广告销售人员招聘考试题解析

2026年广告销售人员招聘考试题解析一、单选题（共10题，每题2分，共20分）1.题干：在成都地区推广新能源汽车广告时，最有效的广告渠道是？-A.地铁广告-B.电梯广告-C.线上短视频平台-D.报纸广告2.题干：广告销售人员的核心能力不包括？-A.沟通能力-B.数据分析能力-C.艺术设计能力-D.市场洞察能力3.题干：针对中小企业主推广广告服务时，应重点强调？-A.高投入回报率-B.短期效果-C.品牌长期价值-D.线上流量成本4.题干：在杭州推广高端餐饮品牌时，最适合的广告形式是？-A.社交媒体广告-B.户外大屏广告-C.线上直播带货-D.电视广告5.题干：广告销售合同中，最重要的条款是？-A.广告发布时间-B.广告费用-C.媒体选择-D.违约责任6.题干：在青岛推广旅游产品时，最适合的广告文案风格是？-A.严肃正式-B.幽默风趣-C.简洁明了-D.复杂专业7.题干：广告销售人员的提成计算方式不包括？-A.按项目计提-B.按月度计提-C.按季度计提-D.按年计提8.题干：在武汉推广房地产广告时，最有效的推广方式是？-A.线上精准投放-B.线下体验活动-C.口碑传播-D.红包促销9.题干：广告销售人员的客户关系管理工具不包括？-A.CRM系统-B.微信群-C.邮件列表-D.设计软件10.题干：在长沙推广教育机构时，最适合的广告渠道是？-A.线上论坛-B.线下传单-C.搜索引擎广告-D.红包裂变二、多选题（共5题，每题3分，共15分）1.题干：广告销售人员的职业素养包括？-A.诚信正直-B.市场敏感度-C.艺术创作能力-D.团队合作精神-E.抗压能力2.题干：在南京推广汽车品牌时，适合的广告渠道有？-A.地下车库广告-B.线上汽车论坛-C.高铁广告-D.报纸汽车版-E.线下试驾活动3.题干：广告销售合同中，常见的风险条款有？-A.费用争议-B.发布内容争议-C.违约赔偿-D.不可抗力条款-E.保密条款4.题干：在深圳推广科技产品时，适合的广告形式有？-A.短视频教程-B.朋友圈广告-C.科技展会-D.技术论坛-E.电视评测节目5.题干：广告销售人员的客户开发方法包括？-A.冷启动-B.意外销售-C.交叉销售-D.直销-E.口碑推荐三、判断题（共10题，每题1分，共10分）1.题干：广告销售人员的提成比例越高，业绩越好。（×）2.题干：广告销售合同中，媒体选择是最重要的条款。（×）3.题干：广告销售人员的客户关系管理只需要维护大客户。（×）4.题干：在苏州推广餐饮品牌时，线上广告比线下广告更有效。（×）5.题干：广告销售人员的职业素养与个人能力无关。（×）6.题干：广告销售合同中，违约责任条款可以省略。（×）7.题干：广告销售人员的客户开发方法只有线上方式。（×）8.题干：在宁波推广旅游产品时，短视频广告比图文广告更有效。（√）9.题干：广告销售人员的业绩只与个人能力有关。（×）10.题干：广告销售合同中，发布时间可以随意调整。（×）四、简答题（共5题，每题5分，共25分）1.题干：简述广告销售人员在杭州推广高端餐饮品牌时应注意的关键点。2.题干：简述广告销售人员在青岛推广旅游产品时应注意的关键点。3.题干：简述广告销售人员在武汉推广房地产广告时应注意的关键点。4.题干：简述广告销售人员在长沙推广教育机构时应注意的关键点。5.题干：简述广告销售合同中，常见的风险条款及应对措施。五、论述题（共2题，每题10分，共20分）1.题干：结合实际案例，论述广告销售人员在深圳推广科技产品时应如何制定销售策略。2.题干：结合实际案例，论述广告销售人员的职业素养对业绩的影响。答案与解析一、单选题1.答案：C.线上短视频平台解析：成都新能源汽车市场年轻化，线上短视频平台（如抖音、快手）更符合目标客户习惯，传播效率高。2.答案：C.艺术设计能力解析：广告销售的核心能力是沟通、市场洞察和数据分析，艺术设计能力属于辅助技能。3.答案：C.品牌长期价值解析：中小企业主更关注长期品牌建设，短期效果和投入回报率不是重点。4.答案：B.户外大屏广告解析：高端餐饮目标客户集中，户外大屏广告能精准触达。5.答案：B.广告费用解析：费用条款直接涉及双方利益，是合同核心。6.答案：B.幽默风趣解析：旅游产品推广需吸引眼球，幽默文案更易传播。7.答案：D.按年计提解析：广告销售提成通常按月度或季度计算，按年计提少见。8.答案：B.线下体验活动解析：武汉房地产市场竞争激烈，线下体验活动能增强客户信任。9.答案：D.设计软件解析：CRM系统、微信群、邮件列表是销售工具，设计软件是辅助技能。10.答案：C.搜索引擎广告解析：长沙教育机构竞争激烈，搜索引擎广告能精准触达目标客户。二、多选题1.答案：A.诚信正直、B.市场敏感度、D.团队合作精神、E.抗压能力解析：职业素养包括诚信、市场洞察、团队合作和抗压能力，艺术创作能力非核心。2.答案：A.地下车库广告、B.线上汽车论坛、C.高铁广告、D.报纸汽车版解析：南京汽车市场成熟，线上线下结合效果更佳，线下试驾活动非广告渠道。3.答案：A.费用争议、B.发布内容争议、C.违约赔偿、D.不可抗力条款解析：保密条款是重要条款，但非风险条款。4.答案：A.短视频教程、B.朋友圈广告、C.科技展会、D.技术论坛解析：电视评测节目非深圳科技产品推广的主要渠道。5.答案：A.冷启动、C.交叉销售、D.直销、E.口碑推荐解析：意外销售不属于系统开发方法。三、判断题1.解析：提成比例高不代表业绩好，关键在于销售能力。2.解析：费用条款是核心，但媒体选择直接决定广告效果。3.解析：客户关系管理需覆盖所有客户，非仅大客户。4.解析：线上线下结合效果更佳，线上广告并非唯一选择。5.解析：职业素养直接影响销售表现。6.解析：违约责任条款是合同必备条款。7.解析：客户开发方法包括线上线下多种方式。8.解析：短视频广告适合旅游产品推广，效果优于图文。9.解析：业绩受个人能力、市场环境等多种因素影响。10.解析：发布时间需严格按合同执行。四、简答题1.解析：-精准定位目标客户群体。-选择高端媒体渠道（如高端杂志、户外大屏）。-突出品牌独特性和价值主张。-设计创意广告内容，吸引注意力。-提供个性化服务，增强客户体验。2.解析：-突出青岛旅游资源的独特性（如海滨风光、历史文化）。-选择适合的推广渠道（如短视频、旅游论坛）。-设计吸引人的广告文案和图片。-提供优惠活动，吸引客户报名。-加强客户互动，提升口碑传播。3.解析：-突出武汉房地产市场的优势和潜力。-选择合适的推广渠道（如户外广告、线下活动）。-提供详细的楼盘信息和优惠政策。-加强客户关系管理，提升转化率。-提供专业咨询，增强客户信任。4.解析：-突出教育机构的教学优势和特色。-选择适合的推广渠道（如搜索引擎广告、教育论坛）。-提供详细的课程信息和优惠政策。-加强客户关系管理，提升口碑传播。-提供个性化服务，增强客户体验。5.解析：-费用争议：明确费用标准和支付方式。-发布内容争议：明确内容审核流程。-违约赔偿：规定违约责任和赔偿金额。-不可抗力条款：明确不可抗力事件的处理方式。五、论述题1.解析：-深圳科技产品市场竞争激烈，需精准定位目标客户群体。-选择适合的推广渠道（如科技论坛、短视频教程）