教育培训机构市场推广业绩评定表

教育培训机构市场推广业绩评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率课程销售额40%100万元按实际销售额占年度目标的百分比计算，每完成1%目标得1分，最高100分。新客户转化率25%统计期内新客户数量占市场总触达人数的比例，每高于目标1%得1分，最高10分。续费率80%统计期内老客户续费数量占老客户总数的比例，每高于目标1%得1分，最高20分。客单价5000元统计期内平均订单金额，每高于目标500元得1分，最高10分。渠道贡献占比60%统计期内主要推广渠道（如线上广告、线下活动）销售额占总销售额的比例，每高于目标1%得1分，最高40分。品牌影响力提升社交媒体粉丝增长量20%1000人统计期内新增粉丝数量，每增加100人得1分，最高10分。内容传播量5000次统计期内核心推广内容的总阅读量、点赞量、转发量之和，每增加500次得1分，最高10分。媒体报道次数5次统计期内获得权威媒体或行业媒体的报道次数，每次报道得2分，最高10分。品牌搜索指数300统计期内核心关键词（如机构名称+课程）的搜索量，每高于目标10得1分，最高10分。品牌美誉度85%通过用户调研或第三方数据平台统计的品牌正面评价占比，每高于目标1%得1分，最高10分。推广成本控制获客成本（CAC）20%300元统计期内获取一个新客户所需的平均推广费用，每低于目标10元得1分，最高10分。广告投放ROI1:4广告投入与广告产生的销售额之比，每高于目标1:1得1分，最高10分。渠道费用占比优化70%核心高效渠道费用占总推广费用的比例，每高于目标1%得1分，最高10分。预算执行偏差率5%实际推广费用与预算的偏差绝对值占预算的比例，偏差每低于1%得1分，最高10分。资源利用率90%已投入资源（如广告位、推广时间）的利用效率，每高于目标1%得1分，最高10分。市场活动策划与执行活动参与人数20%1000人统计期内各类市场活动（如开放日、讲座）的总参与人数，每增加100人得1分，最高10分。活动转化率15%活动参与人数中转化为意向客户或成交客户的比例，每高于目标1%得1分，最高10分。活动效果满意度90%活动参与者的满意度评分（如通过问卷调查），每高于目标1%得1分，最高10分。活动创新性80%活动策划的独特性和创意性，通过专家评审或同行打分，每高于目标1%得1分，最高10分。活动后续跟进率70%活动后对意向客户的跟进和转化比例，每高于目标1%得1分，最高10分。本考核表用于评估市场推广人员在教育培训机构中的工作表现，包含销售业绩、品牌影响力、成本控制、活动策划与执行四个维度，权重分别为40%、20%、20%、20%。请根据各指标的目标值和评分标准进行自评或互评，最终得分将作为绩效评定的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：