2025年高职第二学年（市场营销）实践应用能力测试卷

2025年高职第二学年（市场营销）实践应用能力测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共10题，每题3分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置）1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌5.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性7.以下哪种定价方法属于成本导向定价法（）A.目标利润定价法B.随行就市定价法C.认知价值定价法D.密封投标定价法8.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售9.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系10.以下哪项不是网络营销的特点（）A.跨时空B.多媒体C.滞后性D.交互式第II卷（非选择题共70分）二、名词解释（总共4题，每题5分，解释下列名词）1.市场营销2.市场定位3.品牌4.促销三、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述影响产品定价的因素。四、案例分析题（总共2题，每题15分，阅读以下案例，回答问题）案例：某化妆品公司针对不同年龄层次的女性推出了不同系列的护肤品。针对年轻女性，推出了注重保湿和美白的产品系列；针对中年女性，推出了侧重于抗皱和修复的产品系列；针对老年女性，推出了强调滋养和舒缓的产品系列。同时，公司通过线上线下相结合的方式进行销售，线上利用社交媒体、电商平台进行推广，线下在各大商场设立专柜。并且，公司还经常举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。问题1：该化妆品公司的市场细分依据是什么？问题2：分析该公司采用了哪些市场营销策略？五、论述题（1题，20分，结合实际论述下列问题）论述企业如何在激烈的市场竞争中提升自身的市场营销能力。答案：一、选择题答案1.B2.A3.D4.B5.B6.A7.A8.C9.B10.C二、名词解释答案1.市场营销：个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2.市场定位：企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。3.品牌：用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。4.促销：企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。三、简答题答案1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（以产品为中心，但易导致营销近视症）、推销观念（强调推销产品，忽视消费者需求）、市场营销观念（以消费者需求为中心，满足消费者需求的同时实现企业目标）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足潜在需求，开发新市场。3.影响产品定价的因素：成本因素（包括固定成本和变动成本）、市场需求（需求强度、需求弹性等）、竞争状况（竞争者的价格和策略）、产品特点（独特性、质量等）、政策法规、企业定价目标（利润最大化、市场份额最大化等）。四、案例分析题答案问题1：该化妆品公司的市场细分依据是年龄层次。问题2：该公司采用的市场营销策略：一是产品策略，针对不同年龄层次推出不同系列护肤品；二是渠道策略，线上线下相结合，线上利用社交媒体、电商平台推广，线下设专柜；三是促销策略，经常举办打折、满减、赠品等促销活动。五、论述题答案：企业可从以下方面提升市场营销能力。首先，精准市场定位，深入了解目标市场需求、竞争态势等，确定独特市场定位。其次，优化产品开发，依据市场需求和定位开发适销对路产品，注重质量和创新。再者，