2025年大学大四（家具设计与工程）家具市场营销基础试题及答案

2025年大学大四（家具设计与工程）家具市场营销基础试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.家具市场细分的依据不包括以下哪项？A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素2.以下哪种家具定价策略属于以成本为导向的定价？A.需求导向定价B.竞争导向定价C.成本加成定价D.认知价值定价3.家具品牌中，核心品牌要素不包含以下哪点？A.品牌名称B.品牌标志C.品牌口号D.品牌代言人4.家具促销活动中，不属于营业推广方式的是？A.打折优惠B.广告宣传C.赠品D.抽奖5.家具市场定位的实质是？A.塑造独特的家具产品形象B.满足消费者需求C.提高市场竞争力D.扩大市场份额6.以下哪种家具销售渠道不属于直接渠道？A.家具专卖店B.家具展会C.网络直销D.通过代理商销售7.家具消费者购买行为的影响因素不包括？A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.企业因素8.家具新产品开发流程的第一步是？A.创意构思B.市场调研C.产品设计D.试生产9.家具企业的宏观环境不包括？A.政治法律环境B.经济环境C.企业内部管理D.技术环境10.家具市场竞争的基本战略不包括？A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略第II卷（非选择题共70分）答题要求及注意事项：请将答案写在相应位置，字迹清晰，条理清楚。二、填空题（共10分）1.家具市场营销的核心是满足______的需求。2.家具市场细分的有效标志包括可衡量性、可进入性、______和差异性。3.家具品牌资产包括品牌知名度______、品牌联想、品牌忠诚度和其他资产。4.家具促销组合包括广告、营业推广、人员推销和______。5.家具销售渠道的类型有直接渠道和______渠道。三、简答题（共20分）1.简述家具市场定位的步骤。（10分）2.简述影响家具消费者购买行为决策的主要因素。（10分）四、案例分析题（共20分）材料：某家具企业一直专注于中高端实木家具市场，以高品质和独特设计著称。近年来，随着消费者对环保家具需求的增加，该企业决定推出一系列环保型家具产品。在产品推出前，企业进行了市场调研，发现消费者对环保家具的认知度较高，但对价格较为敏感。同时，市场上已有一些竞争对手推出了类似产品。问题：1.该企业在推出环保家具产品时，应如何进行市场定位？（10分）2.针对消费者对价格敏感的情况，该企业可采取哪些定价策略？（10分）五、论述题（共20分）材料：随着互联网技术的飞速发展，家具线上销售渠道日益重要。某家具企业计划大力拓展线上业务，但面临着一些挑战，如线上消费者需求难以精准把握、线上品牌推广难度大等。问题：请论述该家具企业应如何应对这些挑战，有效拓展线上业务。答案：一、选择题1.C2.C3.D4.B5.A6.D7.D8.B9.C10.D二、填空题1.消费者2.可盈利性3.品牌美誉度4.公共关系5.间接三、简答题1.家具市场定位的步骤：首先，识别潜在竞争优势，包括成本优势、产品差别化优势等；其次，选择相对的竞争优势，确定本企业最突出的优势；最后，显示独特的竞争优势，通过各种营销手段让消费者了解并认可企业的市场定位。2.影响家具消费者购买行为决策的主要因素：文化因素，如价值观、信仰等；社会因素，如家庭、社会阶层等；个人因素，如年龄、职业、经济状况等；心理因素，如动机、知觉、学习、信念和态度等。四、案例分析题1.该企业在推出环保家具产品时，可定位为中高端环保实木家具品牌。突出环保特性，针对追求高品质生活且注重环保的消费者群体。强调产品在环保方面的优势，同时保持原有的高品质和独特设计，与竞争对手形成差异化。2.针对消费者对价格敏感的情况，该企业可采取成本加成定价并适度优惠策略，在保证成本和利润的前提下，根据市场情况给予一定折扣；也可采用差别定价策略，针对不同消费时段、不同购买数量等设置不同价格；还可推出套餐组合定价，将环保家具与相关配件或服务组合定价，让消费者感觉更实惠。五、论述题该家具企业可通过以下方式应对挑战拓展线上业务。利用大数据分析线上消费者行为和偏好，精准把握需求。加强线上品牌推广，利用社交媒体、