在公司2026年度务虚会上的讲话

——在XX公司2026年度务虚会上的讲话同志们：大家好！今天，我们在此召开XX公司2026年度务虚会，时机关键，意义重大。就在不久前，我们共同深入学习了党的二十届四中全会精神，深刻领会了中央对于推动中国式现代化、发展新质生产力的战略部署。今天的会议，既是贯彻落实全会精神的具体行动，也是一次承前启后、继往开来的战略研讨会。我们齐聚一堂，就是要系统复盘2025年的工作得失，精准研判当前内外部发展形势，并在此基础上，前瞻性地谋划公司“十五五”时期的发展蓝图，特别是要清晰地确立2026年的主攻方向和关键举措。2026年，是国家“十五五”规划的开局之年，同样也是我们XX公司迈向新征程、实现跨越式发展的奠基之年。面对新一轮科技革命和产业变革的浪潮，以及集团公司对于数字化管理机制改革的殷切期望，我们必须以高度的责任感和紧迫感，厘清思路、凝聚共识、明确路径。今天的务虚会，“虚”的是集思广益、畅所欲言的过程，“实”的是要为公司未来五年的行稳致远、为明年的开局决胜，找到坚实的思想基础和行动方略。希望大家都能敞开思想、畅所欲言，共同为公司的未来发展贡献真知灼见。下面，我结合公司的实际情况和未来的发展方向，谈几点意见。一、回望来路：在复杂环境中砥砺前行，高质量发展根基愈发坚实回顾即将过去的2025年，是极不平凡、极富挑战的一年。面对全球经济增长放缓、国内产业结构深度调整的复杂局面，公司全体同仁在党委的坚强领导下，顶住了压力、抓住了机遇，围绕高质量发展的首要任务，迎难而上、奋力拼搏，各项工作均取得了来之不易的成绩，为“十四五”规划的圆满收官画上了浓墨重彩的一笔。这一年，我们的经营业绩在逆势中保持了稳健增长。虽然目前无法获得精准的全年财务数据，但从前三季度的趋势以及我们日常的经营监测来看，公司主营业务收入和利润总额预计将双双达成年度预算目标，关键业务板块的市场占有率得到进一步巩固和提升。这充分证明了我们的发展战略是正确的，我们的团队是富有战斗力的。这份成绩单的背后，凝聚着每一位XX人的心血和汗水，尤其是在市场一线的同志们，你们不辞辛劳、攻坚克难，为公司的生存发展立下了汗马功劳。这一年，我们的市场开拓能力在竞争中得到了有效锤炼。我们持续深耕传统优势市场，同时积极布局新兴领域，初步构建了以华东、华南、华北、西南四大区域为支点的全国性市场网络。通过实施一系列市场营销机制的优化举措，我们逐步告别了过去单兵作战、各自为战的局面，团队协作和资源整合的能力显著增强。我们不仅赢得了订单，更重要的是赢得了客户的信任，品牌影响力在行业内持续扩大。这一年，我们的改革创新在探索中迈出了坚实步伐。我们深刻认识到，改革是发展的根本动力。我们聚焦制约公司发展的痛点、难点问题，启动了多项内部机制改革，特别是在激发组织活力方面进行了有益尝试。尽管改革的道路不会一帆风顺，但我们已经看到了积极的变化，看到了思想的破冰和行动的自觉。这为我们后续深化改革、破除发展瓶颈积累了宝贵的经验。这一年，我们的核心能力建设在实干中取得了长足进步。我们始终坚持技术创新是企业生命线的理念，持续加大研发投入，特别是在人工智能、机器人技术应用等前沿领域，我们的技术预研和攻关取得了阶段性成果。同时，我们着力构建标准化的服务体系和交付流程，客户满意度稳步提升。通过推行项目成本的精益化管理，我们的成本控制能力得到加强，盈利空间得到有效拓展，企业的综合竞争力正在从多维度得到系统性锻造。这些成绩的取得，根本在于我们始终坚持和加强党的全面领导，将党的政治优势、组织优势转化为企业的发展优势、竞争优势。我们以高质量党建引领高质量发展，确保了公司在复杂多变的环境中始终沿着正确的方向前进。在此，我代表公司党委和经营班子，向全体干部职工的辛勤付出表示衷心的感谢！二、看清脚下：在时代变局中精准识变，深刻把握发展的机遇与挑战在肯定成绩的同时，我们更要保持清醒的头脑，深刻认识到“船到中流浪更急，人到半山路更陡”。当前，我们正处在一个技术加速迭代、产业深刻变革、竞争日趋激烈的时代。能否准确识变、科学应变、主动求变，直接关系到XX公司未来的生存与发展。从宏观层面看，“十五五”时期是我国全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军的关键五年。中央明确提出，要以科技创新推动产业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能，发展新质生产力。这意味着，以人工智能、大数据、机器人技术为代表的数字技术与实体经济的深度融合，不再是“选择题”，而是关乎生存和长远发展的“必答题”。这为我们以技术服务和数字化解决方案为主业的公司，提供了前所未有的广阔舞台。国家层面的“人工智能+”行动、数字中国建设等一系列战略部署为我们指明了前进的方向，也带来了巨大的政策红利和市场机遇。从产业层面看，数字化转型正在从“盆景”走向“风景”，从个别企业的试点示范，演变为全行业的普遍共识和刚性需求。无论是像中国宝武这样的行业巨头，还是广大中小企业，都在积极拥抱数字化、智能化，寻求通过技术赋能实现提质、降本、增效。市场需求的井喷式增长，为我们打开了巨大的增长空间。然而，机遇总是与挑战并存。随着赛道变得日益拥挤，市场竞争也进入了白热化阶段。我们的竞争对手不仅包括传统的IT服务商，还包括跨界而来的互联网巨头和异军突起的技术新锐。客户的需求也变得更加复杂化、个性化和场景化，对我们的综合解决方案能力、快速交付能力和持续服务能力都提出了更高的要求。从公司自身看，我们必须清醒地认识到自身存在的短板和不足。一是市场能力与快速增长的市场需求仍有差距。我们的市场布局还不够均衡，部分区域市场根基不深；我们的营销模式还不够成熟，体系化、标准化的作战能力有待加强；我们对潜在客户需求的挖掘和引导能力还需提升。二是核心竞争优势尚未形成绝对壁垒。虽然我们在技术研发上取得了一些进展，但在关键核心技术领域，特别是在形成具有自主知识产权的、能够定义行业标准的产品和技术体系方面，我们还有很长的路要走。我们的服务质量虽然在提升，但距离“卓越”的标准还有差距，标准化和规模化交付能力是我们的薄弱环节。成本控制虽然在加强，但精益化管理的理念尚未深入到每个项目、每个环节。三是内部机制的活力还未被完全激发。部分领域的改革还停留在表层，“等、靠、要”的思想依然存在；激励机制的精准度和有效性有待提高，论功行赏、奖罚分明的导向还不够鲜明；敢于担当、勇于创新的氛围还不够浓厚。因此，我们必须胸怀“国之大者”，心系“企之要务”，既要看到窗外的阳光普照，也要看清脚下的沟坎险滩。只有深刻洞悉危与机、辩证看待长与短，我们才能在未来的发展中找准定位、抓住主动、赢得先机。三、擘画未来：在战略牵引下勇毅前行，奋力谱写“十五五”发展新篇章“凡事预则立，不预则废。”谋划好2026年及整个“十五五”时期的工作，是我们当前最为紧迫的任务。我们要以党的二十届四中全会精神为指引，紧紧围绕集团公司的战略部署，以“开局即决战、起步即冲刺”的奋斗姿态，扎实做好各项工作，为实现公司跨越式发展奠定坚实基础。立足“新起点”，我们要设定鼓舞人心的“新目标”。这个新目标，绝不是简单的数据增长，而是结构优化、能力提升、质量跃迁的综合体现。到“十五五”末，我们要力争成为集团数字化改革的先锋队和主力军，成为国内特定行业数字化解决方案领域的领军企业。具体到2026年，我们的营业收入和利润增长要力争高于行业平均水平，新签合同额要实现历史性突破，研发投入强度要持续提升，人均效能要达到行业先进水平。这些目标不是凭空想象，而是基于对市场潜力和自身能力的审慎评估。目标的设定，就是要起到牵引作用，激励我们跳出舒适区，勇于挑战自我。激发“新活力”，我们要打好深化改革的攻坚战。发展的根本出路在于改革。2026年，我们要以更大的决心和勇气，纵深推进内部机制改革，坚决破除一切制约高质量发展的思想观念和体制机制弊端。重点要抓好两件事：第一，优化资源分配机制。要扎实推进“两个分配”的落地，即指标分配与绩效分配。指标分配要科学，要体现战略导向，将公司的战略目标层层分解，压实到每个区域、每个部门、每个团队，做到“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。绩效分配要精准，要彻底打破“大锅饭”，建立与业绩贡献紧密挂钩的、差异化的薪酬激励体系。要让干得好的同志不仅有荣誉，更有实实在在的收益；对业绩不佳、不思进取的，要有严格的考核与调整机制。要通过精准奖惩，真正点燃全员干事创业的激情。第二，激发创新活力。要聚焦关键核心技术攻关、重大市场项目突破等关键任务，大胆设置“揭榜挂帅”项目和专项奖励。谁有能力，谁就挂帅出征；谁能攻下山头，谁就获得重奖。要营造一个鼓励创新、宽容失败的良好氛围，让各类人才的创造活力竞相迸发，让企业的内生动力源源不断。实现“新突破”，我们要聚焦六大方向协同发力。谋定而后动，方能行稳致远。围绕2026年的重点工作，我们必须在以下六个方面集中优势兵力，实现重点突破。第一，全力提升市场能力，构筑持续增长的强劲引擎。市场是企业的生命线。2026年要确定为公司的“市场能力提升年”。我们要开展专项行动，系统性提升市场开拓的质量和效益。一要完善市场营销机制，建立从市场信息获取、商机研判、方案设计到投标竞单、合同执行的全流程、闭环管理体系。二要构建标准化的管理体系，形成一套可复制、可推广的市场打法，提升团队作战能力。三要真正做实做强华东、华南、华北、西南四大区域市场，推动区域公司从“办事处”向“利润中心”转变，赋予其更大的自主权，也压实其更大的责任。四要提升市场开拓的质效，不能只满足于拿订单，更要关注订单的质量、利润率和战略价值，实现规模与效益的同步增长。第二，全力锻造核心优势，打造不可替代的竞争壁垒。没有核心优势的企业，就像浮萍一样，经不起风浪。我们要以“研发、服务、成本”三维度联动为抓手，全面锻造和提升企业的核心竞争力。在研发上，要跑出创新“加速度”。紧跟技术发展前沿，加快在人工智能大模型应用、行业专用机器人等领域的布局和技术攻关力争形成一批具有自主知识产权的核心产品和解决方案。在服务上，要树立质量“金标准”。健全服务标准化体系，从项目启动、需求分析、方案设计、开发测试到交付运维，每一个环节都要有明确的标准和流程。要将“客户满意”作为衡量我们工作的第一标准，通过卓越的服务质量，建立客户的长期信赖。在成本上，要推行管理“精益化”。将成本控制理念贯穿于项目全生命周期，从方案设计源头抓起，严控项目范围变更，优化资源配置，向管理要效益，稳步提升企业的盈利能力和市场竞争力。第三，全力深化改革创新，激活内生发展的动力源泉。正如前面所强调的，改革创新是永恒的主题。除了分配机制和创新激励，我们还要在组织架构、业务流程、人才发展等多个方面持续优化。要敢于向固化的流程开刀，向僵化的模式宣战。对于那些阻碍效率、增加内耗的环节，要坚决予以调整和优化。要建立更加灵活的人才引进和培养机制，不拘一格降人才，为想干事、能干事、干成事的人才提供广阔的舞台和通畅的晋升通道。第四，全力严守合规底线，筑牢稳健经营的坚固防线。企业行得越远，越要重视风险防范。合规经营是企业生存发展的红线和底线，任何时候都不能触碰。我们要全面强化合规管理体系建设，将合规要求嵌入到市场开拓、合同评审、采购招标、项目交付等经营管理的各个环节。要加强对员工的合规培训教育，让“人人合规、事事合规”的理念深入人心。同时，要扎实做好巡察整改的“后半篇”文章，对巡察发现的问题要举一反三、标本兼治，建立长效机制，确保问题不反弹、不复发。只有在合规的轨道上稳健运行，我们的发展才能行之久远。第五，全力强化党建引领，凝聚团结奋斗的磅礴力量。坚持党的领导、加强党的建设，是国有企业的“根”和“魂”。我们要始终坚持以高质量党建赋能企业高质量发展，把党建工作的成效切实转化为企业的生产力、竞争力和凝聚力。要持续深化党建与业务的深度融合，把党支部建在项目上、建在市场上，让党旗在攻坚克难的一线高高飘扬。要加强干部队伍和人才队伍建设，坚持党管干部、党管人才原则，打造一支政治过硬、本领高强、作风优良的铁军。要加强企业文化建设，弘扬艰苦奋斗、勇于创新、追求卓越的企业精神，凝聚起全体员工共同奋斗的强大合力，以党建之“红”引领发展之“兴”。第六，全力服务集团战略，彰显数字化改革的责任担当。我们必须时刻牢记自身的使命和定位，我们的发展离不开集团公司的坚强后盾和广阔平台。服务好集团的数字化管理机制改革，既是我们的政治责任，也是我们实现自身价值、拓展业务空间的重大机遇。我们要主动对接集团的战略需求，深入理解集团各业务板块的痛点和