教案-1.1选品规则与产品组合排布

《直播运营》课程教案--选品规则与产品组合排布《直播运营》课程教案万物可直播—选品—选品规则与产品组合排布1.直播竞品分析2.直播选品原则3.直播选品步骤4.直播间选品的策略5.选品中的注意事项6.直播间商品规划与排布7.直播间商品的定价策略6学时1.学习成果（目标）[知识]能阐述并理解直播竞品分析的要素，直播选品流程与策略，直播商品组合类型及特征，直播商品定价策略典型特点[技能]能完成直播竞品分析，能根据直播主题完成直播选品及产品定价[素质]具备团队协作意识，诚信意识，规则意识备注：（1）学习成果（目标）来源于人才培养方案中培养规格的分解结果，直接复用；（2）按照工程教育认证的毕业要求和职业胜任力（工程知识、问题分析、设计/开发解决方案、研究、使用现代工具、工程与可持续发展、工程伦理和职业规范、个人与团队、沟通、项目管理、终身学习）这个框架来编写，其中，知识包括工程知识、研究，技能包括问题分析、设计/开发解决方案、研究、使用现代工具、项目管理，素质包括工程与可持续发展、工程伦理和职业规范、个人与团队、沟通、终身学习。2.教学流程（学习活动）知识/技能点学习活动时间/分评价/考核点及方法专用教具课前测老师在课前发放课前的前测任务单学生课前完成前测老师对学生课前测进行评价并根据学生前测情况对课程授课进程或内容进行调整。通过前测了解学生具备学习该部分内容的基础情况：学生是否已经了解直播营销特点学生是否已经了解直播营销流程学生是否已经了解直播营销平台类型学生是否能完成直播平台的直播账号开通学生是否能根据直播主题选择合适的直播平台准备课前的前测任务单直播竞品分析老师在讲解知识技能点前，发放任务单，让学生根据任务单情况学习相应知识技能点，并完成任务。老师讲解知识技能点1：直播竞品分析含义，方法，步骤讲解过程中，进行讨论互动1：直播竞品分析的数据类型及采集来源有哪些？讲解过程中，进行讨论互动2：在完成助农直播项目的竞品对标方案时，应该如何设计对比分析的指标体系？老师讲解知识技能点2：差异化竞争策略的制定技巧讲解过程中，进行讨论互动3：访问小红书“她设计直播频道”，‌思考该直播频道的商品是如何进行差异化定位的？30通过老师讲解知识以及活动讨论，了解学生学习掌握该部分内容的情况：学生是否掌握了直播竞品分析的内容要素与分析流程学生是否能根据直播带货的实际情况完成对应直播商品类目的竞品分析准备任务单直播选品老师发放讨论任务4：直播间好货的共性有哪些？学生进行互动讨论老师讲解知识技能点3：直播选品的原则讲解过程中，进行讨论互动5：刚开始带货直播的素人主播，应该如何进行选品？老师讲解知识技能点4：直播选品的主要步骤讲解过程中，进行讨论互动6：直播选品的核心环节有哪些，为什么？老师讲解知识技能点5：直播间选品的策略与技巧讲解过程中，进行讨论互动7：直播间用户画像一般可以从哪些维度进行描绘？讲解过程中，进行讨论互动8：在进行家居日用品直播选品时，如何通过选品建立“绿色消费”导向？老师讲解知识技能点6：直播间选品的注意事项讲解过程中，进行讨论互动9：在直播选品过程中，品质的选择与品牌相比，哪个更重要？60通过老师讲解知识以及活动讨论，了解学生学习掌握该部分内容的情况：学生是否掌握了直播选品工作的基本原则与注意事项学生是否掌握了直播选品的操作流程学生是否掌握了直播选品的常用渠道及方法学生是否能根据直播主题确定直播选品计划并完成直播选品直播间商品规划与排布老师发放讨论任务10：一场直播活动中，直播商品一般包括哪些常见角色？各自作用有何不同？学生进行互动讨论老师讲解知识技能点7：直播间商品结构规划（按商品功能分/按商品销量分/按直播用途分）讲解过程中，进行讨论互动11：直播引流款与直播利润款的选品策略有何不同？讲解过程中，进行讨论互动12：不同类型的直播商品在一场直播活动中的应如何进行数量配比？45通过老师讲解知识以及活动讨论，了解学生学习掌握该部分内容的情况学生是否掌握了常见直播商品结构组合的类型及特点学生是否掌握了不同类型直播商品的选择与排布策略学生是否能根据直播主题与直播目标完成直播商品组合设计直播间商品定价老师发放讨论任务13：影响直播间商品定价的主要因素有哪些？学生进行互动讨论老师讲解知识技能点8：直播间商品的定价策略讲解过程中，进行讨论互动14：举例说明在家居日用品类带货直播中，如何实现阶梯定价策略？讲解过程中，进行讨论互动15：什么样的产品更适合采用要素对比策略哪些定价？40通过老师讲解知识以及活动讨论，了解学生学习掌握该部分内容的情况学生是否掌握了影响直播商品定价的因素学生是否掌握了直播商品定价原则与常见策略类型学生是否能根据直播目标与直播商品特点，灵活制定直播商品价格课堂总结老师总结该部分内容，总结中通过提问，让学生积极参与回答，巩固所学知识。老师说明之前发放任务单的要求，让学生分组完成任务单，并于下次课进行分析。5通过老师总结，让学生巩固所学知识点。同时要求学生根据所学内容，完成任务单内容，准备下次课程分享分享任务单完成情况学生进行任务分享：根据直播主题编制直播选品工作计划，完成直播选品，规划直播商品组合结构及定价、分享过程中进行互动70通过分享任务，让学生进一步巩固复习知识点，同时加深学习效果，通过分享，了解学生掌握该部分知识情况：学生是否掌握了直播竞品分析要素及流程学生是否能根据直播主题完成对应商品类目的竞品分析学生是否掌握了直播选品的流程与方法学生是否能根据直播主题完成精准的直播选品学生是否掌握了直播商品组合规划的常见类型及定价策略学生是否能根据直播目标灵活完成直播商结构规划及定价点评与讲评点评与讲评任务完成情况5通过老师点评与讲评，让学生了解自己任务完成情况，学会取长补短。后测老师布置后测任务学生完成后测老师分析学生后测完成情况10通过后测，检验学生学习的效果学生是否能完成直播竞品分析并提炼产品差异化竞争优势学生是否能根据直播主题完成直播选品及产品定价后测任务单总结总结复习本课内容5通过老师总结，让学生巩固所学知识点，同时加深学习效果备注：（1）教学方法推荐BOPPPS模式-导入、学习目标或成果、前测、参与式学习、后测、小结，和五星教学法-聚焦问题、激活旧知、论证新知、应用新知、融会贯通；建议强化学生提问题能力，教师设置引导深度学习的问题能力；（2）学习活动体现在为学生学习提供支持和保证、为学生学习提供支持和保证等方面，预设分类为：阅读/观察（Read/Observe，浏览内容/观看示范、朗读、听讲、体验活动-参观/考察等）讨论（Argumentation，案例研究、主题辩论、问答、访谈/聊天等）实践（Do，练习、实验/试验、角色扮演（模拟/游戏/实习）、调查、创业等）展示/分享（Display/Share，汇报、表演/演示（及模拟授课/以教代学）、推荐（资源、收藏）、发帖等）评价（Evaluation，测试（测验/考试）、自评/互评/听取点评、竞赛、（量表）测量、投票等）反思（Reflect，主动提问、撰写/整理笔记、查阅个人学习记录/报告、做思维导图/知识图谱/索引等）（3）专用教具：◎表示要用到专用教具而非教室、机房等通用教具，具体名称在备注中详细说明，例如：物流业务场景实体微缩教练设备3.反思学习目标达成度分析：