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文档简介

SAPHANA运营与开发销售与分销

在销售与分销模块中，组织架构分为三大类：销售范围，内部组织单元与发货组织。销售与分销组织架构销售与分销组织架构关于公司代码：公司代码（CompanyCode）是系统中一个组织架构中最小的法人单位，代表独立的会计单位。因此，一个集团内部可能有许多个公司代码。销售与分销组织架构

销售与分销模块常用的组织单元有公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、信用控制范围等。销售与分销组织架构关于销售范围：销售范围（SalesArea）是一个销售组织、分销渠道及产品组的组合，它决定了销售的条件（如销售价格、折扣等）销售与分销组织架构1）销售组织一般定义为国家或者国际级别区域的销售单位，是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的组织单元。2）分销渠道用来定义不同产品如何能运送到不同的客户处，是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。3）产品组是一些产品、物料或服务的组合，用于指定客户允许销售哪类产品。关于销售范围：案例：谈谈魏家凉皮和魏家便利销售范围内部组织单元销售与分销组织架构1）销售办公室（SalesOffice）是用于定义业务发展和销售的地理区域视角的组织结构。2）销售组（SalesGroup）销售办公室的员工能被指派为

一个销售组（SalesGroup），这个销售组通常又是对应于某个产品组（division）或分销渠道的。3）销售员（SalesPerson）一个销售组由几个销售员组成。在销售员工主数据中为销售员指定销售办公室和销售组，然后就可以在销售文档的伙伴屏幕中选择此销售员的主数据。销售与分销组织架构工厂与存储地点在销售和分销中，工厂具有以下主要功能：必须创建至少一个工厂以便能够使用销售和分销模块。一个工厂必须唯一分配给一个公司代码。销售组织／分销渠道和工厂之间的分配不必唯一。工厂对于确定装运点必不可少。销售与分销主数据根据数据的种类区别，销售与分销的主数据分为以下几种：客户主数据、销售伙伴主数据、产品和服务主数据、销售的物料主数据、客户与产品信息记录主数据、价格主数据及信用主数据。销售与分销主数据销售与分销主数据销售的物料主数据主要存储在三种不同的数据层级中：1）基础数据，包括物料描述、计量单位、成本、重量与体积等；2）销售/分销渠道数据，包括出货厂、销售单位、最少销售与出货量等；3）工厂数据，包括一些有关物料需求方面的数据，如安全定购量、再定购点与出货处理时间等。销售与分销主数据条件主数据包括：价格、附加费和折扣、运费和税。业务流程Pg30图3-8问题：1.销售范围由哪几个元素组成？2.主要作用是什么？3.公司代码与销售组织

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