汽车行业销售顾问新车销售业绩绩效评定表

汽车行业销售顾问新车销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度新车销售量40%30台按实际销售量占目标的百分比评分，例如：100%目标得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。销售总额150万元按实际销售额占目标的百分比评分，例如：100%目标得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。平均客单价8万元按实际平均客单价占目标的百分比评分，例如：100%目标得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。重点车型销售占比60%按重点车型实际销售占比评分，例如：100%占比得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。合同签订率90%按实际合同签订率评分，例如：100%签订率得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。客户满意度客户满意度调研得分25%85分按实际得分评分，例如：85分及以上得满分，80-84分得80%，75-79分得60%，以此类推。客户复购率15%按实际复购率评分，例如：100%复购率得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。客户投诉率低于1%按实际投诉率评分，例如：0%投诉率得满分，0.5%得80%，1%得60%，以此类推。客户推荐率20%按实际推荐率评分，例如：100%推荐率得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。售后服务跟进满意度90%按实际售后服务跟进满意度评分，例如：100%满意度得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。市场拓展能力新客户开发数量20%50个按实际开发新客户数量占目标的百分比评分，例如：100%目标得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。线上渠道获客数量20个按实际线上渠道获客数量占目标的百分比评分，例如：100%目标得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。潜客转化率25%按实际潜客转化率评分，例如：100%转化率得满分，90%得80%，80%得60%，以此类推。市场活动参与度参与全部市场活动按实际参与市场活动情况评分，例如：参与全部活动得满分，参与80%得80%，参与60%得60%，以此类推。客户信息维护完整度95%按实际客户信息维护完整度评分，例如：100%完整度得满分，95%得80%，90%得60%，以此类推。团队协作与学习跨部门协作效率15%高效协作按实际跨部门协作效率评分，例如：高效协作得满分，一般协作得80%，低效协作得60%。销售技巧培训参与度100%按实际参与销售技巧培训情况评分，例如：100%参与得满分，80%参与得80%，60%参与得60%。知识分享贡献度至少分享2次按实际知识分享贡献度评分，例如：分享4次及以上得满分，分享3次得80%，分享2次得60%，以此类推。团队目标达成贡献团队目标达成率不低于95%按实际对团队目标达成的贡献评分，例如：100%达成率得满分，95-99%得80%，90-94%得60%，以此类推。个人学习目标完成率100%按实际个人学习目标完成率评分，例如：100%完成得满分，90%完成得80%，80%完成得60%，以此类推。本考核表用于评估汽车行业销售顾问在新车销售方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行打分，最终得出各维度得分及总分。考核结果将作为绩效评定的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考