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知识点十三：国际市场资源战略认知一、国际市场资源战略定义二、战略实施动机分析一、国际市场资源战略定义一、国际市场资源战略定义概念：国际市场资源战略，即资源国际化战略或资源配置战略，是企业从全球战略出发，选定生产或购置原材料与零配件的最佳区位的规划。1.传统战略局限性传统营销侧重产出，在国际市场营销里有局限。就拿中东欧的食品加工行业来说，如果只关注产出，一心只想把加工好的食品推向国际，而忽略资源投入环节，像原材料产地的选择以及食材质量的把控，那制定出的国际市场营销战略肯定不完善。举例：中东欧食品加工业➡忽视资源投入➡战略缺陷2.资源配置内涵从投入角度思考营销决策，并非简单的买卖。举例：中东欧家电企业外部采购零部件内部技术共享国际购买：确定最佳生产单位采购：获取商品/劳动力/材料图：中东欧家电企业3.全球化资源配置案例三星波兰基地：整合劳动力与原材料推动波兰电子产业升级推动了波兰电子产业的进步，也在全球电子产业版图中占得先机，凸显合理全球资源配置战略给企业带来的强劲竞争优势。4.后工业化社会挑战中东欧软件研发企业决策制定：专家团队决策AI优化开发流程自动化管理系统全球竞争环境变化推动社会理念与管理思想变革，从工业化社会向后工业化社会转型。后工业化社会知识量猛增、复杂性提升、不确定性加大。二、战略实施动机分析六大战略动机1.获取战略资源跨国公司在面临本国或本地方的自然资源缺乏时，总是想方设法增加企业所在地或本国所失去的比较优势，即自然资源或本国不能生产而必须从国外进口的商品。2.寻求市场这是各种对外直接投资的共性，可以利用投资国市场，扩大市场领域，从而扩大产品销售量。3.成产销售国际化这也是跨国企业对外直接投资的一个重要动机，以不断开拓和扩大国际销售市场。六大战略动机4.获取低成本优势低成本优势是国际资源战略的主要动机之一，成本优势是迈克尔·波特的竞争战略的重要战略之一。在“国际市场国内化，国内市场国际化”只有着眼全球，成本领先战略才有意义。以宜家举例：波兰靠背+法国椅腿+西班牙组装全球批量采购降本目的：那就是使库存成本最小化，实现低成本经营六大战略动机6.学习知识在现代社会，随着人们生活节奏的加快，人们对于产品的传送服务和可靠性提出了更高的求，光是能够得到产品已经远远不能满足消费者的需求，消费者还要求及时地得到产品并且在规定的时间内准确到达。5.后工业化社会挑战在某些高科技行业，企业的海外资源配置

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