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化妆品行业销售经理销售业绩绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额与月度销售目标的比例，按比例计分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣2分。季度销售目标超额完成率10%季度实际销售额较目标销售额的超额比例，按比例计分。例如，超额10%得满分，每低1%扣2分。年度销售目标完成率100%年度实际销售额与年度销售目标的比例，按比例计分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣2分。重点产品线销售占比60%重点产品线销售额占整体销售额的比例，按比例计分。例如，占比60%得满分，每低5%扣2分。新客户开发数量20季度内成功开发的新客户数量，每个新客户得2分，满分为40分。客户满意度客户满意度调查得分25%4.5通过客户满意度调查问卷，得分在4.5及以上为满分，每低0.1扣2分。客户投诉率5%客户投诉数量占客户总数的比例，比例越低得分越高。例如，5%得满分，每高1%扣2分。客户复购率70%复购客户数量占总客户数量的比例，按比例计分。例如，70%得满分，每低5%扣2分。客户关系维护次数30季度内与客户进行关系维护的次数，每次得1分，满分为30分。客户推荐率15%通过客户推荐带来的新客户数量占新客户总数的比例，按比例计分。例如，15%得满分，每低1%扣2分。市场拓展能力新市场开发数量20%2季度内成功开发的新市场数量，每个新市场得10分，满分为20分。市场活动参与度80%参与公司组织的市场活动的次数占总市场活动次数的比例，按比例计分。例如，80%得满分，每低5%扣2分。市场活动效果5市场活动带来的销售额增量，每增加1万元销售额得1分，满分为5分。渠道拓展数量5季度内成功拓展的新渠道数量，每个新渠道得2分，满分为10分。渠道合作满意度4渠道合作伙伴的满意度评分，评分在4及以上为满分，每低0.5扣2分。团队管理能力团队销售目标完成率15%100%团队整体销售目标完成率，按比例计分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣2分。团队成员培训次数10季度内组织团队成员培训的次数，每次得1分，满分为10分。团队成员流失率5%团队成员流失率，比例越低得分越高。例如，5%得满分，每高1%扣2分。团队绩效改进率10%团队成员绩效平均改进率，按比例计分。例如，10%得满分，每低1%扣2分。团队协作评价4.5团队成员对团队协作的满意度评分，评分在4.5及以上为满分，每低0.1扣2分。本考核表旨在全面评估化妆品行业销售经理的销售业绩表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，确保考核的客观性和公正性。权重分配已根据岗位职责进行合理设置，请严格按评分标准执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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