大学（工商管理）市场营销策划2026年阶段测试题及答案

大学（工商管理）市场营销策划2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.信息2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略6.当产品处于生命周期的成熟期时，应采用的营销策略是（）A.改进市场策略B.改进产品策略C.集中策略D.收缩策略7.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。A.生产观念B.推销观念C.社会营销观念D.市场营销观念8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价 D.加成定价9.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品10.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品二、多项选择题（总共5题，每题5分，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销策划的特点包括（）A.战略性B.全局性C.创新性D.动态性E.操作性2.市场细分的有效条件包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度4.影响定价的因素主要有（）A.成本B.需求C.竞争D.企业目标E.政策法规5.促销的基本方式包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打√，错误的打×）1.市场营销策划就是制定营销计划。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）4.品牌就是商标。（）5.渗透定价策略适用于需求价格弹性较小的产品。（）6.促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）7.企业进行市场定位的实质就是在目标市场上塑造产品的特色和形象。（）8.市场营销组合是一个动态组合。（）9.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）10.公共关系是一种直接的促销手段。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述市场营销策划的流程。2.简述目标市场选择的策略及优缺点。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五、案例分析题（总共1题，20分，请根据案例内容回答问题）某公司推出一款新型智能手表，该手表具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。公司在市场推广初期，采用了高价格、高促销费用的策略，吸引了一批追求时尚、对新技术感兴趣的消费者。随着市场竞争的加剧，其他品牌也纷纷推出类似产品，该公司产品的市场份额逐渐下降。于是，公司决定调整营销策略，降低产品价格，并加大广告宣传力度，同时推出一些优惠活动，如购买手表赠送运动配件等。经过一段时间的努力，产品的销售量有所回升。问题：1.该公司在产品推广初期采用了什么策略？这种策略的优缺点是什么？2.面对市场竞争加剧，该公司调整了哪些营销策略？这些策略调整的依据是什么？答案：一、单项选择题1.B2.B3.A4.A5.B6.B7.C8.B9.B10.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.√3.√4.×5.×6.×7.√8.√9.×10.×四简答题1.市场营销策划流程一般包括：明确策划问题与目标，市场调研收集信息，分析市场机会与威胁，确定目标市场与定位，制定营销策略组合，撰写策划方案，组织实施与监控评估等环节。2.无差异营销策略优点：成本低、效率高。缺点：难以满足多样需求。差异性营销策略优点：能满足不同需求，扩大销量。缺点：成本高。集中性营销策略优点：集中资源，适合中小企业。缺点：风险大。3.导入期：特点是销量低、成本高。策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期：销量上升、成本下降。策略是改进产品、拓展市场、调整价格。成熟期：销量稳定、竞争激烈。策略是市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降。策略有维持、集中、收缩、放弃。五案例分析题1.推广初期采用快速撇脂策略。优点能快速