阿芙精油年年度规划方案

2017-11-28天猫美妆-AFU2017联合生意计划会议日程

2016年生意回顾阿芙目标和增长点汇总

2017年阿芙生意策略与计划

讨论增长率细分品类面膜彩妆洗护护肤精油+17%+328%+200%+140%+106%+87%+88%2016全年销售预估2.75亿，增长率+14.1%新品类（彩妆，面膜，洗护）拉动增长，是新机会，但规模不够大精油芳疗有所下降2016生意回顾销售-1%-10.9%1337万绝对值（截止11月中）3421万360万8761万6415万2016生意回顾关键指标销售流量流量转化率客单+17%-10%+42%-8%3700万UV204元平均客单价日常5%，双1130%用户更加年轻2016生意回顾用户分析老会员依旧忠实，是探索新品类的坚实购买基础会员通：北京地区实现线上线下会员通销售贡献新客人数同比增长新客老客2016年41%59%112%2015年45%55%2016有用的尝试销售贡献4700万，占17.5%明星合作/关晓彤合计曝光2.1亿品牌创新营销360小时不断电直播，5000万观看新品贡献高2016主要不足IP合作不足

-只有艺术画作合作，仍显单薄产品结构需要持续调整

-继续打造爆品（TOP5占比28%，+3pts）-继续坚定发展精油，带领品类增长-更积极把握美妆新机会会议日程

2016年生意回顾

阿芙目标和增长点汇总

2017年阿芙生意策略与计划

讨论2017联合生意目标及增长点基础目标挑战目标20172016同比增长率20172016同比增长率总销售(GMV亿元)3.52.75+30%4.52.75+66%2017年销量增长点66%1.75亿22%5250万整体增长目标新品创新会员管理品类拓展营销创新18%3150万22%3850万8%2250万重塑精油17%3000万会议日程

2016年生意回顾

阿芙目标和增长点汇总

2017年阿芙生意策略与计划

讨论喜新AFU2017年度策略念旧营销拉新新品拉新重塑精油品类拉新会员管理/粉丝运营喜新——以新拉新念旧-重塑精油某省市场趋势分析品类门槛依旧存在向细分品类要增长使用需要调配神秘品类需要不断被教育AFU2016年精油芳疗细分品类表现重塑精油1.产品结构重塑单方精油基础油复方精油纯露2016已有2017新品花材补充（摩洛哥坚果油）降低容量和总价大师级精油2017新调整精华油系列（保湿，美白，抗衰）便携装/大容量7个sku27个sku11个sku7个sku重塑精油2.吸引95后新用户微博粉丝1400万/自带热搜属性精油代言人：关晓彤美空网密切合作100+合作网红软性植入大火自媒体Happy、猫力molly我的旅行小、琰棱耳帝重塑精油营销探索梵高（高逼格艺术）精油（精致生活主义）独一无二的体验梵高咖啡馆喜新——以新拉新念旧-会员管理会员管理预计发出200万个特殊包裹体验拓展会员通2017年扩展至全国专柜社群营销老会员用户群IFA芳疗师+直播+CXO特殊包裹政策开箱体验图片童趣卡片粉丝运营直播+站外拓展吸粉渠道全年千万权益；打造大促/节日粉丝狂欢趴更棒粉丝权益丰富内容输出和趣味玩法增强粉丝粘性趣味精油知识输出阿芙特色互动新品尝鲜大促惊喜权益体现大促（年中/双11）百万权益集中投入小产区精油/轻奢礼物节日相赠专属客服服务，至尊体验直播平台+社群平台+淘内网红初始粉丝福利投入喜新AFU2017年度策略念旧营销拉新新品拉新重塑精油品类拉新会员管理/粉丝运营喜新——以新拉新喜新-营销拉新迪士尼全方位合作艺术大IP深度合作热门影视剧集热点合作+4热门影视剧集预计站外合作曝光3亿直接引流旗舰店+4梵高/宋洋超热画作新增18款IP+10个经典形象1.迪士尼全方位合作白雪公主/皇后，灰姑娘/后母，美人鱼，冰雪奇缘10个公主/皇后形象预告在YouTube播放超1.2亿次《美女与野兽》真人电影2.艺术大IP梵高博物馆百度热度持续上升超强生命力的画作向日葵新增合作画作合作品牌有积家，喜力，GAP和野兽派等高逼格2.艺术大IP宋洋Badgirl系列2016年合作宋洋面膜年度贡献14000W热卖超过15万盒Badgirl系列全合作拓展至彩妆系列神奇女侠北美上映日期：2017年06月02日主演：盖尔·加朵、克里斯·派恩发行公司：华纳兄弟北美上映日期：2017年08月04日发行公司：索尼哥伦比亚剧情梗概：

讲的是一群表情包住在手机“Emoji山谷”里，通过手机桌面与其他App的世界相连，从而引出各式各样的冒险故事。3.热门影视

大电影IP合作IP合作3.热门影视大热电视剧那片星空那片海上映日期：2017年待定原主演：，剧情梗概：上古神话里的前世今生，青丘帝姬白浅和九重天太子夜华的三生爱恨、三世纠葛的故事。IP合作（或植入）三生三世，十里桃花上映日期：2017年待定原播放平台：湖南卫视，爱奇艺主演：冯绍峰，郭碧婷剧情梗概：人类少女沈螺偶然间救起叫的鲛人男子，以不凡的能力和智慧协助沈螺度过难关，两人互相信任并产生了深深的爱情。IP合作迪士尼全方位合作艺术大IP深度合作热门影视剧集热点合作玫瑰单方精油神采美目眼部复方油面膜18大IP力推4大爆品纯露喜新——以新拉新喜新-新品拉新面膜品类阶梯化产品结构+连带2016已有引流款形象款（艺术合作）高端款3.95/片5-5.5/片9元/片2017新增12-15元/片增强连带+精油（1-2ml）+护肤小样（同款花材护肤品）彩妆品类打造全脸妆容2016已有底妆唇妆眼妆卸妆2017新增精油素颜霜蜜粉（5g）变色唇膏卸妆水IP合作款cc霜，妆前乳，蜜粉口红，唇膏卸妆油喜新——以新拉新喜新-品类拉新发现新机会线上某省市场洗发水：环比增长43%洗护套装：环比增长62%数据来源：SyntunLtd.2016年线上某省市场大幅增长天然的头皮护理是高端洗护趋势从大众，到中档，到高端洗护，主打品牌主升级价格区间主要品牌品牌主张大众（10-60元）海飞丝，，飘柔实用功效中档（61-120元）吕，资生堂，某著名企业无硅油，健康洗护高端（121-250元）欧舒丹，茱莉蔻天然有机馥绿德雅，史云逊，路丝，康如头皮护理取材天然专注头皮洗发：解决头皮问题，营造健康舒适头皮环境护发：修复发丝损伤阿芙洗护发主张天然的头皮护理桉油醇迷迭香超级依兰圣约翰草昆士兰坚果发现新机会身体护理同比增长90%2016年线上身某省市场大幅增长2016年比大幅增长同比增长60%数据源：数据数据源：GfK百货（含购物中心）某省市，京东+天猫-美妆中的沐浴数据渠道2015年1-6月份额占比2016年1-6月份额占比同比百货（含购物中心）48%54.5%4.5%↑电商41.3%45.9%90.2%↑阿芙沐浴主张香气自然，滋润持久【散发天然植物精油体香】*【5-8%滋养成分】来源于植物油、纯露；含有丰富的不饱和脂肪酸香气自然精油滋润薄荷迷迭香柠檬大西洋雪松大玫瑰强势进入20SKU新品类阿芙精油身体护理阿芙精油头皮护理5大身体系列4大头发系列产品线【薄荷迷迭香】冰爽，夏季

·沐浴露

·身体乳【桉油醇迷迭香】控油

·洗发

·护发【大西洋雪松】清爽，春夏

·沐浴露

·身体乳【超级依兰】垂顺健康

·洗发

·护发【柠檬】清爽，春夏

·沐浴露

·身体乳【昆士兰坚果】脆弱修复

·洗发

·护发【大玫瑰】保湿，四季

·沐浴露

·身体霜【圣约翰草】染烫

·洗发

·护发

·便携发帽【乳木果杏仁】滋润，秋冬

·沐浴露

·身体霜

·沐浴油定价199元2瓶护理套装2017年新品日历52个SKU1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年营销时间表天猫与品牌节奏结合年货节备战同学会金妆奖女