2024年贸易个人工作总结范文（9篇）

2024年贸易个人工作总结范文（9篇）

2024年贸易个人工作总结范文篇1

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累

的一年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的一年。在这年终

之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：

一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60P共91个集装箱的出口到

美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100

彩虹到中国台湾,及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美

国。

主要负责

1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并

通知及时修改。

2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。

并准备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理

交单议付，有时办押汇。

7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、

箱封号、船名航次等资料。

8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。

并将每月的出口资料提供给财务。

此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），

占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少

错误：

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装

方式出现错误，检查工作没做好。

3.车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的

合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

二.与韩国hankooksharp订遥控铅芯;催goodfela生产并尽快

发货；订emicr。的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进

行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

三.处理日常工作，服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备

资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结

算费用；服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联

系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

四.与客户进行日常的邮件联系。

主要负责与韩国bestselection公司联系关于此出口美国货物

的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、

出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产

品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思

的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带

来麻烦。

通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的

提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个

成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多

注意，加以改善。

五.新产品的开发，为客户备样。

b.s.b.s.的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传

达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按

双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要

求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为

b.s.b.s.样品并报价；给b.s.准备从日本带回的新样品；给morris

准备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但

距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有

时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完

成了。展望邻近的一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个

业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善

进出口部门的工作c相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

一年来，我们公司贸易部虽然取得了一些成绩，但距离上级要

求、和兄弟单位的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还

存在一定差距。在今后的工作中，我们要认真履行贸易部职责，开

拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。新世纪，新形势赋予

了贸易部新的历史重任，贸易部愿与行业为同行一起奋力拼搏，锐

意进取，与时俱进，通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展

增砖添瓦。

2024年贸易个人工作总结范文篇2

时光飞逝，一年的时间匆匆过去了。回首—年，世界经济特别

是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、

人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张

等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特别是像我

们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公

司—年的主要工作总结如下：

一、一年公司经营情况

—年公司进出口总额为1063.1万美元，其中出口863.1万美元,

比去年的859.5万美元增加0.4%,进口200万美元，较去年的210

万美元减少了4.7%,全年收汇905万美元，收汇率达到96%。

—年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了13.6%,

公司利润总额为147万元，比去年的-51.46万元增加198.46万元。

二、各部门工作完成情况

业务一部一年出口53.2万美元，比去年的41万美元增加了

29.8%,实现利润3.22万元。

业务三部一年出口271.5万美元，比去年的206.5万美元增加

T31.5%,实现利涧105.56万元。

业务四部一年出口23.1万美元，比去年的34.9万美元减少了

33.8%,实现利润0.21万元。

业务五部一年出口178.9万美元，比去年的222.8万美元减少

了19.7%,实现利涓2L89万元。

业务六部—年出口99.4万美元，比去年的126.3万美元减少了

21.30%,实现利润5.17万元。

业务七部一年出口72.9万美元，比去年的115.3万美元减少了

36.8%,实现利润-2.66万元。

业务八部一年出口164.1万美元，比去年的112.7万美元增加

T45.6%,进口200万美元，共实现利润33.13万元。

各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。综

合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司创造良

好的办公环境，保证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度

严格执行，减少经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银

行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好

销售收入、成本费用、经营利润的核算，句公司各部门提供真实准

确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作;保证业

务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现

有资金及时到位，提高资金的使用效果，为业务上排忧解难。综合

管理部主要是保证公司的正常办公环境，保证公司的水电、各种办

公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、

商检、工商等上级单位的关系，努力为公司创造良好的外部环境，

及时处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常

收回，从而促进整体的正常运行。

2024年贸易个人工作总结范文篇3

不知不觉，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工

作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折,

也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一

起学习、共同成长、共同进步。现就20_年下半年个人工作情况总

结如下：

一、年度工作情况：

1、熟悉了解公司的各个方面

我于20_年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的

生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生

产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在

实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面

了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这

个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将

以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况

下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉跟单业务流程

作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清

晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟

单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领

导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习至U,

跟单工作是一项需要细心，还需要稳重的工作。而要做到这些，一

是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握；二是要主动培养自己

严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不

急不躁；三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到

不耻下问，不懂就问，有疑问就问；四是要有锲而不舍的精神，跟

单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情

绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己

的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单

这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发

展打下良好的基础C

二、工作中不足和需要改进的地方：

1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不

够，离领导的要求还有一定的距离；

2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定

会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信

心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进

步。

3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是

一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、

仔细。

4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出

货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某

种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货；我们目前所生产的能

不能满足客人的订单等等一系列问题。

5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和

计划沟通，确定大概的出货时间；多去车间看看生产情况，产量等;

每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地

做好出货前的准备C

6、走好跟单流程每一步。20_年，跟单流程混乱，没有一个统

一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“20—年将严格按照跟单及

出口规范流程执行C

三、对20_年的展望：

来到GLM工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务

素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中

不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作

将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更

加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公

司做出应有的贡献c我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造,

相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。

一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款

回收的工作。具体外贸工作如下：

一、跟货代联系订舱。

1、制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。

2、索要进仓地址（送货通知）

二、制作银行交单所需单证（L/C）和客人所需单证（T/T）o

1、根据合同制作商业发票和装箱单。

2、和货代确认提单。

3、到商检局做产地证。

4、根据信用证要求制作所需单证。

三、银行交单c

如果可以押汇，准备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审

核信用证无误后办理相应的押汇手续。

四、核销。

核销单使用和攻回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单

证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。

2024年贸易个人工作总结范文篇4

尊敬的各位领导:

亭湖区作为主城区，贸易统计一直是我局常抓不懈的一项重点

工作。随着产业结构转型升级、大力发展服务业，盐城市区的流通

业飞速发展，贸易统计工作的重要性日显突出。在日常工作中，我

们坚持狠抓“三个提高”，努力推进“四大工程”建设，现将我区

贸易统计工作有关情况汇报如下：

一、贸易统计工作开展情况

我区现有限额上批零住餐企业199家，其中批发业67家，零售

业44家，住宿业16家，餐饮业72家。限额下采取抽样调查，共涉

及4个街道，2个乡镇，共计60家。为了让贸易统计数据能客观准

确反映我区商贸流通企业发展状况，我们注意从以下几方面开展贸

易统计工作。

1、扎实开展基本单位名录库建设

基本单位名录库是开展全面统计和抽样调查的依据，是国家统

计局“四大工程”内容之一。名录库质量是统计数据质量的基础。

去年下半年，我区对批零住餐企业进行了全面清查，采用集中反馈、

全面摸底、上门核实等方式，及时更新了基本单位名录库，新增了

130家贸易限上企业。今年4月份，借助国家统计局数据质量核查

契机，我区对基本单位名录库进行了全面清理维护，名录库中贸易

限上企业基本情况和字典库完全一致，重名、重码、行业界定错误

和限上标准认定错误等问题全面更正，进一步提高了基本单位名录

库质量。

2、进一步加大企业数据审核评估力度

统计数据质量是统计工作的生命，是统计工作的落脚点。企业

上报数据作为源头数据，质量如何直接关系到贸易统计整体数据质

量。为此，我们一方面加强数据质量意识的宣传教育，让广大统计

人员时刻绷紧质量这根弦;另一方面加强数据的审核评估，从企业的

经营场所、职工人数、营业面积、劳动报酬、纳税情况等方面对企

业的销售额或营业攻入进行评估，力争评估出的数据接近企业实际

经营情况，从而将企业瞒报的影响降至最低。新农合工作情况汇报

3、着力加强基层统计人员培训

我区注重对基层统计人员基础理论知识和技能的培训，制度性

的组织贸易年报工作会议、每季度贸易工作汇报、上半年工作经验

交流会等多种形式，通过以会代训的方式，有效地提高统计人员的

业务技能水平，增强了协调配合的意识，为高质量开展贸易统计工

作夯实了基础。同时，对部分没有统计从业资格证的人员进行业务

培训，督促他们尽早拿到统计资格证，持证上岗。

4、全面加强统计队伍建设和基层基础建设

随着贸易统计任务越来越重，贸易统计队伍建设的重要性越来

越突出。今年3月份，我局开展针对承担绝大部分贸易统计工作任

务的七个街道进行贸易统计人员配备情况的调研活动。活动中，对

各街道贸易统计人员的配备提出指导意见，各街道按要求明确专职

贸易服务业统计人员，各社区指派一名同志担任辅助统计员，进一

步充实壮大了贸易统计队伍。对统计“双基”建设，我们要求全区

统计机构需配备专(兼)职统计人员3-4名，进一步完善镇(街道、经

济园区)的网络建设，做到统计信息共享，提高了工作效率。同时指

导新增企业配备专职统计人员，帮助他们建立健全统计台账，督促

统计人员办理统计从业资格证，持证上岗，努力实现基层统计人员

专业化、统计报表制度化、资料管理档案化。

二、贸易统计数据质量情况

1、限额上单位数据质量情况

(1)比较规范企业：这类企业包括市直下划企业和我区40多家

传统限上企业，这些企业经过多次的业务培训与指导，加上本身企

业规模较大，有专职统计会计，因此这些企业的报表上报较规范，

数据质量较高。

(2)一般私营股份制企业：这类企业共122家，包括我区原有企

业和新增企业。这些企业中大多数有自己的专职会计，多数企业对

统计工作比较支持，数据质量相对较高。

(3)个体工商户：达到限额上标准个体工商户共54家。由于个

体户多数配合力度不够，给工作的开展带来了很大困难，而且多数

个体聘有兼职会计做帐，一人兼做数家企业财务帐，担任几家企业

统计员，少数企业甚至报表都由统计站人员代报，上报数与企业实

际经营状况不符的情况时有发生。

2、限额下单位数据质量情况

我区共有60家限额下单位参加报表申报，因为这些企业都是小

企业、小个体，缺乏专职统计人员，大部分企业不建账，贸易统计

组织的各类培训，参训率不高，数据质量相对不高。

三、我区贸易统计工作存在的问题

地域的特殊性决定了我区对贸易统计工作格外重视，几年来，

通过全区上下共同努力，贸易统计工作水平取得了较大的提升，但

和上级部门的要求相比，还有一定的差距，存在以下几点不足：

一是全区统计网络还不够健全。基层部分统计人员业务不强、

素质不高，统计力量相对薄弱。

二是统计法制宣传广度和深度还不够。部分企业统计人员依法

统计意识淡薄，存在一些瞒报、拒报的现象。

三是新增企业过多，数据质量还有差距。我区限额上企业由去

年的69家增加到199家，尽管对新增的企业做过相关的培训，但仍

存在一些问题。

四、贸易统计从业资格认定情况

目前，全区各镇（街道、园区）统计人员均取得了统计从业资格

证书，限额上批零住餐企业仅有40%取得从业资格证书。尽管每年

开展统计资格考试报名工作时均强调所有“三上”企业凡是没有取

得从业资格证书的，必须报名参加培训考试，但效果并不理想。

针对贸易企业统计基础薄弱，配合程度相对低的现状，我们采

取分步实施的办法，下达各镇（街道）参加从业资格人数目标任务，

通过几年努力逐步实现限额上批零住餐企业统计从业资格持证全覆

盖。今年的从业资格认定工作，我局先后召开了两次会议，全力推

进本项工作的开展c一是宣传工作务必到位。所有“三上”企业必

须知晓从业资格认定有关情况，各地分管领导必须带头做好企业法

人代表的思想工作，使他们充分认识从业资格认证工作的重要性;二

是组织工作务必到位。将目标任务分解到各社区，责任要落实到具

体人，分片包干，务求实效；三是执法检查务必跟上。对拒绝参加从

业资格培训的企业进行说服教育，做到仁至义尽。对于无正当理由

坚决不参加从业资格培训的企业，我们将通过统计执法检查，对长

期不予配合的依法重罚，以达到“打击一个，震摄一片，教育一方”

的目的。

五、贸易统计数据质量及从业资格认定迎查工作开展情况

省贸易处决定7-8月份对全省贸易统计数据质量和从业资格认

定情况进行专项检查，我区按照市局制定的实施方案认真组织开展

自查。召开了两次会议、抽查了40多家企业、规范了统计台账、强

化了从业资格认定工作。

7月25日，我局召开了由各地贸易统计负责人参加的迎查工作

会议。会上按照省局通知精神和市局实施方案，对迎查工作进行了

全面布署，要求各地认真开展自查，完善相关统计台账，检查财务、

统计数据衔接情况，发现问题认真剖析原因，制定整改措施。根据

贸易限上企业从业资格认定摸底情况，认真组织开展从业资格认定

考试报名工作，会上还下发了贸易统计台账统一格式表格。7月30

日召开第二次会议，各地汇报交流自查工作开展情况，对自查中发

现的问题研究解决力、法。8月1日开始，从全区随机抽取了40家贸

易限上企业针对统计基础工作、数据质量和持证上岗情况进行检查,

检查中发现部分企业统计预测数据和财务数据有一定的误差，询问

原因是企业在预测数据时非常保守，舍大求小，我们要求这些企业,

误差不大的在七月份上报数据时调整到位，对于哪些由于逐月累积

误差较大的，年底前按月分摊调整到位。

各位领导，亭湖区贸易统计工作在省、市统计局的悉心指导下

有了长促发展，我们将以省局的这次检查指导为契机，不断探索贸

易统计工作新思路，创新贸易统计工作方法，努力推动贸易统计工

作再上新台阶，为“争先苏中城市区，建设幸福新亭湖''作出我们

应有的贡献。

2024年贸易个人工作总结范文篇5

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝而过。一年对我来说意义深重,

—年更是如此，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不

禁感慨十分。

今年年初，决定踏入外贸这一行的时候，我就知道这一行并不

好做。特别是刚开始的时候。接下来的工作也验证了这一点。短短

的一年，很快就过去了。在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但

是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说,

销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚开始踏入外贸

销售这一行的我来说，真的是万事开头难。但是到现在为止，我不

再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年的

时间，说长不长说短不短。—年，这关键的一年，就这样匆匆过去

了，虽然没有取得理想的成绩，但是我觉得做得对得起自己，每天

我没有虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样迎来更多客户，对

于业务员的肯定就是业绩，这是铁打的事实。为了在新的一年里能

取得理想的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极限，争取做到

超过预定销售额。

今年年初，我在武汉一家培训机构参加了外贸业务员实战培训I。

这次培训让我对外贸有了一个初步的认识和接触，对我接下来的工

作很有帮助。10月，我来到张扬。开始接触LED这一行。这对我来

说，是一个新的开始，公司主要通过网络寻找客户，所用平台是阿

里，中国制造和批发网。对于阿里等平台的操作，对我来说并非难

事。因为我之前的工作主要就是操作阿里平台。上传产品，询盘管

理都比较顺利。但是阿里的询盘含金量确实不高，到目前为止，我

都没有从阿里拿到实质性的订单。有一方面的原因是我没有放太多

的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的门槛太低，很多供

应商都用，客户的选择余地太大。相比之下，我的主要精力在速卖

通和中日通上。平日里，除了跟踪后台的客户以及前业务的老客户

外，我的主要工作就是速卖通上产品的更新以及中日通上产品信息

的完善。

以上是我的主要工作内容。关于在这过去的一年里的经验，其

实谈不上经验，经历倒是不少。在这些曲曲折折的外贸路上，我个

人有六个字总结：

耐心，