全球合作伙伴营销洞察报告

全球合作伙伴营销洞察报告执行摘要32024年全球广告支出突破1万亿美元全球合作伙伴营销洞察报告研究方法4本次报告分析基于以下调研数据:本次问卷调研于:本次报告分析基于以下调研数据:名营销人员8名营销人员个国家开展受访者所在企业从初创公司到大型企业不等25-500+调研还特别邀请了合作伙伴生态中的关键角色,以获取更全面和深度的洞察,包括:284家媒体421284家媒体全球合作伙伴营销洞察报告报告使用指南:合作伙伴营销成熟度评估6报告使用指南合作伙伴营销成熟度评估.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化如何赋能业务增长8增长路径增长路径.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:多样化合作伙伴矩阵越来越多的品牌都在重塑它们的合作伙伴矩阵品牌的合作伙伴矩阵现状搜索与媒体流量套利忠诚度与奖励型平台折扣与优惠券社交媒体红人联盟网络合作伙伴内容与测评合作伙伴商务解决方案邮件营销合作伙伴受众变现型合作伙伴技术与工具集成类伙伴战略型品牌合作伙伴移动应用合作伙伴推荐营销合作伙伴线索开发类伙伴.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:多样化合作伙伴矩阵13越来越多的品牌都在重塑它们的合作伙伴矩阵如果留心观察品牌的资源投入规划,我们会发现一个趋势:如果留心观察品牌的资源投入规划,我们会发现一个趋势:各合作伙伴类型合作预期的净变化社交媒体红人商务解决方案联盟网络合作伙伴内容与测评合作伙伴忠诚度与奖励型平台搜索与媒体流量套利折扣与优惠券2pp 2pp 2pp 2pp 1pp 1pp0.4pp移动应用合作伙伴战略型品牌合作伙伴推荐营销合作伙伴技术与工具集成类伙伴邮件营销合作伙伴线索开发类伙伴系统化重构合作伙伴矩阵.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:多样化合作伙伴矩阵15<(认知→考虑→转化→留存)行业增长趋势行业增长趋势全链路覆盖全链路覆盖保持一致保持一致.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:多样化合作伙伴矩阵17全面优化开展识别制定全面优化开展全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"19品牌加码合作伙伴营销的态势愈发清晰。其他营销渠道成本上涨对合作伙伴营销渠道资源投入的影响合作伙伴营销预算预期变化全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"20合作伙伴营销预算占比分布少于10%(4%的品牌)10%-20%(30%的品牌)21%-30%少于10%(4%的品牌)10%-20%(30%的品牌)(38%的品牌)初级投入阶段全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"22合作伙伴营销实现的营收占比合作伙伴营销项目营收变化(过去一年)9%收入增长9%收入下降维持不变17%维持不变17%全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"23(预算占比<10%)(预算占比<10%)(预算占比21%-30%)(预算占比21%-30%)(预算占比10%-20%)(预算占比10%-20%)56%56%(预算占比31%-50%)(预算占比31%-50%)规模化运营基石:构建驱动增长的团队团队整体满意度:团队整体满意度:68%的品牌认为4-5人的团队负责68%的品牌认为4-5人的团队负责.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"24建议参考标准2-3建议参考标准2-3最多50名人团队人团队6人以上团队500名以上合作伙伴.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"25独立运营的挑战:数据洞察:1人2-3人4-5人6-10人10人+2%低于5%5%-10%11%-15%3%2%低于5%5%-10%11%-15%3%5%5%5%5%5%13%5%13%16%-20%5%5%5%5%5%5%5%12%12%26%-30%13%31%-50%13%2%超过50%2%全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"26推动业绩增长的核心技能品牌的信心水平呈现积极态势:35%品牌的信心水平呈现积极态势:35%全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"27佣金机制优化品牌对合作结算模式的偏好体现出明显的效果导向倾向:33%38%33%38%30%26%22%30%26%22%全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"28品牌与内容创作者的合作现状内容创作者五大变现策略sr--"品牌和内容创作者对合作结算模式的偏好差距显著:内容创作者当前与偏好的结算模式对比●●35%32%32%32%28%26%14%佣金固定费用全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"29不同经验水平内容创作者偏好的结算方式佣金●固定费用.混合模式(固定费用+佣金)开启联盟合作6个月内开启联盟合作1-2年开启联盟合作3-5年全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"30媒体投资策咯用于合作伙伴营销的运营预算占比合作伙伴营销为媒体贡献的收入占比28%24%22%15%0-10%11%-25%26%-50%51%-75%76%-100%$$.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"32按点击付费(CPC)固定费用按销售付费(CPS)混合模式绩效奖金按线索付费(CPL)42%36%36%35%27%27%27%27%25%25%市场偏好分布市场偏好分布28%30%30%44%33%33%27%27%23%23%15%15%核心洞察核心洞察全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"33因地制宜的全球布局策略品牌全球化之路仍充满挑战:品牌面临双重压力:在海外市场运营合作伙伴营销项目的主要挑战:13%13%13%12%12%12%9%9%7%7%$$~~.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"35$☆☆☆$☆☆☆.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:投资逻辑正回归"为效果付费"37调整预算:弥补技能短板:优化团队规模:调整预算:弥补技能短板:重塑重塑优化佣金机制:诊断现有佣金机制:需要解决的关键差距:优化佣金机制:诊断现有佣金机制:需要解决的关键差距:定制投资策略定制投资策略.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:部署AI以实现规模化增长3987%媒体96%87%媒体96%内容创作者.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:部署AI以实现规模化增长40合作伙伴营销中的AI应用现状品牌聚焦于客户体验与合作伙伴管理:客服品牌应用AI的TOP5场景客服与与33%33%31%个性化31%个性化邮件营销邮件营销.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:部署AI以实现规模化增长41媒体:聚焦内容与工作流优化内容创作者:聚焦创意与用户洞察媒体:聚焦内容与工作流优化内容创作者:聚焦创意与用户洞察·内容翻译或字幕制作(26%):覆盖全球受众·内容翻译或字幕制作(26%):覆盖全球受众·视觉与视频创作(26%):提高创意产出效率·内容创意与大纲撰写(25%):辅助创意策划·受众画像与互动分析(25%):深入了解内容效果内容创作者AI应用频率最高的五大场景·项目任务自动化处理(35%):提高工作流效率·内容或推广个性化(29%):实现精准触达·受众趋势分析(25%):获取市场洞察媒体AI应用频率最高的五大场景内容翻译或字幕制作制作视觉素材或视频内容创作或优化41%合作伙伴营销项目工作流自动化35%内容翻译或字幕制作制作视觉素材或视频生成内容创意或框架29%生成内容创意或框架29%分析受众画像及互动指标25%分析受众画像及互动指标25%生成文案内容生成文案内容24%24%.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:部署AI以实现规模化增长42竞争压力推动AI普及数据显示:%%品牌错失的增长机遇管理缺口变现缺口机遇管理缺口变现缺口机遇.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:部署AI以实现规模化增长43技术障碍与规模化难题适应消费者行为变化(如网购增长、透明度需求提升)预算限制与资源分配压力确保合作伙伴质量与效果数据隐私与合规挑战(GDPR、CCPA等)管理项目规模化与增长 跨平台数据追踪与分析挑战合作伙伴招募与入驻流程的管理防范合作伙伴欺诈(如cookie填充、虚假线索等)保持品牌一致性与信息传递准确性管理与维护合作伙伴关系 验证项目投资回报率归因衡量困难++++.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:部署AI以实现规模化增长45当前使用情况评估生态协同性检查增长机遇分析☆☆竞争优势评估合作伙伴支持情况评估全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:部署AI以实现规模化增长47梳理现有工作流程:从影响最大的自动化环节:入手梳理现有工作流程:AI部署AI部署聚焦竞争差异化:赋能合作伙伴:部署预测驱动的优化流程:聚焦竞争差异化:赋能合作伙伴:$$.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:内容合作全面升级492026年红人营销布局优先级41%41%29%29%2%预算投入清晰反映品牌核心目标:2%59%的品牌计划将超过50%的项目预算分配给内容创作者的品牌未将红人营销列为优先事项的品牌未将红人营销列为优先事项全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:内容合作全面升级51内容合作伙伴营销的双重优势红人营销合作的核心效果绩效成果:27%提升品牌知名度与人群触达提高品牌内容互动率绩效成果:27%25%25%与核心内容创作者建立更稳固、真实的合作关系相较于其他营销渠道,投资回报率更高25%25%24%24%强化品牌社群建设提升网站流量24%24%23%23%增强品牌可信度与信任度优化线索开发效果提升产品发布成效23%23%21%创作更具吸引力与效果的营销内容21%20%获取新客群20%.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:内容合作全面升级52借助红人伙伴填补视频内容缺口%25%22%~~全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:内容合作全面升级54内容创作者的职业化发展趋势合作结算方式的演变标志着市场进入成熟阶段佣金模式↓固定费用其他模式↓混合模式固定费用佣金模式↓固定费用其他模式↓混合模式佣金模式产品置换↓经济报酬经济报酬↓佣金模式产品置换↓经济报酬经济报酬↓满足内容创作者的收益需求优化的关键契机:.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:内容合作全面升级55品牌可解决的创作者痛点内容创作者在合作伙伴营销中面临六大核心挑战,成熟度较高的品牌可针对性为这些问题提供解决方案:内容创作者在合作伙伴营销中面临六大核心挑战,成熟度较高的品牌可针对性为这些问题提供解决方案:$D$D维护与受众的关系22%21%21%25%%21%22%21%21%25%%全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:内容合作全面升级56内容创作者社区正在带来更多合作机遇大多数内容创作者认可品牌策划的创作者社区的核心价值:提升真实性资源链接深化关系市场洞察77%77%%%传播价值%提升真实性资源链接深化关系市场洞察77%77%%%传播价值%.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:内容合作全面升级58aa投资规模aa评估:<<vCC双重目标优化:视频内容策略:痛点解决能力评估:社群投入评估:.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:内容合作全面升级6o精准解决内容创作者痛点:落地内容创作者社区项目:.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:内容合作全面升级61优化以实现双重目标:把握视频内容的增长机遇:应对全球市场差异:.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:重构营销效果衡量体系63重构营销效果衡量体系归因模型的转变:品牌当前使用vs计划测试●计划测试率●计划测试率43%混合媒体模型37%34%使用专属推广码(如使用创作者专属码)25%时间衰减归因:距离转化时间更近的触点获得更多权重23%线性归因:对所有触点平均分配权重22%首次点击归因:所有权重归于首次互动末次点击归因:所有权重归于末次互动位置归因tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:重构营销效果衡量体系64位置归因洞察归因偏好,探索合作新机遇不同类型媒体的归因模型偏好22%14%20%27%5%23%3%15%13%13%线性归因24%35%15%5%20%线性归因24%35%15%5%20%14%13%29%14%23%13%14%13%12%14%28%26%15%5%12%20%5%26%15%5%12%20%5%tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:重构营销效果衡量体系65但机会就在这里出现了:归因模型变革正在加速归因模型变革正在加速★★CCtm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:重构营销效果衡量体系66业务价值衡量体系的战略升级衡量合作伙伴营销项目的关键指标销售额网站流量(整体网站访客数)客户参与率拉新转化率广告支出回报率(ROAS)活跃联盟合作伙伴数量点击量(例如,点击链接、按钮或互动元素)获客成本(CAC)曝光量线索量移动端转化32%29%27%27%25%24%24%24%23%22%20%20%19%18%18%14%.mpC·tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:重构营销效果衡量体系68归因策略评估:合作伙伴适配度检查:业务效果追踪:<<>沟通机制评估:.mpC·tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:重构营销效果衡量体系70从合作伙伴入手:调研系统性实施多触点:归因基于调整沟通策略:洞察针对内容创作者:针对内容创作者:针对媒体:避免"一刀切"的沟通策略:针对媒体:避免"一刀切"的沟通策略:.mpC·tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销精细化的五大核心:重构营销效果衡量体系71将业务指标归因数据:融入基于归因洞察合作伙伴策略:定制叠加归因驱动的合作伙伴策略:制定个性化的评估与激励方案:.mpC·。tm全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销成熟度评估:项目管理工具表74我们采用2-3种佣金模型驱动业务增长我们采用2-3种佣金模型驱动业务增长全球合作伙伴营销洞察报告合作伙伴营销成熟度评估:项目管理工具表75当前的最大增长机会:当前的最大增长机会:下一季度的三大核心行动:下一季度的三大核心行动:我们运用预测性分析优化营销活动需参与的团队成员:我们运用预测性分析优化营销活动需参与的团队成员:我们将归因模型与核心业务指标紧密结合全球合作伙伴营销洞察报告品牌如何布局合作伙伴营销新周期77新周期最新趋势洞察:精细化管理是生存与发展的基石行动迅速的品牌将赢得市场先机:++++全球合作伙伴营销洞察报告品牌如何布局合作伙伴营销新周期78让当下蓄能,为未来引爆增长这意味着:决胜未来:从战略洞察到行动领先全球合作伙伴营销洞察报告附录80附录A:媒体类型商务解决方案折扣与优惠券搜索与媒体流量套利联盟网络合作伙伴内容与测评合作伙伴忠诚度与奖励型平台受众变现型合作伙伴定义提供站内购物工具与服务收集整理优惠活动与促销信息,为消费者节省开支专注于搜索引擎、社交媒体或程序化广告投放以实现高效转化的合作伙伴对接品牌营销活动合作资源,并提供追踪、报告及支付服务通过会员或积分奖励机制,激励消费者、员工或企业完成交易品牌间合作、互补性产品推广合作全球合作伙伴营销洞察报告附录81附录B:全球合作伙伴类型的当下发展态势贵品牌目前在合作伙伴营销项目中合作的合作伙伴类型有哪些?(多选)调研问题:贵品牌目前在合作伙伴营销项目中合作的合作伙伴类型有哪些?(多选)调研问题:22%29%31%25%23%17%14%19%22%41%50%48%25%22%29%31%25%23%17%14%19%22%41%50%48%25%38%39%29%30%38%22%21%15%20%23%18%16%14%19%14%13%20%20%14%4%7%18%13%38%43%41%25%31%35%34%36%36%34%31%40%18%29%