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知识点十八：国际市场渠道认知一、国际分销渠道的概念二、国际分销渠道的发展一、国际分销渠道的概念国际分销渠道的概念：国际分销渠道是国际营销中商品的流通渠道，涵盖制造商、中间商、最终消费者三个基本要素，是产品从生产商流向国外消费者的通道。1.国际分销渠道的定义一、国际分销渠道的概念制造商中间商消费者2.渠道形成的影响因素企业销售产品或服务时，因中间商的不同以及分销策略的差异，会形成各异的国际分销渠道。一、国际分销渠道的概念（1）复杂性差异2.渠道形成的影响因素一、国际分销渠道的概念国际营销更为复杂。不同国家中间商层次、规模不同，国与国之间的中转环节由国际中转商经营，使国际分销比国内更复杂。（2）沟通障碍差异2.渠道形成的影响因素一、国际分销渠道的概念国际市场消费者与生产者在风俗习惯、国籍、语言等方面存在更大差异，沟通障碍远超国内市场。（3）惯例差异2.渠道形成的影响因素一、国际分销渠道的概念各国市场分销渠道有约定俗成的习惯、传统及惯例，是国际分销需重视的因素。3.中东欧地区的分销复杂性一、国际分销渠道的概念中间商差异：波兰中间商层次多、规模不一，斯洛伐克有独特格局，国际中转商增加复杂度。沟通障碍：国籍、语言差异导致生产者与消费者沟通困难。惯例独特：如匈牙利特定产品的传统分销模式。二、国际分销渠道的发展1.国际分销渠道发展历程二、国际分销渠道的发展初始阶段：出口（间接出口为主）第二阶段：国外设立销售子公司第三阶段：国外生产（投资建厂，就地生产销售或出口）2.国际分销渠道发展的实践案例二、国际分销渠道的发展初始阶段：中东欧小型制造企业借助本国进出口贸易公司间接出口产品。第二阶段：捷克企业在德国设立销售子公司，深度了解
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