医疗设备销售代表绩效评估考核表

医疗设备销售代表绩效评估考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额与月度销售目标的比例计算得分，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。季度销售超额完成率超出目标10%按季度实际销售额与季度目标的超额比例计算得分，如超额10%及以上得满分，按比例递减，最低得分为0分。年度销售目标完成率100%按年度实际销售额与年度销售目标的比例计算得分，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的比例计算得分，如占比50%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。新客户开发数量20个按季度开发的新客户数量计算得分，每开发1个新客户得1分，最高得分为20分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分（满分5分）根据客户满意度调查问卷得分计算，每低0.1分扣2.5%，最低得分为0分。客户复购率80%按年度客户复购金额占总销售额的比例计算得分，如比例80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内处理的比例计算得分，如处理率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户拜访频率每月至少拜访30次按月度实际拜访次数计算得分，每拜访1次得1分，最高得分为30分。客户反馈收集数量10条按季度收集的客户反馈数量计算得分，每收集1条有效反馈得1分，最高得分为10分。市场拓展能力市场活动参与度20%100%按参与公司组织的市场活动次数及效果计算得分，如100%参与且效果达标得满分，每少参与1次或效果不达标扣5%，最低得分为0分。新市场开发率5个按季度开发的新市场数量计算得分，每开发1个新市场得1分，最高得分为5分。竞争对手分析报告完成率100%按季度提交的竞争对手分析报告数量及质量计算得分，如100%完成且质量达标得满分，每少提交1份或质量不达标扣10%，最低得分为0分。行业会议参与率80%按参与行业会议的次数及贡献度计算得分，如参与次数达到年度计划的80%且贡献度达标得满分，每低1%扣5%，最低得分为0分。市场调研报告质量优秀按季度提交的市场调研报告质量评估得分计算，被评为“优秀”得满分，被评为“良好”得80%，被评为“一般”得50%，被评为“差”得0分。团队协作与合规性团队任务协作完成率15%100%按与团队协作完成的任务数量及质量计算得分，如100%完成且质量达标得满分，每少完成1项或质量不达标扣5%，最低得分为0分。销售合规操作符合率100%按销售过程中的合规操作检查结果计算得分，如100%符合合规要求得满分，每出现1次不合规操作扣5%，最低得分为0分。销售培训参与率100%按参与公司组织的销售培训次数计算得分，如100%参与得满分，每少参与1次扣5%，最低得分为0分。销售数据上报及时性100%按销售数据上报的及时性计算得分，如100%按时上报得满分，每延迟上报1次扣5%，最低得分为0分。团队知识分享贡献度5次按季度在团队内部进行知识分享的次数计算得分，每分享1次得1分，最高得分为5分。本考核表旨在全面评估医疗设备销售代表的综合绩效，包括销售业绩、客户关系、市场拓展及团队协作与合规性四个维度。请根据各指标的实际完成情况进行评分，确保考核结果客观、公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被