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汽车销售行业销售顾问业绩达成率考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分季度销售目标达成率110%按实际销售额占季度销售目标的百分比计分，每低5%扣1.5分，最高扣至0分年度销售目标达成率120%按实际销售额占年度销售目标的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分重点车型销售占比60%按重点车型销售额占月度总销售额的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客户开发数量20按实际开发新客户数量计分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分客户满意度客户满意度调查得分25%4.5按客户满意度调查平均得分计分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分客户复购率15%按复购客户数量占总客户数量的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分客户投诉处理率95%按已投诉客户中已解决投诉的数量占比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分客户推荐率5按每季度客户推荐数量计分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分客户回访满意度90%按客户回访时满意度评分占比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分团队协作与沟通跨部门协作效率20%良好由相关部门负责人评估，每季度一次，评分为优秀、良好、一般、较差，分别对应10分、8分、6分、4分销售团队内部协作积极由销售经理评估，每季度一次，评分为积极、一般、消极，分别对应10分、6分、4分销售会议参与度100%按实际参与销售会议次数占总次数的百分比计分，每少1次扣1分，最高扣至0分信息传递及时性100%按信息传递是否及时、准确计分，延迟或错误传递每次扣2分，最高扣至0分团队建设贡献2按每季度参与团队建设活动的次数计分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分销售流程优化销售流程改进建议采纳率15%80%按提交的销售流程改进建议被采纳的数量占比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分销售工具使用效率90%按销售工具使用频率和效果评估计分，每低1%扣1分，最高扣至0分销售数据分析能力良好由销售经理评估，每季度一次，评分为优秀、良好、一般、较差，分别对应10分、8分、6分、4分销售技巧培训参与度100%按实际参与销售技巧培训次数占总次数的百分比计分，每少1次扣1分，最高扣至0分销售流程标准化程度85%按销售流程标准化程度评估计分，每低1%扣1分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估汽车销售行业销售顾问的业绩达成情况，包括销售业绩完成率、客户满意度、团队协作与沟通、销售流程优化四个维度。请根据实际工作表现填写相关数据，并结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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