地产项目销售经理综合业绩考核表

地产项目销售经理综合业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标完成率40%100%按月度实际销售额占月度销售目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高得分为20分。年度销售目标完成率100%按年度实际销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高得分为40分。重点楼盘销售占比60%按重点楼盘销售额占项目总销售额的百分比评分，每低5%扣除1分，最高得分为20分。新客户开发数量50按实际开发新客户数量评分，每少1个扣除0.5分，最高得分为25分。销售回款率95%按月度实际回款额占月度销售额的百分比评分，每低1%扣除0.5分，最高得分为10分。团队管理能力团队销售目标完成率25%95%按团队月度实际销售额占团队月度销售目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高得分为20分。团队人员稳定性90%按月度团队人员流失率评分，每高1%扣除1分，最高得分为20分。团队培训计划执行率100%按月度团队培训计划完成率评分，每低5%扣除2分，最高得分为10分。下属绩效考核达标率80%按月度下属绩效考核达标人数占团队总人数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高得分为10分。团队客户满意度4.5分按月度团队客户满意度调查评分评分，每低0.1分扣除1分，最高得分为10分。市场拓展能力新项目拓展数量20%2按季度实际拓展新项目数量评分，每少1个扣除2分，最高得分为10分。市场活动策划执行效果良好按季度市场活动效果评估评分，'优秀'得10分，'良好'得8分，'一般'得5分，'差'得0分，最高得分为10分。竞品市场分析报告质量及时且准确按季度竞品市场分析报告提交及时性和准确性评分，'及时且准确'得10分，'及时但部分不准确'得8分，'部分及时且部分不准确'得5分，'不及时或不准确'得0分，最高得分为10分。新媒体渠道推广效果5000粉丝增长按季度新媒体渠道粉丝增长数量评分，每少500粉丝扣除1分，最高得分为10分。合作渠道拓展数量3按季度实际拓展合作渠道数量评分，每少1个扣除2分，最高得分为10分。客户关系维护老客户复购率15%15%按年度老客户复购金额占年度总销售额的百分比评分，每低1%扣除0.5分，最高得分为10分。客户投诉处理满意度90%按季度客户投诉处理满意度评分，每低1%扣除0.5分，最高得分为10分。客户转介绍数量20按季度客户转介绍数量评分，每少1个扣除0.5分，最高得分为10分。客户关系管理系统使用率100%按季度客户关系管理系统录入和使用频率评分，每低5%扣除1分，最高得分为5分。客户活动参与度80%按季度客户活动参与人数占目标客户总数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高得分为5分。本考核表旨在全面评估地产项目销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系维护等方面的综合表现。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分将作为绩效考核的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：