QFD质量功能展开

QFD质量功能展开

本章从产品开发与质量保证的角度出发，在介绍了质量功能配置（QFD）的

一些基本概念的基础上，着重讨论了QFD中顾客需求的获取、整理、分析、与

顾客需求在产品开发中的瀑右式分解过程，包含产品规划、零件配置、工艺规划

与质量操纵规划，最后讨论「计算机辅助QFD系统的现状及其基本构成与任务。

质量功能配置（QFD）概述

质量功能配置（QFD）的起源及进展

当前，用户化产品已越来越成为市场需求的趋势，愈来愈多的顾客希望能按

照他们的需求与偏好来生产产品。关于企业来说，质量的定义已经发生根本性的

转变，即从“满足设计需求”转变为“满足顾客需求”。为了保证产品能为顾客所同

意，企业务必认真研究与分析顾客需求，并将这些要求转换成最终产品的特征与

配置到制造过程的各工序上与生产计划中。这样的过程称作质量功能配置（QFD,

QUALITYFUNCTIONDEPLOYMENT）。

QFD于70年代初起源于日本。70年代中期，QFD相继被其它日本公司所

使用。丰田公司于70年代后期使用QFD取得了巨大的经济效益，新产品开发

起动成本累计下降了61%,而开发周期下降了1/3。今天，在日本，QFD己成

功地用于电子仪器、家用电器、服装、集成电路、合成橡胶、建筑设备与农业机

械中。

福特公司于1985年在美国率先使用QFD方法。80年代早期，福特公司面

临着竞争全球化、劳工与投资成本日益增加，产品生命周期缩短、顾客期望提高

等严重问题，使用QFD方法使福特公司的产品市场占有率得到改善。今天，在

美国，许多公司都使用了QFD方法，包含福特公司、通用汽车公司、克莱斯勒

公司、惠普公司等，在汽车、家用电器、船舶、变速箱、泯轮机、印刷电路板、

自动购货系统、软件开发等方面都有成功应用QFD的报道。

质量功能配置（QFD）的概念

通常认为，质量功能配置（QFD）是从质量保证的角度出发，通过一定的市

场调查方法获取顾客需求，并使用矩阵图解法将对顾客需求的实现过程分解到产

品开发的各个过程与各职能部门中去，通过协调各部门的工作以保证最终产品质

量，使得设计与制造的产品能真正地满足顾客的需求。简单地说，QFD是一种

顾客驱动的产品开发方法

质量功能配置的基本阶段

1o调查与分析顾客需求

顾客需求是质量功能配置的最基本的输入。顾客需求的获取是质量功能配置

过程中最为关键也是最为困难的一步。要通过各类市场调查方法与各类渠道搜集

顾客需求，然后进行汇合、分类与整理，并用加权来表示顾客需求的相对重要度。

2。顾客需求的瀑布式分解过程

使用矩阵（也称之质量屋）的形式，将顾客需求逐步展开，分层地转换为产

品工程特性、零件特征、工艺特征与质量操纵方法。在展开过程中，上一步的输

出就是下一步的输入，构成瀑布式分解过程。QFD从顾客需求开始，通过四个

阶段即四步分解，用四个矩阵，得出产品的工艺与质量操纵参数，如图1所示。

这I四个阶段是:

（1）产品规划阶段

通过产品规划矩阵（也称质量屋），将顾客需求转换为技术需求（最终产品

特征），并根据顾客竞争性评估（从顾客的角度对市场上同类产品进行的评估，

通过市场调查得到）与技术竞争性评估（从技术的角度对市场上同类产品的评估,

通过试验或者其它途径得到）结果确定各个技术需求的目标值。

（2）零件配置阶段

利用前一阶段定义的技术需求，从多个设计方案中选择一个最佳的方案，并

通过零件配置矩阵将其转换为关键的零件特征。

（3）工艺规划阶段

通过工艺规划矩阵，确定为保证实现关键的产品特征与零件特征所务必保证

的关键工艺参数。

（4）工艺/质量操纵规划阶段

通过工艺/质量操纵矩阵将关键的零件特征与工艺参数转换为具体的质量操

纵方法。

QFD的作用

1o经济效益

企业应用QFD后，由于其在产品设计阶段考虑制造问题，产品设计与工艺

设计交叉并行进行，因此可使工程设计更换减少40-60%,产品开发周期缩短

30-60%；QFD更强调在产品早期概念设计阶段的有效规划，因此可使产品起动

成本降低20-40%；产品整个开发过程直接由顾客需求驱动，因此顾客对生产的

产品的满意度将大大提高：通过对市场上同类产品的竞争性评估，有利于发现其

它同类产品的优势与劣势，为公司的产品设计与决策更好地服务；通过QFD的

实施与运行，提高全体职工对产品开发应该直接面向顾客需求的意识，对企业的

进展有着不可估量的作用。

2。QFD与其它质量保证方法的关系

QFD能够有效地指导其它质量保证方法的应用。统计过程操纵（SPC）、

实验设计（DOE/TAGUCHI）方法、故障模式与效应分析（FMEA）方法关于提

高产品的质量都是极为重要的。QFD有助于制造企业规划这些质量保证方法的

有效应用，即把它们应用到对顾客来说最为重要的问题上。使用QFD方法后，

在产品开发过程何时与何处使用这些方法都将由顾客需求来决定。制造企业应该

将QFD作为它们全面质量管理的一个重要的规划工具。概括地说，我们认为，

QFD是一个实践全面质量管理的重要工具，它用来引导其它质量工具或者方法

的有效使用。

另一方面，从质量工程的角度出发，QFD与其它这些质量保证方法构成了

一个完整的质量工程概念。质量功能配置（QFD）、故障模式与效应分析（FMEA）、

田口（TAGUCHI）方法属于设计质量工程的范畴，即产品设计阶段的质量保证

方法；而统计质量操纵（SQC）、统计过程操纵（SPC）等属于制造质量工程

的范畴，即制造过程的质量保证方法。另外，就设计质量工程而言，QFD与

FMEA、TAGUCHI方法也是互补的。QFD的目的是使产品开发面向顾客需求，

极大地满足顾客需求；而FMEA方法是在产品与过程的开发阶段减小风险提高

可靠性的一种有效方法，也就是说，FMEA方法保证产品可靠地满足顾客需求；

TAGUCHI方法使用统计方法设计实验，以帮助设计者找到一些可控因素的参数

设定，这些设定可使产品的重要特性不管是否出现噪声干扰都始终十分接近理想

值，从而最大限度地满足了顾客需求。

QFD的进展趋势

随着QFD的日趋完善与计算机技术、信息技术等其它有关支撑技术的进展,

QFD呈现下列进展趋势：

U智能化、集成化计算辅助QFD应用环境的出现。

由于QFD应用过程中需要具有丰富经验知识的各个领域专家；专家系统技

术在许多领域已显示或者正在显示其强大的生命力。因此，为了减少在顾客需求

提取过程与QFD配置过程中对专家的依靠，将专家系统技术应用于QFD是必

定的趋势。另处，在QFD的配置过程中，需要大量的输入信息，这些输入信息

在许多情况下是人为的推断、认识等，因此常常是模糊的；而处理模糊的知识正

是模糊集理论的“专长”，因此模糊集理论在QFD的配置过程中大有用武之地。

另一方面，QFD与FMEA（故障模式与效应分析）、DFM/A（面向制造/装配的

设计）、SPC（统计过程操纵）这些工具有效地结合起来，将会发挥更大的作用。

作者认为，智能化、集成化计算机辅助QFD应用环境的开发将是今后QFD研

究的一个要紧方向，同时它的出现也必将促进QFD在工业界的推广与应用，

2oQFD的应用领域不断拓宽。

尽管QFD要紧是针对产品开发而提出来的，但人们已将QFD成功地应用

于软件开发等领域中。作者认为，随着QFD的不断进展，其应用领域必将不断

地拓宽。

3oQFD的标准化、规范化。

尽管QFD是一种柔性很大的方法。但是，随着QFD的日趋成熟与其应用

的不断深入，有必要充其中某些共性的东西加以标准化、规范化，比如QFD方

法的工作流程、实施手段等，这也有助于QFD在企业中的推广与应用。一个值

得注意的事实是，在美国，从1989年开始，ASI与GOAL/QPC这两家持不一

致QFD分解方法的QFD咨询公司开始共同举办每年一期的QFD培训班，这也

从某种程度上反映了QFD向标准化、规范化迈出了重要的一步。

质量功能配置中顾客需求的获取

顾客需求的KANO模型

卡诺博士(NORITAKI

KANO)的质量模型有助于我们懂得顾客需求。KANO模型(如图2所示)

定义了三种类型的顾客需求：基本型、期望型与兴奋型。

基本需求是顾客认为在产品中应该有的需求或者功能.在通常情况下顾客是

不可能在调查中提到基本需求的，除非顾客近期刚好遇到产品失效事件。按价值

工程的术语来说，这些基本需求就是产品应有的功能。假如产品没有满足这些基

本需求，顾客就很不满意；相反，当产品完全满足基本需求时，顾客也不可能表

现出特别满意。由于他们认为这是产品应有的基本功能。比如：汽车发动机发动

时正常运行就属于基本需求。通常顾客不可能注意到这种需求，由于他们认为这

是理所当然的。然而，假如汽车不能发动或者经常熄火，顾客就会对其汽车非常

不满。

在市场调查中顾客所谈论的通常是期望型需求。期望型需求在产品中实现的

越多，顾客就越满意；当没有满足这些需求时顾客就不满意。这就迫使企业不断

地调查与熟悉顾客需求，并通过合适的方法在产品中表达这些要求。以汽车为例，

驾驶舒适与耗油经济就属于期望型需求。

兴奋型需求是指令顾客意想不到的产品特征。假如产品没有提供这类需求，

顾客不可能不满意，由于他们通常没有想到这些需求；相反，当产品提供了这类

需求时，顾客对产品就非常满意。兴奋型需求通常是在观察顾客如何使用你的产

品时发现的。

制造企业应该认识到，随着时间的推移，兴奋型需求会向期望型需求与基本

型需求转变。因此，为了使企业在猛烈的市场竞争中立于不败之地，应该不断地

熟悉顾客需求（包含潜在顾客需求），并在产品设计中表达这些需求。

顾客需求的获取

顾客需求的提取是QFD过程中最为关键也是最难的一步，包含决定顾客需

求、顾客需求重要度与顾客对市场上同类产品在满足他们需求方面的看法。它是

通过市场调查获得原始的顾客信息，然后再对此进行整理、分析而得到。

1o顾客需求提取步骤

（1）合理地确定凋查对象通常来说，在开发新产品时应重点调查与开发产

品类似的产品用户；在对现有产品进行更新换代时，应重点调查现有产品用户。

在确定调查对象时，还应考虑调查对象的地理位置分布、年龄结构、教育程度、

家庭收入等因素，由于这些因素都有可能影响顾客需求。

（2）选择合适的调查方法市场调查的方法很多，务必根据调查对象、地点、

人数等因素进行合理选择。在选择好调查方法后，还要根据调查方法的要求作好

充分的调查准备工作，如调查人员的选择，调查组织的建立、调查程序的拟定，

调查表格的设计等。

（3）进行市场调查按照选择的调查方法及设计的调查表格进行市场调查，

获取第一手的顾客需求信息。

（4）整理、分析顾客需求对调查所取得的所有信息资料•，要进行法粗取精,

去伪存真”与整理、分析工作，以求全面地、真实地反映顾客需求。

2o市场调杳方法

顾客需求的获取，务必运用科学的方法。市场调查方法很多，各有其优缺点,

务必对它们进行熟悉并结合实际情况进行合适选择。现将常见的市场调查方法归

纳分类如下：

（1）询问调查法询问调查法是调查人员以询问为手段，从调查对象的回答

中获得信息资料的一种方法。它在市场调查中是比较常用的方法，按传递询问内

容的方式与调查者与被调查者接触的方式不一致，乂可分为面谈调查、电话调查

,邮寄调查与留卷调查等方法。

1）面谈调查面谈调查法是调查人员直接面对被调查者熟悉情况，获得资料

的方法。此法的优点是可当面索取被调查者的意见与要求，深入熟悉被调查者的

现在需求与未来需求趋势。其缺点是调查成本较高，时间较长，对调查者要求高。

此法适用于调查对象不多，但需要深入地熟悉情况的调查中。面谈调查也能够采

取集体座谈的方式，由于众多的被调查者同时出席，往往能够互相启发，使调查

者获得较多信息。集体座谈通常包含8-12人。

2）电话调查电话调查是调查人员通过电话与被调查者交谈，从而获得顾客

需求的方法。电话调查的优点是速度快，成本低。但其缺点是不能询问较复杂的

问题。此法比较适用于探索性的初步调查，为今后进一步深入调查奠定基础。

3）邮寄调查，邮寄调查就是将预先设计好的调查表邮寄给被调查者，清被

调查者自行填定好寄回。其优点是调查面广，成本低。缺点是回收率低，回收期

长，容易产生偏差。

4）留卷调查：即调查人将调查表当面交给调查对象，并对有关问题作适当

解释说明，然后让调查对象自行填写，调查人约定日期取回。此法的优点是偏差

小，受调查者主观影响小。其缺点是调查面不太广，成本也较高。

（2）观察调查法观察

调查法是调查人员在调查现场对调查对象的情况直接进行观察与写实，获取所需

信息资料的一种调查方法。观察调查法根据其观察地点的不一致又可分为柜台观

察法与产品使用现场观察法。

观察法的优点是调查较为客观，真实性高，受调查人员偏见影响小。其缺点

是所获得的信息往往有一定局限性，很难熟悉到顾客根需求。

企业在具体运用各类调查方法时，要根据它们各自的特点，适用条件，结合

调查的具体目的与要求，选择其中一种或者几种合适的调查方法。

顾客需求的整理与分析

每次调查结束后，调查人员应及时整理调查中获得的信息。

（1）概括顾客需求顾客对其需求的描述经常很长。为了便于在QFD矩阵

中输入它们，务必对它们进行概括。在概括顾客需求时，注意不要歪曲顾客原意。

这样，当产品设计人员在阅读QFD产品规划矩阵时就象在同顾客进行交谈一样。

（2）合并顾客需求在用简洁明了的语言概括顾客需求后，应将表达同•含

义或者相似含义的顾客需求进行合并，由于顾客需求总数越少，管理QFD矩阵

越容易。建议将总顾客需求数最好操纵在25个下列，最多不要超过50个。

（3）顾客需求分类

上述整理后的顾客需求是随意排列的，对它们进行合理的分类有助于我们方

便地构造QFD矩阵。比如，把所有有关汽车运行性能的需求分在同一组中将有

利于我们分析并把它们转换成技术需求。

分类顾客需求通常使用相似成组(AFFINITYGROUP)过程。它强调小构

成员协同工作，把有关的顾客需求分到同一类中，并尽量用顾客的语言给每个类

冠以类名，这样就获得了最低级顾客需求，如有必要，还可再对最低级顾客需求

进行分类成组，直到小组满意为止。减速器顾客需求分类图如图3所示。

获取其它顾客信息

在获取与整理顾客需求后，就应以顾客需求树为根据再进行市场调查，以决

定顾客需求重要度与顾客对本公司产品与市场上同类产品在满足他们需求方面

的看法。调查对象应包含本公司产品用户与竞争者产品用户。调查时要求被调查

者确定一组顾客需求的重要度与对所使用的产品的满意程度。在调查前，调查人

员应该根据实际调查情况设计出合适的调查表，由于它在很大程度上决定了调查

表的回收率，有效率与回答的质量，是市场调查成功的重要条件之一。比如，在

调查顾客对其需求的重要度时，直接要求顾客按照一定的数字刻度(比如1到5

或者1到9)为基准标出其重要度，往往容易产生偏差与丧失客观性。对此，可

使用成对比较法来设计调查表。它在两两比较顾客需求相对重要性的基础上，确

定各个顾客需求的绝充重要度。

在上述各项调查完成后，调查人员应运用统计方法对调查数据进行综合，然

后编写一份完整的顾客需求调查报告，以供有关方面参考与使用。顾客需求调查

报告的内容应包含顾客需求及其重要度，顾客对本公司产品与市场上同类产品在

满足他们需求方面的看法。

随着科学技术的迅速进展与人们生活水平的不断提高，顾客对产品的要求在

不断地变化着。因此，关于企业来说，要想在猛烈的市场竞争中立于不败之地，

务必不断地同顾客接触。顾客需求在变化。顾客需求重要度变化。顾客对各类产

品在满足他们需求方面的看法也在变化。只有通过不断的市场调查，企业才能熟

悉当前的顾客需求信息与预测将来的需求信息，从而生产出习惯顾客要求的产

品。

顾客需求的瀑布式分解过程

概述

上节中我们全面地讨论了在顾客需求的获取过程中所要解决的一些基本问

题。通过市场调查收集到的顾客信息是QFD过程的基本输入。本节将重点讨论

如何将这些需求转换成产品与冬部件的关键特征与配置到制造过程的各工序中

去即顾客需求的瀑布式分解过程。

严格地说，QFD是一种思想，一种产品开发与质量保证的方法论。它要求

我们产品开发直接面向顾客需求，在产品设计阶段考虑工艺与制造问题。而由美

国学者J。R°HAUSER与D。CLAUSING于1988年提出的质量屋（HOQ,

HOUSE

OF

QUALITY）则是在产品开发中具体实现这种方法论的工具，它提供了一种

将顾客需求转换成产品与零部件特征并配置到制造过程的结构，如图4所示。图

中1）是顾客需求及其权重，是质量屋的“什么”；2）是技术需求（最终产品特征），

是质量屋的“如何”；3）顾客需求与技术需求之间的关系矩阵；4）是顾客竞争性

评估，从顾客的角度评估产品在市场上的竞争力；5）技术需求有关关系矩阵；6）

包含技术竞争性评估，技术需求重要度与目标值的确定等，用来确定应优先配置

的项目。

QFD的分解方法有许多种。常用的方法是ASI（AMERICANSUPPLIER

INSTITUTE）提倡的四阶段分解方法，如图1所示。各节将说明顾客需求

的四阶段分解过程。

QFD的产品规划阶段

第一个质量屋一产品规划质量屋用于将顾客需求转换成技术需求（产品特

征），并分别从顾客的角度与技术的角度对市场上同类产品进行评估，在分析质

量屋的各部分信息的基础上，确定各个技术需求的目标值与在零件配置阶段所需

的技术需求。图5显示了减速箱的产品规划质量屋。

建立产品规划质量屋步骤

1o确定顾客需求及其权重顾客需求及其权重是质量屋最基本的输入，它们

都是通过市场调查获得。在确定顾客需求时应避免主观想象，注意全面性与真实

性。图11-5左上部分为减速箱的部分顾客需求。

2。顾客需求到技术需求的转换

根据调查获取的顾客需求，确定最终产品所应具有的工程特征（技术需求），

它们直接与顾客需求有关，并将有选择性地配置到设计、制造、装配与服务中去。

在确定技术需求时应注意它应满足下列三个条件：

（1）针对性，即技术需求是针对对应的顾客需求而确定的。

（2）可测量性，即为了对技术需求进行操纵，它们应是可测量的产品特征。

（3）全局性，即技术需求不能涉及到具体的设计方案。

上述三个条件中，特别要注意的是技术需求的全局性。技术需求只是为以后

选择设计方案提供了一些评价准则，而不牵涉到具体的产品设计方案。通常这是

产品规划质量屋的最难部分。由于当顾客提出某项需求时，产品设计人员往往就

想到具体的设计方案。比如，当顾客说：“我希望使用的汽车必要时能立即制动”,

通常设计人员就想到市制动系统作必要的改进，以使制动更为迅速。假如按照上

术三个条件来选择技术

需求，在产品规划质量屋中，为响应该顾客需求，其对应的技术需求应为汽车“制

动时间这是一种衡量顾客满意度的方式。汽车制动时间越短，顾客越满意。

图5上方显示了减速箱的某些典型的技术需求，如寿命、噪音、外形尺寸，承载

能力等。

3。决定顾客需求与技术需求的关系

通常使用一组符号来表示顾客需求与技术需求之间的有关程度。比如，用双

圆圈来表示“强”关系，即改善某个技术需求与满足其对应的顾客需求强有关；用

单圆来表示“中等”关系，即改善某个技术需求与满足其对应的顾客需求中等有

关；用三角形来表示“弱”关系，即改善某个技术需求与满足其对应的顾客需求弱

有关。顾客需求与技术需求之间的关系矩阵直观地说明了技术需求是否适当地覆

盖了顾客需求。假如关系矩阵中关系符号很少或者大部分是“关系微弱”符号，则

表示技术需求没有足够地满足顾客需求，应对它进行修改。

减速器关系矩阵如图5中部所示。以图中的技术需求“使用寿命”为例，QFD

小组认为，假如采取措施提高减速器的寿命，它对“使用寿命长”有重大的影响，

另外提高寿命有助于提高安全可靠性，但同时使减速器成本上升。因此，技术需

求“使用寿命”与这两个顾客需求“中等”有关。

4。顾客竞争性评估

顾客竞争性评估是指从顾客的角度对本公司产品与竞争者产品在满足他们

需求方面的评估。它反映了市场上现有产品的优势与弱点与产品需要改进的地

方。顾客竞争性评估数据是通过市场调查得到的。通常用数字1-5来表示顾客对

某类产品的某项顾客需求的满意度，其中5表示顾客对某产品的某项顾客需求非

常满意，1表示顾客对某产品的某项顾客需求非常不满意。减速器的顾客竞争性

评估如图5右部所示。

5。技术竞争性评估

确定技术需求后，QFD小组就应安排对技术需求的测试过程。这里所说的

测试是指通过试验，查阅有关文献等方式确定本公司产品与竞争者产品的技术需

求指标。比如，关于减速器的技术需求'承载能力”来说，通过查阅有关文献或者

试验确定某类减速器的最大承载能为多少牛顿•米。由于各个技术需求的测量标

度不一定相同，为了便于评估，务必将它们转换成统一的定性标度。通常用数字

1・5来衡量评估结果的好坏。如图11-5所示，与顾客竞争性评估不一致，技术

竞争性评估是从技术的角度对产品的市场竞争力进行评估。

6。确定技术需求之间的有关关系

技术需求之间常常也是互相有关系的。假如改善某一技术需求的措施有助于

改善另外一个技术需求，则我们定义这两个技术需求正有关；反之，假如改善某

一技术需求，将对另外一个技术需求产生负面影响，则我们定义这两个技术需求

负有关。以汽车为例，减轻汽车重量将对单位体积油的里程数与加速性能产生有

益的影响，因此它们之间是正有关；另一方面，提高单位体积油里程数将对改善

加速性能产生负面影响，因此它们之间是负有关。通常用单圆圈表示两个技术需

求正有关，用X表示两个技术需求负有关，如图5顶部所示。

从有关矩阵（质量屋屋顶）中，我们可直观地看出什么技术需求负有关。在

产品开发过程中，开发人员首先应认真地分析互为负有关的什么技术需求，由于

改善其中某一技术需求将对一个或者更多个技术需求产生负面影响，其次，应采

取有关措施尽量消除或者减少这种负面影响。假如不能满意地解决这些问题，将

会使顾客对产品的某些方面不满意。

7。确定技术需求目标值

通常根据顾客需求的权重，顾客需求与技术需求的关系矩阵与当前产品的优

势与弱点来确定技术需求的目标值。我们以减速器技术需求“使用寿命”为例，来

说明在不一致的情况下如何决定技术需求的目标值。

（1）第一种情况加图6所示。顾客认为某公司产品优于其他两个要紧的竞

争者。顾客需求为“使用寿命长”。其重要度很高，为9,同时在该顾客需求与技

术需求“使用寿命”之间存在“强”关系。技术竞争性评估也说明某公司减速滞的使

用寿命最长，通常来说，顾客竞争性评估同技术竞争性评估是一致的。顾客竞争

性评估说明，他们对市场上减速箱使用寿命都不太满意。这说明在此存在一个竞

争机会，假如哪家企业能够生产出使用寿命更长的减速器，那么它可把“使用寿

命”作为减速器的“销售点”（即值得做广告的产品辱征）来宣传。通过调查发现，

顾客对使用寿命为6年的减速器较满意，因此将“使用寿命”的目标值设置为6年。

（2）第二种情况如图7所示。某公司仍被顾客认为最佳，顾客评估某公司

为4.4（满刻度为5）。技术评估数据也支持该评估结论。某公司减速器寿命

为5。5年，而竞争者A与B分别具有2。5年与4年。QFD小组通过讨论决定

仍将减速渊使用寿命设置为5。5年，由于该公司领先于竞争者，且顾客对其产

品也很满意，采取措施提高该项技术需求目标值，不可能获得明显的经济效益。

（3）第三种情况如图8所示。顾客认为在减速器使用寿命上，某公司产品

最差，A公司与B公司产品都优于它。技术评估数据同顾客评估结果一致。该公

司处于“追赶”位置，务必采取有关措施，从顾客竞争性评估可知，顾客对A公司

与B公司也不是很满意。为此，可将“技术需求”的近期目标定为5年，远景目标

定为6年。

说明：通常来说，顾客竞争性评估与技术竞争性评估是一致的。当两者不一

致时，应分析其原因，消除其不一致性，我们将在下一节中进行全面分析。

8。确定质量屋的其它项目

在QFD矩阵中，顾客需求、技术需求、关系矩阵、竞争性评估与技术需求

目标值是产品规划矩阵的基本部分。其它项目，如技术难度评估、技术需求重要

度等都是可选项。它们通常有助于产品规划中的决策过程。QFD小组可根据实

际情况决定是否在其开发的矩阵中加入上述项目。

在上述列举的这些项目中，以技术需求重要度应用最广。技术需求重要度是

通过矩阵运算得到的。设CIRi为第i个顾客需求的重要度，Rij为第i个顾客需

求与第j个技术需求之间关系符号所对应的数字值（9,3,1）,TIRj为第j个

技术需求的重要度，则

TIRj=j=1,2,…，m

以图5的第一个技术需求“使用寿命”为例，共有三个顾客需求与之有关，它

们的重要度分别为9,9,8,其对应的关系值分别为9,3,3。这样，“使用寿

命”的重要度为TIR1=9*9+9*3+8*3=132。通过矩阵运算获得的重要度值被记录

于矩阵低部。

产品规划质量屋的分析

1o关系矩阵的评审

当完成顾客需求与技术需求之间的关系矩阵后，应对其进行认确实分析与评

审，比如检查关系矩阵的每一行或者每一列，看是否有空行或者空列存在。假如

某一行无关系符号或者只有“弱”关系

符号，则表示已有技术需求没有足够地满足该顾客需求，应补充新的技术需求；

假如某一列无关系符号或者只有“弱”关系符号，则意味着其对应的技术需求是多

余的，应予以剔除。另外，还要分析关系矩阵中关系符号的填充率，它表示技术

需求是否足够地覆盖了顾客需求。通常要求关系符号的填充率在25-40%之间。

2。校核顾客竞争性评估与技术竞争性评估

通常来说，顾客竞争性评估同技术竞争性评估结果是一致的。但是，在某些

情况下，两者也可能互相矛盾。当出现这种情况时，QFD小组应认真地进行调

查与分析，找出其原因。通常造成两种评估互相矛盾要紧有下列几个原因：

（1）技术需求测试并没有真正反映顾客需求

（2）除了已选择的技术需求外，还有某些尚未列入的技术需求对该顾客需

求存在“强”关系。如今，应补充进新的技术需求。

（3）顾客使用产品的方式可能与测试不一致。因此，需要增加其它技术需

求与技术测试。

在找出产生这种不一致性的原因后，应采取有关措施消除它。

3。选择应重点配置的技术需求

开发QFD矩阵要素是为了促使企业同顾客进行接触，熟悉他们的需求，同

时帮助企业在有限的资源约束条件下确定零件配置阶段的技术需求以使顾客满

意度最大。通常来说，不必选择太多的配置项。在选择应优先配置的项目时，要

综合考虑技术需求重要度、顾客竞争性评估、技犬竞争性评估、技术实施难度与

成本、技术需求有关矩阵等各类因素。这是产品规划质量屋中最复杂也是最关键

的决策过程。它要紧凭借QFD小构成员的经验进行。比如，假如顾客竞争性评

估与技术竞争性评估说明某公司产品的某项技术需求在现有生产条件下就使顾

客较为满意，在此情况下就没有必要将该技术需求配置到下阶段中去。相反，当

顾客对本公司产品的某项技术需求不太满意时，QFD小组应权衡利弊，综合考

虑后决定是否将该技术需求配置到下一阶段中去。

零件配置阶段

在产品规划阶段，应用QFD方法将大大地提高企业在猛烈的市场竞争中取

得成功的机会。同时，关于产品开发的后续阶段一零件配置、工艺规划、质量操

纵规划，QFD过程也是一个非常有效的规划工具。

与产品规划矩阵不一致，零件配置矩阵要简单得多。它仅包含了矩阵的几个

基本构成部分：技术需求，关键零件特征，关系矩阵及关键零件特征目标值。零

件配置矩阵的开发过程同产品规划质量屋基本相同。值得注意的是，关键零件特

征只有在产品设计方案确定后才能确定。比如，使用蜗轮蜗杆传动的减速器零件

特征与使用齿轮传动的减速器零件特征就不一样。因此，首先应选择能满足顾客

需求的最佳设计方案。

选择最佳设计方案

许多研究说明，设计方案选择与规划对产品成本与制造难度影响很大。英国

航天公司所作的研究说明：产品设计的最初5%的工作决定了85%的产品质量、

成本及可制造性。美国通用汽车公司估计，卡车减速器制造成本的70%在设计

阶段决定。实践证明有必要使用某些结构化过程来评估与选择设计方案。进行方

案评估有许多种技术，其中最基本的方法是首先建立评价准则，然后再开发许多

尽量满足评价准则的设计方案，根据评价准则分别评估各个设计方案，通过讨论

后协同各个方案综合出一个最佳方案。

常用的方案选择与评估方法有两种：基于KEPNER-TREGOE决策方法的

方案评估与PUGH方案选择方法。基于KEPNER-TREGOE决策方法的方案评

估将评价准则分为两类：“务必”与“想要”。“务必”准则是指为了使顾客同意产品所

务必出现的