采购师知识树和知识点

一、采购师知识树

学习是建立认知结构的过程

思想主线：

1）项目决定论:供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键）

2）态度决定论:供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心）

3）关系决定论:供应商关系图谱（短期交易、长期交易、合作伙伴交易）

基本结论Ml超织环境

内部分析

供应定位＜采购目标和优先级别

M4供应战略

感知模型＜

关系谱图M3供应市场分析

T外部分析

基本工具

采购工作的基本流程采购工作的基本理论采购工作的基础和前提

采购师的电体理论结构

①新战略与首创性②变革

③跨国投资④招聘

①民族文化②创办者/控制者③历史④年龄⑤影响

规模⑥工作性质⑦组织性质⑧权力结构

①愿景

②使命

影响③目标

①私有①第一

战略

②公共部门翳三产业@.

⑤政策

③非盈利组织

组织目标

决定竞争

目标

组织类型

他）质量②可求糊

采购供应职能：性③客户服务④

受组织内部环境的限制低成本

①直接职能

②间接职能供应目标取决

于竞争目标嘴霜和夕•析企业能另、、

和产品服务二J

职能、流程和组织流程和职能的关系组纲战略

结构③制定产品•

方案

①网状结构②等级结构

③矩阵结构④星系结构

Ml知诙结构

M2知识结构树

服务处格

优缺点和玷用恬况

I，'"'牌I|优而融，可||日品|।

1忒:大（需求

T产片处格II技术战格I|性能规格IJ

的是什么）

—-------

卜净化

涉交货（需求

的时间地点）标准足妥协的产物

，LZ

.及成本

t*fl=FT—

）明确需求（方法）.〈卜汨应服务।nnn功能

VAVE

5）供应商需时机

要的Q总

焉东附至笠■寸焉率、出大芾未।

P和外性心势性、周期性、季节性.随机可

精玳分析汉I

\金敢量（需求

供应规划（过程）传宗会议「

的R

僮泅方法

|时间序列；①自视法2移动平均③移动加权

平均④指数平拊⑤处势和季节曲整

①杀祝供应作2Mi1双3确定代⑤中风倏测小然|Km

的计修先线别审批、斗因一关一：①一元线性包1归②多元线性回归|

I计算机计划]:不是.工

南求种类不

阚定订购房

同方法不W工购盘=殳货量匚）

细越

好？

需求与供应：

•*五力模型,市场类型

平衡、价格弹性

须预测市场

趋势：

预测方法；

阶段1：项目支出和影响②评价竞争程寿命周期；

阶段北风险度与影响

①进行准备

同理解市场

理解供应市场推动力

5人考虑因素<-确定优先顺序

⑥筛选细分市场I®划分细分市场

..・・・・・・・

①评价地理细分市

场：POCKET

©确认事件②确认事件的风险和机会⑨]j

评估事件可能的结果④评估事件对哪些评价细分市场

供应目标的影响及大小⑤选择细分市场

⑥进一步监视

\_______________________________________________，事件扫描法：评价③评价供应渠道

'•$、如选择细分市场细分市场

M3知识结构

偷期交易关系：①现货、

M4知设结构

影响；Ml；机会和风险：M3②定期

长期交易关系：③无定额

关系和④定额

供应定位模型合同类型合作伙伴关系：⑤合作

⑥合资

⑦内部）

制订供应战略

④流程重组②流程自动化③取消检查）

瓶颈关键④授权⑤采购卡⑥电子商务⑦客户经

理⑧合并账单⑨保持库存⑩预测

四象限战略常规杠杆11）标杆比较12）VAAE13）质量机会

14）供应商开发15）应急机会16）总

成本模型

果购粗峡土R产

图3：\15知识树杠杆、

.关键）

内海分析

11采购耳机和优先级别卜1

外部分析..供胸市场分析

*确定泞价•卜济

.•「吸引力mmi:林方法t1

历识别供应自一

|钟务价值］..•"

悔篇风

公开信息总・评选供应商（过程

巨词火

E质量）

•月访供应商

客户证明人易确定权里

仍可佚得性I,,.•向评定等级

评理供应商（方法）I评价指标|

I③响应“务I

成本

产优势、劣势*：

,：：：：.机会、风险..•

I加权评分法I……|SNOTR•••...............・•・

|丧夫资格的,被认可的、可俏仟的、忏选的、认证的|［供心而分类|

1，用；・闵U⑥后续［件/

Mg

图4：\16知识树

口需、打杆、

瓶缭、关键

I1采购H标和优先丽行［3^7^

内部分析前、G海RI准在7：...

____________二I供应定位

外部分析I供应市场分析

确认并

i前提：

①适当授权

曲确定湃价评估报价标准

I②确比采购有民

个

6•③接触到所需文付

..........认邀疝的何。布仃;“信

颜诉量I|

份公开竞争I\

［③准翁报价邀谙请

I接洽供应商的致可••：；：：：：

:取评估报价（过程）

......：.@发出报价嗝声

曲非正式I-

历接收井请估报记

怪:询价收价法I

获取评估报价（方法）I取报价的工式殖仰术的：

⑶和标法I反报价日?（如啾适用）

Ottei

自电r市场ITender

由接受报价/特订A•网

|中卡中方液如

何记录保存流用

口优化海科

二、采购师重要表格

表2各H产册规格的使用丝足

通用产跖

晶外种商标濡宴用一个椅珠的尸马如脚N静痴制「公司产品1H

旗BU匕成4变为承受时

岗・产M

供应向或行业・内

M尸从一个2定供血向处来购

米g的世m估价收债

样品

当值冰西要比州文士描述或陋认它更在状时

供应俏小乂有所轴的旧什♦行划3Hl技能

蛆皿09保M内加的2"。有加3刊依他

技木加格

勺观行出务才攵汆的接口

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米WKU才料■日用必和食晶等产M

《构欣•应分）

安金应讦蜿内京W附1RB

纨成规格

性博依■!于构成

田血加比ZHKgfvF*g+4faJiHf<iMMi

功检”卜的规格让fit刨新

供应向所处才/业技术正发士*迅渡的变化

&3四种聚曲项目的例内杓征

欣阳被M8关键物品

-----庖KM<-------岛IOR

-------勿描多样也——才-------物品上杼住-----少

-------只花少数供应”-只W少数供应XT（几乎04|伏血的选用）

-------通京为II：归称桁仙•仙可眦兼mw之-----------SN力#标布场必•何可解收HIT行之

-------年改支出较低-------年度克山蛟高

〃单刈供应商的份01低-------订单对供应南叫价值费

HWTWA&打杆物品

-----低!OK--------怅K）K

-------物W*怦性-一手-------物足,务”性-----少

-------步个供成&Q产品和总务物及何则——-------*个供以南口产岛血酿丹政通微»

一标而化物M-------标加化物M

----------<r僮支出较低-------年庾文布收岛

rr«v^*t<n>-v幽慎低-------“不刈供应侦的价g离

供应目标能标对制定说明方法和类型的影响

供应目标/指标的要点对制单方法和规范的影响

确保产副眼务质量和新颖性/区别性:♦设计过程中运用价值分析/价值工程.

♦有利于优化产品设计.♦4"J诜的俏况卜采用性俄规格形式的明细单以激励供应商在设

♦确保所采购物品具有最新设计和/或有计开发中的创新能力（除非受特定技术条件限制）。

助于区分本公司与竞争对手的产品/服务♦当产品的差异化显得尤为生要时，采用品牌商标或供应商所有

♦确保各供应商货地按产品或服务明权明细单.

细单供货。♦采用标准化物品以谶少错误的发生。

♦当供应商具有岛水准的专有技术/经脸时.采用技术规格形式的

明细单。

♦采用品牌商标以提高可貂性。

确保有效供应:♦采用标准化物品以提高产品的可得性与适应性.

♦确保供应的持续有效，时滞最小化，

及时供货。

确保供应金支持♦采用品牌商标以获得更好的服务,

在明细单中明确所需的技木支持内容

♦确保供应商提供必要的技术支持.♦e

成本最小化♦采用价值分析/价值」:程，以确保方案的成本最低：

♦最小化采购价格、获取成本与生命周♦采用性能规格形式的明细单以激励供应商的设计创新。

期成本0♦采用标准化物品，因为使用标准比定制设计的成本低・.

♦避免使用阻碍竞争且牵涉非标准供应商流程的技术规格。

♦避免使用品牌商标，因为品牌商标的使用成本高。

134

可能的市场组合

供给

很多供应商少量供应商一个供应商

很多购买者完全竞争寡头垄断垄断

少量购买者寡头买方垄断寡头垄断/受限制的垄断

需求

寡头买方垄断

一个购买者买方垄断受限制的买方垄断垄断/

买方垄断

衣5四种项目的采曲域略

口'咕，w采购项n的供应故略

供应商数足：1

与佻应而关系决w*顺小干涉，

介的类型，KWJfi-Mh

(RN商为V,(1>优WUZE他匕岫满足企业的采购需求।(2)反，应枳极.囚此可以鼓人仲1里

J也降低企检itt行干涉的需心।<3>税/EK制内连续供应企业所熟产M-

杠杵型采购项II的供应故■»

供应策略状•»换I&不搬价格变化小/价格变化小/价将交化人/价格变化大/

*M*换，戊小伙低M1换成本小“换成本低M朕成本间

(H2向畋质1/很妥1个很系2个皿3个

介E类中itIVJ(K朋)即wjn-H比斯介IEnpwim-j定叨〈中期〉

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而整的供八Y介ITm限内…imn戊本尿低rrbj励限内“wn龙小品育EJWJPR内曲

他为制成小A4低成本皿低低△城低

'J供应曲的C■3P市场型巾场电中场，风介作型

X系类T1

施效取采购项II的供应地咻

供应的敢st：1个(talUJHJfte2个)