总结一下自己一天的工作：我今天拜访了38家客户，为何10家没

有进货？为何有的对我态度不好?新品好像很难占住市场，经理为何

说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗？还是我的潜力比较大

只是发挥得不好？这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计

一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧

都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。

这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结

自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一

事，必长一智，这话是真理也是公理。

7月销售工作总结篇15

这个月来的工作已经结束了，在业务方面我也认识到了自己各

方面的的职责，七月份的工作我也确实是得到了很多积累，我觉得

作为一名销售工作人员，这些细节上面还是应该要坚持去维持做好

的，这也是应该要有的态度，并且我也一定会让自己做的更好才是,

对于这一点我也是深刻的体会到了这些，也对这个月以来的工作我

需要总结一番。

这个月来，我还是得到了非常多的认可，这是我接下来应该要

坚持下去的，我也不会让自己这样耽误下去了，并且未来也会用实

际行动去证明，我对此也是做好了很多准备，这是我应该要去落实

好的，这个月以来我还是认清楚了自己的方向，一个月在业务方面

我也虚心的和周围同事在学习，提高业务水平，积累工作经验，我

也一定会继续去做的更好一点，不辜负了周围同事的信任，我一定

会去坚持下去，做出好的成绩来。

回想这一个月的工作经历，确实我是深有体会的，我也会坚定

自己的态度，用实际行动去证明自己，做一名合格的销售，过去的

一个月来，我不断的在填充自己，在积累经验，在调整状态，也是

为了能够让让自己得到更多的成长，在这个月的业绩方面，确实只

是一般般，相对于上个月还是稍显不足的，这也是接下来应该要去

的安排好的，工作就应该要认真的对待，并且也应该要继续努力去

完善好这些，在这个月来的工作当中，确实还是存在一些问题，所

以我一定会鉴定好自己的方向。

通过这个月来的工作，我也是非常清楚，个人业务能力是一件

非常重要的事情，我也会合理去去安排好这些，一个月的时间已经

过去了，所以我也会继续坚定自己的方向，更加努力的工作提高业

绩，提高自身水平，多多和周围优秀的同事请教学习，让自己能够

得到更多的进步，这次也是一个很不错的般炼，对于我的工作来讲

确实还是需要去做出一个更好的评价，我始终都坚信这一点，也能

够在这样的环境下面获得更好的提高，这是接下来应该要坚持下去

做好的，这对我而言也更加是有足够多的提高，作为一名房产销售,

我一直都是以业务至上的，只有做出好的业绩来说话才有分量，我

很在乎这些，我也愿意花时间和精力去做好这份工作，接下来的一

个月我会更加的努力。

7月销售工作总结篇16

办公室11月份共有19项工作，其中重点工作5项，日常工

作9项，临时工作5项，分别汇报如下

一、重点工作1、按集团批复为员工办理医疗保险、按照集

团对我公司关于申报医疗保险的批复，办公室及时准备了申报医疗

保险的各类资料，并于11月8日向未央区医疗保险经办中心进行

了76人的保险申报以及收集照片工作，同时为了保证每一位员工

的身份证号码的正确，以便办理医疗保险IC卡，办公室又对参保

员工的身份证号码进行了逐一确认。由于公司期间出现人事变动，

经过与医保沟通，又以报告的形式将申报人员更改为73人。因为

医保需先交费才可以使用，所以在12月初公司交纳费用后，员工

的医保本盖过钢印即可使用，IC卡于缴费后10个工作日发放。

2、按照《细节决定成败》一书的学习安排进行优秀作品评选和

演讲比赛、按照《细节决定成败》一书的学习安排进行优秀作品评

选和演讲比赛根据集团办字（20—）04号文件关于开展学习《细

节决定成败》一书要求，办公室起草印发了现代办字（20_位43

号关于开展学习《细节决定成败》一书活动的通知，将本次学习共

分为四个阶段开展，11月份进行了优秀作品评选和演讲比赛。

(1)优秀作品评选：本次共收到班组长以上人员心得体会文章

36篇。除各部门中层心得文章外，共有30篇参加公司评选活动,

初评是由郑斌、赵定军、任恋进行，共选出10篇进入复评，复评

由萧总监、李主任、姜总、张总、葛助理进行的，最后评选出了一

等奖1名、二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

(2)演讲比赛：为将学习《细节决定成败》一书的活动做得更加

深入，公司在11月28日晚举办了以《细节决定成败》为主题的

第四届演讲比赛，本次演讲比赛在优秀作品评选的基础上，要求各

部门以获奖作品为主要内容，各选1派一名共6名选手进行演讲，

为保证本次演讲比赛的顺利进行，11月27日下午办公室组织全

体选手及主持人进行了彩排，当晚在各部门的支持和配合下演讲比

赛顺利进行。同时通过此次演讲比赛，作为组织者我们还应该认识

到以下不足：首先没有督促参赛人员认真准备稿件，要求脱稿的但

大部分人员都没有做至心其次是在议程和串词上面，没有反复与主

持人进行彩排，对于选用新人我们应该承担的辅导责任没有做到位,

对她欠缺指导。第三是没有考虑到评委评分时间短，没有将计算器

准备到位。

3、按集团年终工作安排，分步落实我公司的各项工作、按集

团年终工作安排，终工作安排按集团办字(20_)08号《关于

20_年年终工作总体安排的通知》精神，办公室起草了印发了我

公司20_年年终考核的工作安排，具体考核项目，落实考核责任

人及时间要求，截至目前为止，除对各部q基础管理指标未进行考

核外，其他指标的考核均已完成。

4、组织落实员工、导购员、商户老板参加运动会的各项工作、

组织落实员工、导购员、为了活跃员工文化生活，增强部门之间员

工的沟通与交流，按照文体活动的总体安排，在10月充分准备的

基础上，在商管部和保卫部的组织下，11月130&29日进行了公

司员工及导购员的乒乓球比赛。本次乒乓球比赛共有70人参赛，

其中公司员工36人、导购员34人，经过17天的激烈比赛所有

奖项均已评出。

5、配合做好油漆板材经营区开业的各项工作、配合做好油漆

板材经营区开业的各项工作（1）前期准备工作

完成了抽奖活动相关表格的编制；恭贺花篮的订购及摆放到位；

起草了开业仪式上姜总的讲话稿及开业仪式的议程及主持词（2）做

好油漆板材区开业抽奖活动

在各部门的密切配合和大力支持下，所有参与抽奖活动的人员

都能克服天气寒冷和雨雪等不利的自然因素，始终坚持在抽奖现场,

认真做好每天的奖品2交接工作，做到了帐帐相符、帐实相符，顺

利完成了抽奖工作C

本次抽奖活动累计抽奖总额为元，其中日抽奖金额62519元；

2527日抽奖金额75338元。

共抽出一等奖（小天鹅全自动洗衣机）1个、二等奖（蚕丝被）1

个、三等奖（精品蚕丝套件）2个、四等奖（电子秤）7个、五等奖

（热水瓶）35个、纪念奖（纸杯）224个。

从抽奖结果来看，销售情况比前期预计的差距较大（13.78元

/93万元）。但抽奖促销活动为开业期间提升人气起到了较大的作

用，受到了商户和顾客的认可，基本达到预期的目的。

开业期间，除中国台湾德一店面外其他各店面均已开张，其

中都芳、来威、漆海、大光阳、中飞世家、兔宝宝等店面的销售

情况相对较好。

二、日常工作1、汇总10月份考勤、加班并发放工资①10

月份发放工资合计.2元，加班工资53713.74元。

②10月份为76名员工缴纳养老保险、失业保险和工伤保险

共计17646.4元。

其中个人部分4959.4元，单位部分12687元。

2、将制度进行汇总并补充修订完善从制度的可行性、规范性、

配套性等方面作了进一步的完善，本月主要对各体系的制度，并按

统一标准做了详细、规范的整理并定稿，待装订成册后报领导审核。

3、全力配合商管部集中收款工作，做好协调及车辆安排等工作

为保证商管部集中攻款做好后勤服务工作：①安排办公室前台接待

引导商户进行缴款;②收款高峰期为加班的收款小组员工安排好晚

餐;③确保资金安全及时出车将款项送抵辍行，共出车30余次。

4、开始进行年终文艺节目的组织3根据集团文件要求，集团

年终大会文艺节目是年终各项工作重点之一，各公司必须高度重视,

提早安排、保证节目质量。办公室接到文件后便开始策划本次文艺

节目，在思路较为成熟后，召集公司文艺骨干进行讨论，并将所定

节目和参与人员以通知形式印发至各部门，征询各部门意见。现已

按集团要求将5个节目全部落实到位，节目排练正常开展。

5、组织办公室人员进行业务知识培训为提高办公室人员的管

理水平和个人素养，开拓员工思路，11月2日&11月23日组织

办公室全体人员利用中午和晚上时间进行为部培训，学习了余世维

《赢在执行》的全部课程，本次培训共进行6课时，到目前为止办

公室按公司要求已完成了全年培训课时。

6、履行监督检查工作职责，11月份情况如下

(1)实施各部门主管以上人员参与的女出勤、工作纪律及着装规

范的检查为了提高员工的工作执行力，全面推进各项规章制度的贯

彻和落实，达到管理工作的制度化、规范化、科学化，根据公司具

体工作实际及要求，办公室起草了《行政综合检查制度》(试行

稿)，按照制度要求，11月22日&24日组织公司主管人员对各

部门进行检查，对发现的问题以通报形式印发各部门，并按处罚标

准对出现的问题对部门进行了处罚。

(2)对各部门值班情况进行检查按照《值班工作制度》要求，

办公室分别对午间值班检查2次、夜间值班检查3次，通过检查

认为各部门都能较好遵守值班纪律，履行值班工作职责，但同时也

发现有个别员工脱岗和值班睡觉现象。

(3)11月16日和28日对各部门月度工作进行督办，整体情

况良好。

7、整理、建立20_年至20_年保险缴纳情况的个人台账以

及汇总台账因我公司个人社保缴费情况复杂，导致个人缴费在管理

上出现漏洞，10月份与财务部核对保险缴纳帐务时出现了种种问

题。为规范管理11月办公室就原4保险台账中存在的不合理的地

方进行了完善，经过近5天的努力，目前的社保缴纳个人台账已

能全面客观地反映员工缴费情况以及欠费情况。

8、进行员工社保缴纳情况的调查，规范我公司保险管理体系

为了规范员工社保关系的管理，办公室于11月初共发《参保情况

调查单》76份，共收回76份。调查情况具体统计情况如下

(1)在前单位已参保，并已办理转移手续的共计8人；(2)在前

单位已参保，暂未办理转移手续的共计8人，其中需要转移的7

人；(3)前单位与我公司同时缴纳保险的员工1人，已告知其将原

单位缴纳证明交至办公室办理停缴退费手续，公司将于12月起停

止交纳公司参保险种；(4)1人要求转移至东区缴纳保险，公司将于

12月起停止交纳；(5)58人直接在我单位参保。

截至目前，需转移的7人中已有6人领取办公室下发的《社

保转移介绍信》办理转移手续。另外一人要求在20_年再办理转

移。缴纳重复人员已将原单位缴纳证明、个人申请以及身份证、户

口本复印件交至办公室，办公室将在办理12月份保险时申请其在

重复期间的个人保险退费手续。

9、积极做好通讯稿件的收集上报工作，本月共在《大明宫报》

投稿11篇，发表5篇；另外，对1—11月份在《大明宫报》发

表的稿件进行了统计，共刊登稿件43篇。

三、临时工作1、组织公司员工进行体检；根据集团办字

[20__]06号文件《关于组织员工检查身体的通知》的文件精神

和要求，办公室于11月14日〜16日分三批组织公司179名员

工进行了体检，为保证本次体检的顺利进行，办公室在每次体检的

前一天下午组织全部体检人员召开会议，明确要求、明确纪律，在

各部门的支持和员工的配合下，本次体5检顺利完成，体检结果于

12月6日前全部到位。

2、配合团市委做好青春、为创卫添彩主题活动的相关现场工作。

3、顺利完成了工会经费交纳代码的申请、审批工作，保证了地

税的按时申报。

4、申报陕西省绿色建材大卖场；根据集团领导批示，于11月

5日和陕西省消费者协会联系填写了相关申报表格，现已办理完毕

并将奖牌领回，其余相关杂志于12月初拿回来。

7月销售工作总结篇17

总结：

一，成功案例分析：

1、老客户是如何维系的；

2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。

3、投诉是如何解决的。

二，从以上案例中总结得到的好的经脸

三，出现了什么问题一一从问题总结出来有哪些是做得不足的、

如何做可以得到更好的处理。

计划：

1、订好年度大目标一一比如：你要开发多少新客户、你要赚到

多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都

是你的目标。不要帕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用

努力了。因为你没有方向。

2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。

最后，给自己一些好的激励和奖励计划一一如果达到哪些目标,

可以给自己奖励一些什么。

如果你有很好的定目标的想法的话，可以把它画成简单明了的

图表。完成之后划上勾，如果你在坚持让自己划越多的勾，那么，

我相信，当一年年再写总结的时候，你会发现，你是真的成长了很

多进步了很多。

7月销售工作总结篇18

时间飞逝，不经意间7月已经结束。默默地算来，加入中央公

园城这个有着家庭氛围的团体已经有一个半月了。

在这一个多月的时间里，我的专业知识得到了更好的巩固，也

有过很多的领悟。我总结出一些心得，希望未来的日子里借此把工

作做得更好，归纳起来主要有以下几点：

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应

该具备的最基本的素质。第一，要控制好情绪，每天在销售一线面

对形形色色的人与物，要控制好自己的情绪，不能将生活中的负面

情绪带到工作中。要以一颗平稳的心态面对工作和生活。第二，上

进心，也就是进取心，就是主动做应该做得事，养成克服拖延的习

惯。把懒惰从个性中除掉。

2、不卑不亢，不做作，以诚相待。得到客户信任，反之所做的

一切都将是无功之劳。

3、了解客户需求，第一时间对客户需要的做针对性的了解。

4、推荐房源要有把握，了解所有的户型。包括它的优劣势，做

到对客户的所有问题都有合理的解释。

5、维护客户关系，每个客户都有潜在人脉。只要对他们做到发

自内心的关心，他们就会将真心传递。

6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，是以我们

的专业来帮助客户c多以我们的专业来帮助客户，中立地评价其他

楼盘，都可以增加客户信任度。

7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司未来的销

售目标。

8、加强自身学习，再好的方法与计划都要靠强有力的执行力来

完成，这也是我个人需要加强的地方。作为房地产置业顾问，不仅

要精通卖房业务，对周边的行情也必须了如指掌，才能更好地为客

户服务，让客户感觉到我们的房子无论从质量，社区环境,、物业质

量等较其它楼盘都更有优势。

最后，感谢公司领导给我锻炼的机会，感谢同事对我的帮助。

在未来的工作中我会保持一颗积极向上的心态去面对工作，面对生

活。交出自己最满意的成绩单！

20一年8月1日

7月销售工作总结篇19

六月份眨眼间就巳经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中

有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该

对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身

水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作

做的更好。下面我对这一个月的工作进行笥要的总结。

本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对

销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三

16910元下降30%,导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：

1.超市合同到期撤场商铺较多；

2进店客流较少；

3.连单率降低；

4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%,泰

一6%,扬四3%,本月本区域总计完成元，达标79%。

2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果

不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低（主要部分顾客觉的

价格还是高）。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，

因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺

销售关键。

3.对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有

遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店

铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。

4.针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件

提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出

现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提高自己

的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相

关的指导方案。

本月区域库存较大，对主力店铺深色长裤进行合理退仓。对需

求较高的畅销货品，本人及时与数据员进行沟通，因部分较好卖货

品无法补到位，只有加大特价货品补货。

7.本月对泰州店铺做好储备人员一名，其他各店铺人员都较稳

定，及时沟通和鼓励店员，积极解决个人问题，让店员都能热情工

作。

8.因本月天气渐热，对各店铺风扇和空调使用进行检查，及时

对有问题的风扇和空调部件进行更换和维修。

七月份工作计划

七月份我们即将迎来一个新的促销高峰，由于上个月底公司的

清仓活动铺垫的好再加上我们的努力才能勉强完成了指标，所以这

次我们区域希望同时也有信心在销售业绩上再上一个新的台阶，为

此我们区域每个人也都努力做好了准备来迎接挑战。为了更好的能

够开展工作，对于这个月我希望自己在工作中需要提高的地方主要

有以下几点：

1.加强抽查各店铺各项例检（库存，记录本，电脑账目，卫生,

VIP卡消费，货品折扣，欢送语），严格督促各店长工作。

2.及时跟进公司下发的各项活动，积极做好促销推选。做好新

顾客VIP的开发，虽然不一定能够促成每一个进店人员的销售，但

起码应该慢慢进行培养，使她们成为我们的潜在顾客，至少在别人

问到的时候能够对我们的品牌进行一定的褒扬，这样也算是一种成

功，毕竟一个品牌的口碑很重要。

3.关注江三店铺周边5家品牌撤柜后店铺情况，积极树立店员

销售信心，提高销售热情，从服务质量上抓起，努力提升本店成交

率。

4.跟进扬州三店时代广场，与商场领导保持联系，关注我们需

求的商铺。同时跟进撤柜后剩余8000元帐款的结清。

5.及时跟进公司下发邮件（调拨和退仓），随时抽查店铺执行

情况，完成对各店畅滞销货品补足和调拨，特价货品积极要货。

7月销售工作总结篇20

进厂三个月来，从一开始对产品的不熟悉，到对现有产品的具

体分类，应用场合，再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知

等，在一定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作的我来说,

怎么去适应这个行业，适应这个公司。面临的困难还是存在，现在

的我对于与客户沟通方面还有待加强。不过这些困难我相信我都能

在以后的日子里通过自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能

力把这个岗位的工作做到最好。以下是将近一个月以来的工作情况

及以后的工作状态汇报如下：

1、努力加强产品知识学习

为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产

品在实际应用场所的学习是必不可少的。通过工程部陈工的细心指

导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提高。

后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。

2、加强与客户沟通的协调能力

实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。针对这些问题，公

司也在加强对我们新人的培养力度。销售部罗经理也尽心尽力的在

为我们解答一些客户常问问题的解答方法。（社工作了27年，还

有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已

经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他

现在不太愿意做大c武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了

8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，

所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫

一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点

困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着

服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共司打响海特生品牌的路口,

加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两

人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困

难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他

在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500

吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在

和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那

调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的

目标。

三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑

比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到

现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有

希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他

的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底

下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。

本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下:

一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二

级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格

的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到

时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。

二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口

料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养

要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料

今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，

现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果

和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的

难度。

三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还

是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我

公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公

司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大

饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也

是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料

添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。

下月工作重点：

一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐步增加,

随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换

为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同

发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之

间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的

优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着

老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新

客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重

中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网

络的思想，不断的开发新客户。

总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛,

竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同

时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契

机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架

好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希

望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的

产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能打造饲料第一

品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见!

饲料销售工作总结手机销售工作总结汽车销售工作总结

7月销售工作总结篇21

回首20一年七月份的销售历程，我经历许多没有接触的事物和

事情;见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切

都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。现将七

月份销售工作总结如下：

总体观察，这半年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，治是

销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配

件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自

己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们

的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中；再

者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国

内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝

饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要

买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿

车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些

名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司

如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝

用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，

我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品

牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含

量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要

问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司

的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市

场的有效管理；我也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地

管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可

热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关

税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本

来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场

是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分

歧，若能在20一年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;

东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20一年

的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田

是土耳其市场，虽然20一年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但

是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我

司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区：意大利和德国市场在20—年发展稳定，希望通

过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大

的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离

合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较

大损失;此外经过20一年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量

高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市

场的持续能力也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定

关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR,如果我们的产品

能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度

考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对

询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方

式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱暖头、

内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工

作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后

的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订

单的谈判）；

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前

销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20-

年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法

达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额

由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去

年的九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的

提高，坚信能在北非市场有更大份额；

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某-公司

负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在

德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵;销售额由

去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20一年

销售额达到2