电信技术销售经理工作绩效评定表

电信技术销售经理工作绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标的百分比计算得分，如完成率100%得满分，每低1%扣2分，最低得0分重点客户签约数量15个按实际签约数量与目标的差距评分，每多签约1个得10分，每少签约1个扣5分，最低得0分合同金额增长率20%按实际增长率与目标的差距评分，每多增长1%得5分，每低1%扣3分，最低得0分新客户开发数量30个按实际开发数量与目标的差距评分，每多开发1个得4分，每少开发1个扣2分，最低得0分客户续约率90%按实际续约率与目标的差距评分，每高1%得3分，每低1%扣2分，最低得0分客户关系管理客户满意度评分25%4.5分（满分5分）按客户满意度调查结果评分，每高0.1分得2分，每低0.1分扣2分，最低得0分客户投诉处理率95%按实际处理率与目标的差距评分，每高1%得2分，每低1%扣1.5分，最低得0分客户关系维护活动次数20次按实际活动次数与目标的差距评分，每多开展1次得3分，每少开展1次扣2分，最低得0分客户反馈收集数量50条按实际收集数量与目标的差距评分，每多收集1条得2分，每少收集1条扣1分，最低得0分客户流失率控制低于5%按实际流失率与目标的差距评分，每低1%得5分，每高1%扣4分，最低得0分团队管理与协作团队销售目标达成率20%105%按团队实际完成率与目标的差距评分，每高1%得2分，每低1%扣1.5分，最低得0分团队成员培训次数10次按实际培训次数与目标的差距评分，每多开展1次得3分，每少开展1次扣2分，最低得0分跨部门协作满意度4.0分（满分5分）按跨部门协作满意度调查结果评分，每高0.1分得2分，每低0.1分扣2分，最低得0分团队冲突解决效率90%按实际解决效率与目标的差距评分，每高1%得2分，每低1%扣1.5分，最低得0分团队士气与凝聚力优秀（需主管评价）根据主管评价，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分市场拓展与创新新技术推广数量15%5项按实际推广数量与目标的差距评分，每多推广1项得5分，每少推广1项扣3分，最低得0分市场调研报告质量优秀（需主管评价）根据主管评价，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分新业务开发数量3项按实际开发数量与目标的差距评分，每多开发1项得5分，每少开发1项扣3分，最低得0分竞争对手分析报告完成率100%按实际完成率与目标的差距评分，每高1%得2分，每低1%扣1.5分，最低得0分创新提案采纳数量2项按实际采纳数量与目标的差距评分，每多采纳1项得5分，每少采纳1项扣3分，最低得0分本考核表旨在全面评估电信技术销售经理的工作绩效，请根据各维度指标的实际表现进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，客户关系管理25%，团队管理与协作20%，市场拓展与创新15%。评分时请严格参照各指标的评分标准，确保考核的客观性与公正性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：