阿里妈妈美妆洗护特色人群报告

147252019年，2019年，我们实现了大快消八大策略人群在2020年，我们进一步发现，消费者的需求在在今年《双11投资指南》中，我们已经介绍人在今年的双11期间的投放效率。希望在这alimamaminsight都市精英消费享乐科学护肤健康生活舒适居家投放效果投放效果顾家有道广泛购买个性自我分享种草购买/曝光口径：2020双十一标签投放新客后链路提效情况,来源于JCGP美妆个护家清头部品牌*相比于整体投放人群后链路转化情况alimamaminsight场场*品牌偏好仅针对部分人群 随着奢侈品消费观趋于成熟，奢华美妆已为年轻一代彰显个性，体现品味的“社交货币”。重度奢侈品消费者不仅理解，关注并欣赏卓效品质，极致服务体验，更关注品牌本身的社会责任感。消费者对于“奢华”的期待和追求，将驱动品牌在不断创新的同时，alimamaminsight alimamaminsight精致妈妈格调优选元元 元元alimamaminsight 25-34岁占比一二线城市占比alimamaminsight25-34岁占比一二线城市占比健康饮食 30-39岁35-44岁alimamaminsight大促期-3月，6月，11月送礼期-1月，2月，5月，8月奢美护肤奢美彩妆各时间窗口内颜色深浅对应人群对于营销节奏选择TGI的高低alimamaminsight大促期：2019年09月01日-2019年11月11日送礼期：2020年07月01日-2020年08月25日日销期：2020年03月10日-2020年04月30日品类认知：有浏览品类行为品类兴趣：有搜索品类行为货品偏好：有收藏加购宝贝行为货品比较：收藏加购不同店铺的两个及以上宝贝 -标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签爱不爱搜基于人均搜索次数进行打分alimamaminsight）：爱不爱逛逛的偏好★标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签★注：各触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小 标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签alimamaminsight★★★标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签其他工具包括词典、航班查询、天气查询、厨房美食类媒体触点 --alimamaminsight身体护理男士护理防晒面膜化妆水/爽肤水身体护理男士护理防晒面膜化妆水/爽肤水洁面眼部护理面部护理套装面部精华乳液/面霜 送礼期提前35天提前50天提前60天提前50天 产品昵称品类/功效词品类/功效词品类/功效词 直播小黑盒直播猜你喜欢天天特卖直播猜你喜欢 微淘微淘有好货小黑盒 型男塑造师潮女搭配师型男塑造师潮女搭配师美妆老师美食专家美妆老师美妆老师 美食专家美妆老师美食专家美食专家社交社区社交社区社交社区社交社区美图工具美图工具母婴垂直母婴垂直优惠优惠优惠新品优惠优惠优惠新品 alimamaminsight大促期：2019年09月01日-2019年11月11日送礼期：2020年07月01日-2020年08月25日日销期：2020年03月10日-2020年04月30日品类认知：有浏览品类行为品类兴趣：有搜索品类行为货品偏好：有收藏加购宝贝行为货品比较：收藏加购不同店铺的两个及以上宝贝 +-标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签alimamaminsight爱不爱逛逛的偏好★标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签注：各触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小+标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签alimamaminsight）：★★★标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签其他工具包括词典、航班查询、天气查询、厨房美食类媒体触点 优惠是驱动女性购买的最佳方式。男性在联名、新品上突出，或与送礼有关。优惠、小样标记五角星标签为此人群对比大盘高偏好，并且对比其他人群仍然高偏好，此人运营需要重点关注标星标签-alimamaminsight..眼部彩妆BB霜蜜粉/散粉香水粉底液/膏彩妆套装唇部彩妆眼部彩妆BB霜蜜粉/散粉香水粉底液/膏彩妆套装唇部彩妆 送礼期提前20天提前25天提前60天提前50天 产品昵称产品昵称品类/功效词品类/功效词微淘微淘直播 小黑盒小黑盒猜你喜欢猜你喜欢天天特卖天天特卖有好货小黑盒户外行者潮女搭配师型男塑造师潮女搭配师 数码极客美食专家户外行者美食专家型男塑造师美妆老师文娱先锋美妆老师社交社区社交社区社交社区社交社区美图工具美图工具母婴垂直母婴垂直小样优惠优惠新品小样优惠优惠新品新品 新品alimamaminsight女性购买追求追求优惠带来的惊喜感，男性送礼追求联名新大促期同样50-60天开始种草，男性在送礼期日销期决策快 提效验证指标：回搜、回访、兴趣、购买转化油痘，敏感，抗老，高功效。消费者对于成分、浓度谙熟于心，根据成分功效对应肌肤问题，引领着新一轮的护肤潮流，也带动了科学护肤品类的渗透和升 alimamaminsight本科及以上本科以下占比8-TGI都市银发族都市银发族小镇老年资深白领小镇中年都市蓝领新锐白领小镇青年精致妈妈TGI=100为过去12个月大盘购买人群，包括大快消，服饰服装和消费电 alimamaminsight大促：搜索（品类兴趣）和收藏（货品偏好)持续时间较长，需增加曝光和种草进行日销：比较期较长，需定期提醒和唤活逛搜逛搜2019.92019.102019.112019.122020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.08双十一女王节618逛搜风格/类目逛搜爱不爱搜基于人均搜索次数进行打分植物成分专业成分海澡海泥胎盘素骨胶原羊胎素胶原火山泥茶树玻尿酸氢醌竹炭金缕梅壬二酸豆乳绿豆泥多肽洋甘菊霍霍巴油水杨酸海澡海泥胎盘素骨胶原羊胎素胶原火山泥茶树玻尿酸氢醌竹炭金缕梅壬二酸豆乳绿豆泥多肽洋甘菊霍霍巴油水杨酸荷荷巴油 alimamaminsight逛搜逛搜注：站内触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小；站外按PV大小降序排雷逛搜逛搜----是潼潼yaaaa李佳琦AustinReal胡大果子 alimamaminsight逛搜逛搜+订单数占比+订单数占比-*指有实验室/医院等皮肤学研发背景的品牌*指有实验室/医院等皮肤学研发背景的品牌逛搜逛搜 alimamaminsight一方面她们习惯广泛种草，站外活跃于社区，站内经常逛直大促节点仍是她们美妆购买的高峰，大促节点仍是她们美妆购买的高峰，尤其是女王节；大促时 成分品牌是指主打成分，天然，或抗敏功效的品牌 个护家清产品中，消费者对于天然的执着追求（植物萃 alimamaminsight占比-o-TGI占比-o-TGI占比-o-TGI占比-o-TGI占比-o-TGI都市银发族都市银发族小镇老年资深白领小镇中年都市蓝领新锐白领精致妈妈小镇青年TGI=100为过去12个月大盘购买人群，包括大快消，服饰服装和消费电 alimamaminsight逛逛2019.92019.102019.112019.122020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.08逛（渠道浏览活跃，重推荐（直播/有好货/猜你喜欢）也重实惠(逛逛注：站内触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小；站外按PV大小降序排雷 alimamaminsight逛逛是潼yaaaa张大奕Live林珊珊Sunny33逛逛--alimamaminsight逛逛女性为主，她们消费力较高；可能是高线精致妈妈，也可能关注健康，有养生健美爱好，特别重视个人护理，口腔，身除了“两促”，除了“两促”，7-8月个护家清购买也较为活跃；大促期收 alimamaminsight 斤/纸/香薰斤/纸/香薰斤/纸/香薰斤/纸/香薰家庭决策alimamaminsight家庭决策人群：基于用户在关联类目的多种行为特征（浏览，收藏，加购等）以及用户人口学特征预测的个护家清行业未来潜力人群，包含过去90天内的人群 家庭决策都市银发族都市银发族小镇老年资深白领新锐白领小镇青年精致妈妈小镇中年都市蓝领TGI=100为过去12个月大盘购买人群，包括大快消，服饰服装和消费电alimamaminsight家庭决策 家庭决策逛逛2019.92019.102019.112019.122020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.08双十一双十一家庭决策alimamaminsight逛逛- 家庭决策逛逛--家庭决策alimamaminsight逛逛-人数占比-o-TGI洗发水头发清洁/护理/造型身体清洁家庭环境清洁剂口腔护理衣物清洁剂/护理剂个人洗护清洁用具卫浴/置物用具家务/地板清洁用具纸品/湿巾洗发水头发清洁/护理/造型身体清洁家庭环境清洁剂口腔护理衣物清洁剂/护理剂个人洗护清洁用具卫浴/置物用具家务/地板清洁用具纸品/湿巾 她们已婚已育，蓝领人群占比高，同时分布于都市和小镇；站内通过直播，猜你喜欢，有好货种草；站外为母婴，导购平台常客；关注自身（美妆美食）也关注家庭（母婴/居alimamaminsight家庭决策 斤/纸/香薰斤/纸/香薰斤/纸/香薰 养猫人群年轻化趋势显著，个性化的90后成为主力消费群体。新时代的养猫人群是学习型的主人，淘宝图文短视频是他们获取宠物知识的重要阵地之一，随着猫宠主人给猫咪做绝育的意识逐渐加强，绝育呵护相同时，新时代养猫人群更偏好养品种猫，品种猫专业alimamaminsight爱猫人群：在淘宝平台上有过购买，浏览，收藏，加购宠物猫相关产品的所有用户 都市银发族都市银发族小镇老年资深白领精致妈妈新锐白领小镇中年小镇青年都市蓝领TGI=100为过去12个月大盘购买人群，包括大快消，服饰服装和消费电alimamaminsight 较长（大促20天），可通过定向沟通和限时营销加速进入收藏加购逛逛2019.92019.102019.112019.122020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.08 alimamaminsight逛逛-注：站内触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小；站外按PV大小降序排雷 --逛逛--alimamaminsight逛逛宠物服饰及配件动物药品及药剂猫狗保健品猫零食宠物服饰及配件动物药品及药剂猫狗保健品猫零食猫狗日用品猫主粮猫狗美容清洁用品 犬市场近几年趋于成熟，犬的平均存活年龄不断提升，老年犬服务呈现明显的增长趋势；另外越来越多的养狗人群关注宠物健康问题，如消化吸收，亮泽毛alimamaminsight占比-o-TGI占比-o-TGI占比-o-TGI占比-o-TGI占比-o-TGI都市银发族都市银发族小镇老年资深白领新锐白领精致妈妈小镇青年小镇中年都市蓝领 alimamaminsight逛逛2019.92019.102019.112019.122020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.08 逛逛注：站内触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小；站外按PV大小降序排雷alimamaminsight逛逛是潼yaaaa张大奕Live林珊珊Sunny33 逛购买风格/类目逛购买猫/狗保健品猫/狗玩具动物药品及药剂宠物服饰及配件狗零食猫/狗美容清洁用品犬主粮猫/狗日用品猫/狗保健品猫/狗玩具动物药品及药剂宠物服饰及配件狗零食猫/狗美容清洁用品犬主粮猫/狗日用品alimamaminsight关。他们多关注美妆，穿搭和母婴信息，短视频形式接受度相对相对短决策周期，大促提前50天开始种草，日销提前30天开始种草；品类搜索较长，通过特色产品或限时营销，加速 二次元人群指在淘内搜索点击相关二次元商品的所有用户 alimamaminsight占比-o-TGI 占比-o-TGI占比-o-TGI占比-o-TGI占比-o-TGI都市银发族都市银发族小镇老年资深白领小镇中年精致妈妈新锐白领都市蓝领小镇青年TGI=100为过去12个月大盘购买人群，包括大快消，服饰服装和消费电美妆心智美妆心智TGI=100为过去12个月大盘购买人群，包括大快消，服饰服装和消费电 alimamaminsight逛搜逛搜2019.92019.102019.112019.122020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.08逛搜购买风格/类目逛搜购买--染发烫发洗发水卫浴/置物用具染发烫发洗发水卫浴/置物用具头发清洁/护理/造型身体清洁衣物清洁剂/护理剂家务/地板清洁工具口腔护理个人洗护清洁用具纸品/湿巾防晒身体护理乳液/面霜面部护理套装面膜洁面眼部彩妆面部彩妆唇部彩妆美容工具 alimamaminsight逛搜逛搜-注：站内触点PV为抽样，排序不代表触点PV大小；站外按PV大小降序排雷逛搜逛搜-- alimamaminsight货，小黑盒，猜你喜欢各大渠道；爱社交爱娱乐，是社区，活跃于活跃于两促节点:大促时搜索活跃，需抢占站内入口；日销 2000-4000万 alimamaminsight占比-