企业管理- PMT 岗位职责 SOP

会计实操文库6/6企业管理-华为PMT岗位职责SOP一、基本信息岗位名称：华为PMT（ProductMarketingTeam，产品营销团队）成员所属部门：市场与营销部直接上级：PMT经理岗位目标：深入洞察市场需求与竞争态势，制定并执行产品营销策略，推动华为产品在目标市场的推广与销售，提升产品市场份额与品牌影响力。二、核心职责市场洞察与分析收集、整理并分析行业动态、市场趋势、竞争对手信息等，定期撰写市场分析报告，为产品营销策略制定提供依据。关注宏观经济环境、政策法规变化对行业的影响，预测市场发展方向，识别潜在市场机会与威胁。开展市场调研活动，通过问卷调查、用户访谈、焦点小组等方式收集客户需求、痛点及使用反馈，深入了解目标客户群体的特征、购买行为与决策因素，为产品定位与功能优化提供建议。分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，进行竞品对标分析，找出华为产品的优势与劣势，提出针对性的竞争策略与差异化卖点。产品营销策划参与制定产品整体营销战略与年度营销计划，明确产品目标市场、定位、推广策略及销售目标。结合市场分析与产品特性，制定产品上市推广方案，包括上市时间、渠道策略、促销活动、传播计划等，确保产品成功推向市场。针对不同市场与客户群体，策划个性化的营销活动，如行业展会、产品发布会、技术研讨会、线上营销活动等，制定活动方案、预算及执行计划，负责活动的组织、协调与实施，评估活动效果，总结经验教训，持续优化活动方案。协同研发、销售等部门，制定产品定价策略，考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，确保产品价格具有市场竞争力且能实现公司利润目标。根据市场变化与销售情况，及时提出价格调整建议。营销物料制作与管理负责产品宣传资料的策划与制作，包括产品手册、宣传海报、视频、案例集等，确保宣传物料内容准确、清晰，突出产品优势与价值，符合品牌形象与市场定位。审核宣传物料的设计与文案，把控质量与风格，保证宣传效果。管理产品营销物料的库存与发放，建立物料库存台账，根据销售与市场活动需求及时补充物料，确保物料供应充足。跟踪物料使用情况，评估物料效果，对效果不佳的物料及时进行优化或更新。维护与更新公司产品官网、线上营销平台等渠道的产品信息，确保信息准确、及时、完整，优化产品展示页面，提升用户体验，促进产品线上销售。销售支持与协同与销售团队紧密合作，为销售人员提供产品培训与销售工具，使其深入了解产品特点、优势、应用场景及销售技巧，提高销售团队的产品销售能力。定期组织产品培训会议与销售沟通会，解答销售人员在产品销售过程中遇到的问题。协助销售团队制定客户解决方案，根据客户需求与项目特点，将华为产品与相关技术、服务进行整合，提供定制化的解决方案，提高客户满意度与项目成功率。参与重要客户项目的售前支持工作，包括需求调研、方案演示、技术交流等，为项目推进提供专业支持。收集销售团队反馈的市场信息与客户需求，及时传递给产品研发、市场等相关部门，促进产品持续改进与优化，提高产品与市场需求的匹配度。协同销售团队分析销售数据，找出销售增长或下滑的原因，提出改进措施与建议，推动产品销售业绩提升。品牌推广与传播制定并执行产品品牌推广计划，通过线上线下多种渠道（如社交媒体、行业媒体、公关活动等）进行品牌传播，提升华为产品品牌知名度与美誉度。策划并撰写品牌宣传稿件、新闻稿等，积极向媒体投稿，争取媒体曝光机会，塑造良好的品牌形象。参与公司品牌建设活动，将产品品牌与公司整体品牌战略相结合，协同品牌部门开展品牌推广工作，确保品牌传播的一致性与协同性。利用社交媒体平台进行产品推广与用户互动，及时回复用户咨询与反馈，维护品牌口碑。监测品牌传播效果，通过品牌知名度、美誉度、用户满意度等指标评估品牌推广活动的成效，根据评估结果调整品牌推广策略与资源投入，持续优化品牌传播效果。三、岗位权限有权获取公司内部与产品营销相关的各类数据与信息（如市场调研数据、销售数据、产品技术资料等）。在营销活动预算范围内，有权自主安排活动费用支出，对活动执行过程进行决策与调整。对产品宣传物料的制作与发布有审核权与决策权，确保宣传物料符合公司品牌与市场策略要求。有权参与公司产品定价策略的讨论与制定，提出专业意见与建议。四、任职要求本科及以上学历，市场营销、工商管理、通信工程、电子信息等相关专业，具备2年以上产品营销或市场推广工作经验，有通信、科技行业经验者优先。熟悉市场营销理论与方法，具备敏锐的市场洞察力与分析能力，能够准确把握市场趋势与客户需求。具备优秀的营销策划与组织执行能力，能够独立制定并实施营销活动方案，有效推动活动落地并达成目标。良好的沟通协调能力与团队合作精神，能够与跨部门团队（如研发、销售、品牌等）紧密合作，共同推进产品营销工作。具备较强的文字撰写能力与表达能力，能够撰写高质量的