2025年抖音（国际版）全站点Q3季报

TikTok

Shop

2025年度2025年全站点Q3季报TikTok

Shop

Market

Report

2025Q3c数据统计时间

：2025年1月-

2025年9月EchoTik公众号EchoTik

官网CONTENTS目录01

TikTok

Shop全球大盘分析1.

引言02

TikTok

Shop

欧美半年度报告1.

TikTok

Shop美国站半年度报告2.

TikTok

Shop英国站半年度报告3.

TikTok

Shop西班牙站半年度报告4.

TikTok

Shop墨西哥站半年度报告03

TikTok

Shop东南亚半年度报告1.

TikTok

Shop泰国站半年度报告2.

TikTok

Shop印尼站半年度报告3.

TikTok

Shop越南站半年度报告4.

TikTok

Shop菲律宾站半年度报告5.

TikTok

Shop马来西亚站半年度报告6.

TikTok

Shop新加坡站半年度报告04

总结

：

TikTok

Shop2025年机遇与挑战1.

TikTok

Shop未来趋势预测ht

tp

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k.

a

i1全球大盘分析第一章CHAPTER

ONE引言

|

全球大盘情况ht

tp

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k.

a

i

2.5

0.9

0.7全球站点阅读GMV趋势图（亿美元） 美国印尼泰国

越南

马来

菲律宾

英国新加坡

墨西哥

西班牙16.014.012.010.08.06.04.02.00.02025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09前三季度GMV突破414亿美国市场稳健领跑新兴站点爆发式增长

2

0

2

5

年

前

三

季

度

，

Tik

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在

全

球

市

场

继

续

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持

强

劲

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长

势

头。截

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第

三

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结

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，

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14

亿

美

元。美

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站

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度

GMV

达

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美

元

；

东

南

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4

亿

美

元

位

列

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，

增

速

较

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季

度

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稳

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，

与

泰国（

6

9

亿

美元）、越

南（

52亿

美

元）继

续

构

成区

域

主

力。马

来

西

亚（

40亿

美

元）与

菲

律

宾（

37亿

美

元）表

现

同样稳健

。

整

体

而

言

，

各

站

点

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呈

现

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增

长

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，

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兴

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为

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劲。新

站

点

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面

，

墨

西

哥（

0.9亿美元）

、西班牙（

0.7亿美元）与新加坡（

2.5亿美元）整体体量

相

对

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向

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长。西

班牙

和

墨

西

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和10

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%。而

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宾

与

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维持

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长（

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美

国

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庞

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，

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率

相

对

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为15.

3

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%

，

但

绝

对增长额依然可观

。30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%120.0100.080.060.040.020.00.02025年全球各站点GMV总额及占比（亿）美国印尼泰国越南马来菲律宾英国新加坡

墨西哥

西班牙40.4

37.2

GMV

占比112.3ht

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i83.452.469.319.22欧美市场：

美国站点整体GMV

|TOP10类目GMV

|

价格分析

|榜单分析第二章CHAPTER

THREEht

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i美国站第三季度营销增长趋势变化（万）70060050040030020010005004504003503002502001501005002025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09

视频达人美国市场25年三季度总GMV突破112亿美元

营销以视频带货为主，

达人数量每月波动较大

美国2025年第一季度到第三季度美国以约112亿美金的总GMV领先其他站点，

占全球市场的27%左右

。

从变化趋势来看，美国GMV走势呈现出显著的“年中冲高

、年末蓄力

”的波动特征；年初1月以11.37亿美元高开后

，2月回落至10.33亿形成阶段性低点

，随后在3月及6-7月分别触及13.65亿与14.44亿的两次峰值，与当季大促强相关

，而4-5月及8-9月的环比回落则符合大促后常规回调的电商规律

。

营销方式来看，美国主要的营销方式为视频带货为核心引擎

，月均视频量超400万条

，峰值突破450万条/月，达人联盟规模持续扩容，创作者数量逐月增长

，为生态注入持续动能

。美国第三季度GMV增长趋势（亿美元）2025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.0914.013.1ht

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i10.313.011.413.711.311.114.4美国站25年第三季度GMVTop5

品类趋势图（百万美元）美国市场头部品类呈现一超多强

护理及美容长期占据TOP12025年美国市场头部品类呈现“

一超多强”的稳定格局

。

护理和美容品类全年占据绝对领先地位

，

其GMV从1月

的

1.

80亿美元一路攀升至7月的年度峰值2

.

85亿美元

，

9月仍维持在2

.

57亿美元的高位。女士服装品类作为稳定的第二支柱

，

在9月反超健康品类

，

GMV达到1.

69亿美元

，

显示出强劲的年末增长势头。健康品类在前三个季度表现稳健

，

GMV在3月达到1.

36亿美元的峰值

。护理和美容女士服装

健康

运动和户外时尚配饰3002502001501005002025.012025.02

2025.032025.042025.05

2025.06

2025.072025.082025.0920.40

12.3010.507.505.805.105.104.10

3.33.护理和美容女士服装健康运动和户外时尚配饰收藏手机和电子产品家居用品食品与饮料家用电器女士服装,

16%护理和美容,

26%手机和电子产品,

7%家居用品,

5%食品与饮料,

4%家用电器,

4%美国站GMVTop10

品类（亿美元）美国站GMVTop10

品类占比10%健康,

14%时尚配饰,

7%运动和户外,收藏,

7%ht

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k.

a

i销量主要集中在10-20美元梯队中高价位商品成为GMV的核心贡献者u

从美国站点各价格段商品的销量来看，

10-20美元价格区间的商品销量占比最高，

达到26.8%，

显示

出美国消费者对中等价位商品的偏好

。5-10美元价格段占比19.4%，

20-50美元价格段合计占比29.3%，

三者共同构成了市场销量的主体（75.5%）。与其他市场相比，

美国在50美元以上的高价商

品销量表现突出

，合计占比达到11.2%，

反映出市场成熟度高，

消费者对高单价商品接受度良好

。u

从GMV贡献来看，

美国市场呈现出明显的高端化驱动特征

。30-100美元的中高价位商品成为GMV的

核心贡献者，

其中30-50美元价格段占比24.5%，

50-100美元价格段占比22.8%，

两者合计贡献近一半的GMV

。特别值得关注的是，

>

100美元的超高价位商品GMV贡献达到21.3%

，在收藏

、家用电器

、时尚配饰等品类表现尤为突出

。相比之下，

0-10美元的低价商品虽然销量占比达27.1%

，但GMV贡

献仅为7.8%

。2025年Q1-Q3美国站TOP10类目价格梯队销量占比护理和美容女士服装

健康

时尚配饰手机和电子产品家居用品运动和户外

食品与饮料收藏家用电器0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%100%

0-55-1010-2020-3030-5050-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 0-55-1010-2020-3030-50

50-100

>100护理和美容女士服装健康食品与饮料家居用品手机和电子产品男士服装家装婴儿与孕妇运动和户外2025年Q1-Q3美国站TOP10类目价格梯队GMV占比h

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i2025Q1-Q3美国小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量（万）商品数量均价（$）POPMART

US

SHOP玩具和爱好74.594.324687.46medicube

USStore护理和美容71.9142.8114101.79TarteCosmetics护理和美容68.6215.313033.3MaryRuth's健康67.281.414839.04POP

MART

US

LOCAL玩具和爱好60.664.5566133.73Vevor

StoreUS家装59.773.37078106.14Goli

Nutrition健康50.7206.24075.51Halara

US运动和户外50.3149.855339.82MicroIngredients健康47.7157.123066.75Comfrt运动和户外46.0121.29841.99美妆

、健康与潮玩三足鼎立

高客单与规模化双轨并行

美妆

、健康与潮玩形成三大支柱护理和美容

、健康

、玩具和爱好类目各以2家店铺形成稳固的三足鼎立之势，运动户外与家装类目各有2家和1家店铺上榜

。同时运动健康与家居装修等品质生活品类也展现出强劲增长势头

，呈现出成熟市场多元均衡的消费结构。

高客单与规模化并重，

品牌溢价能力突出POP

MART

US

LOCAL以134美元

、Vevor以106美元的高客单价实现显著业绩；另一方面，Tarte

Cosmetics

、Halara等品牌通过33-42美元的亲民定价实现超大规模销售。值得注意的是，健康类店铺普遍具备强劲溢价能力

，显示出消费者对健康产品的高付费意愿。ht

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i德国不锈钢刀具套装小店：

Ninja

Kitchen

US价格：$299.66总销量

：2.19万GMV:$286.35万达人数：486视频数：

1313硬壳冷藏箱小店：

Ninja

Kitchen

US价格：$219.99总销量

：3.06万GMV:$372.69万达人数

：262视频数

：699猫砂盆小店：

PetPivot

US价格：$178.02

总销量：$197.35万GMV:$242.88万达人数

：282视频数：

1261焕亮米光安瓶套装小店：

Dr.MelaxinGlobal价格：$43总销量：49.37万GMV:$$228.74万达人数

：3379视频数

：7898焕亮美肌套装小店

：medicube

USStore价格：$93.5总销量

：24.58万GMV:$256.18万达人数

：2969视频数：4794美国市场热销产品2025年9月份TOP5热销单品ht

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i3欧美市场：

英国站点整体GMV

|TOP10类目GMV

|价格分析

|榜单分析第三章CHAPTER

THREEht

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i英国市场25年三季度总GMV突破22亿美元第二

、三季度增长显著年中达到高峰

英国市场累计GMV约22.1亿美元

，在3月（2.47亿）和6月（2.78亿）形成两个高点

，其中6月为年度峰值

，市场受大促影响显著

。

视频量与达人数量在4月与7月等月份均出现显著峰值

，显示其依赖于大型促销活动集中引爆流量与销售

，在活动间歇期数据则相对平缓

。英国站Q3

GMV增长趋势（亿美元）2.82025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09

视频(万)

达人（万）2025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.0990.080.070.060.050.040.030.020.010.00.030.025.020.015.010.05.00.0英国站Q3营销增长趋势变化ht

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i0.70.92.52.42.32.52.62.6英国市场护理美容与女士服装双雄领跑

第二梯队类目波动较大

2025年上半年英国市场头部类目集中效应显著。护理和美容和女士服装是英国市场的绝对主导品类

，

两者GMV总额占前十名品类总和的近60%

。

第3至第5名的健康、家居用品和运动和户外品类

，

GMV总额极为接近（差距在

1.

5%以内）

，

形成了竞争异常激烈的第二集团。它们是驱动市场增长的关键变量。第6至第10名的品类构成了市场坚实的中坚力量。值得注意的是

，

玩具和爱好与时尚配饰品类在8、9月份均表现出较强的增长势头

，

是值得关注的潜力股

。英国站25年Q3GMV

Top5类目趋势图（百万美元） 护理和美容女士服装家居用品

运动和户外

健康60504030201002025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09家居用品,

9%

运动和户外,

9%女士服装,

24%健康,

8%食品与饮料,

6%手机和电子产品,5%玩具和爱好,

4%家用电器,

4%时尚配饰,

4%护理和美容女士服装家居用品运动和户外健康食品与饮料手机和电子产品玩具和爱好家用电器时尚配饰英国站GMVTop10

类目（亿美元）英国站GMVTop10

类目占比

1.10

1.01

0.97

0.66

0.64

0.54

0.5

0.

3.19

2.93护理和美容,

27%ht

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i英国市场0-20美元价格段销量领先10-50美元价格段GMV贡献显著u

英国市场在2025年第一季度到第三季度呈现出以0-20美元价格区间为主导的销售格局

。其中，

0-5美元低价商品销量占比达28.3%，

5-10美元价格段占比21.5%，

10-20美元价格段占比25.8%，

三者合计占据总销量的75.6%

。20-50美元中高价位商品表现稳健

，合计占比20.1%，

而50美元以上的高价商品销量占比较小

，合计仅为4.3%

。u

从GMV贡献来看，

英国市场呈现出更加均衡的分布态势

。10-50美元的中高价位商品成为GMV核心贡献者，

其中10-20美元价格段占比25.2%，

20-50美元价格段占比31.5%，

两者合计贡献超过56.7%的GMV

。值得注意的是，

50美元以上的高价商品虽然销量有限

，但GMV贡献显著，

50-100美元价格段占比13.5%，

>

100美元价格段占比14.2%

，合计达到27.7%，

显示出英国消费者对高品质商品具有较强的支付意愿

。2025年Q1-Q3英国站TOP10类目价格梯队销量占比护理和美容女士服装

家居用品食品与饮料运动和户外时尚配饰健康

手机和电子产品玩具和爱好家用电器0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%100%

0-55-1010-2020-3030-5050-100>1002025年Q1-Q3英国站TOP10类目价格梯队GMV占比10%20%

30%40%50%60%70%80% 0-55-1010-2020-3030-50

50-100

>100护理和美容女士服装家居用品运动和户外健康食品与饮料手机和电子产品时尚配饰玩具和爱好家用电器h

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i100%90%0%2025Q1-Q3英国小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量（万）商品数量均价（$）plmakeupacademy护理和美容44.3152.850738.88Wellgard健康16.354.58427.66Nutrition

Geeks健康16.287.14339.4POP

MART

United

Kingdom

Online玩具和爱好15.616.6119108.91madebymitchell护理和美容13.065.813033.31Free

Soul健康12.262.75132.61Halara

UK

Shop女士服装11.133.85934.61Virgo

boutique女士服装11.014.817932.09BPerfectCosmetics护理和美容9.740.815757.66lorealparisuk护理和美容8.723.38936.57美妆个护贡献近半，健康与高客单玩具并驱

美妆个护占据绝对主导，健康与女装紧随其后在GMV排名前十的小店中，护理和美容类目以4家店铺占据绝对主导地位，健康类目以3家店铺位居第二，女士服装与玩具和爱好类目各有1家店铺上榜。这一分布清晰表明，美妆个护与健康品类共同构成了英国电商市场的核心赛道，消费者对美妆

、护肤与健康产品的需求最为旺盛。

高客单与规模化并行

，市场成熟度显现头部店铺展现出两种成熟的运营范式

。其一是以高客单价驱动，典型代表为玩具店铺POP

MART（均价109美元），证明了英国市场对高溢价商品的强劲接受力

。其二是通过规模化销售实现业绩增长，如头部店铺plmakeupacademy以超过150万笔的销量达成4400万美元GMV

。ht

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i牛仔裤小店：

Katch

Me

UK价格：$38.2总销量

：7.12万GMV:$94.15万达人数：

176视频数

：696阿拉伯香水小店：SALSABEELFragrances价格：$37.5总销量：

13.98万GMV:$109.89万达人数：

1166视频数

：3541唇妆套装小店：pl

makeupacadem价格：$29.48总销量：

197.31万GMV:$71.91万达人数：

154视频数：432唇膏小店：Wonderskin

UK价格：$11.58

总销量

：36.71万GMV:$475.52M达人数

：598视频数：

1449家居服小店：

Lingeer.Outlet价格：$52.98总销量

：5.76万GMV:$$78.54万达人数

：0视频数

：0已改英国市场热销产品2025年9月份TOP5热销单品ht

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i欧美市场：

西班牙站点4整体GMV

|TOP10类目GMV

|价格分析

|榜单分析第四章CHAPTER

FOURht

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i西班牙市场总GMV达6600万美元9月较2月增长超2160%

市场潜力抢眼西班牙站点累计GMV约6600万美元

。其销售表现同样从无到有，

自2月启动后持续爬升

，并在9月以1600万美元创下新高

，较2月增长21.6倍

，增长轨迹清晰

。作为新兴市场

，西班牙站点展现出惊人的增长爆发力

。其营销方式极具特色

，表现为达人规模的爆炸式增长

，在2月与7月分别出现63万和128万的达人数量洪峰

，创造了巨大的瞬时流量；视频生产虽非其核心引擎

，但能与达人爆发形成配合，共同支撑了市场的初期开拓与高速成长

。西班牙2025年Q3GMV增长趋势（百万美元）2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06

2025.07

2025.08

2025.09

视频达人2025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.0915.813.713.7西班牙2025年Q3营销方式增长趋势450.0400.0

350.0300.0

250.0200.0150.0100.0

50.00.0140.0120.0100.080.060.040.020.00.0ht

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i11.70.73.95.42.7西班牙市场护理美容与3C电子双轮驱动健康品类呈爆发式增长

Top

10类目总GMV超过5000万美元

。多数品类月度GMV持续攀升

，显示出强劲的市场扩张力。

护理美容与3C电子双轮驱动

，GMV均突破千万美元，且差距微小，形成了稳定的“双轮驱动

”格局。健康品类呈爆发式增长。健康品类表现极为亮眼，从2月的不足2万美元一路飙升至9月的超212万美元，增长超过109倍，是市场中增长最快

、势头最猛的“

明星品类

”，未来极有可能冲击头部地位。西班牙站25年Q3GMV

Top5类目趋势图（万美元） 护理和美容手机和电子产品

健康女士服装食品与饮料300250200150女士服装,

12%健康,

14%手机和电子产品,21%护理和美容,

21%

2025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09西班牙站GMVTop10

类目（百万美元）西班牙站GMVTop10

类目占比010.78

11.047.256.283.802.463.11

3.211.82.食品与饮料,

7%家装,

5%家用电器,

6%汽车和摩托车,

6%箱包,

4%家居用品,

4%护理和美容手机和电子产品健康女士服装食品与饮料家装家用电器汽车和摩托车箱包家居用品10050ht

tp

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i低价市场销量近半

中端价格带贡献过50%GMV高客单商品展现优异盈利能力u

西班牙市场在统计期内呈现出以低价商品为主导的销售格局

。0-10美元价格区间的商品销量占比最高，合计达到44.7%，

显示出西班牙消费者对高性价比商品的强烈偏好

。10-20美元中等价位商品表现稳

健

，销量占比为28.6%

。值得注意的是，

20-50美元的中高价位商品也占据相当比重

，合计占比达24.3%，

而50美元以上的高价商品销量占比较小

，合计仅为2.4%

。u

从各价格段商品的GMV贡献来看，

10-50美元的中等价位商品构成了西班牙市场的销售主力

。其中

，

10-20美元价格段贡献了24.3%的GMV，

20-50美元价格段更是贡献了30.5%的GMV，

两者合计超

过总GMV的一半

。0-10美元的低价商品虽然销量占比高

，但GMV贡献仅为20.1%

。特别值得关注的

是，

50美元以上的高价商品虽然销量占比有限

，但GMV贡献达到19.1%，

显示出高价商品对整体销售额的重要拉动作用

。2025年Q1-Q3西班牙站TOP10类目价格梯队销量占比护理和美容手机和电子产品女士服装健康食品与饮料汽车和摩托车家居用品家用电器家装箱包0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%100%

0-55-1010-2020-3030-5050-100>1002025年Q1-Q3西班牙站TOP10类目价格梯队GMV占比10%20%

30%40%50%60%70%80% 0-55-1010-2020-3030-50

50-100

>100手机和电子产品护理和美容健康女士服装食品与饮料家用电器汽车和摩托车家居用品家装箱包h

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k.a

i100%90%0%2025Q1-Q3西班牙小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（万美元）销量(万)商品数量均价（$）DESPEGUE食品与饮料275.510.713928.34ARMONIAS女士服装190.28.5181614.11MIKOMIKA家用电器169.43.35240.22Nutribrain健康147.24.31936.19Tech

Pulse

ES手机和电子产品107.00.41360.97Aldous

Bio健康97.44.14226.08Utopya

Shop女士服装95.06.250027.43buenos

bonitosy

baratos食品与饮料83.92.45830.6Landot-ES护理和美容80.91.6645.19V-Gummies健康75.12.3527.64健康与女装并进，

高客单店铺崭露头角

健康与快消双品类驱动市场Top

10店铺覆盖六大品类，其中健康类以3家居首，女士服装与食品饮料各占2席

，印证本地市

场对健康管理与日常消费的双重重视

。手机电子

、家用电器等品类虽席位较少，但凭借高客单

特性稳居榜单，展现市场需求的多元化特征。

精品化与高客单并进头部店铺呈现两种成功路径：一方面，健康类店铺以不足20个SKU实现百万级GMV，验证精品

化策略的有效性；另一方面，Tech

Pulse

ES以单款商品

、361美元均价突破百万销售额，体现高客单模式的可行性

。目前榜单门槛约75万美元

，百万级店铺已达5家

，显示市场仍处于扩容期，为专业化卖家留有充足发展空间。ht

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i自动折叠伞小店：Sunny

umbrella价格：$22.51总销量

：8843GMV:$18.52万达人数：

124视频数

：205黑芝麻油胶囊小店：

PanaEurope

2_Spain价格：$48.61总销量：

1.26万GMV:$$41.38万达人数

：248视频数

：596初榨橄榄油小店：

IbéricosVemosa价格：$57.23销量

：2715GMV:$13.61万达人数

：38视频数

：78香水小店：Sttes

ES价格：$27.62销量：4935GMV:$10.13万达人数

：296视频数：417吸顶灯风扇小店：

IluminaShop价格：$51.03销量

：5944GMV:$14.61万达人数

：64视频数

：224西班牙市场热销产品2025年6月份TOP5热销单品已改ht

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i欧美市场：

墨西哥站点5整体GMV

|TOP10类目GMV

|价格分析

|榜单分析第五章CHAPTER

FIVEht

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i墨西哥市场总GMV接近亿级美金第三季度相较第一季度增长近8倍

墨西哥站点累计GMV约9000万美元

。作为新站点

，其增长迅猛，

自2月（120万美元）起量后一路飙升

，在6月达到0.17亿美元的月度峰值

，展现出强大的发展潜力

。

墨西哥市场实现了销售额的跨越式增长

。其营销方式极具特色

，表现为达人规模的爆炸式增长

，在2月与8月分别取得180万与607万的增长数据；尽管视频产量相对保守

，但依靠头部达人的集中引爆

，依然成功驱动销售额实现了从无到有的逾10倍增长

，揭示了其独特的达人驱动增长模式

。墨西哥2025年Q3GMV增长趋势（百万美元）1200.01000.0800.0600.0400.0200.00.02025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.092025.012025.022025.03

2025.04

2025.05

2025.06

2025.07

2025.08

2025.09700.0600.0500.0400.0300.0200.0100.00.0墨西哥2025年Q3营销增长趋势变化

视频达人ht

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i16.914.816.213.210.214.63.91.2美妆个护与健康类目领跑

运动户外彰显增长潜力

护理和美容与健康品类共同构成了墨西哥市场的第一梯队

，

两者GMV大幅领先于第三名

，

确立了

“

个护与健康”双核心的稳定市场结构。手机和电子产品作为第三大品类

，

GMV稳定在千万美元级别

。

运动和户外与女士服装品类值得重点关注。尤其是运动和户外

，

从2月不到1

万美元增长至8、9月的约134万美元

，

后期增长曲线陡峭

，

展现出强大的市场潜力和需求爆发力

。墨西哥站25年Q3GMV

Top5类目趋势图（万美元）15%运动和户外,

7%女士服装,

7%厨房用具,

4%家用电器,

3%家居用品,

3%

家装,

2%鞋子,

2%护理和美容健康手机和电子产品运动和户外女士服装厨房用具家用电器家居用品家装鞋子健康,

25%护理和美容,

32%墨西哥站GMVTop10

类目占比手机和电子产品,2025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09

5.54

5.26

3.

.32

28

.0

1.

护理和美容

健康手机和电子产品运动和户外女士服装墨西哥站GMVTop10

类目（百万美元）600500400300200100025.8220.6412.21.ht

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i2025年Q3墨西哥站TOP10类目价格梯队销量占比护理和美容手机和电子产品健康女士服装运动和户外厨房用具家居用品家装鞋子家用电器0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%100%

0-5u

5-10u

10-20u

20-30u

30-50u

50-100

>1005-20美元价格段是销量的主要来源10-50美元的中高端市场是GMV的核心支柱u

在销量上，

墨西哥出以5-20美元价格区间为主导

。其中，

5-10美元价格段销量占比最高，

达到41.8%，

10-20美元价格段紧随其后，

占比为30.5%，

两者合计占据总销量的72.3%

。0-5美元低价商品占比相对较低，

为11.2%

。20-50美元中高价位商品表现稳健

，合计占比15.8%，

而50美元以上的高价商

品销量占比较小

，合计仅为0.7%

。u

从GMV贡献来看，

墨西哥市场10-50美元的中高价位商品成为GMV核心贡献者，

其中10-20美元价格段占比28.3%，

20-50美元价格段占比35.6%，

两者合计贡献超过63.9%的GMV

。值得注意的是，

5-

10美元价格段虽然销量占比最高

，但其GMV贡献为21.5%，

显示出良好的性价比特征

。50美元以上

的高价商品虽然销量有限

，但GMV贡献达到14.6%，

显示出墨西哥市场存在可观的高端消费需求

。2025年Q3墨西哥站TOP10类目价格梯队GMV占比10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 0-55-1010-2020-3030-50

50-100

>100护理和美容手机和电子产品女士服装运动和户外厨房用具家用电器家居用品家装鞋子健康h

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i0%2025Q1-Q3墨西哥小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（万美元）销量（万）商品数量均价（$）Windboss

Oficial健康532.612.85537.34Wavytalk

MX护理和美容298.26.1947.77BeyondVitamins健康270.317.713218.16VivoNu

001健康266.78.81434.05SACE

LADY

MX护理和美容264.125.615413.81FINTI女士服装203.08.45126.17BEAUTYCREATIONS

MX护理和美容172.010.820114.25Windboss

MX健康169.94.37635.28QUARXERYMEXICO护理和美容160.115.42410.04FELYFIT运动和户外152.610.34727.72健康与美妆双核驱动

精品化策略引领增长

健康与美妆个护主导市场，新兴品类开始显现在GMV排名前十的小店中，健康类目表现最为突出

，以4家店铺成为第一大品类；护理和美容类目紧随其后

，以4家店铺并列主导地位

。女士服装与运动和户外类目各有1家店铺上榜

健康品类溢价能力突出墨西哥头部店铺展现出以精品化驱动增长的特征。健康类店铺Windboss

Oficial凭借55个SKU创造530万美元GMV，VivoNu更以仅14个商品实现近270万美元销售额。在价格层面，健康类产品展现出强劲的溢价能力

，头部店铺均价在18-37美元区间。ht

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i花园遮阳网小店：JUHOE

SHOP价格：$19.6总销量

：3.87万GMV:$24.89万达人数：

115视频数：

161复合维生素小店：Windboss

Official价格：$44.89总销量

：6.44万GMV:$57.48万达人数

：681视频数

：2040女士运动外套小店：

Novaras价格：$8.65总销量

：6.6万GMV:$271.85K达人数

：368视频数

：501热离子烫发梳小店：Wavvytalk

MX价格：$44.02总销量

：3.37万GMV:$18.59万达人数：434视频数

：591女性益生菌小店：VivoNu

001价格：$32.64总销量

：2.5万GMV:$23.75万达人数

：252视频数

：346墨西哥市场热销产品2025年9月份TOP5热销单品ht

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i8东南亚市场：

泰国站点整体GMV

|TOP10类目GMV

|价格分析

|榜单分析第八章CHAPTER

EIGHTht

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i泰国市场总GMV接近70亿美元营销以视频带货为主，

达人数量逐月上升

泰国市场累计GMV约69.1亿美元

。

其销售额自1月（4.55亿）起整体呈稳健上行态势

，并在8月以9.97亿美元创下年内新高

，尽管9月回落至9.03亿

，但始终保持在较高水位

。

其营销方式依赖于视频与达人的双轮驱动

，视频产量稳步攀升

，至9月已超140万条

，显示出活跃且增长的内容创作氛围；达人生态同样健康

，数量逐月增长至9月的近20万

，创作者队伍的稳定扩容为生态注入了源源不断的活力

，是市场持续发展的坚实基础

。泰国站2025年Q3GMV增长趋势（亿美元）10.02025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09

视频达人2025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.09500.0

450.0400.0

350.0300.0

250.0200.0150.0100.0

50.00.025.020.015.010.05.00.0泰国站2025年Q3营销增长趋势（万）ht

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i4.04.68.58.78.79.09.36.6护理美容独占六成市场，

家居用品年增3.6倍

泰国电商市场现“一超多强

”格局

护理和美容品类以25

.14亿美元的总GMV占据绝对核心

，

在Top

10类目中贡献

了全场超过60%的销售额

，

确立了其单一类目主导的稳定市场结构。女士服装品类作为第二大品类

，

总GMV达6

.41亿美元

，

占比约16.

2%

，

是市场的重要支柱

。

家居用品与运动和户外品类值得重点关注。其中

，

家居用品总GMV达4

.

57亿美

元

，

并从1月

的177万美元增长至9月的647万美元

，

规模扩张了3

.

6倍

，

增长曲

线极为陡峭

，

展现出强大的市场潜力和需求爆发力

。泰国站25年Q3GMV

Top5类目趋势图（百万美元） 护理和美容女士服装家居用品

运动和户外

健康60504030201002025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.0925.14101.护理和美容食品与饮料女士服装健康家居用品手机和电子产品男士服装婴儿与孕妇家装运动和户外

6.50

6.41

5.92

4.57

3.3

.312.1女士服装,

11%健康,

10%食品与饮料,

11%护理和美容,

42%家居用品,

8%手机和电子产品,

5%男士服装,

4%婴儿与孕妇,

3%

家装,

3%运动和户外,

3%泰国站GMVTop10

类目（百万美元）泰国站GMVTop10

类目占比ht

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i.泰国市场各类目以低价市场为主主流出单价格段集中在10美元以下u

从各价格段商品的总销量来看

，泰国市场在统计期内呈现出以低价商品为主导的销售格局

。0-5美元价格区间的商品销量占比最高，

达到56.3%，

显示出泰国消费者对高性价比商品的强烈偏好

。5-10美元价格段占比22.4%，

10-20美元价格段占比11.7%，

三者合计占据总销量的90.4%

。20-50美元中高价位商品合计占比7.0%，

而50美元以上的高价商品销量占比较小

，合计仅为2.6%

。u

从GMV贡献来看

，泰国市场呈现出更加多元化的分布特征

。0-5美元低价商品虽然销量占比最高

，但其GMV贡献为22.5%

。5-10美元价格段成为重要的GMV贡献者，

占比达21.8%

。10-20美元价格段占比19.5%，

20-50美元价格段占比21.3%，

四个价格段分布相对均衡

。值得注意的是，

>

100美元的超高价位商品虽然销量占比极小

，但GMV贡献达到8.7%

，在手机和电子产品

、健康等品类表现突出

，显示出泰国市场存在显著的高端消费潜力

。2025年Q1-Q3泰国站TOP10类目价格梯队GMV占比护理和美容

女士服装

健康食品与饮料

家居用品

手机和电子产品男士服装

家装婴儿与孕妇

运动和户外0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 0-55-1010-2020-3030-50

50-100

>1000%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%100%0-55-1010-2020-3030-5050-100>100护理和美容女士服装家居用品食品与饮料男士服装手机和电子产品健康运动和户外家装婴儿与孕妇2025年Q1-Q3泰国站TOP10类目价格梯队销量占比h

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i2025Q1-Q3泰国小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量（万）商品数量均价（$）Layleena健康41.343.43730.67Namkangmobile手机和电子产品40.08.246569.04korich健康28.6231.59167.64JIMMYYOUNG健康28.587.01131.46YerpallThailand护理和美容28.089.65227.1KIO

Officials健康26.85.620111.14Fresh

meThailand健康26.2150.76021.42THome

MALL五金工具21.452.620523.07Joyhouse家具18.716.1217107.04ทิชชู่ชลบุรี

ราคาปลีก-ส่ง家居用品17.7153.165013.54健康品类主导市场，

多元品类展现高增长潜力

健康品类占据绝对优势，家居电子形成重要补充健康类目表现最为突出

，以5家店铺的规模占据主导地位，护理和美容

、手机和电子产品

、五金工具

、家具及家居用品各有1家店铺上榜。

高客单与规模化并行

，专业化运营成效显著手机店铺Namkang

mobile以569美元的高客单价实现突破，健康店铺KIO

Officials

、家具店铺Joyhouse客单价均超100美元，验证了高端市场的存在；另一方面，健康类店铺korich

、Fresh

me

Thailand通过20-67美元的亲民定价实现规模化销售。ht

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i虾青素香皂小店：พิมรี่พายขายทุกอย่าง价格：$3148.26销量

：7012GMV:$874.68万达人数

：0视频数

：0虾青素重启精华小店

：ครีมดารา价格：$3.14万销量：

1.09万GMV:$1.97亿达人数：

1视频数：

1人参面霜小店：YerpallThailand价格：$34.58销量

：35.68万GMV:$284.15万达人数：

1316视频数：4508维生素C片小店：พิมรี่พายขายทุกอย่าง价格：$7.6销量

：3809GMV:$198.58万达人数

：0视频数

：0透明质酸精华小店

：ครีมดารา价格：$312.77销量

：2.78万GMV$348.26万达人数：

1.5K视频数

：5.1k泰国市场热销产品2025年6月份TOP5热销单品已改ht

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i9东南亚市场：

印尼站点整体GMV

|TOP10类目GMV

|价格分析

|榜单分析第九章CHAPTER

NINEht

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i印尼市场总GMV突破83亿美元营销方式以视频带货为主，

达人数量迅速增加

印尼市场以约83.4亿美元的累计GMV稳居第二

。

其销售走势波动显著

，在3月至5月连续三个月突破10亿美元

，并于5月达到13.05亿美元的年度峰值；此后从6月开始趋势性回调

，至9月降至9.12亿美元

。

营销生态呈现出“海量内容配合达人驱动

”的鲜明特征

，月均视频发布量稳居各站点之首

，峰值逼近500万条；

同时

，达人数量在6月一度接近60万

，其庞大的体量有效保障了内容的持续产出与销售转化

。印尼站2025年Q3GMV增长趋势（亿美元12.8

13.12025.012025.022025.032025.042025.052025.062025.072025.082025.092025.012025.022025.032025.042025.05

2025.06

2025.07

2025.08

2025.09700.0600.0500.0400.0300.0200.0100.00.070.060.050.040.030.020.010.00.0印尼站2025年Q3营销增长趋势（万）

视频达人ht

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i10.410.210.210.23.73.89.1护理美容GMV超50%，

家用电器增速领跑女士服装与手机电子共筑多元支柱

护理和美容品类以20

.

64亿美元的总GMV占据绝对核心

，

在统计期内贡献了全

场约53

.

8%

的销售额

，

确立了其单一类目主导的市场结构。女士服装与手机和

电子产品品类共同构成了第二梯队

，

总GMV分别达到7

.

66亿美元与6

.

04亿美元

，是市场的重要支柱

。

家用电器与家居用品品类值得重点关注。其中

，

家用电器总GMV达2

.41亿美元

，并从1月

的496万美元增长至4月峰值5757万美元

，

尽管后续月份有所回落

，

但

规模与年初相比已实现数量级跃升