2025年电商行业案例解析与实战评述题目

题目背景:

近年来，伴随Internet的迅速崛起，互联网已日益成为搜集提供信息的最佳渠道并逐

渐进入老式的流通领域，互联网的跨地区性和可交互性使其在与老式媒体行业和老式贸易行

业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐渐兴起的大环境F，

建立运用互联网开拓信息渠道，协助企业及时调整产品构造，协助经销商打开货源的信息门

户成为处理信息流通不畅的有效方案。亳无疑问，电子商务有助于企业转换经营机制，建立

现代企业制度，提高企业的管理水平和国际竞争力。

华彬国际集团并下属红牛饮料企业在短短的五年时间已经形成了年销售额逾亿元，销售

渠道遍及全国的集团企'也，成为了饮料行业的•支生力军。在可口可乐，百事可乐等碳酸饮

料霸占国内饮料市场的不利环境中，可以获得这样的成绩是和华彬领导层的高瞻远瞩，及全

体红牛人的艰苦创根分不开的。

题目规定：

电子商务的实现是一种循序渐进的过程。红牛电子商务网络处在起步阶段，根据会员和

点击率相对较低.，技术和维护人员相对匮乏的基本状况。现红牛饮料建立电子商务初期但愿

实现如下目的：站点的功能建设。

现需要你根据红牛饮料基本状况，回答如下问题？

1.域名的申请：

请为红牛饮料设计三个准备申请的域名，并论述理由。

2.网站运行与运行模式：

由于红牛电子商务网处在起步阶段为其设计网站运行模式。

根据红牛饮料企业的现实状况为其设计网站运行模式。

注意：将答案写在答题框中

答案：

1.网站域名的申请关系到企业的定位，并且与将要建的以BtoB行业交易为市

场定位和发展方向的企业性质相符，因此提议选择以,com为结尾的国际商业组织的顶级

域，由于企业定位同步要向海外上市发展，因此选择名称应以英文缩写并能描述企业业务重

要方向为宗旨，如.com。除国际域名外应同步注册对应的国内域名，如.com.cn以符合部分

顾客的应用习惯，防止竞争对手的恶意竞争。

此外目前国内外十分流行拼音域名。最大长处是对T大顾客使用，记忆非常以便。如缺陷

是在国外很难被人理解。［4分）

2.网站运行模式：服务器托管，网站的建设与维护、开发与服务外包（3分）

网站运行模式：根据前文所述对红牛市场的分析和Internet的发展，我们确定网

站的商业运作模式应建立在会员制为基础的行业信息及企'也对企业（B-To-B模式）交易的门

户站点。（3分）

共10分。

题目背景：

专门设计制作香木扇的苏州五洲扇厂是•家业务非常专业的小型企业，企业有数百种不

一样的扇面销售在全国各地。该企业为了要扩展国际销售市场，准备投入尽量少的资金建设

一种我司的电子商务网站，以开辟企棍在网络虚拟市场的根务，拟采用网上直销的方式推讲

其扇面的销售。

题目规定：

1.域名的申请：

请为苏州五洲扇厂设计三个准备申请的域名，并论述理由。

2.根据苏州五洲扇厂的状况，请为其设计网站运行、运行模式。

注意：将答案写在答题框中

答案：

1.网站域名的申请关系到企业的定位，因此提议选择以.com为结尾的国际商

业组织的顶级域，由于企业定位同步要向海外上市发展，因此选择名称应以英文缩写并能描

述企业业务重要方向为宗旨，如.com。除国际域名外应同步注册对应的国内域名，如.com.cn

以符合部分顾客的应用习惯，防止竞争对手的恶意竞争。

此外目前国内亦I分流行拼音域名。最大长处是对广大顾客使用，记忆非常以便。如缺陷

是在国外很难被人理解。14分）

2.网站运行模式：虚拟服务器，网站的建设与维护外包（3分）

网站运行模式：由于要采用网上直销的方式故选用B2c的模式。（3分）

共10分。

【组题背景】

某企业为变化其经营方式，计划在网上建立一种虚拟商场，以销售百货为主。经查询已

定域名为"weisheng.com”。

【题目规定】

1.按照组题背景的简介，写出该企业建立的电子商务网站的经营模式。

2.协助设计该网站的域名保护方案。

注意：将答案写在答题框中

答案：

1.由于是建立虚拟市场，销售百货为口经营模式沏百货类的B2c分网

站仅销售某一类适合网上销售的商品。可采用“会员制”……（4分）

2.经查询已定域名为“"，那么申请域名要迅速，申请后的域名需要

专人专管，及时续费以免被恶意抢注，还需要注册相似的域名

（weishengs.com\weisheng.net）、国内域名（weisheng.com.cn\weisheng.cn）、

中文域名（为省.Com）等（6分）

共10分。

四

【组题背景】

某企业已经通过少许的投入建立起来了电子商务的网站，使用的是虚拟服务器的网站运

行模式。

【题目规定】

什么是虚拟服务器？它的特点和服务内容有哪些？假如这个企业想要自己采购服务器

那它应当采用什么网站的运行模式？

注意：将答案写在答题框中

答案：

1.虚拟服务器的概念：（3分）

相对「真实主机而言，是采用特殊的软硬件技术把一台完整的服务器主机提成

若干主机，实际上是将真实主机的硬盘空间提成若干份，然后组给不一样的顾客,

某著名国内企业已经通过一定的投入建立起来了电子商务的网站，企业自己采购了服务

器，使用的是服务器托管在中国电信的网站运行维护模式，目前由于业务深入扩大，准备加

大资金的投入建立独立的IT部门，升级到独立服务器的运行维护模式。

【题目规定】

1.写出该企业以建立的电子商务网站的运行维护模式。

2.什么是“独立服务器”，协助该企业设计其独立服务器的运行维护模式，需包括硬件平台、

软件平台、数据库、接入方式。

注意：将答案写在答题框中

答案：

1.服务器托管的网站运行维护模式（2分）

2.独立服务器的概念：

是指顾客的服务器从Internet接入到维护管理完全由自己操作。（2分）

硬件平台选择：（2分）

（1）路由器（2）互换机（3）服务器

（4）客户机（5）不间断电源

（6）空调（7）除湿机

软件平台选择：（1分）

Windows.NET,UNIX,Netware,Linux

数据库的选择：（2分）

Oracle、Sybase、DB2、SQLServer

接入方式的选择：（1分）

PSTN、ISDN、DDN、DSL、ATM

七

【组题背景】

某企业的重要业务是小商品的批发，目前想通过Internet向顾客提供业务。以扩大其

客户群，在一定条件下再向国外扩展。

（1）【题目规定】

1）按照组题背景的简介，写出该企业的经营目的并提出在建网初期应采用哪种电子商务网

站的运行维护模式为好，当顾客量增长较快时，应采用哪种电子商务网站的运行维护模式。

2）制作一种能突出该网站风格的的简朴的供参照的主页。

3）将企业的经营目的和选用服务器方案，以及你所设计的该企业的简朴主页，用电子邮件

发给

注：邮件主题：网站分析汇报

邮件中注明：姓名、准考证号、年、月、日。

答案：

1.初期使用虚拟主机，然后使用服务器托管。（3分）

2.主页需设计一定的栏目。（7分）

八

【组题背景】

大道商贸企业为变化其经营方式，计划在网上建立一种虚拟商场，以销售电脑周围设备

为主。经查询已定域名为“”。

【题目规定】

3.按照组题背景的简介，写出该企业建立的电子商务网站的经营模式。

4.协助设计该网站的域名保护方案。

注意：将答案写在答题框中

答案：

3.由于是建立虚拟市场，销售电脑周围设备为主，经营模式为：专门类的B2c电

子商务网站仅销售某一类适合网上销售的商品。可采用“会员制”……“分〉

4.经查询已定域名为“"，那么申请域名要迅速，申请后的域名需要专人

专管，及时续费以免被恶意抢注，还需要注册相似的域名

（dadaos.com\dadao.net）、国内域名（dadac.com.cn\dadao.cn）>中文域名（大

道.Com）等（6分）

共10分。

九

【组题背景】

真真珠宝企业为变化其经营方式，计划在网上建立一种虚拟商场，以推进销售其代理的

“真真”牌珠宝首饰。以申请域名为“"，DNS以指向其企业的WEBSERVERo

【题目规定】

1.“DNS”的中文含义是什么，它起什么作用？。

2.什么是域名？

3.按照组题背景的简介，写出该企业建立的电子商务网站的经营模式

注意：将答案写在答题框中

答案：

DMS的中文含义是“域名解析服务”人们习惯记忆域名，但机器间互相只认IP地址，

域名与IP地址之间是一一对应的，它们之间的转换工作称为域名解析，域名解析需要由专

门的域名解析服务器来完毕，整个过程是自动进行的。（3分）

域名类似于互联网上的门牌号码，是用于识别和定位互联网上计算机的层次构造式字符

标识，与该计算机的互联网协议（IP）地址相对应。但相对于IP地址而言，更便于使用者

理解和记忆。域名属于互狭网上的基础服务，基于域名可以提供、FTP等应用服务。（3分）

由于是建立虚拟市场，销售电脑周围设备为主，经营模式为：专门类的B2c电子商务

网站仅销售某一类适合网上销售的商品。可采用“会员制”（4分）

共10分。

十

【组题背景】

网络媒体的特点决定了网络广告筹划的特定规定。如网络的高度互动性使网络广告不再

只是单纯地创意体现与信息公布，广告主对广告回应度的规定会更高；网络的时效性非常重

要，网络广告的制作时间赳，上线时间快，受众的回应也是立即的，广告效果的评估与广告

方略的调整也都必须是即时的。因此，老式广告的筹划环节在网络广告上运用可以说是应有

很大的不一样，因此网络广告有自己的筹划过程。

确定网络广告的目的：广告FI的的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情

感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目的。在企业的不一样发展时期有不一样的广

告目的，例如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不一样发展阶段广告的目

的可分为提供信息、说服购置和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目的过程中

的规律

【题目规定】

1.AIDA法则的详细含义是什么？

2.网络广告的筹划的过程除了“确定网络广告的目的其他的三个过程是什么？

答案：

1、第一种字母A是“注意”（Allenlion）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上

通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和理解.（2分）

2、第二个字母I是''爱好"（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息

之后，对产品或品牌发生了爱好，想要深入理解广告信息，他可以点击广告，进入

广告主放置在网上的营销站点或网页中。（2分）

3、第三个字母D是“欲望”（Desire）。感爱好的广告浏览者对广告主通过商品或

服务提供的利益评生“占为己有”的企图，他们必然会仔细阅读广告主的网页内容,

这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。（2分）

4、第四个字母A是“行动”（Action）。最终，广告受众把浏览网页的动作转换为

符合广告目的的行动，也许是在线注册、填写问卷参与抽奖或者是在线购置等。（2

分）

其他的三个过程是：确定网络广告的目的群体、进行网络广告创意及方略选择、选

择网络广告公布渠道及方式（2分）

共10分。

十一

【组题背景】

搜索引擎营销（SEM）,有一种普遍的见解，认为搜索引擎广告就等同于搜索引擎营销。

实际上，广告活动仅仅是管销过程的一种构成部分。管皆包括了品牌、销售、客户服务、分

销、商展、广告等多种手段。因此，当你选择一家搜索引擎营销企业时，确信他们提供的是

多种服务而不只是广告自身。

如卜是不一样类型的搜索引擎营销服务：

搜索引擎广告（paidplacement）：

包括赞助商广告、付费排名广告和内容关联广告（即关键词广告及其引申）。搜索引擎

广告根据付费的多少决定排名的先后。

搜索引擎优化（SEO）：

搜索引擎优化根据搜索引擎自然排名的工作原理，结合网站设计、书写、代码编写以及

链接等工作，最大程度地提高页面在所选关键词下的搜索成果中排名靠前的机会。

付费登录和目录（paidinclusion）：

付费登录专门针对于某些人工编辑的搜索引擎，如分类目录。但虽然付费，也不能保证

一定登录你的网站。英文Yahoo!和Business.com就是经典的提供付费登录目录的例子。

比较购物搜索引擎(ComparisonShopping)：

购物搜索引擎为人们提供以便地寻找、比较在线商品俏售的信息，最有名的如DealTime,

PriceGrabber.com,Froogle,和Yahoo!Shopping。含电子商务在线购物网站的购物搜索

引擎比其他搜索引擎体现更好。

【题目规定】

1.某企业已经建立好自己的网站，目前需要深入推广自己的网站的著名度，不过还没计划

重新设计自己的网站，那么它应当采用那种搜索引擎的服务？并论述自己的理由！

2.某企业还没有建立自己的网站，不过为了提高自己的著名度，准备投入一定的资金，建

立网站，请为它设计.应当使用那种搜索引擎的服务？

答案：

并非所有的搜索引擎营销企业都提供以上所有类型的搜索引擎服务。采用哪种搜索引擎

服务要看自己的需求。假如你不想修改网站设计，就选择搜索引擎广告。假如要重新设计网

站，就应当找搜索引擎优化企业。WhatSearchEngineMarketingDoesYourSiteNeed?

1、使用搜索引擎广告

2、使用搜索引擎优化、付费登录和目录这两种模式

每一问5分

十二

使用网页制作工具设计•份大众有关互联网、电子商务理解程度的调查问卷。可